Relazione sull attività didattica e scientifica del Ricercatore (D.P.R. n. 382/1980) La sottoscritta Maria Giovanna Tongiani, nata a Massa (MS) il 07/05/1955, Ricercatore confermato (S.S.D. SECS-P/08 - Economia e gestione delle Imprese) presso il Dipartimento di Economia e Managementl dell Università di Pisa nel triennio 04/10/2010 04/10/2013, al Corso di Laurea in Economia Aziendale, ed al Corso di Laurea specialistica in Marketing e Ricerche di Mercato, presenta relazione triennale sulla attività didattica e scientifica. Attività didattica Nel triennio di riferimento, la sottoscritta ha tenuto seguenti insegnamenti: A.A. 2010/2011 Economia e Gestione delle Imprese nel corso di laurea di Economia Amministrazione e Diritto delle Imprese ( 5 CFU), conferito per affidamento gratuito nel monte ore; Gestione Strategica dell Impres Commerciale nel corso di Laurea Specialistica in Marketing e Ricerche di Mercato (5 CFU), conferito per affidamento gratuito nel monte ore; Marketing Management nel corso di Laurea in Marketing e Ricerche di Mercato (10 CFU), ha svolto esercitazioni e seminari e attività di svolgimento esami gratuito nel monte ore. Economia e Gestione delle Imprese Commerciali I modulo nel corso di Economia aziendale (5 CFU), ha svolto esercitazioni e seminari e attività di svolgimento esami gratuito nel monte ore. Economia e Gestione delle Imprese Commerciali II modulo nel corso di Economia aziendale (5 CFU), ha svolto esercitazioni e seminari e attività di svolgimento esami gratuito nel monte ore. 1
A.A. 2011/2012 Economia e Gestione delle Imprese Commerciali nel corso di Economia aziendale nel corso di laurea di Economia Amministrazione e Diritto delle Imprese ( 6 CFU), conferito per affidamento retribuito; Gestione Commerciale e Logistica nel corso di Laurea Specialistica in Consulenza Professionale alle Imprese (6 CFU), conferito per affidamento gratuito nel monte ore; Marketing Management nel corso di Laurea in Marketing e Ricerche di Mercato (9 CFU), ha svolto esercitazioni e seminari e attività di svolgimento esami, gratuito nel monte ore.. A.A. 2012/2013 Economia e Gestione delle Imprese Commerciali nel corso di Economia aziendale nel corso di laurea di Economia Amministrazione e Diritto delle Imprese ( 6 CFU), conferito per affidamento retribuito; Gestione Commerciale e Logistica nel corso di Laurea Specialistica in Consulenza Professionale alle Imprese (6 CFU), conferito per affidamento gratuito nel monte ore; Marketing Management nel corso di Laurea in Marketing e Ricerche di Mercato (9 CFU), ha svolto esercitazioni e seminari e attività di svolgimento esami, gratuito nel monte ore. 2
Nel corso del triennio di riferimento, inoltre, la sottoscritta ha: svolto attività di ricevimento studenti e partecipato a commissioni d esame,.ricoperto il ruolo di relatore e di correlatore nella discussione di tesi di laurea triennali e magistrali; Attività scientifica Nel triennio considerato, l attività scientifica della sottoscritta si è indirizzata prevalentemente su: Le strategie di posizionamento delle Imprese con particolare riferimento alle attività riguardanti la introduzione e gestione di nuovi prodotti e marche. La ricerca svolta si indirizzata principalmente sugli aspetti relativi alla possibilità di estensione della marca e la individuazione di antecedenti indicativi dei risultati ottenibili nei mercati. L attività di ricerca è stata rivolta sia a imprese industriali che a imprese commerciali.. Le Imprese Commerciali in relazione a due tematiche principali. Una riguardante lo studio e l approfondimento delle attività di aziende operanti nel settore dell ingrosso. L altra relativa alle scelte di marca e di introduzione di prodotti da parte di distributori operanti nel settore del dettaglio Il ruolo assunto dai siti on line e dai social network per le attività di comunicazione e vendita delle Imprese operanti in diversi settori di attività. 3
POSIZIONAMENTO E INTRODUZIONE PRODOTTI E SCELTE DI MARCA. L attività di ricerca svolta in tale ambito riguarda l analisi delle problematiche legate alla fase di commercializzazione di prodotti nuovi per l impresa e la gestione delle scelte di marca. Questa attività di ricerca ha comportato una prima fase di ricognizione delle principali risultanze teoriche avanzate dalla dottrina circa l importanza di individuare da parte dell impresa una offerta valida per il mercato e le modalità di scelta di marca. E stato oggetto di approfondimento la introduzione di nuovi prodotti prodotti servizi individuati mediante la analisi e valutazione dei mercati obiettivo, e atttraverso l analisi di indagini svolte in letteratura, si è andati a estrarre quegli elementi che nella scelta di estensione di marca risultano essere antecedenti positivi per il successo del prodotto servizio.. La ricerca in esame sta delineando alcuni risultati anche attraverso lo studio di un caso concreto portando alcune valide indicazioni con interessati implicazioni di natura manageriale che potranno essere oggetto di attenzione. IMPRESE COMMERCIALI NEL SETTORE DELL INGROSSO Questo ambito di ricerca in continuazione con precedenti attività dopo aver affrontato l approfondimento delle motivazioni relative ad un indebolimento del grossista nella filiera del commercio si è soffermata sul settore farmaceutico, e sul ruolo che i distributori primari possono assumere in relazione alle attività di Marketing delle imprese farmaceutiche. Attualmente sono in essere alcune indagini sul campo al fine di approfondire il ruolo della relazione collaborativa fra imprese industriali e commerciali nel miglioramento della performance di mercato. In questa ottica la ricerca si è indirizzata verso il settore farmaceutico dove si stanno esaminando alcune realtà aziendali di primaria importanza. 4
IMPRESE COMMERCIALI NEL SETTORE DEL DETTAGLIO L attività di ricerca riguarda la strategia di introduzione di nuovi prodotti a marchio proprio delle aziende operanti nel settore del dettaglio e lo studio attuale sta delineando una importante valenza della strategia di marca nell affermazione di nuovi prodotti a marchio. Ciò sembra ancor più rilevante quando il dettagliante si presenta come primo entrante sul mercato, dove la strategia di marca adottata sembra influenzare fortemente le possibilità di sviluppo future. Pisa, 06 novembre 2013 In fede Maria Giovanna Tongiani 5