I dati economici italiani: ombre. Nel 2014 la diminuzione del prodotto interno lordo (Pil) italiano è pari allo 0,3% in termini reali. L Italia soffre più degli altri paesi Europei e la ripresa sarà molto lenta, stimata intorno allo 0,5% nel 2015 e all 1,0% nel 2016. A settembre 2014 l indice della produzione industriale diminuisce dello 0,9% su agosto e del 2,9% su base annua. Fonte: Istat Anche la domanda interna è negativa (-0,3%), i consumi finali delle famiglie sono in continua contrazione e si stima che torneranno al livello del 2007 non prima del 2026. 2
e luci: l'export è una risorsa I settori più competitivi dell'italia Posizione dell'italia nelle classifiche mondiali Export (mld $) Bilancia Commerciale (mld $) Tessile ITALIA Germania Cina Meccanica non elettronica Germania ITALIA Svezia 13,5 4,9 104,2 70,2 1 Pelli e calzature 2 ITALIA Cina Vietnam Apparecchi elettrici ed elettronici Germania ITALIA Olanda 24,2 12,3 23,2 2,7 1 Abbigliamento ITALIA Cina Turchia 2 Mezzi di trasporto Germania ITALIA Corea del Sud 23,7 8,0 1 Manufatti di base 2 Altri 44,5 8,2 Germania ITALIA Taiwan manufatti diversi Germania ITALIA Olanda 2 62,0 18,6 49,1 21,3 2 A settembre 2014 l aumento delle esportazioni registra un +1,5%, sostenute dalle vendite verso i mercati extra Ue (+4,1%). Il Made in Italy si conferma nei primi posti della classifica mondiale del commercio internazionale in diversi settori industriali. Metà del fatturato estero (145 miliardi di Euro) è opera di circa 1.300 imprese con oltre 250 addetti, mentre circa il 40% del fatturato viene prodotto da PMI (da 10 a 249 addetti), che rappresentano il vero cuore pulsante del Paese sui mercati esteri. Fonte: Trade Performance Index Unctad/Wto 2013 3
I Grandi Eventi sono acceleratori di Business 144 PAESI 3 ORGANIZZAZIONI INTERNAZIONALI 13 ORGANIZZAZIONI NON GOVERNATIVE 23 PARTNER 20 MLN VISITATORI Italia Produttori Compratori Fornitori Distributori Investitori Investitori Compratori Distributori Produttori Fornitori Resto del mondo 4
Expo Business Matching: il Servizio per le imprese Expo Business Matching è il nuovo servizio ideato per favorire le occasioni di networking delle imprese italiane durante i 6 mesi di Expo Milano 2015, attraverso un servizio che comprende: Una piattaforma di matchmaking L utilizzo di ultime tecnologie Un team professionale dedicato La piattaforma facilita le relazioni tra gli operatori di business sulla base della loro compatibilità e indice di affinità. WEB BASED SOLIDA ORIENTATA AL B2B SICURA SEMPLICE FLESSIBILE 5
Expo Business Matching: gli Stakeholder Expo Business Matching coniuga il tema dell internazionalizzazione con l opportunità di business offerte da Expo Milano 2015 e rappresenta l unico punto di riferimento per avviare relazioni commerciali e contatti B2B con l estero durante la manifestazione. L iniziativa, promossa da Expo Milano 2015 in collaborazione con la Camera di Commercio di Milano, Promos, Fiera Milano e PwC, è un occasione unica per favorire le imprese italiane negli scambi con l estero e dar loro una concreta possibilità di crescita a livello mondiale. In futuro, il portale rimarrà uno strumento operativo e completo per le imprese italiane che vorranno avviare o continuare il processo di internazionalizzazione, coadiuvate e supportate dalle politiche e dai servizi di tutti i promotori. 6
Expo Business Matching: Mission and Design Un area PUBBLICA per scoprire l iniziativa & Un area PRIVATA con servizi dedicati VINCENZO GRASSI In 6 LINGUE 7
Expo Business Matching: i benefici della registrazione La fee di iscrizione è pari a 250 più IVA. Il pagamento può essere effettuato tramite: carte di credito dei principali circuiti (Visa, Mastercard, Maestro, JCB, American Express) o bonifico bancario online (MyBank). Esso comporta i seguenti vantaggi: Due biglietti di ingresso al sito espositivo di Expo Milano 2015 Visibilità e accesso a un network internazionale di imprese ed organizzazioni Accesso a un set di strumenti, pubblicazioni e insights per le imprese realizzati da PwC, Promos e eventuali altri Partner istituzionali coinvolti, in particolare: o Paper specifici su temi chiave, trasversali ai settori di business, Industry Insights e Global Economy Watch o Outlook/Overview di Paesi strategici nell ambito dell economia globale con focus sulle varie aree tematiche di interesse per un potenziale investitore/fornitore o Selezione di materiale e informazioni chiave appositamente raccolto per le aziende e PMI italiane interessate ad espandersi all estero I profili delle 5 aziende più affini individuate dalla piattaforma EBM e non incontrate per incompatibilità di date (benefit erogato al termine del semestre di Expo Milano 2015) NB: il servizio non garantisce alle imprese iscritte la certezza di trovare partner da incontrare. 8
Expo Business Matching: come funziona 01. REGISTRAZIONE Iscrizione e compilazione del profilo aziendale/referenti Segnalazione della ricerca/necessità Indicazione della disponibilità per gli incontri 02. MATCHING Verifica della compatibilità fra impresa italiana e estera Selezione di una short list definita su una percentuale di affinità superiore al 50% Conferma interesse e agendamento 03. INCONTRI Definizione calendario incontri Assistenza fino a 9 lingue straniere Report dell incontro 9 9
01. Registrazione 01. Il primo Registrazione passo per entrare in EXPO BUSINESS MATCHING COMPILAZIONE DEL PROFILO AZIENDALE INSERIMENTO DI DATE DI NON DISPONIBILITÀ REDAZIONE DI UN QUESTIONARIO DI SELF ASSESSMENT DEFINIZIONE DELLE FINALITÀ DI RICERCA Attraverso la registrazione, le aziende avranno accesso a: Il servizio di matching con le aziende estere profilate Una vasta libreria di pubblicazioni ed approfondimenti sul tema dell internazionalizzazione Il calendario dei principali eventi durante il semestre di Expo Milano 2015 10
01. Registrazione Effettuato il primo login, l utente è accompagnato nella creazione del profilo aziendale e dei requisiti di ricerca. A tal fine è previsto l'inserimento di: Principali dati aziendali, quali ragione sociale, forma legale, partita iva, ecc.) Caratteristiche della propria società, in termini di: numero di dipendenti fatturato dell ultimo anno fiscale core business mercati di riferimento (B2B, B2C, ecc.) prodotti e servizi offerti ecc. Altri referenti (massimo 2) che parteciperanno agli incontri 11
01. Registrazione La sezione «Cosa Cerco» permette all impresa di indicare nel dettaglio le caratteristiche del proprio business partner ideale. Tra i principali campi da compilare ci sono: Motivo dell incontro: tra ricerca di Clienti, Fornitori, Joint Venture, Ottenimento di capitali, ecc. Black-list di imprese che non si vogliono incontrare Core business, in cui digitare in inglese in linguaggio naturale le caratteristiche dell impresa ricercata Il Paese o l area geografica di interesse Altre peculiarità dell'impresa ricercata, quali: numero di dipendenti e fatturato dell ultimo anno il mercato di riferimento i principali fattori di competitività della controparte prodotti e servizi offerti 12
02. Matching Funzionamento dell algoritmo di matching Il matching tra le esigenze dell azienda italiana e le caratteristiche dei profili esteri registrati si basa su oltre 15 criteri predefiniti. In particolare, la verifica dei seguenti criteri costituirà una condizione essenziale per il matching: 1. Paese o area geografica 2. Settore merceologico 3. Motivo dell incontro 4. Date di presenza a Expo Milano 2015 5. Black list di imprese che non si vogliono incontrare La verifica degli altri 10 garantirà matching con affinità sempre maggiore. Per livelli di affinità uguali o superiori al 70%, l abbinamento viene automaticamente proposto alle imprese. Per livelli di affinità tra il 50% e 70%, un team dedicato verifica la congruità di ogni risultato e successivamente propone l incontro alle imprese coinvolte. 13
02. Matching Visualizzazione del profilo semi-oscurato della controparte Superato il livello di affinità definito, le due aziende ricevono una proposta di incontro accedendo a tutte le informazioni utili a comprendere il profilo della controparte (ad eccezione della ragione sociale, del sito Campo libero internet e dei profili social). My company purchases furnishing solutions for hotels and corporate offices 14
02. Matching Il modello di pricing degli incontri Le due imprese a cui è proposto l incontro hanno 72 ore di tempo per confermare o meno la partecipazione all incontro. Una volta che entrambe le imprese accettano la proposta dell incontro, esse riceveranno una notifica di conferma e avranno la possibilità di visualizzare il profilo in chiaro della controparte. Singolo incontro: 150 + IVA Singolo incontro, dal terzo in poi nell arco della stessa giornata (fino a un massimo di 6): 100 + IVA No-show impresa italiana a un incontro programmato: nessun rimborso previsto del pagamento effettuato No-show impresa estera a un incontro programmato: rimborso previsto di 150 più IVA per l impresa italiana I pagamenti possono essere effettuati tramite: carte di credito dei principali circuiti (Visa, MasterCard, Maestro, JCB, American Express) o bonifico bancario online (MyBank). 15
03. Incontri I servizi compresi nella quota pagata per ciascun incontro L organizzazione dei meeting B2B durante il semestre di Expo Milano 2015 garantirà alle aziende il massimo supporto relazionale, operativo e logistico prima e durante gli incontri. Per ciascun incontro confermato e pagato sono garantiti i seguenti servizi: Coordinamento delle agende delle controparti coinvolte Accoglienza nella sede degli incontri Assistenza nell avvio degli incontri e preparazione su aspetti culturali, se richiesti Supporto tecnico linguistico fino a 9 lingue straniere Report generale dell incontro Analisi della soddisfazione delle controparti 16
03. Incontri Svolgimento dell incontro e Report Gli incontri, che avverranno in location dedicate presso Fiera Milano, saranno della durata di circa 1 ora e si svolgeranno indicativamente come segue: Accoglienza e accompagnamento Presentazione delle controparti Discussione Conclusione e prossimi passi Il Mediatore Tecnico-Culturale faciliterà le controparti durante lo svolgimento dell incontro con competenza linguistiche (interpretariato in 9 lingue) e culturali. Nei giorni conseguenti all incontro, sarà reso disponibile per le due imprese coinvolte un report in italiano ed una delle 8 lingue per cui è previsto l'interpretariato, scaricabile nell Area Personale. Nel report saranno presenti indicatori quantitativi per creare delle statistiche significative e sintetiche dell andamento complessivo degli incontri. 17
I plus e la legacy di Expo Business Matching Per le aziende partecipanti - - Modalità veloce e diretta per accedere al network B2B di Expo Milano 2015: delegazioni commerciali, buyers e operatori internazionali Possibilità di intercettare opportunità di business in diversi paesi Contattare partner commerciali definendo un agenda di incontri mirati e personalizzati sulle singole esigenze Per il sistema Paese - - Portale dedicato all internazionalizazione delle imprese italiane Acceleratore di business per favorire relazioni e network B2B a livello mondiale aperto anche dopo Expo Milano 2015 Dati e statistiche "uniche" per analisi che potranno essere utilizzate per la definizione di politiche di sviluppo indutriale o di cooperazione internazionale 18
Gli Sponsor 19
Le collaborazioni in corso Collaborazioni Internazionali Collaborazioni Italiane 20
Per informazioni e registrazioni, visitare il sito: www.expobusinessmatching.com Scrivere a: info@expobusinessmatching.com Vincenzo Grassi Expo Business Matching www.expobusinessmatching.com PricewaterhouseCoopers Advisory Spa T: +39 02 66720511 M: +39 348 3388566 vincenzo.grassi@it.pwc.com www.pwc.com/it