Internazionalizzazione e supporto al business Roberto Colombo, Internazionalizzazione Imprese

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1 Internazionalizzazione e supporto al business Roberto Colombo, Internazionalizzazione Imprese Servizio Imprese - Direzione Marketing Milano, 17 marzo 2016

2 Agenda Intesa Sanpaolo e la rete internazionale del Gruppo Il supporto di Intesa Sanpaolo per l Internazionalizzazione 1

3 Banca leader in Italia di dimensione europea 2

4 Il Gruppo in sintesi: Risultati 3

5 Dimensione europea 4

6 Rete italiana del Gruppo 5

7 Rete internazionale del Gruppo Intesa Sanpaolo 6

8 Presenza nei principali mercati mondiali Filiali Corporate Uffici di Rappresentanza Banche Controllate Rete estera Intesa Sanpaolo Altre collaborazioni bancarie e istituzionali Accordi di collaborazione con Banche in oltre 70 Paesi Rapporti di corrispondenza con oltre 4000 banche, di cui oltre 2000 funzionali ad intermediazione flussi commerciali Export Internazionalizzazione 7

9 Agenda Intesa Sanpaolo e la rete internazionale del Gruppo Il supporto di Intesa Sanpaolo per l Internazionalizzazione 8

10 Export ed Internazionalizzazione I bisogni delle Imprese GRADO DI MATURITA DELL AZIENDA COMPRENSIONE E VALUTAZIONE OPPORTUNITA SVILUPPO RAPPORTI COMMERCIALI INGRESSO IN NUOVI MERCATI, GESTIONE E CRESCITA COMPLESSITA DEI BISOGNI 9

11 L Ufficio Internazionalizzazione agisce come cinghia di trasmissione" tra la Rete e le altre strutture del Gruppo Ufficio Internazionalizzazione Strutture coinvolte nei processi di Internazionalizzazione Fa emergere il bisogno all internazionalizzazione delle Imprese tramite il presidio e le visite alla clientela dei Gestori supportati dagli Specialisti Cliente Gestore Specialista Transaction Banking Agisce come struttura di raccordo con il network estero del gruppo per soddisfare i bisogni delle Imprese clienti e per favorire gli investimenti esteri in Italia, accompagnando i processi di internazionalizzazione attraverso prodotti e servizi già disponibili a catalogo o tailor-made 5 Desk geografici: Americhe Asia e Oceania Cina EMEA Est Europa 2 Desk tematici: Istituzioni, Accordi-Eventi Incoming Italia Forniscono servizi sul territorio per favorire l'internazionalizzazione delle Imprese, ciascuna secondo le proprie competenze: - Le Banche estere del Gruppo per servizi di Banca Universale nei paesi di presenza - Le Filiale estere del Gruppo, per l erogazione di finanziamenti e servizi corporate nei paesi di presenza - Gli Uffici di Rappresentanza per una prima introduzione e accoglienza nel Paese 10

12 Il supporto dell Ufficio Internazionalizzazione La risposta della banca alle Imprese Supporto e consulenza su operazioni di investimento e di espansione in nuovi mercati esteri Consulenza alle Imprese per strutturazione di piani di sviluppo internazionale Riferimento per investimenti all estero e sostegno all export tramite la Rete estera di Intesa Sanpaolo Promozione e partecipazione ad eventi, missioni, accordi con enti ed associazioni nazionali ed internazionali 11 Organizzazione B2B per favorire l incontro tra operatori esteri ed italiani Servizi di supporto alle aziende straniere che intendono investire in Italia

13 Intesa Sanpaolo ha attivato iniziative per posizionarsi come player ad alto contenuto di innovazione tramite 2 piattaforme sinergiche e complementari tra di loro in termini di bisogno soddisfatto e di obiettivi Tech MarketPlace Obiettivo Favorire il matching per abilitare partnership, collaborazioni commerciali, acquisizioni o vendite Facilitare l'incontro e lo scambio tra domanda e offerta di innovazione tecnologica tra Imprese Target B2B; Mercato internazionale B2B; Domanda domestica - Offerta internazionale Settori Cross-settore Cross-settore Benefici per il clienrte Accrescere il business venendo in contatto con potenziali partner selezionati e affidabili Accelerare il percorso di innovazione (domanda) Valorizzare gli asset tech sviluppati (offerta) 12

14 Accordo «Sinenergy» tra Intesa Sanpaolo - Mediocredito Italiano e Lombardy Energy Cleantech Cluster Contenuti accordo Accompagnare e sostenere le imprese associate nei processi di internazionalizzazione Ufficio Internazionalizzazione con 5 desk geografici Rete estera Intesa Sanpaolo in 40 Paesi Accordi di collaborazione in oltre 70 Paesi Consulenza e Prodotti-servizi in Italia e all estero Scalare e rendere efficienti i proces. interni Sostenere le imprese associate nella loro attività di ricerca e innovazione di prodotto e di processo Mediocredito Italiano con i propri specialisti linea di prodotti Nova+ Periodici tavoli di lavoro Accordo di cooperazione sottoscritto da maggio 2014 Focus Internazionalizzazione, Ricerca e Innovazione 13

15 Contatti Ufficio Internazionalizzazione Servizio Imprese Responsabile: Monica Cristanelli Tel: Americhe Paolo Ciancio - Tel: paolo.ciancio@intesasanpaolo.com Daniele Marcheselli Tel: daniele.marcheselli@intesasanpaolo.com Dario Mendorla - Tel: dario.mendorla@intesasanpaolo.com Desk: deskameriche.ui@intesasanpaolo.com Desk Geografici Est Europa Roberto Gallo - Tel: roberto.gallo@intesasanpaolo.com Cecilia Ventura - Tel: cecilia.ventura@intesasanpaolo.com Desk: deskesteuropa.ui@intesasanpaolo.com EMEA Europe Middle East Africa Paola Barba - Tel: paola.barba@intesasanpaolo.com Massimiliano Toti - Tel: massimiliano.toti@intesasanpaolo.com Desk: Cina deskcina.ui@intesasanpaolo.com Asia e Oceania Desk Incoming Italia Gianluca Cervellera - Tel: gianluca.cervellera@intesasanpaolo.com Laura Meggiolaro - Tel: laura.meggiolaro@intesasanpaolo.com Paola Morini - Tel: paola.morini@intesasanpaolo.com Desk: deskincomingitalia.ui@intesasanpaolo.com Desk Istituzioni Accordi-Eventi Alessandra Barbetti - Tel: alessandra.barbetti@intesasanpaolo.com Giancarlo Cirillo - Tel: giancarlo.cirillo@intesasanpaolo.com Leonardo Zuin - Tel: leonardo.zuin@intesasanpaolo.com Desk: deskemea.ui@intesasanpaolo.com Claudio Celli - Tel: claudio.celli@intesasanpaolo.com Andrea Sanavia - Tel: andrea.sanavia@intesasanpaolo.com Desk: deskasia.ui@intesasanpaolo.com Gianni Berno - Tel: gianni.berno@intesasanpaolo.com Roberto Colombo - Tel: roberto.colombo@intesasanpaolo.com Gabriella Tognazzo - Tel: gabriella.tognazzo@intesasanpaolo.com Desk: deskistituzioni.ui@intesasanpaolo.com 14

16 AVVERTENZA Questo documento intende unicamente fornire delle informazioni sull'attività del Gruppo Intesa Sanpaolo all'estero e segnalare alcuni prodotti e servizi ivi disponibili, ovvero a supporto dell'export, indicando alcune delle principali caratteristiche. Esso quindi non ha uno scopo pubblicitario e non intende costituire una promozione o un offerta di tali prodotti e servizi. Per un informazione completa circa le condizioni contrattuali dei prodotti, si invita a consultare i relativi FOGLI INFORMATIVI della Banca e di terzi disponibili in Filiale e sul sito internet della Banca. La Banca può modificare in qualsiasi momento le caratteristiche e le condizioni contrattuali dei prodotti offerti. La concessione del finanziamento è subordinata alla valutazione della Banca.