La formalizzazione della rete: le diverse forme di collaborazione Milano, 16 febbraio 2015

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1 La formalizzazione della rete: le diverse forme di collaborazione Milano, 16 febbraio 2015 Dalla rete all internazionalizzazione delle PMI Milano, 16 marzo 2015 L operatività di una rete di imprese all estero Milano, 20 aprile 2015 Docente: Prof.

2 Le reti di imprese A luglio 2014 vi erano reti di imprese, che coinvolgevano aziende Le reti di imprese

3 La formalizzazione della rete: le diverse forme di collaborazione imprenditoriale Il corso ha l obiettivo di fornire una approfondita conoscenza della tematica dell aggregazione di imprese, nella consapevolezza che le sfide della globalizzazione e della competitività possono essere vinte anche tramite la collaborazione tra imprese

4 La formalizzazione della rete: le diverse forme di collaborazione imprenditoriale Alla fine del corso si dovrebbe essere nelle condizioni di individuare un percorso per sostenere il processo aggregativo che può avvenire con diverse modalità, fra le quali il contratto di rete, che è considerato uno strumento adatto alle esigenze dell imprenditoria italiana, consentendo di coniugare i vantaggi derivanti da una grande dimensione aziendale con il mantenimento dell autonomia proprietaria dell impresa

5 La formalizzazione della rete: le diverse forme di collaborazione imprenditoriale I contenuti: - i presupposti per l attivazione di un processo di aggregazione imprenditoriale - le diverse forme di collaborazione imprenditoriale (ati, consorzio, distretti, geie, reti di imprese) - i criteri per la scelta della forma giuridica della collaborazione imprenditoriale - le diverse impostazioni di una rete di imprese - la procedura di costituzione di una rete di imprese - il contenuto del contratto di rete di imprese - i vantaggi della rete di imprese

6 L internazionalizzazione Con un export vicino ai 400 miliardi di euro, ed un saldo positivo nel 2013 di circa 30 mld, si può affermare che le esportazioni hanno rappresentato il salvagente dell economia italiana

7 L internazionalizzazione

8 L internazionalizzazione

9 L internazionalizzazione

10 Dalla rete all internazionalizzazione delle Pmi Il corso ha la finalità di fornire le metodologie per acquisire le informazioni utili per operare con successo nei mercati esteri Infatti, il primo momento di un'operazione di internazionalizzazione, sia per una rete di imprese, sia per una singola azienda, è capire quali sono i mercati che possono essere più promettenti per il proprio prodotto Per effettuare questa valutazione occorre esaminare moltissimi dati, che vanno presi esclusivamente da fonti attendibili

11 Dalla rete all internazionalizzazione delle Pmi Scelto il mercato, il secondo momento è l'individuazione dei potenziali clienti Anche in questo caso si può fare una ricerca desk, consultando opportune banche dati La consultazione delle banche dati diventa fondamentale se si opera in settori come opere e forniture di alcuni prodotti, che sono quelli previsti da tenders, il cui accesso è possibile sempre da un set di banche dati Ovviamente saranno ricordate anche tecniche alternative alla ricerca desk dei potenziali clienti

12 Dalla rete all internazionalizzazione delle Pmi Una volta trovati i potenziali clienti, il terzo momento è la comprensione delle regole per esportate Ancora una volta è fondamentale conoscere come effettuare le queries in una banca dati dell'ue che contiene tutte le informazioni per esportare qualsiasi prodotto in qualsiasi paese del mondo

13 Dalla rete all internazionalizzazione delle Pmi Infine, verranno illustrate le modalità per reperire informazioni sulla mentalità ed il modo di comportarsi dei principali popoli del mondo, e quindi la Business etiquette, in modo da approcciarsi correttamente con persone di altre culture, e gestire in modo efficace i rapporti con loro

14 Dalla rete all internazionalizzazione delle Pmi I contenuti: - i passaggi operativi per le operazioni di internazionalizzazione - le tecniche di acquisizione delle info sui mercati esteri ed i criteri per la scelta del mercato estero - le modalità di scouting dei potenziali clienti esteri - le modalità di acquisizione delle info dettagliate per esportare qualsiasi prodotto in qualsiasi paese del mondo - l'acquisizione delle info per la corretta impostazione delle negoziazioni (es. mentalità, comportamenti, business etiquette)

15 L operatività di una rete di imprese all estero Questo II corso ha la finalità di richiamare i principali concetti da tenere presenti al momento di gestire una vendita all'estero da parte di una rete, che deve partire da zero, essendo una nuova entità Il primo momento è la valutazione delle scelte da fare in materia di marketing, ossia le decisioni che vanno prese per ciascuna delle 4 P, che richiede un'adeguata ponderazione, non essendo possibile ripetere le scelte fatte nel mercato interno

16 L operatività di una rete di imprese all estero Il secondo momento è naturalmente quello delle trattative, che possono portare alla conclusione del contratto Di conseguenza si illustreranno le modalità di impostazione e gestione di una trattativa con un partner estero, e di redazione di un contratto internazionale, chiarendo i possibili contenuti dei singoli articoli, per i quali sono utili anche le regole internazionali (es. Vienna Convention)

17 L operatività di una rete di imprese all estero Il terzo momento, non meno importante, è quello del pagamento, per i quali si richiamano le principali modalità e le forme di garanzia attivabili Un ulteriore passaggio è quello dei trasporti, per i quali si richiamano le principali considerazioni da tenere presente nella scelta della modalità di spedizione In questo ambito verranno richiamati anche gli Incoterms, che costituiscono un necessario contenuto del contratto

18 L operatività di una rete di imprese all estero Infine, si illustreranno le modalità operative per tutelare i propri diritti di proprietà intellettuale, ossia marchio commerciale, copyright, brevetto, industrial design o indicazione geografica nel caso di prodotti alimentari

19 L operatività di una rete di imprese all estero I contenuti: - il marketing internazionale in 4 decisioni - dalla trattativa alla conclusione del contratto internazionale - le soluzioni per i pagamenti internazionali e le relative garanzie - la scelta del trasporto internazionale e gli Incoterms - la tutela dei propri diritti di proprietà internazionale nei mercati esteri