Il supporto all internazionalizzazione delle PMI Focus Egitto. Relatore: Leonardo Zuin Desk EMEA - Ufficio Sviluppo Internazionalizzazione

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1 Il supporto all internazionalizzazione delle PMI Focus Egitto Relatore: Leonardo Zuin Desk EMEA - Ufficio Sviluppo Internazionalizzazione Milano, 4 febbraio

2 Egitto in cifre Expenditure on GDP (% real change) =2014 =2015 Private consumption Government consumption Gross fixed investment Exports of goods & services Imports of goods & services Origin of GDP (% real change) =2014 =2015 Agriculture Industry Services Source: The Economist Intelligence Unit 2

3 La presenza di Intesa Sanpaolo nell Area TURCHIA Ufficio Rappresentanza di ISTANBUL MAROCCO Ufficio Rappresentanza di Casablanca LIBANO Ufficio Rappresentanza di BEIRUT EAU Filiale HUB di DUBAI Uff. Rappresentanza Abu Dhabi EGITTO TUNISIA Ufficio Rappresentanza di Tunisi ALEXBANK Ufficio Rappresentanza IL CAIRO 3

4 Presenza Intesa Sanpaolo in Egitto: Alexbank e Uff. Rappresentanza Il Cairo 4

5 Egitto ALEXBANK AlexBank è la quinta banca privata in termini di attivo in Egitto. La rete di 200 filiali coprono l intero Paese con circa 1.6 mln. di clienti. AlexBank offre ai suoi clienti una vasta gamma di prodotti e servizi tipici di una primaria banca commerciale. 5

6 Egitto ALEXBANK prodotti - servizi corporate banking Servizi di Tesoreria e Cash Management Conti Correnti Cash Pooling Servizio Stipendi Plain Vanilla Lending Linee di Credito Money Market Linee di Credito Rotative Finanza Specialistica e Strutturata Trade Finance Project Finance Acquisition Finance Servizi ad Alto Valore Aggiunto Sindacazioni Servizi di Consulenza Finanziaria per nuovi investitori Servizi di Assistenza Investimenti della Liquidità in eccesso Carte di Credito Aziendali Mutui e Finanziamenti a MLT L/G e L/C E-Banking 6

7 Egitto ALEXBANK prodotti per società italiane Collection Account ALEXBANK ha introdotto un nuovo prodotto, il Collection Account, per quelle società italiane clienti di Intesa Sanpaolo che abbiano rapporti di import/export con l Egitto. Possibilità di accedere al conto via Internet. Esportatori Emissione di bid, performance and advance payment bond controgarantiti Emissione di L/C e L/G per conto degli importatori, se clienti Servizi transazionali Conto Corrente E-Banking multilingue (Inglese Arabo) Servizio Pagamento Stipendi 7

8 EGITTO: Bank of Alexandria prodotti per società italiane Servizi ad alto valore aggiunto ALEXBANK aiuta i propri clienti: - ad accedere alle Istituzioni governative e locali, (quali il GAFI, IDA ecc.); - ad ottenere informazioni sulle modalità richieste per la constituzione di un società; - ad accedere a studi e ricerche di mercato e a predisporre modelli finanziari 8

9 Una scelta distintiva di Intesa Sanpaolo: Ufficio Internazionalizzazione Imprese Intesa Sanpaolo si è dotata dell Ufficio Internazionalizzazione Imprese per mettere a disposizione Specialisti Paese per le imprese italiane interessate all internazionalizzazione aumentare le vendite all estero cercare nuovi mercati di sbocco investire all estero gestire le consociate estere 9

10 Specialisti Paese per assistere la clientela a 360 AMERICHE EST EUROPA AMERICHE EMEA CINA ASIA DESK RAPPORTI ISTITUZIONI E TERRITORIO Un gruppo di professionisti con consolidata esperienza operativa all estero assistono a 360 la clientela nell operatività ordinaria e straordinaria nei mercati internazionali in stretto raccordo con gli specialisti presenti su tutto il territorio 10

11 Le 2 domande delle imprese?? Esportare Aumentare le vendite Nuovi mercati di sbocco Investire all estero Investimento commerciale Investimento produttivo 11

12 Le risposte di Intesa Sanpaolo ESPORTARE INVESTIRE Sviluppo Commerciale Estero Sviluppo Investimenti Estero 12

13 Accanto all impresa in tutte le fasi del processo di internazionalizzazione Scouting Penetrazione Commerciale Assistenza Operatività Commerciale Pianificazione Investimento Estero Realizzazione Investimento Estero Gestione Consociate Estere Specialisti dei Desk geografici accanto all impresa per assistenza alla penetrazione commerciale, offerta di strumenti e servizi finanziari, supporto per lo sviluppo commerciale estero, esecuzione di investimenti oltre confine, gestione finanziaria di consociate estere. 13

14 Ricerca opportunità di business in nuovi mercati Schede Paese Trade Esplora Sviluppo Commerciale Estero: Assistenza per definizione mercato e strategie di ricerca di mercato Ricerca partner commerciali Missioni all estero, Incontri B2B Segnalazione opportunità di business Informazione e validazione partner esteri Partecipazione a missioni 14

15 Una vasta gamma di strumenti a supporto dell export Export Facile: Copertura rischio controparte mediante cessione alla Banca pro soluto di crediti esteri, rappresentati da fatture con scadenza non superiore a 150 giorni nei paesi ammessi Conferma Lettere di Credito Export: Per eliminare i rischi relativi al mancato pagamento pagamento da parte della controparte estera Emissione di Bond e Garanzie: per supportare la partecipazione a Gare di appalto e forniture internazionali Utilizzo Meeting Room per incontri istituzionali (previo accordo con le strutture della rete internazionale in loco) 15

16 Consulenza per investimenti all estero Desk Geografico Incontri con l azienda per discutere, valutare e definire il progetto di internazionalizzazione; Supporto e assistenza per la preparazione del business plan e del piano finanziario dell investimento Assistenza per individuare consulenti legali, fiscali e/o commercialisti nel Paese oggetto dell investimento/progetto d internazionalizzazione; Assistenza per apertura rapporti bancari, compresa la negoziazione delle condizioni con la Banca locale; Assistenza per individuare ed espletare le pratiche amministrative per accedere agli eventuali interventi agevolativi nazionali ed esteri (SIMEST/FINEST/Fondi strutturali esteri). 16

17 International + Finanziamento a MLT di Mediocredito Italiano per lo sviluppo dell attività all estero, rivolto a imprese clienti di qualsiasi settore Copertura del costo totale del progetto fino all 80%, con importo minimo pari a 500 mila euro Durata tra i 3 e i 10 anni, comprensivi di eventuale preammortamento fino a 2 anni Assistenza finanziaria personalizzata di alto profilo e analisi completa da parte di un team di specialisti dello scenario internazionale, dei mercati esteri di sbocco, degli impatti e delle reali prospettive dell'investimento all'estero 17

18 International + con Garanzia SACE Finanziamento a MLT assistito da garanzia SACE (Società di Assicurazione per il Commercio Estero) Destinato a imprese con fatturato fino a 250 milioni di cui almeno il 10% prodotto all estero Copertura del costo totale del progetto fino all 80%, con importo compreso tra 250 mila e 5 milioni Durata 3, 4 o 5 anni, comprensivi di eventuale preammortamento fino a 2 anni e erogazione in un unica soluzione Assistenza della garanzia SACE fino al 70% dell importo del finanziamento, senza chiedere garanzie reali e con vantaggi concreti in termini di pricing 18

19 «Worldwide Account» e «Open-Horizons» WORLDWIDE ACCOUNT (apertura rapporti all estero) Apertura direttamente dall'italia di conti correnti per la clientela Imprese presso Filiali estere Intesa Sanpaolo, Banche Estere del Gruppo; Informazioni fornite dalla filiale in Italia: elenco servizi disponibili e modalità di apertura del conto, lista documenti richiesti ed altre informazioni utili, tariffario. OPEN HORIZONS partnership per ampliare l offerta EUROPA Albania Bosnia Erz. Croazia Fed. Russa Francia Germania Gran Bretagna Olanda Polonia Rep. Ceca Romania Serbia Slovacchia Slovenia Spagna Ucraina Ungheria MEDIO ORIENTE - ASIA Emirati Arabi Uniti Hong Kong Giappone Shanghai Singapore AMERICA Stati Uniti AFRICA Egitto 36 banche in partnership 57 Paesi coperti da accordi di collaborazione Advisory e Banking dedicati alle imprese Approccio condiviso e in regime di reciprocità Welcoming Unit dedicata alla cura di Incoming business 19

20 Cash Management Internazionale E un insieme di strumenti che la Banca mette a disposizione per: Ottimizzare i flussi di cassa Gestire in tempo reale i flussi monetari Automatizzare i processi e ridurre il carico amministrativo Contenere l indebitamento e ridurre i costi centralizzando le linee di credito Contenere i costi di riconciliazione e di monitoraggio 20

21 Ufficio Internazionalizzazione Imprese Desk EMEA EMEA Europe Middle East Africa Giuseppe Gradi - Tel giuseppe.gradi@intesasanpaolo.com Giancarlo Cirillo Tel giancarlo.cirillo@intesasanpaolo.com Leonardo Zuin Tel leonardo.zuin@intesasanpaolo.com 21