1 SCOPRI I SEGRETI PER VENDERE BENE LA TUA CASA, E LE AZIONI COMMERCIALI SBAGLIATE DA NON COMMETTERE.
2 Oggi il nostro compito è quello di proteggerti da tutto ciò che potrebbe trasformare Vendita di casa tua in una Svendita. Queste informazioni Potrebbero esserti utili anche nel caso volessi cominciare una collaborazione con la nostra agenzia. Premessa Oggi nella grande offerta immobiliare, solo alcuni immobili sono vendibili e trovano una risposta nel mercato, perchè l offerta è maggiore della richiesta. + OFFERTA - RICHIESTA
perchè? 3 Siamo nel Mercato Orso ( Bear Market - MERCATO RIBASSISTA, in cui molti immobili non trovano risposte concrete per una possibile vendita. E questo succede per tutta una serie di motivi: bassa erogazione di mutui (ti rimando comunque al link del mio blog http://7immobiliare.it/blog/come-strappare-i-migliori-affaridallacrisiimmobiliare/) chi ha acquistato in passato tra il 2000 e il 2007 ha comprato in un momento di Mercato Toro (Bull Market MERCATO RIALZISTA) magari con un mutuo quasi al 100% ci sono molti immobili che vengono penalizzati dai contesti: edifi cio - zona - vicinato - la situazione urbanistica ecc. immobili non sanati oppure con problematiche catastali e urbanistiche Quindi Abbiamo capito che ci voleva un Sistema ben preciso che facesse risparmiare tempo e soldi ai nostri clienti un vero Sistema di Acquisto Casa e un vero Sistema di Vendita Casa
IL SISTEMA DI VENDITA CASA IL SISTEMA DI ACQUISTO CASA LAVORANO IN MANIERA PARALLELA 4 Nel Sistema di Acquisto Casa...abbiamo creato un servizio esclusivo per clienti referenziati. Con lo strumento Mandato di Ricerca abbiamo praticamente assorbito gran parte delle persone che vogliono acquistare casa come Clienti Premium che ci hanno incaricato di Trovare la Casa su Commissione nel Caos del Mercato. Il nostro compito e Selezionare il più possibile gli immobili vendibili per i Nostri Clienti I Clienti Premium presentano queste caratteristiche: - cercano di sicuro una nuova casa - sono in possesso già di una buona parte di denaro per acquistare - devono accedere a piccoli importi di mutuo - hanno già venduto una proprietà o hanno già casa, quindi non sono vincolati - si affi dano a noi per la Vendita di casa Fissa un appuntamento per avere maggiori informazioni in merito al nostro servizio Mandato di ricerca ma prima
5 FACCIAMO DELLE CONSIDERAZIONI PREVENTIVE, SE TI STAI METTENDO A VENDERE CASA 1. NON METTERE NELLA FOSSA DEI LEONI IL TUO IMMOBILE (e quindi i tuoi soldi) Quando parliamo di stimare un immobile con un valore reale, riconoscerai che questo è un tema così ingestito che ad un certo punto non ci capisci più niente: del resto guardi la pubblicità presente su internet o nelle riviste delle agenzie e ti fai un idea di massima di quali siano i valori delle case. E finisci per credere che il tuo immobile possa valere X, senza che tu possa veramente considerare tutti i parametri per vendere casa tua e non per tenerla ferma nel mercato. Immagino che tu ti dica lo metto in vendita a un prezzo alto perché poi si fa sempre in tempo ad abbassare. Mettere in vendita il tuo immobile a un prezzo alto pensando che fai sempre in tempo ad abbassare è il primo passo per mettere piede nella fossa dei leoni! Inoltre, rischi di andare fuori fascia di mercato di possibili acquirenti ( cioè. Ed entri nella fossa dei leoni: cioè il tuo immobile verrà penalizzato dal fattore Soldi e Tempo: più lo lascerai nel mercato più avrai la possibilità che qualche acquirente voglia speculare sul tuo immobile A questo punto devi sapere che dare il VALORE CORRETTO al tuo immobile è sempre più difficile e non può farlo chiunque! Come costruire allora il tuo progetto di vendita?
6 2. NESSUNO SI INNAMORERÀ FINO IN FONDO Le persone vedendo molte case e appartamenti della stessa tipologia, vedendo il tuo a un prezzo troppo alto - senza quelle caratteristiche particolari e distintive che giustificano un prezzo maggiore - a parità di tipologia probabilmente lo scarteranno optando per l immobile meno caro. E se qualcuno si innamorasse del tuo immobile? Difficile, visto che oggi si acquista usando molta più razionalità. In quel caso essendo il prezzo troppo alto il compratore aspetterà; la casa gli piace, ma non è disposto a pagarlo di più del suo valore di mercato. Nel frattempo...si dà da fare e cerca altri immobili decidendo di aspettare che il tuo immobile si abbassi un pochino. È una dura realtà, ma se vuoi vendere, oggi è così - siamo nel mercato del RIBASSISTA, ricordi?. È così che passa l innamoramento e si decide di comprare qualcos altro
7 3. TUTTO L AMORE CHE HAI, NON È PAGABILE Se devi vendere, avrai dedotto da solo una stima del tuo immobile. Inoltre, visto che è tuo ci avrai aggiunto anche un valore affettivo (non stimabile). Ma il valore affettivo, oggettivamente, non centra nulla con la vendibilità del tuo immobile E visto che c eri, avrai chiamato qualche agente immobiliare per una stima gratuita per confermare o meno quella fatta personalmente da te. Diffida della sopravvalutazione che un agente immobiliare può fare al tuo immobile! Ma sei sicuro che sia la scelta migliore? Dirti la verità sul mercato ti permette solo di aprire gli occhi e ti tutela dal rimetterci molti soldi in futuro!
8 4. SE VUOI VENDERE DA SOLO PREPARATI A COMBATTERE Non serve rivolgersi ad un agenzia per vendere casa, basta che tu metta un bel cartello - lo metti su casaqualcosa.it, ecceteraeccetera.it o altri siti e qui comincia il gioco. Ma preparati a ricevere tante delusioni e ad entrare in battaglia. Infatti, seguire la vendita è un vero e proprio lavoro e richiede impegno, tempo ed energie ed un Metodo di Marketing oltretutto il tuo immobile diventerà argomento di CONFRONTO e PARAGONE con altri 50 immobili nel mercato perchè dovremmo scegliere proprio te? Oggi vendere non è così automatico.
9 5. NON SI RISPARMIA DAVVERO L unico vantaggio che hai nel vendere privatamente è nel risparmiare i costi di agenzia. Ma è davvero un vantaggio? Spesso il rapporto diretto acquirente - venditore è controproducente perchè il proprietario tenderà a spiegare molto bene la casa facendo leva su i pregi della casa,ma l acquirente ha delle esigenze che sono spostate rispetto all aspetto formale della casa, si va ben oltre per acquistare una casa, si entra nella sfera personale. In un momento di mercato come questo bisogna sapere come gestire le ansie e le paure giustamente di chi vuole acquistare una casa. Così succede che un possibile acquirente si allontana, per paura, dalla volontà di acquistare e ti liquida con ci penso.. oppure adesso ne parlo con.. e poi la richiamo ( e non lo senti più oppure se lo richiami non ti risponde più al telefono). Non è così che dovrebbero funzionare le cose! L agente immobiliare professionale - e non d assalto - dovrebbe intervistare ogni persona che vuole comprare casa per meglio focalizzarsi sugli aspetti veramente interessanti e di gradimento di questi - che saranno sicuramente diversi da quelli che un proprietario privatamente esprimerà come valore aggiunto. La gente odia che gli si provi a vendere qualcosa
10 6. NON DEVI VENDER CASA, MA LE PERSONE LA COMPRANO Quello che cerca davvero l acquirente lo hai veramente capito??? La gente odia che gli si voglia rifilare qualcosa, soprattutto senemmeno gli hai chiesto di che cosa hanno veramentebisogno. Fare il lavoro dell agente immobiliare è molto complesso perchè oltre alla complessità degli aspetti tecnici del mondo immobiliare, c è da tenere conto che entrare rigidamente nella sfera emotiva di chi sta per compiere questo passo, non è una mossa produttiva. Onestamente: potresti fare tutto da solo, ma il rischio che la tua trattativa vada a rotoli è molto, molto alta. Ed ora leggi i 5 servizi che dovresti pretendere
11 IN CONCLUSIONE... Seguire questi semplici consigli ti consentirà di evitare gli errori più pericolosi e di salvarti dalle conseguenze più disastrose. È il nostro lavoro e siamo sempre felici di aiutare le persone a vendere e comprare casa. Contattaci se vuoi saperne di più e incontrarci 0445.386341 335.6699989 347.6756705 VIA ROMA 1 - ZANÈ (VI) info@7immobiliare.it www.trovacasainsettegiorni.com www.7immobiliare.it/blog