ARABIA SAUDITA Percorso di internazionalizzazione FOCUS ARREDO & DESIGN, UFFICIO, EDILIZIA E MATERIALI DA COSTRUZIONE - Arredi per zona living, camere da letto, cucina, bagno, interior design - Maniglie, ferramenta per mobili - Mobili da ufficio, illuminotecnica - Mondo dell edilizia, materiali da costruzione - Condizionamento e refrigerazione
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN ARABIA SAUDITA PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA La Regione del Medio Oriente continua senza dubbio a rappresentare uno dei mercati più floridi ed interessanti del panorama internazionale per il settore dell arredo e delle costruzioni. Il tasso di crescita dell economia locale è stato del 4,3% nel 2014 ed il PIL è cresciuto di 5 volte dal 1970 ad oggi, in un contesto in cui la popolazione è quadruplicata ed il potenziale economico per le imprese italiane di settore è senza dubbio molto rilevante. Il settore turistico mantiene un trend in rialzo grazie soprattutto agli ingenti investimenti del governo locali nello sviluppo di infrastrutture, aeroporti e nuove rotte di collegamento sia interne che internazionali che hanno contribuito da un lato ad attrarre un numero sempre maggiore di turisti e viaggiatori business e dall altro a sviluppare di conseguenza una moltitudine di nuove strutture alberghiere e ricettive. Recenti analisi di settore hanno evidenziano che nel biennio 2013 / 2014 il settore dell ospitalità ha registrato la maggiore percentuale di crescita (+40%) nel totale delle costruzioni portate a termine nelle Regioni del GCC. Nei prossimi 5 anni, anche in seguito allo stallo sul prezzo del petrolio, la necessità di diversificare l economia verso una dimensione contract è data di progetti nei prossimi tre anni che riguardano la costruzione di 150 nuovi hotel nel Paese. Il progetto inoltre di costruire 6 nuove città, definite economic cities, prevede la costruzione di quasi quaranta mila nuove camere di albergo aggiuntive nei prossimi 6 anni, ulteriore conferma che spetta da 12 mesi a questa parte al settore non oil contribuire alla crescita del Paese. A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto in particolare alle aziende produttrici di arredi per interni, la zona living, camere da letto, il bagno, la cucina, il mobile da ufficio, la ferramenta per mobili in genere (cerniere, maniglie, pomoli, guide per cassetti, etc), l illuminotecnica ed al mondo dell edilizia e dei materiali da costruzione. VANTAGGI Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità Presidio commerciale in loco per la durata di 6 mesi Partecipazione ad una missione commerciale in entrambe le città di maggior rilievo, Jeddah e Riyadh Report mensile delle attività ed i relativi risultati Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5
STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso si sviluppa nel corso del 2017 secondo le seguenti tempistiche: Aprile 30 maggio Promozione dell attività e recruiment delle aziende Verifiche di prefattibilità Sottoscrizione del contratto Analisi del fabbisogno e definizione della strategia commerciale da seguire tailor made 25 Settembre 27 Settembre Partecipazione alla missione commerciale in Arabia Saudita nelle città di Jeddah e Riyadh * Ottobre Marzo 2017 Attivazione del presidio commerciale per la singola azienda in loco per la durata di sei mesi Follow up sui contatti sviluppati in missione Sviluppo nuove opportunità di business Relazione dei risultati *massimo 2/3 imprese contemporaneamente nella missione NOTA Le attività devo essere concluse entro 300 giorni dalla firma del contratto DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese e definizione della strategia commerciale Nella prima fase sono analizzate le specificità dell impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di confronto e contatto con i funzionari Promos e il local partner per il mercato di riferimento, vengono analizzati prodotti / servizi al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. In base alla settore / prodotto dell azienda, segue una selezione delle migliori opportunità e la definizione delle strategie di penetrazione nel Paese. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5
2) Partecipazione alla missione commerciale in Arabia Saudita Le imprese partecipano alla missione commerciale nel Paese in esame, avendo avuto comunque a monte una prefattibilità positiva per i loro prodotti. Si prevede, affinché vengano seguite in maniera corretta, la presenza simultanea di non più di 3 imprese alla volta, ed avrà la precedenza a partire con il primo slot chi per primo formalizzerà la propria adesione. La partecipazione alla missione commerciale include: Identificazione di controparti locali ed un giorno di visite aziendali a Jeddah ed uno a Riyadh per un minimo di 12 incontri complessivi; Lettera di invito per l ottenimento del Visto nel Paese e relative istruzioni; Auto con autista per gli incontri presso le sedi degli operatori locali; Accompagnamento da parte del local partner Promos N.B. La lingua inglese è diffusamente parlata, l interpretariato arabo su richiesta verrà quotato separatamente. Le date della missione e gli incontri b2b in loco saranno poi definiti sulla base della disponibilità delle aziende lombarde, a partire dal mese di settembre. 3) Presidio commerciale in Arabia Saudita Al termine del viaggio d affari verrà attivato il Presidio Commerciale nel Paese della durata di mesi sei - in raccordo e coordinamento con l impresa aderente e il local partner secondo un programma di priorità e strategie di volta in volta concordate, che includerà i seguenti servizi per azienda: Telefonate ed e- mail con le controparti locali per la durata di mesi 6; Due visite in 6 mesi alle società incontrate durante la missione commerciale; Presentazione di 5 potenziali nuovi clienti diversi da quelli incontrati in missione; Report mensile sullo stato di avanzamento attività e relativi risultati. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5
QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di 10.000,00 + IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in Arabia Saudita in occasione del viaggio d affari, servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano e di Monza e Brianza di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2.C del Bando per l internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e Monza e Brianza. Il contributo disponibile sarà pari ad 6.000,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. Le richieste di contributo potranno essere presentate a partire dal 20 maggio. SCADENZA ADESIONI 25 agosto PER INFORMAZIONI e ADESIONI promos-milano.it CRISTINA MELONI TEL. 02.8515.5155 MAIL cristina.meloni@mi.camcom.it MANLIO ILLUMI TEL. 039.280 7499 MAIL manlio.illumi@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5