KENYA Percorso di internazionalizzazione 1. FOCUS BENI STRUMENTALI e SERVIZI - Energia & Clean Technology - Elettronica - Macchinari e componentistica industriale - Comparto medico/ospedaliero - Servizi e tecnologie applicate
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN KENYA PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA Il Kenya è considerato un partner importante per l Italia ed è oggi una delle realtà economiche più dinamiche e interessanti (+6.2% PIL previsto nel ) che sta favorendo la stabilità e lo sviluppo economico/sociale dell Africa Orientale. Ha un economia interna in crescita grazie anche al governo che ha avviato da tempo programmi di sviluppo finalizzati alla qualificazione/efficientamento della produzione industriale locale: questo sta generando una crescente richiesta di beni/servizi durevoli di qualità dall estero (importazioni pari al 36,5% del PIL). Con questo processo in atto l industria Kenyota si è così conquistato un ruolo di spicco rappresentando - in ambito energetico, infrastrutturale e nel rinnovamento produttivo ecc - uno dei punti di riferimento dell intera area attraendo interessanti progetti di sviluppo, nonché ponendosi come principale Hub di penetrazione commerciale anche verso i vicini paesi (Uganda, Tanzania, Malawi e Ruanda). E un mercato quindi fortemente strategico per il sistema Italia, in particolare per macchinari industriali (plastica, packaging, lavorazione legno..ecc), meccanica di precisione, edilizia e tutta la filiera del comparto energia, medicale, in cui avviare un percorso di avvicinamento finalizzato all esportazione di beni/servizi altamente tecnologici, come sta richiedendo l attuale fase di sviluppo in Kenia e che vede l Italia tra i principali protagonisti.. In ambito energetico in particolare, vi sono rilevanti progetti pubblici e privati e sono attesi la pubblicazione di tender finalizzati alla progettazione, costruzione ed importazione di attrezzature per l efficientamento energetico: tali interventi sono delle occasioni interessanti per tutta la filiera nazionale Italiana che in tale ambito è in grado di offrire prodotti e servizi altamente qualificati. La proposta di Promos ha l obiettivo di favorire un adeguato percorso di avvicinamento e supporto per la penetrazione dell industria lombarda del settore beni strumentali e servizi applicati in tale area. Empower your business Promos All rights reserved Pagina 2 di 6
A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto alle aziende del settore energia ed elettrotecnica (produzione, trasmissione energia, servizi/prodotti per sub-comparto rinnovabili..ecc), produttori di macchinari e/o componenti industriali (packaging, plastica, lavorazione legno, macchinari tessili, edilizia, etc), comparto medico ospedaliero, servizi e tecnologie applicate. VANTAGGI Introduzione al mercato ed accompagnamento strutturato con indicazione modalità più efficaci per poter operare nell area Analisi/esplorazione delle opportunità esistenti secondo prodotti/servizi offerti Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco Visita diretta nel mercato ed attivazione di un presidio commerciale in Kenya Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso di business scouting affronta per step il consolidamento del presidio commerciale in Kenya. Partendo dall analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di concrete collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste del mercato attraverso una rappresentanza stabile in loco. Il percorso si sviluppa nel corso del /2016 secondo le seguenti tempistiche: APRILE MAGGIO Incontri di approfondimento sul mercato locale Analisi del fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese Definizione della strategia di penetrazione commerciale MAGGIO GIUGNO Attivazione del presidio commerciale in Kenya Training del referente commerciale 20 LUGLIO LUGLIO 24 LUGLIO GENNAIO 2016 Organizzazione di una missione imprenditoriale in Kenya Presenza in loco e sviluppo network di relazioni Follow-up sui contatti sviluppati in missione Presidio commerciale Sviluppo opportunità di business Empower your business Promos All rights reserved Pagina 3 di 6
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese e definizione della strategia di penetrazione commerciale Nella prima fase sono analizzate le specificità dell impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di confronto e contatto con partner in Kenya, vengono analizzati i prodotti/servizi ed i relativi codici doganali, al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. In base al settore/prodotto dell azienda, segue una selezione delle migliori opportunità e la definizione delle strategie ottimali di penetrazione nel Paese. 2) Attivazione e training del presidio commerciale In base alle informazioni raccolte ed al target individuato, viene delineata la tipologia di referente commerciale che deve operare sul mercato per conto ed in nome dell impresa in Kenya. Dopo un accurata selezione del candidato e l avvio dell ufficio commerciale in loco (durata complessiva 8 mesi), il referente commerciale viene coinvolto in un percorso di training sul prodotto/servizio attraverso video conference. 3) Organizzazione della missione imprenditoriale in Kenya Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, l impresa è coinvolta in una missione imprenditoriale in Kenya. Il viaggio d affari permette di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare occasioni di networking con interlocutori e operatori locali selezionati secondo le esigenze emerse nella fase di analisi. Nel corso della missione della durata complessiva di 3/4 giornate di lavoro sono organizzati incontri mirati con controparti selezionate, occasioni di confronto anche con enti ed istituzioni su programmi/progetti industriali di sviluppo locale, visite presso siti produttivi ed industriali di rilievo nel mercato nonché accesso ai principali bandi di gara in essere/in sviluppo. 4) Follow-up, presidio commerciale e sviluppo opportunità di business Al termine del viaggio d affari, il presidio commerciale in raccordo e coordinamento con l impresa aderente e secondo un programma di priorità e strategie di volta in volta concordate si occupa delle azioni di follow-up sui contatti locali avviati con la missione nonché di portare avanti nuove relazioni per lo sviluppo di business da implementare secondo la settorialità di appartenenza. È infatti compito del referente commerciale di monitorare ed intercettare nuove opportunità, bandi di gara ed interlocutori ritenuti più interessanti per sviluppare nuove occasioni di business. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale in Kenya prevede un investimento di 10.000,00 + IVA. La quota include servizi di introduzione al mercato target (analisi prodotti e delle potenzialità aziendali a fronte del mercato target), organizzazione missione imprenditoriale in Kenya (agendamento b2b, interpretariato inglese/italiano e auto personalizzato in loco in occasione dei b2b, assistenza e supporto in loco), presidio commerciale (identificazione, selezione candidati ed attivazione della collaborazione del presidio commerciale per un periodo di 8 mesi in Kenya). Empower your business Promos All rights reserved Pagina 4 di 6
La quota non comprende i costi di logistica del rappr. durante la missione in Kenya (volo, soggiorno, visto, vitto) e quant altro non sopra indicato. Il percorso può essere personalizzato con soluzioni aggiuntive nell ambito dell offerta di servizi Promos. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende milanesi di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2 del Bando per l internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano. Richiedi subito maggiori informazioni: in base al numero di percorsi acquistati, il contributo varia da 5.000 a 8.000 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. Le richieste di contributo potranno essere presentate a partire dal 16 aprile. SCADENZA ADESIONI 20 MAGGIO PER INFORMAZIONI e ADESIONI BENI STRUMENTALI SIMONA DE MUSSO TEL. 039 2807439 MAIL simona.demusso@mi.camcom.it SERVIZI & NEW TECH MATTEO ANNONI TEL. 02.8515.5148 MAIL matteo.annoni@mi.camcom.it Empower your business Promos All rights reserved Pagina 5 di 6
EMPOWER YOUR BUSINESS AFFIDATI AL LEADER DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE Promos è l Azienda Speciale per le Attività Internazionali della Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da oltre vent anni opera nel campo dell internazionalizzazione e del marketing territoriale. Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di promozione internazionale, informazione e training per affrontare le sfide del business globale. promos-milano.it SCOPRI GLI ALTRI PERCORSI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE - Iran - Beni Strumentali & Servizi - Turchia - Servizi - Marocco - Energia - Brasile - Beni Strumentali - Nigeria/Angola - Beni Strumentali - Cuba/Panama - Beni Strumentali FORMAZIONE PER LA TUA IMPRESA Accedi ai corsi NIBI beneficiando di uno sconto del -20%. Richiedi maggiori informazioni su: - Business in Africa UNA SCELTA, NUMEROSI VANTAGGI Le imprese che partecipano ai percorsi di internazionalizzazione possono beneficiare della registrazione gratuita alla piattaforma online expobusinessmatching.com, l esclusivo servizio ideato per favorire le occasioni di networking con le imprese estere durante il semestre di Expo Milano. PROMOS Internazionalizzazione e marketing territoriale MILANO BERGAMO CANTÙ MONZA SHANGHAI SAN PAOLO MOSCA CASABLANCA DUBAI TEL. 02.8515.5881 5938 MAIL retepromos@mi.camcom.it Empower your business Promos All rights reserved Pagina 6 di 6