ro o i» w co ro a a 2 p r. e 3 3 JT N "Sardegna sulla cresta dell'onda11 Piano per un rinnovato sviluppo del mercato turistico sardo In collaborazione con i i
ro % o u n i K -J Ì : W O i * ^ U I partner dell'operazione "Sardegna sulla cresta dell'onda": w Consorzio STS (Sardegna Turismo Servìzi} Rappresentiamo circa 600 operatori turistici fra; - Consorzi - Hotel di tutte le categorie -Campeggi - - Bed&Breakfast, ; :...,, Vettori Compagnia di navigazione: Tirrenia Compagnia aerea! Meridiana fly Associazioni dì Categoria Confcornmercìo, Confesercenti, Cpnfapì, Confindustrìa^,(, Istrtuzloni (eventualmente) ' Union Camere Camere di Commercio della Sardegna, Assessorato Turismo Regione Sardegna,
Gli obiettivi dì "Sardegna sulla cresta dell'onda": 1- Rlposìzlonare la percezione deha Destinazione Sardegna, quale meta accessìbile da tutti i target turìstici di riferimento, la Destinazione Sardegna, che ha raggiunto per ragioni storìche e culturali un grado dì maturità tale da dover attuare una politica generale di riposizionamento strategico, è stata anche ulteriormente avvilita dalla crescente percezione dì prodotto turistico «caro e di scarsa qualità in termini di servizio», Occorre quindi uno sforzo comune per riposizionare.la percezione della destinazione Sardegna, modificando gli elementi di accesso al prodotto, qualità dei servìzi, professionalità e sistematicità dei servizi offerti. 2 - Dotare le strutture alberghiere di una convenzione tariffaria sul trasporti in nave e aereo da poter offrire ai propri clienti. Attraversa «Sardegna sulla cresta dell'onda» le strutture ricettive potranno ottenere una tariffe fìssa, flessibile in termini di utilizzo d^ parte dei clienti e sempre disponibile. Attraverso Questa convenzione si punta a contrastare la barriera di accesso più rilevante del processo di acquisto di una vacanza in Sardegna; l'alto costo del trasporto e l'alcatorietà della sua fruizione. i i,!.- I ; i: 'i 3 - Dare ossigeno a tutta la filiera del settore turismo in Sardegna. Attraverso «Sardegna sulla cresta dell'onda» si intende dare impulso al settore del purismo in Sardegna e, grazie ad un nuovoflussodì turisti, fornire nuova linfa a tutti gli operatori della filiera, dai ristoratori ai commercianti.
I &S*** i Breve descrizione del funzionamento di "Sardegna sulla cresta dell'onda": Sito internet www.sardegnasullacrestadellqnda.it I potenziali clienti accederanno al sito «Sardegna sulla cresta dell'onda», dove avranno la possibilità di consultare l'offerta di circa 600 strutture ricettive (fra hotel dì tutte le categorìe, campeggi e bed & breakfast}, Dopo aver scelto la struttura,.sempre attraverso il sito potrannojnviare la loro richiesta di preventivo alla struttura prescelta. Nel sito i dienti avranno anche avuto conferma che utilizzando il canale «Sardegna sulla cresta 11 ' i t ( dell'onda» e confermando il soggiorno nella struttura prescelta, avranno accesso alle tariffe in convenzione dì Tìrrenia e di Meridiana fly ' La struttura ricettiva gestisce il rapporto con il cliente pervenuto dal sito «Sardegna sulla cresta dell'onda» e solo in caso di conferma della prenotazione, procede a prenotare anche il trasporto per i suoi clienti..,. < I clienti acquistano il biglietto aereo o navale direttamente con i vettori, ma avvalendosi della prenotazione effettuata dall'albergatore (o gestore del camping/bed&breakfast).
Le principali aree di spesa per le attività del Piano "Sardegna sulla cresta dell'onda"; Sito internet www.sardegnasullacrestadellonda.it, Creazione della mfrastruttura hardware e software legata al funzionamento di un sito in grado di gestire circa 600 schede delle strutture e un traffico medio di potenziali clienti di 100,000 contatti al mese. Attività di comunicazione pubblicitaria esterna a cura di STS Creazione del brand"legato all'iniziativa e della linea di comunicazione grafica da declinare nelle diverse aree della comunicazione. Pianificazione di una campagna pubblicitaria nazionale con annunci su i seguenti media: web e social network, stampa quotidiani nazionali, radio nazionali e televisione nazionale. i ' ' ' ''' ' '! ' ', ' ' Attività di comunicazione pubblicitaria esterna a cura dei singoli associati e partners Creazione o"i un banner pubblicitario del quale si doteranno tutti gli associati al Consorzio STS, apponendolo sui propri siti internet, nonché sul proprio materiale prpmo-pubbticitario. In questa attività di comunicazione vendono coinvolti i vettori Tirrenia e Meridiana fly che, attraverso il loro siti web, sviluppano milioni dì contatti al mese. Stesso banner sarà posto sui siti nazionali delle Associazioni di categorìa.!
ro o (segue) Le principali aree di spesa per le attività del Piano "Sardegna sulla crésta dell'onda": Attività di comunicazione al trade a cura dì ST5 Nei rispetto del ruolo di primaria importanza svolto nella filiera turistica da parte della intermediazione agenzìale, il Consorzio STS provvedere a coinvolgere le agenzìe di viaggio ed i Tour Operator aderenti alle Associazioni di Categoria. Le agenzie di viaggio potranno accedere agli stessi Servizi proposti da «Sardegna sulla cresta dell'onda» ai clienti finali, gestendo - per conto dei loro clienti - il processo di prenotazione e acquisto dei servizi sia con le strutture ricettive, sìa con i vettori, II Consorzio, anche ài fine dì garantire la massima diffusione dì questa iniziativa, potrà partecipare a tutte le fiere di settore nazionali ancora in calendario entro fe' prossima estate 2013,! l! i ' ' ' ' Attività di comunicazióne stampa - Aprile 2013; Organizzazione della conferenza stampa di lancio dell'iniziativa, Location ipotizzata è Milano, alta presenza dei Presidenti dei partners dell'iniziativa e degli AD di Tirrenia e Meridiana fly. - Maggio 2013: Organizzazione della prima conferenza stampa di aggiornamento sull'andamento dei flussi dì accesso al sito e di conversione in prenotazioni delle visite registrate. Eventuali annunci di ulteriori partnership che si potrebbero aggiungere in corsa.
Le principali fonti di copertura del Piano Consorzio STS II Consorzio STS si farà carico degli investimenti nella infrastnittura hardware e software necessaria alla creazione, al funzionamento e alla manutenzione del sito. Sempre STS si farà carico dì realizzare il brand deh'inlziativa dell'iniziativa e di oredìsdorre predisporre il Piano di comunicazione. Strutture ricettive associate Ogni associato aderisce alhnìziatìva «Sardegna sulla cresta 'dell'onda»' versando una quota pari ad Euro 100,00 per ogni struttura ricettiva che intende pubblicare sul sito, La suddetta quota rappresenta uh antìcipo sui costi commerciali variabili che verranno generati dai contatti e dalle prenotazioni generate sul singolo associato. Il costo unitario a contatto è stato fissato in Euro 0,30 per gli hotel ed Euro 0,15 per i camping. Il costo unitario a soggiorno prenotato è stato fissato in Euro 1,00 per gli hotel ed Eurtì 0,50 per i camping, Per strutture non aderenti alle Associazioni di Categoria i costi saranno: Quota Associatlva: Euro 250,00 - Costo Contatto: Euro 0,60 - Costo prenotazione: Euro 2,00 i.. i 'ì, -, ',-, i : Vettori il vettori Tirrenìa e Meridiana fly sosterranno un costo a passeggero pari a circa 1,00% dei relativo fatturato 'generato. ; ' ' ";; '. -, '.... :, _ < Ai vettori.verta anche chiesto un contributo marketing in occasione di campagne promozionali particolari abbinate a «Sardegna sulla cresta dell'onda».
PIANO INVESTIMENTI E COSTI PROMO PUBBLICITARI Dati in Euro/C Agenzia di comunicazione Sito web (una tantum) Manutenzione sito e assistenza oniine (annuale) TOTAtE INVESTIMENTO 2013 10.000 8.000,2-000 20.000 Pubblicità e Promozione on-line B2C Pubblicità e promozione off-ltne B2C Promozione su! Trade B2B Public relation TOTALE PIANO PROMO PUBBLICITARIO 2013 150.000 400.000 10,000 20.000 580,000 TOTALE COSTI 2013 600,000 M I