Nicolò Corrente Come fare Soldi scrivendo ebook di Successo Lezione nr. 3 Pubblicato da: Copyright 2014 Nicolò Corrente Laboratorio ebook Edizioni Seconda edizione digitale Aprile 2014 Quest opera è protetta dalla Legge sul diritto d autore. È distribuito gratuitamente ai lettori e amici di laboratorioebook.it È permessa la gratuita distribuzione, ma vietata la commercializzazione, la modifica dei contenuti e dei link interni. Laboratorio ebook Edizioni www.laboratorioebook.it 2
Introduzione Benvenuto nella terza lezione di «Come fare Soldi scrivendo ebook di Successo» in 5 lezioni, che hai deciso di ricevere quando ti sei iscritto alla newsletter di Laboratorio ebook. In questa lezione scoprirai una della arti più affascinanti e redditizie che esistano nel marketing: la scrittura persuasiva. Imparerai a costruire testi scorrevoli, accattivanti e ipnotici. Scoprirai quali sono le azioni più determinanti per tenere il lettore incollato al monitor del pc. Quali tecniche e strategie usare per invogliare il tuo potenziale cliente a finire di leggere il tuo ebook, o il tuo articolo. Insomma, un ingrediente fondamentale per la tua carriera di scrittore e comunicatore, e non solo Ti auguro una buona lettura. Nicolò Laboratorio ebook Edizioni www.laboratorioebook.it 3
Lo strumento più potente che puoi usare quando scrivi un ebook, una pagina di vendita e qualsiasi altro testo La scrittura persuasiva In America è comunemente chiamato copywriting (da non confondere con il copyright che tutela i diritti d'autore), e su questo affascinante argomento sono state scritte intere enciclopedie, dai più famosi e di successo copywriter dell'intero panorama mondiale. Oggi cercherò di darti qualche dritta e consiglio, per permetterti di scrivere testi interessanti e scorrevoli, letture ipnotiche come le chiama uno dei miei scrittori preferiti, Joe Vitale. Di recente Joe ha parlato ad uno dei convegni sull'ipnosi più grande del mondo, e gli ipnotizzatori più famosi, sono venuti ad ascoltare il suo intervento sulla scrittura ipnotica. Questo per darti un'idea di quanto venga tenuto in considerazione il fattore psicologico, nella scrittura di testi persuasivi. L'importanza delle parole, per spingere il lettore a compiere una qualsiasi azione noi vogliamo che compia, è fondamentale. Ma, l'uso delle parole giuste, dev essere utilizzato al posto giusto e al momento giusto. Freud nel 1915 disse queste parole, più che mai attuali: In origine le parole erano magia, e fino ad oggi le parole hanno conservato gran parte del loro antico potere magico. Laboratorio ebook Edizioni www.laboratorioebook.it 4
In questa lezione imparerai a scrivere ebook scorrevoli, divertenti e ipnotici. Non solo, apprenderai che la scrittura ipnotica e persuasiva non ti servirà soltanto per scrivere pagine di vendita, se mai ne avessi bisogno, ma la userai per scrivere articoli esplosivi sul tuo blog, e- mail realmente interessanti, curriculum, e perché no, lettere d'amore. Se volessi approfondire lo studio del copywriting e di come applicarlo nel tuo lavoro di tutti i giorni, ti consiglio di andare a questa pagina e scoprire un percorso di crescita e formazione davvero unico sul web. Lo abbiamo chiamato Blogging Business coaching program che puoi trovare a questo link: http://www.formulastartup.it/formazione- web- marketing/ A proposito di e- mail, quando ho cominciato a dilettarmi nell'e- mail marketing, avevo poche decine di iscritti alla mia lista. Li trattavo come se fossero oro per me, anche se, essendo a secco delle conoscenze necessarie, continuavo invece a trattarli come se fossero vecchi amici o compagni di scuola. Risultato? Ogni e- mail che inviavo, 3-4 iscritti cancellati dalla lista. E non solo, mi arrivavano puntualmente risposte tipo: «Ma perché non mi lasci in pace?» Oppure «Non desidero più ricevere e- mail, grazie!!!», nonostante ogni e- mail contenesse il link per cancellarsi. Ero disperato e la prendevo come offesa personale. Non riuscivo a capire che il loro era solo un meccanismo di autodifesa. Il fatto è che, ormai le caselle di e- mail sono bombardate da decine di e- mail SPAM ogni giorno, e siamo tutti un po stufi di riceve inviti e sconti non richiesti. Ricevere e- mail da un quasi- sconosciuto può essere fastidioso, specialmente se il contenuto non è realmente interessante e persuasivo. Laboratorio ebook Edizioni www.laboratorioebook.it 5
Questo dovrai fare tu. Il lettore che leggerà le tue pagine, rimarrà talmente avvolto dalle tue parole, che scivolerà lungo le pagine senza rendersi conto del tempo che passa. Qualsiasi cosa tu scriva, dovrai spingere il lettore a creare immagini mentali, tali da inchiodarlo al testo. Passiamo all'azione Le due leve ipnotizzanti più potenti che esistano. Qualsiasi testo tu scriva, una lettera d'amore, un curriculum vitae, un ebook informativo o una lettera di vendita, devi indurre il lettore a compiere un'azione. Può essere, ricambiare il tuo amore, iscriversi alla tua newsletter, continuare a leggere il tuo ebook, lasciarti un feeedback positivo o comprare quel tuo prodotto. È risaputo e assodato che, nel marketing e in particolar modo nel web marketing, le due leve più forti per motivare all'azione sono il piacere o desiderio, e il dolore o sofferenza. Studi effettuati da sociologi ed esperti di marketing, hanno ulteriormente affinato la ricerca, arrivando alla soluzione che la sofferenza è addirittura maggiormente persuasiva del piacere. Quando nel tuo testo fai provare una sensazione di dolore o sofferenza al lettore, e poi subito dopo gli proponi la soluzione a quella sofferenza, lui sarà disposto a compiere qualsiasi azione per alleviarla. Queste tecniche sono facilmente applicabili nella scrittura di landing page (pagine di vendita), o squeeze page (pagine spremi nomi per la raccolta di e- mail). Ma come possiamo applicare tali concetti nella scrittura di un ebook, per renderlo ipnotico e persuasivo? Laboratorio ebook Edizioni www.laboratorioebook.it 6
Cominciamo con il farci una domanda: Cosa voglio dal lettore del mio ebook? In fondo quello che volevo da lui l'ho già ottenuto, se sta leggendo il mio ebook vuol dire che lo ha già comprato. SBAGLIATO AMICO MIO! Se fai questo clamoroso errore, venderai solo il primo ebook che hai scritto, e tu non vuoi fermarti sull'uscio della porta, vero? Quindi, tornando alla domanda, cosa vuoi che il lettore faccia per te? Voglio che legga tutto l'ebook, che lo rilegga, che ne rimanga estasiato, che ne parli ad amici e parenti e che all'uscita del mio prossimo lavoro si lanci a pesce per acquistarlo. Ecco la risposta per te. Il lettore si deve perdutamente innamorare di te e della tua scrittura. E come si può raggiungere questo obiettivo? Con tre fasi obbligatorie: 1) Informa 2) Emoziona 3) Stimola INFORMA In questo corso parliamo di info- business giusto? Ovvero creare rendite di denaro attraverso prodotti informativi, ma anche di imparare a scrivere il tuo primo ebook che potrebbe essere un romanzo o una raccolta di poesie. Concentrati in ogni qual modo a dare al tuo lettore ciò che si aspetta e, se possibile anche di più. Semplice??? Non credere. Nella mia carriera di ricercatore e lettore, ho sfogliato e Laboratorio ebook Edizioni www.laboratorioebook.it 7
consultato migliaia di libri e manuali. Sì, ho detto migliaia, credimi. Sai quante volte sono rimasto appagato nel leggere un testo, per aver trovato quello per cui lo avevo acquistato? In percentuale, il 20% delle volte. E sai perché??? Aria fritta... tanta aria fritta. Molti autori di ebook e libri, scrivono testi esclusivamente per pubblicizzare altri loro testi, prodotti e seminari. Noi fai altro che sentire come ho scritto nel mio ebook..., come tratteremo nel mio seminario... ecc. ecc.!!! Ebook pieni zeppi di link ad altri ebook e altri corsi... non si finisce più. Se Tizio compra il tuo ebook che si intitola Come snellire la tua pancia in 10 giorni, puoi scommetterci che Tizio vorrà un ebook pieno zeppo di esercizi, ricette e ginnastica per eliminare il suo airbag naturale. Non vuole leggere ogni tre righe, compra anche questo o leggi anche quell'altro! E quindi a metà ebook chiuderà e lo riporrà nella cartella del PC: ebook da non rileggere mai più!!! Concentrati sull'obiettivo, vai dritto alla meta, fagli fare l'autostrada non la litoranea. Dagli ciò che vuole, spiegaglielo ed esemplificalo più che puoi. Alla fine, ti ringrazierà ampiamente comprando e ricomprando da te. Una naturale e sana promozione è concepibile, ogni tanto ricordagli che hai scritto altri libri, e che se vuole approfondire può frequentare i tuoi webinar, ma non assillarlo ogni 10 righe. Laboratorio ebook Edizioni www.laboratorioebook.it 8
EMOZIONA C è una formula che amo tantissimo, perché racchiude l'essenza dell'essere umano, e recita così: I Pensieri generano emozioni, le emozioni generano azioni e le azioni generano risultati. Riflettici su. Ogni pensiero che tu hai ti genera delle emozioni, e sospinto da un'emozione, ecco che agisci. Applicando questo brillante concetto al nostro caso, come puoi emozionare il tuo lettore? Raccontando storie. Un famoso scrittore americano Roger Shank, in un suo libro ha scritto Non ricordiamo quello che gli altri hanno detto, se non lo raccontiamo sotto forma di storia. Emoziona il tuo lettore citando storie passate, aneddoti realmente accaduti e perché no, esperienze vissute da te personalmente. Ogni volta che in mezzo al tuo capitolo inserirai una breve storia attinente all'argomento, risveglierai la parte emotiva del tuo lettore che si sentirà coinvolto e quindi pronto a continuare a leggere. Ricorda, Pensieri Emozioni Azioni Risultati STIMOLA Questa azione si riallaccia alla precedente, ovvero emozionare. I tuoi testi dovranno essere brillanti e stimolanti. Anche se stai parlando della procreazione assistita o di problemi sessuali, nessuno ti vieta di solleticare, spronare il tuo utente con proposte scioccanti o che colpiscano la Laboratorio ebook Edizioni www.laboratorioebook.it 9
sua curiosità. Di cosa parlo? Facciamo un esempio. Poniamo il caso che tu abbia scritto un ebook su come conquistare la donna perfetta al primo appuntamento. Scrivere 150 pagine parlando di autostima, potere della mente e programmazione neuro- linguistica, è sicuramente interessante, ma potrebbe alla lunga tediare il lettore. Che ne diresti se a metà percorso tu inserisca una mail già pronta o una lettera preparata da te... e proponga al tuo lettore: «Mi gioco subito 50,00 con te. Se avrai il coraggio di inviare questa mail o questa lettera preparata ad hoc per te, alla persona che ti piace, e non riceverai una risposta entro una settimana, ho perso 50,00, se invece lei o lui ti risponderà, li hai persi tu! Immagini come potrebbe reagire il timido lettore? Potrebbe dire: «Ma questo è pazzo!!!» Oppure potrebbe pensare: «Cavolo, ma sì ci provo!!!» Il punto non è tanto se lui lo faccia oppure no. Il punto cruciale è che hai stimolato la sua attenzione, hai pungolato il suo orgoglio e hai suscitato emozioni contrastanti in lui. E stai pur sicuro che continuerà a leggere, per vedere se più avanti gli proporrai altre stravaganze. E tu avrai raggiunto il tuo obiettivo. Farli arrivare in fondo. Laboratorio ebook Edizioni www.laboratorioebook.it 10
Il titolo e il sottotitolo L'ultima parte di questa terza lezione è dedicata alla struttura del tuo ebook. È superfluo dire che, il titolo e il sottotitolo siano la spina dorsale del tuo ebook. Alcuni studi hanno dimostrato che, il 50% delle persone, acquistano un libro o un ebook soltanto perché il titolo e il sottotitolo li invoglia. Incredibile. Capirai quindi quanto possa essere fondamentale decidere un titolo adeguato e diretto. Su questo argomento si sono pronunciati i migliori esperti del settore e quindi io scriverò la MIA strategia migliore, ovvero che uso io quando devo dare un titolo ad un ebook da pubblicare su Laboratorio ebook. Se dovessi trovarne una migliore, fammelo sapere J Il titolo deve contenere il problema e la soluzione allo stesso. Il sottotitolo deve spiegare in che modo il problema verrà risolto. Esempio: Titolo. Curare l'ansia!!! (= Hai l'ansia?? Con questo ebook la puoi curare!!!) Sottotitolo. 50 metodi veloci e infallibili per eliminare ansia e stress dalla tua vita, per sempre!!! (= Curiamo l'ansia con questi 50 metodi) Una valida alternativa potrebbe essere quella di prospettare il problema e la probabile soluzione senza citarne il modo. Un esempio incredibile e riuscitissimo di questo caso è il libro che negli ultimi 5 anni ha venduto milioni di copie: «È facile smettere di fumare... se sai come farlo!» In questo azzeccatissimo titolo, l'autore o chi per lui, hanno prospettato il problema (fumare), la soluzione (smettere), ma non ti dice come e quindi sarai spinto ad acquistare il libro per scoprirlo. Laboratorio ebook Edizioni www.laboratorioebook.it 11
Cercando sul web, sicuramente troverai altri modi per scrivere titoli persuasivi. Se deciderai Laboratorio ebook Edizioni, non dovrai preoccuparti di farlo. Se vorrai, lo faremo noi per te. Esperti di marketing si metteranno al tuo servizio e ottimizzeranno il tuo lavoro. Per oggi è tutto, l'appuntamento è fra 3 giorni con la quarta lezione di «Come fare Soldi scrivendo ebook di Successo» il primo corso digitale per appassionati di scrittura che vogliono imparare a scrivere ebook di successo. Nella prossima lezione impareremo quali strategie usare per crearti un nome e un marchio sul web, come pubblicizzare e vendere la tua opera, ricavandone guadagni oltre la tua immaginazione. Insomma anche in questa lezione ne vedremo delle belle. Al tuo successo, Nicolò di Laboratorio ebook Edizioni Laboratorio ebook Edizioni www.laboratorioebook.it 12
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