Gilda Ricciardi IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA Le aziende commerciali Aspetti giuridici della compravendita Obblighi per il venditore e il compratore Il contratto di compravendita Le trattative La stipulazione del contratto L esecuzione del contratto Gli elementi del contratto Il tempo di consegna della merce Il luogo di consegna della merce Il trasporto tramite vettore L imballaggio e la tara Gli imballaggi e la tutela dell ambiente Le clausole di pagamento: tempo e luogo Le modalità di pagamento Copyright 2011 Pearson Italia S.p.A. Tutti i diritti riservati
LE AZIENDE COMMERCIALI DISTRIBUZIONE MERCATI DI ACQUISIZIONE MERCATI DI SBOCCO PRODUTTORI Aziende industriali e aziende agricole BENI AZIENDE COMMERCIALI BENI CONSUMATORI FINALI PRODUZIONE INDIRETTA LE AZIENDE COMMERCIALI si occupano del trasferimento nello spazio e nel tempo delle merci prodotte da aziende industriali e aziende agricole, senza effettuare su esse trasformazioni materiali
LE AZIENDE COMMERCIALI LE AZIENDE COMMERCIALI SVOLGONO LE SEGUENTI FUNZIONI Ø INTERMEDIAZIONE Ø ADATTAMENTO Ø ORIENTAMENTO ALLA PRODUZIONE Ø FINANZIAMENTO AZIENDE COMMERCIALI PER CONTO PROPRIO PER CONTO ALTRUI ALL INGROSSO Acquistano merci direttamente dai produttori e le rivendono in consistenti quantità ad aziende industriali AL DETTAGLIO Acquistano merci dai grossisti o dai produttori e le rivendono in piccole quantità ai consumatori finali favoriscono la conclusione degli affari per conto di altre aziende AUSILIARI DEL COMMERCIO (come i rappresentanti e gli agenti di commercio)
ASPETTI GIURIDICI DELLA COMPRAVENDITA LA COMPRAVENDITA È IL CONTRATTO CON CUI UN SOGGETTO DETTO VENDITORE TRASFERISCE LA PROPRIETÀ DI UN BENE AD UN ALTRO SOGGETTO DETTO COMPRATORE LA COMPRAVENDITA è un contratto è un contratto è un contratto BILATERALE poiché richiede la presenza di due contraenti VENDITORE e COMPRATORE CONSENSUALE in quanto si perfeziona nel momento in cui le parti raggiungono l accordo su tutti gli elementi del contrattto A TITOLO ONEROSO perché ciascun contraente sopporta un sacrificio in cambio di un vantaggio economico
OBBLIGHI PER IL VENDITORE E IL COMPRATORE La stipulazione del contratto di compravendita fa sorgere OBBLIGHI PER I DUE CONTRAENTI VENDITORE COMPRATORE Ø Consegnare la cosa venduta al compratore Ø Garantire il compratore dall evizione (ossia dalla possibilità che un terzo possa far valere diritti acquisiti in precedenza) Ø Garantire il compratore da vizi occulti Ø Ritirare la merce oggetto del contratto nel luogo prestabilito Ø Pagare il prezzo nei modi e nei tempi concordati
IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA 1. TRATTATIVE UN OPERAZIONE DI COMPRAVENDITA SI SVOLGE ATTRAVERSO TRE FASI PRINCIPALI 2. STIPULAZIONE DEL CONTRATTO 3. ESECUZIONE DEL CONTRATTO
LE TRATTATIVE NELLA FASE DELLE TRATTATIVE I POTENZIALI CONTRAENTI VENDITORE E COMPRATORE ENTRANO IN CONTATTO SCAMBIANDOSI RECIPROCHE PROPOSTE SE LA PROPOSTA INIZIALE VIENE ACCETTATA DALLA CONTROPARTE IL CONTRATTO E CONCLUSO; IN CASO CONTRARIO PROSEGUONO LE TRATTATIVE TRATTATIVE CONTRATTAZIONE DI PRESENZA CONTRATTAZIONE A DISTANZA
LA STIPULAZIONE DEL CONTRATTO LA STIPULAZIONE DEL CONTRATTO SI HA NEL MOMENTO IN CUI CHI HA FATTO LA PROPOSTA VIENE A CONOSCENZA DELL ACCETTAZIONE DELL ALTRA PARTE LA LEGGE NON PREVEDE UNA FORMA VINCOLANTE IL CONTRATTO PUÒ ESSERE STIPULATO CON FORME DIVERSE CONTRATTO VERBALE Se concluso a voce, senza compilare documenti scritti CONTRATTO SCRITTO FORMALE (redatto e firmato in presenza dei contraenti) o NON FORMALE (i contraenti si accordano a distanza mediante scambio di corrispondenza)
L ESECUZIONE DEL CONTRATTO VENDITORE COMPRATORE ESEGUONO GLI OBBLIGHI RISULTANTI DAL CONTRATTO CHE HANNO STIPULATO Molti contratti vengono stipulati a seguito dello scambio di documenti commerciali per via elettronica (preventivi, ordini ecc.) tramite reti telematiche che collegano aziende diverse I CONTRATTI FORMATI E TRASMESSI CON MEZZI ELETTRONICI HANNO LO STESSO VALORE DEI CONTRATTI CARTACEI AUTENTICITA E RISERVATEZZA SONO GARANTITI DALLA FIRMA ELETTRONICA DEL MITTENTE
GLI ELEMENTI DEL CONTRATTO ELEMENTI FISSI ACCESSORI Può essere espressa numerando i pezzi, o con misure di lunghezza, di peso, di capacità a seconda che si tratti di merci solide, liquide o gassose Può essere specificata mediante descrizione o in base agli usi commerciali, una stessa merce può avere diversi livelli di qualità È il corrispettivo in denaro dovuto dal compratore al venditore La mancanza di uno di questi elementi comporta la NULLITA del contratto Fa riferimento al tempo e al luogo di consegna della merce Vi sono diverse clausole relative all imballaggio: gratuito, fatturato a parte o a rendere, fornito dal cliente Occorre indicare il luogo, il tempo e le modalità di pagamento del prezzo da parte del compratore Questi elementi non sono giuridicamente Indispensabili, ma hanno un importanza tecnico-commerciale per soddisfare le diverse esigenze dei contraenti
IL TEMPO DI CONSEGNA DELLA MERCE Il contratto di compravendita può prevedere clausole diverse relative al TEMPO DI CONSEGNA DELLA MERCE Clausole contrattuali TEMPO DI CONSEGNA CONSEGNA IMMEDIATA CONSEGNA PRONTA Consegna IMMEDIATA Consegna DIFFERITA Consegna PRONTA CONSEGNA DIFFERITA STIPULAZIONE DEL CONTRATTO TEMPO
IL LUOGO DI CONSEGNA DELLA MERCE La CONSEGNA delle merci comporta il SOSTENIMENTO DI COSTI E L ASSUNZIONE DI RISCHI Clausole contrattuali LUOGO DI CONSEGNA FRANCO PARTENZA FMV CONSEGNA Tutti i rischi e i costi del trasporto gravano sul compratore FRANCO DESTINO FMC Tutti i rischi e i costi del trasporto gravano sul venditore CONSEGNA
IL TRASPORTO TRAMITE VETTORE Il trasporto può essere effettuato con mezzi del venditore o del compratore. Altre volte i contraenti si rivolgono a un azienda specializzata: Il VETTORE, che richiede un compenso per il trasporto della merce CLAUSOLE TRASPORTO tramite VETTORE PORTO FRANCO PORTO ASSEGNATO quando il prezzo del trasporto dovuto al vettore deve essere pagato dal VENDITORE ALLA PARTENZA DELLA MERCE quando il prezzo del trasporto dovuto al vettore deve essere pagato dal COMPRATORE ALL ARRIVO DELLA MERCE
L IMBALLAGGIO L IMBALLAGGIO, detto anche CONFEZIONE o PACKAGING è costituito da involucri di vario materiale adibiti a contenere e proteggere la merce durante il trasporto, la conservazione e la manipolazione, nonché a rendere più gradevole l aspetto estetico IMBALLAGGIO GRATUITO Viene fornito dal venditore senza addebitare nessun importo al compratore IMBALLAGGIO FATTURATO A PARTE quando il venditore lo addebita al compratore IMBALLAGGIO A RENDERE quando il compratore ha l obbligo di restituirlo compratore IMBALLAGGIO FORNITO DAL CLIENTE quando il compratore mette a disposizione del venditore l imballaggio per il trasporto della merce
GLI IMBALLAGGI E LA TUTELA DELL AMBIENTE L UE con delle DIRETTIVE ha fissato delle regole su consiste nella riduzione del peso o del volume dell imballaggio L impiego di imballaggi a perdere causa gravi problemi ecologici.producendo tonnellate di rifiuti che INQUINANO L AMBIENTE Per contenere l impatto ambientale derivante dall utilizzo di imballaggi in Italia è stato istituito che consiste nel REIMPIEGO dell imballaggio già utilizzato consiste nel RICICLAGGIO degli imballaggi o nel loro incenerimento per produrre energia RACCOLTA DIFFERENZIATA
LE CLAUSOLE DI PAGAMENTO TEMPO DI PAGAMENTO ANTICIPATO quando il pagamento avviene prima della consegna della merce IMMEDIATO quando il pagamento avviene al momento della consegna PER CONTANTI (PRONTO) quando avviene entro un breve periodo dalla consegna POSTICIPATO o DIFFERITO quando avviene dopo la consegna CONSEGNA della merce TEMPO LUOGO DI PAGAMENTO Il prezzo deve essere pagato dal compratore al venditore nel LUOGO indicato nel contratto. In mancanza di indicazioni contrattuali il pagamento deve avvenire al MOMENTO e nel LUOGO di consegna della merce
LE MODALITA DI PAGAMENTO BONIFICI E GIROCONTI BANCARI ASSEGNI BANCARI, ASSEGNI CIRCOLARI, ASSEGNI POSTALI CAMBIALI DENARO CONTANTE DISPOSIZIONI ELETTRONICHE D INCASSO (RI.BA. RICEVUTE BANCARIE) CONTRASSEGNO Nei Paesi dell UEM la moneta di pagamento è EURO