CUBA e PANAMA Percorso di internazionalizzazione FOCUS ARREDO CONTRACT RESIDENZIALE - ALBERGHIERO ED EDILIZIA - Arredi e complementi per il contract alberghiero e residenziale - Edilizia e finiture d interni - Infrastrutture e costruzioni
PENETRAZIONE COMMERCIALE A CUBA e PANAMA PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA Il disgelo dei rapporti con gli Stati Uniti, che porteranno a breve alla completa soppressione dell embargo americano con previsti ingenti investimenti stranieri, e le recenti riforme economiche introdotte dal governo cubano il 29 giugno 2014 confermano una tendenza in atto a Cuba da alcuni anni. L aumento della capacità di spesa delle famiglie cubane e la richiesta di prodotti qualitativamente migliori, l apertura di nuove attività private (negozi, bar, locali, ristoranti, etc) che richiedono prodotti specifici, il piano di sviluppo del turismo che prevede la costruzione nei prossimi 10 anni di 85.000 camere di hotel, hanno trasformato Cuba negli ultimi anni in un mercato particolarmente interessante per i produttori italiani del sistema casa/edilizia. Importanti opportunità di affari si presentano sia nel mercato contract alberghiero (lo stato intende ammodernare le proprie strutture turistiche per avvicinarsi agli standard di altre nazioni limitrofe), sia nel mercato civile (vi è anche un forte investimento nel rifacimento di parte degli uffici pubblici e di tutte le strutture che si occupano del turismo e che non sono prettamente legate alle catene degli hotel), sia nel mercato retail. Panama è il paese che negli ultimi anni ha fatto registrare i tassi di crescita economica maggiori di tutta la regione latinoamericana, con un aumento medio annuo del PIL superiore al 7,5% (raggiungendo una crescita dell'10,5% nel 2011 e del 10,6% nel 2012). Ha sottoscritto numerosi accordi con i suoi maggiori partner commerciali, in particolare l'accordo di Libero Commercio con gli USA (in vigore dall ottobre 2012) e quello di Associazione con l'ue (a partire dal 1 agosto 2013). Oltre a rappresentare il più importante centro logistico di tutta l'america Latina, con l ampliamento del canale di Panama, è un ottimo bacino di sbocco per molti settori, tra cui l arredo. Un discorso speciale merita il settore delle costruzioni, sia a livello di opere infrastrutturali, che civili pubbliche e private, con una particolare nota per la costruzione di alberghi. I materiali di costruzione Made in Italy sono particolarmente apprezzati localmente e vengono utilizzati in maniera crescente dagli operatori del settore. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 6
Le aziende avranno la possibilità di intraprendere un programma studiato ad hoc, nel quale i loro prodotti/ cataloghi/presentazioni saranno preventivamente proposti alla committenza locale e pre-verificati sulla base delle effettive esigenze che gli stessi operatori locali riterranno idonei all inserimento nei progetti di prossima apertura. Sulla base di tali premesse, la proposta di Promos ha l obiettivo di favorire un adeguato percorso di avvicinamento e supporto per la penetrazione dell industria lombarda dei settori arredo contract sia alberghiero che residenziale e dell edilizia e finiture. A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto in particolare alle aziende produttrici di arredi per il segmento contract sia residenziale che alberghiero e di imprese del settore edilizia / costruzioni con relativo indotto. VANTAGGI Accompagnamento strutturato in due mercati ad elevate potenzialità Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso di business scouting affronta per step il consolidamento del presidio commerciale a Cuba e Panama. Partendo dall analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di concrete collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste del mercato attraverso una rappresentanza stabile in loco. Il percorso si sviluppa nel corso del 2015-2016. 1 mese 2 mese Analisi del fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese tramite visita aziendale del funzionario Promos e definizione della strategia di penetrazione commerciale da seguire tailor made Sottoscrizione del contratto Analisi di mercato per ogni impresa coinvolta nel percorso con relativa fattibilità Definizione della strategia di penetrazione commerciale da seguire tailor made 3 mese 4 mese Missione imprenditoriale a CUBA e PANAMA: incontri b2b, visite imprenditoriali e contatti con controparti selezionate (almeno due giorni di b2b per ciascuna tappa) Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 6
4 mese 8 mese Attivazione del presidio commerciale per la singola azienda in loco Follow up sui contatti sviluppati in missione, da parte di personale locale dedicato Sviluppo di nuove opportunità di business Relazione bimestrale dei risultati DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione ai due Paesi e definizione della strategia di penetrazione commerciale Nella prima fase sono analizzate le specificità dell impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di confronto e contatto con partner in riferimento ai due Paesi in esame ed una visita da parte del funzionario Promos presso la sede aziendale, vengono analizzati i prodotti/servizi ed i relativi codici doganali, al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. In base al settore/prodotto dell azienda, segue una selezione delle migliori opportunità e la definizione delle strategie ottimali di penetrazione nel Paese. 2) Organizzazione della missione imprenditoriale a Cuba e Panama Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, l impresa è coinvolta in una missione imprenditoriale in entrambi i paesi (unico viaggio), che avrà svolgimento con data concordata con l impresa, nel 3 o 4 mese di svolgimento del percorso. Il viaggio d affari permette di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare occasioni di networking con interlocutori e operatori locali selezionati secondo le esigenze emerse nella fase di analisi. 3) Follow-up, presidio commerciale e sviluppo opportunità di business Al termine del viaggio d affari, nei restanti mesi successivi (dal 4 mese fino all 8 mese), il presidio commerciale in raccordo e coordinamento con l impresa aderente e secondo un programma di priorità e strategie di volta in volta concordate si occupa delle azioni di follow-up sui contatti locali avviati con la missione nonché di portare avanti nuove relazioni per lo sviluppo di business anche per potenziali progetti in corso di sviluppo negli otto mesi successivi. È infatti compito del referente commerciale di monitorare ed intercettare nuove opportunità e richieste d offerta ad interlocutori ritenuti più interessanti per sviluppare nuove occasioni di business, che avrà inoltre il compito di redigere un report puntuale con conseguente invio mensile all azienda dall attivazione dello stesso. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 6
QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale per il Progetto prevede un investimento di 10.000,00 + IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano a Cuba e Panama (tappa in riferimento alla missione commerciale) e quanto non espressamente specificato. Il percorso può essere personalizzato con soluzioni aggiuntive nell ambito dell offerta di servizi Promos. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO Per le imprese la cui sede legale e/o operativa è nella Provincia di Milano o Monza Brianza è previsto un contributo a fondo perduto pari a Euro 5.000,00 ad azienda (al loro della ritenuta d acconto del 4%) PER INFORMAZIONI e ADESIONI CRISTINA MELONI TEL. 02.8515.5155 MAIL cristina.meloni@mi.camcom.it MANLIO ILLUMI TEL. 039.280 7499 MAIL manlio.illumi@mi.camcom.it promos-milano.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 6
EMPOWER YOUR BUSINESS AFFIDATI AL LEADER DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE Promos è l Azienda Speciale per le Attività Internazionali della Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da oltre vent anni opera nel campo dell internazionalizzazione e del marketing territoriale. Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di promozione internazionale, informazione e training per affrontare le sfide del business globale. promos-milano.it SCOPRI GLI ALTRI PERCORSI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE Le imprese che partecipano ai percorsi di internazionalizzazione possono beneficiare della registrazione gratuita alla piattaforma online Expo Business Matching, l esclusivo servizio ideato per favorire le occasioni di networking con le imprese estere durante il semestre di Expo Milano 2015. - USA - IRAN - CINA - ARABIA SAUDITA - EGITTO - ANGOLA e NIGERIA - INDIA expobusinessmatching.com PROMOS Internazionalizzazione e marketing territoriale MILANO BERGAMO CANTÙ MONZA SHANGHAI SAN PAOLO MOSCA CASABLANCA DUBAI Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 6 di 6