Piano Export Sud Sostegno delle Regioni Convergenza Sintesi Roberto Luongo Direttore Generale Martedì 9 luglio ore 10.30 Confindustria Siracusa Viale Scala Greca, 282 1
IL CONTESTO DI RIFERIMENTO: LA SICILIA ICE - Agenzia per la promozione all estero 2
IL CONTESTO DI RIFERIMENTO: SIRACUSA ICE - Agenzia per la promozione all estero Interscambio 3
IL PIANO Il Piano export per le Regioni della Convergenza punta a favorire l internazionalizzazione delle PMI, la promozione dell immagine del prodotto italiano nel mondo e rientra nelle misure previste dal Piano di Azione Coesione (PAC), nell ambito del processo di riprogrammazione del PON Ricerca e Competitività messo a punto dalla DGIAI del MISE. Il Piano definisce un programma di sostegno alla promozione dei prodotti e servizi sui mercati internazionali delle imprese delle regioni Calabria, Sicilia, Puglia, Campania, ed è gestito e coordinato dall ICE-Agenzia in collaborazione con gli enti territoriali e i sistemi industriali locali. Il Piano avrà una durata di 3 anni, con una dotazione finanziaria di 50 milioni di euro I destinatari: PMI; start-up, parchi universitari e tecnologici, consorzi e reti di impresa presenti nelle 4 Regioni Convergenza, che potranno beneficiare di una serie di servizi a carattere formativo, prevalentemente a titolo gratuito, e di un programma di iniziative promozionali finalizzate ad incrementare il livello della propensione all export delle realtà imprenditoriali e produttive. Azioni di tutoraggio e formazione alle imprese LINEE DI INTERVENTO Manifestazioni fieristiche internazionali Azioni di incoming c/o distretti e aree produttive Azioni sui media e sulle reti commerciali estere Eventi di partenariato internazionali in Italia in comparti strategici Borse dell innovazione e dell Alta Tecnologia Progetto pilota Verso il Mediterraneo RISULTATI ATTESI Rafforzamento competenze manageriali Sviluppo due diligence di impresa Collocazione dei prodotti e delle innovazioni all estero Miglioramento gestione portafoglio brevetti Incremento domande DPI 4
Azioni di tutoraggio: ICE Export Lab E un laboratorio formativo per PMI manifatturiere e dei servizi, start-up e consorzi, parchi universitari finalizzato a sviluppare le capacità tecnico-manageriali e aumentare la competitività internazionale delle imprese delle 4 Regioni Convergenza. ICE Export Lab è articolato in tre fasi: 1. formazione in aula per executives: i moduli formativi si svolgeranno nei fine settimana ed affronteranno le principali tematiche dell internazionalizzazione: marketing, business plan, trasporti e tecnica doganale, contrattualistica, pagamenti internazionali, tecniche del commercio estero, focus mercati/settore, ecc. 2. affiancamento consulenziale in azienda: il supporto del consulente esperto, nel ruolo di coach dell azienda, è finalizzato all analisi dei punti di forze e di debolezza dell azienda attraverso un apposito check-up aziendale e alla successiva elaborazione di un business plan una strategia operativa di penetrazione in un mercato estero prescelto 3. incubazione all estero presso gli uffici della rete dell ICE-Agenzia: realizzazione nel mercato target delle azioni pianificate nel business plan, con l ausilio deglianalisti di mercato della rete estera ICE-Agenzia che supporteranno in maniera continua e personalizzata l azienda: dagli steps preliminari per sondare le opportunità di business (mailing diretto, sondaggio prodotto, ecc.), fino alla realizzazione di attività commerciali(organizzazione di incontri d affari, partecipazione ad eventi, ecc.) 5
Azioni di tutoraggio: Seminari e Azioni di Formazione I seminari tecnico-formativi affronteranno, con un approccio operativo, gli aspetti tecnici e gestionali più importanti per sviluppare le attività sui mercati esteri. Sono previsti parallelamente interventi di formazione e di orientamento: Formazione: sulle principali tematiche dell internazionalizzazione, ad esempio: Marketing internazionale e business plan, Tecniche del commercio internazionale, Contrattualistica internazionale, Tutela della proprietàintellettuale, Certificazioni e processi di qualità nell agroalimentare, Trasporti, dogane e fiscalità, Pagamenti internazionali e gestione dei rischi di credito, Partecipazione ad eventi fieristici, Web marketing, Focussettore/Paese Orientamento: le imprese potranno effettuare gratuitamente, attraverso la somministrazione di un apposito tool informatico e il supporto di un esperto di marketing, un primo check-up aziendale per mettere a fuoco i propri punti di forza e debolezza e valutare il potenziale in termini di internazionalizzazione. Le Azioni di formazione sono rivolte al personale di PMI, start-up, parchi universitari e tecnologici sulla gestione della Proprietà Intellettuale. Verranno organizzati brevi corsi di formazione sul tema dell internazionalizzazione dell innovazione e la valorizzazione della proprietà intellettuale indirizzati a intermediari dell innovazione e PMI che operano nelle quattro Regioni della Convergenza. Obiettivo dei corsi è quello di trasferire know-how e fornire strumenti sulla tutela della proprietà intellettuale come leva per la competitività dell azienda, attraverso un innalzamento tecnologico dei prodotti/servizi offerti e una promozione commerciale più efficace sul mercato interno e su eventuali mercati target all estero. 6
LE INIZIATIVE PROMOZIONALI Il Piano prevede un apposito programma di eventi focalizzato su: manifestazioni fieristiche, missioni di incoming di operatori esteri, azioni di comunicazione sulle reti di intermediazione estere e partenariati in settori strategici. Tutto ciò in un ottica di promozione integrata basata sulla promozione delle eccellenze produttivo-tecnologiche e sul patrimonio culturale dei territori in questione. Le iniziative promozionali, in coerenza con gli interventi di sostegno pubblico alle imprese già realizzati dall ICE- Agenzia, sono focalizzate sui comparti considerati prioritari e si svilupperà secondo la logica della filiera e riguarderanno: la filiera dell agro-alimentare, (alimentari, ortofrutta, viticoltura, florovivaismo, ittica); la filiera della moda (tessile/abbigliamento, calzature, conceria, oreficeria); la filiera della mobilità (nautica, aerospazio, logistica, automotive); la filiera dell arredo e costruzioni (arredamento, restauro architettonico, sviluppo urbano, lapideo); la filiera dell alta tecnologia, (nano-biotecnologie, meccatronica, ICT); la filiera dell energia (ambiente e energie rinnovabili). RISULTATI ATTESI Iniziative Promozionali Aumento propensione e quote all export; Incremento portafoglio clienti esteri delle Pmi; Aumento dei contratti di subfornitura e collaborazione industriale; Miglioramento dell offerta combinata export-patrimonio culturale; Rafforzamento legami con la GDO e reti di distributori e agenti; 7
Le iniziative promozionali: la filiera agroalimentare Manifestazioni fieristiche internazionali Altre azioni a carattere promozionale EUROPA -IFE di Londra - Sirha di Lione (settore Ho.re.ca.) - Fruitlogistica Berlino - Prowein Dusseldorf (vini) - IPM di Essen (florovivaismo) - Flowers (florovivaismo) e World Food di Mosca ASIA - Food Hospitality World India - Fruitlogistica, Vinexpo Asia-Pacific di Hong Kong - SeoulFood AMERICA - Sial Brasile - Sial Canada - Alimentaria Messico -Azioni in collaborazione con la GDO dei Paesi target - Incoming di operatori nelle 4 regioni con visite guidate presso le imprese, con formazione focalizzata sui prodotti regionali a denominazione tutelata - Iniziative di formazione dedicate ai prodotti e alla gastronomia delle regioni obiettivo - Organizzazione dell Italian Food and Wine Week (USA) 8
Le iniziative promozionali: la filiera alta tecnologia Manifestazioni fieristiche internazionali e Seminari - Partecipazione collettiva ed azioni collaterali a Techconnect/ Nanotech Stati Uniti - Partecipazione collettiva alla Bio Malaysia Exhibition and Conference di Kuala Lumpur - Seminario-workshop con incontri B2B in Croazia per il settore delle Biotecnologie, con riferimento alle applicazioni nei processi di produzione agricola - Seminario-workshop con incontri B2B in Francia per il settore delle Biotecnologie e delle nanotecnologie; formula itinerante sull asse Lione- Grenoble dove opera un Polo scientifico-tecnologico (ricerca e produzione industriale su larga scala) di rilevanza mondiale per la biologia e le micro e nanotecnologie - Seminario - workshop nel Regno Unito per il settore dei nuovi materiali per l edilizia, Londra Glasgow Azioni per lo sviluppo del partenariato -Borsa dell Innovazione e dell Alta Tecnologia Realizzazione in Italia di eventi a carattere internazionale per promuovere la commercializzazione e/o il trasferimento di prodotti ad alta tecnologia e di beni immateriali, attraverso il matchmaking tra offerta e domanda commerciale e tecnologica, tra start up, Pmi innovative, università, parchi tecnologici e controparti straniere. Modalità di attuazione:a) Borsa telematica permanente per favorire un contatto preliminare tra domanda e offerta; b) Matching Days: organizzazione di giornate di incontro con operatori esteri e assistenza per la definizione di un accordo. - SINO Italian Exchange Event SIEE Sviluppo e consolidamento rapporti di collaborazione tra le Regioni Convergenza e la Cina nel campo della Ricerca&Sviluppo con particolare attenzione ai distretti innovativi, allo sviluppo della rete dei Parchi Scientifici e in generale, a tematiche di supporto alla crescita fondata su soluzioni innovative. L evento coinvolge parchi tecnologici, enti, istituti universitari e di ricerca e istituzioni scientifiche -ProgettoAEROSPAZIO: Aeroforum in Italia e azioni di partenariato in Israele 9
Le iniziative promozionali: la filiera Energia/Ambiente ed Energie rinnovabili Azioni per lo sviluppo del partenariato Filiera mobilità - Progetto tecnologia, componentistica e accessori per la filiera della mobilità. Obiettivo: ampliare le opportunità commerciali e di collaborazione industriale internazionali nei settori degli aeromobili e veicoli spaziali, automotive e nautica /cantieristica (componentistica, accessoristica, tecnologia e servizi ancillari), per promuovere l internazionalizzazione delle imprese subfornitrici. Modalità d intervento: - incoming di operatori esteri nelle 4 regioni: missioni settoriali con workshop, visite aziendali e B2B - partecipazioni fieristiche all estero e azioni collaterali: -ILA di Berlino (aerospazio); -Salone di Farnborough (aerospazio); -Automechanica di Francoforte (automotive) -METS di Amsterdam (nautica) Obiettivo: favorire le opportunità commerciali e di collaborazione industriale in favore della filiera italiana dell ambiente e delle energie rinnovabili, presente con distretti industriali e tecnologici nelle quattro regioni obiettivo. Modalità d intervento: Incomingdi operatori esteri nelle quattro regioni: missioni settoriali di una settimana, articolate in un workshop di benvenuto presso il capoluogo regionale, con eventuali sessioni di incontri B2B, seguito il giorno dopo da visite sul territorio a distretti, impianti, singole aziende e saloni regionali specializzati. Partecipazioni fieristiche all estero e azioni collaterali: stand openspace per la presentazione delle tecnologie delle quattro regioni ad alcuni saloni europei/asiatici, dell Africa Mediterranea e dei Balcani dei settori oggetto d intervento: - POLLUTEC HORIZONS Francia Parigi, salone delle eco-tecnologie, dell energia e dello sviluppo sostenibile. - SIEE POLLUTEC ALGERIE Algeria Salone dedicato alla tutela della protezione ambientale. - WATER SOFIA Bulgaria, Sofia Salone dedicato al trattamento acqua e tecnologie connesse, al clima ed energie rinnovabili. 10 - SOLAREX Turchia, Istanbul Salone del solare e tecnologie fotovoltaiche.
Le iniziative promozionali: la filiera moda persona ed industria culturale Tessile Abbigliamento - Partecipazione ai saloni Who s Next Pret a Porter e Zoom by Fatex di Parigi (abbigliamento, biancheria, accessori) - Promozione abbigliamento con missioni incoming di retailers/buyers rivolti a Moda Uomo, Moda Sposa e Moda Bimbo -Promozione tessile arredo e biancheria casa con incoming e incontri formativi e commerciali con buyer stranieri in Italia Cinema e Audiovisivo - Seminari di presentazione in collaborazione con le Film Commission per l attrazione di produzioni cinematografiche e audiovisive straniere rivolte a produttori cinematografici e audiovisivi in occasione di appuntamenti di rilievo internazionale in Europa (Festival di Cannes, Venezia, Toronto, Berlino, MIP TV e MIP COM di Cannes, Cannes Lions) e in Paesi extraeuropei (USA, Cina, Corea, Brasile, Giappone). - Incoming giornalisti / operatori esteri a Taormina Film Festival, all Ischia Film Global Fest e/o Capri-Hollywood International Film Festival e azioni di comunicazione sui mercati mercati esteri correlate agli eventi. -Incoming di produttori stranieri con visita alle location delle Regioni della convergenza e incontri con produttori locali e Film Commission - Azioni di comunicazione per la promozione del territorio sui mercati esteri in collaborazione con le Film Commission. Gioielleria -Partecipazioni collettive alla International Jewelry Tokyo e alla International Jewellery di Kobe (Giappone)(gioielli in corallo e cammei); in alternativa organizzazione di mostra autonoma - Partecipazione collettiva alla JA Summerdi New York - Incoming operatori esteri da Brasile, Europa Orientale e Giappone a Mondo Prezioso, Salone del gioiello contemporaneo presso Il Tarì a Marcianise. Calzature/pelletteria - Incoming operatori ai Saloni MICAM e MIPEL di Milano Editoria -Incoming di editori stranieri e agenti letterari per la contrattazione di diritti editoriali e incontri con editori locali - Partecipazioni collettive alle fiere Buchmesse di Francoforte e Bookexpo America di New York 11
Le iniziative promozionali: la filiera arredo costruzioni - Progetto Casa&Design in Qatar, Stati del Golfo e Medio Oriente e Russia, Ucraina e Stati CSI - Partecipazione collettiva alla Kiev Expoforniture (mobili/arredo) - Partecipazione collettiva alla IMM di Colonia (mobili/arredo) - Corso in collaborazione con le Facoltà universitarie e simili locali per prendere ad esempio delle operazioni di urbanistica / edilizia residenziale e progettare insieme (contemplando i prodotti lapidei locali) un'azione di recupero proposta da soggetti stranieri invitati a seguire un percorso sul territorio. Il progetto potrà coinvolgere le aziende come supporto prodotto (restauro) - Incomingcommerciale Sentieri della Pietra : architetti e progettisti stranieri vengono accompagnati da un tutor formatore sul territorio da cui proviene il marmo, per illustrare il prodotto nella sua origine e destinazione finale sia rispetto al suo utilizzo nel recupero e rinnovamento urbanistico, sia rispetto al suo impiego al servizio del design per l'interno. Le aziende produttrici/lavoratrici del marmo e delle pietre dure si aprono al visitatore offrendo una prospettiva commerciale (pietre e marmi). - Partecipazione collettiva alla Stonexpo 2014 di Las Vegas (pietre e marmi) 12
Interventi plurisettoriali a carattere trasversale Azioni sui media e reti commerciali estere Campagne di comunicazione sui media e di promozione presso la Grande Distribuzione Organizzata in Bulgaria, Cina, Messico, Polonia, Russia, Stati Uniti e Canada (workshop tecnici con esperti di settori, organizzazione di B2B con importatori e distributori, degustazioni e presentazioni di prodotti). -Evento di lancio Le nuove prospettive della cooperazione euro-mediterranea, con focus sui Paesi SEMED (Egitto, Giordania, Marocco e Tunisia); sessione plenaria e 4 sessioni tematiche -Missioni di operatori delle regioni Convergenza nei Paesi SEMED e altri del Mediterraneo Progetto Pilota verso il Mediterraneo Sviluppo di partenariati in tema di gestione delle risorse idriche e ambientali, dell agricoltura biologica, della sicurezza alimentare, delle energie rinnovabili e e delle risorse ittiche. -Seminari e B2B di operatori delle regioni Convergenza nei territori Palestinesi e in Giordania -Sviluppo canalie piattaforme logistiche in collaborazione con le autorità portuali di Messina e Taranto 13