Il Judo della vendita Formazione esperienziale per le reti di vendita, i team di lavoro, il management 1
FORMIAMO CON L ESPERIENZA La proposta formativa di TrainerMKT si basa sulla sperimentazione attiva. La metafora è il veicolo per la comprensione e la sperimentazione delle situazioni che si affrontano ogni giorno nel lavoro. È più forte e coinvolgente di un gioco di ruolo o di una esercitazione in aula e deve essere fortemente orientata al tipo di cambiamento che si vuole apportare e al messaggio che si vuol veicolare. Il gruppo diventa "ambiente" di apprendimento e il focus viene spostato nella sfera cognitivo-emotiva più che in quella razionale. Il Set, ovvero l ambiente ricostruito per la rappresentazione dell azione di training, vede il docente e lo staff scomparire nella loro tradizionale funzione per assumere i ruoli di osservatori, facilitatori e registi dell azione formativa. 2
DUE PROPOSTE In&Outdoor: in aula tradizionale) in palestra esperienziale) Outdoor Training: Due giorni in un luogo di pratica esperienziale) 3
PERCHE LA METAFORA DEL JUDO? INDURRE AD AGIRE SENZA COSTRINGERE è la capacità principale del professionista che sa conseguire i risultati commerciali prefissati e del team leader che sa raggiungere gli obiettivi tramite lo sforzo del gruppo. Alla base della formazione commerciale e manageriale di TrainerMKT vi è la volontà di aumentare le possibilità di influire consapevolmente su se stessi, sul cliente, sul proprio gruppo di lavoro. Le competenze e le tecniche necessarie al proprio ruolo devono essere supportate dalla capacità di misurarsi in sfide percepite come superiori alle reali possibilità di superarle, senza perdere in prontezza, concentrazione, metodo, responsabilità, efficacia. 4
PERCHE LA METAFORA DEL JUDO? INDURRE AD AGIRE SENZA COSTRINGERE è anche alla base della disciplina del Ju-do - via della adattabilità - che applica il principio del miglior impiego dell energia : valorizzare non solo la propria forza, ma sfruttare anche quella della persona con cui ci stiamo misurando, indipendentemente dalla sua superiorità tecnica o fisica; la sua iniziativa infatti, unita alla nostra preparazione, concentrazione, intuizione e rapidità di intervento ci consentono di andare verso il nostro obiettivo con efficacia ed efficienza e raggiungere lo scopo con il più conveniente investimento delle risorse disponibili. A livello di gruppo invece, la prima applicazione pratica del principio del miglior impiego dell energia è: insieme per crescere e progredire. 5
PROPOSTA 1: In&Outdoor OBIETTIVI: in aula tradizionale) in palestra esperienziale) Gli esercizi sono alla portata di tutti e non richiedono nessun tipo di preparazione atletica. Sviluppare tecniche e metodi per favorire la condivisione di obiettivi, facilitando la convergenza dei diversi punti di vista Migliorare la relazione con l altro (cliente, collega o collaboratore) e aumentarne la fiducia senza perdere di vista l obiettivo Imparare ad assumersi la responsabilità e il controllo del proprio stato mentale per favorire il giusto atteggiamento di fronte ad ogni relazione Sviluppare una maggiore consapevolezza di sé e delle proprie capacità di reazione ed intuizione Aumentare le capacità di ascolto, osservazione, raccolta delle informazioni sul contesto e sull altro Imparare ad alternare metodi e modelli ad applicazioni pratiche e condividere i saperi come via principale di apprendimento Sperimentare l efficacia nel vivere comune della condivisione di regole, riti e spirito di rispetto per armonizzare i gruppi e favorire la concentrazione Numero partecipanti: 15-20 6