Da Idea a Startup Daniele Ugolini Co-Founder Lacerba.io daniele@lacerba.io
Agenda Introduzione Da idea a startup Le buyer personas Task
Chi sono? Cosa è Lacerba? Lacerba
Lacerba Scuola online di competenze digitali Video corsi pratici e project-based Corsi e professori selezionati dal nostro team PROGRAMMAZIONE WEB DESIGN MARKETING DIGITALE BUSINESS DIGITALE PERSONAL BRANDING
Gli step per realizzare un idea Da Idea a Startup
Da Idea a Startup 1. idea 2. prodotto 3. team 4. execution
1. Idea Lacerba Il digitale si evolve molto velocemente Le competenze digitali sono una grande opportunità in molti settori Partire dal problema L idea non è un prodotto Manca un servizio per acquisire e rimanere aggiornati sulle competenze digitali L idea si espande
2. Prodotto MVP Costruire un prodotto con le funzionalità minime che risolvono il problema che stiamo risolvendo Posizionamento Creare qualcosa che vogliono le persone Definire i benefici del prodotto
2. Prodotto / MVP
2. Prodotto / MVP Lacerba Corsi online Project based Corsi brevi e diretti Tool oriented
3. Team Co-founders È la scelta più importante di una startup Acquisire competenze trasversali (tecniche e soft skills) Almeno uno dei founder deve essere tecnico Trovare persone di cui ci si fida
3. Team Come capire se è la persona giusta? È flessibile? Capace di imparare velocemente? È produttivo? Voglio spendere molto tempo con lui intorno?
3. Team Michele Di Blasio BUSINESS DEVELOPER Matteo Fratesi WEB DESIGNER Marco Artusi VIDEO MAKER Daniele Ugolini WEB DEVELOPER
4. Execution Focus Capire dove concentrare le risorse limitate Stabilire gli obiettivi Definire le metriche e sfruttare il momentum Intensità Mantenere la qualità Prendere decisioni velocemente
4. Execution Microfono Editing Parlare con gli utenti Set Camera
Come trovare I clienti giusti? Le Buyer Personas
I clienti 1. idea 2. prodotto Clienti 3. team 4. execution
L importanza dei clienti Strategia iniziale Partire da un mercato piccolo e poi espandersi Bisogna capire le esigenze di chi ci ha fatto i primi acquisti È meglio avere pochi utenti che amano il nostro prodotto piuttosto che tanti utenti che non lo usano
La Buyer Persona Vantaggi principali Identificare i bisogni e le necessità dei nostri potenziale clienti Fare un identikit del nostro cliente target individuare il canale di acquisizione xtensio.com/user-persona/
Le Personas di Lacerba LANCIO CRESCITA SOCIO-DEMOGRAFICO Età: 25-30 Lavoro: studente, aspirante startupper Location: principali città con università OBIETTIVI ASPIRANTE STARTUPPER Sviluppare un proprio progetto CANALI Communities online (gruppi facebook) Influncers (Raffaele Gaito) Interviste a startup
Le Personas di Lacerba LANCIO CRESCITA ASPIRANTE STARTUPPER
Le Personas di Lacerba LANCIO ASPIRANTE STARTUPPER CRESCITA
Le Personas di Lacerba LANCIO CRESCITA SOCIO-DEMOGRAFICO Età: 25-35 Lavoro: freelance, impiegato digitale Location: principali città OBIETTIVI Crescere professionalmente, LAVORATORE DIGITALE Migliorare nel lavoro CANALI Communities online (gruppi facebook) eventi
Le Personas di Lacerba LANCIO CRESCITA LAVORATORE DIGITALE
Validazione delle Personas VALIDAZIONE La persona ama il nostro prodotto? E disposta a pagare? Sta facendo refferal del nostro prodotto? La persona ci sta dando feedback utili per migliorare il prodotto?
La sfida di Lacerba Task
I Prossimi passi LANCIO CRESCITA ESPANSIONE Software Sviluppo di un software proprietario per la distribuzione dei corsi Evoluzione nel B2b Fornire corsi ad aziende per la formazione dei dipendenti Fornire la piattaforma ad aziende per tracciare lo stato di apprendimento dei dipendenti
Task Contesto Lacerba sta entrando nel mercato B2B fornendo corsi ad aziende Obiettivo Definire la buyer persona per il business B2B di Lacerba B2B Strumenti consigliati Makemypersona.com
Da Idea a Startup Daniele Ugolini daniele@lacerba.io www.lacerba.io