Il risarcimento del danno da morte. 11 maggio 2018 Umberto Coccia

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1 Il risarcimento del danno da morte 11 maggio 2018 Umberto Coccia

2 Mi presento Anno di inizio attività nel settore risarcimento danni Numero clienti Numero clienti gestiti al ,000 Volume risarcimenti > 1 miliardo di Anno di inizio attività MG 2012 Numero clienti Numero clienti gestiti al 04/ Volume risarcimenti 16 milioni di

3 I numeri di Studio MG

4 Il viaggio di oggi Epicuro vs Scarano: la risarcibilità del bene vita Il risarcimento del danno non patrimoniale per la morte del congiunto Il risarcimento del danno patrimoniale per la morte del congiunto Alla proposta unica di valore aggiungi: ONORARE La vendita rovesciata Similitudini tra danno patrimoniale per l uccisione del congiunto e quotazione garanzia diretta caso morte Per acquisire nuovi prospect l aiuto della famiglia BARBATOSTA

5 Il badge Fideiussioni

6 La sentenza Scarano Correva l anno 2014 quando il Consigliere della III Sezione Civile della Corte Suprema di Cassazione, Dott. Luigi Alessandro Scarano, fungeva da relatore della sentenza nr Una sentenza che ha lasciato il segno e ha spinto ad una riflessione non ancora sopita tra chi opera nel mondo del risarcimento del danno da morte da fatto illecito.

7 La lettera di Epicuro a Meneceo L'uomo cominci da giovane a far filosofia e da vecchio non sia mai stanco di filosofare. Il male, dunque, che più ci spaventa, la morte, non è nulla per noi, perché quando ci siamo noi non c'è lei, e quando c'è lei non ci siamo più noi.

8 Danni da morte per fatto illecito Iure proprio Iure succesionis Danni non patrimoniali Danni patrimoniali Danno morale Danno esistenziale Danno biologico Danno emergente Lucro cessante Danno terminale

9 Soggetti legittimati Iure proprio Iure successionis Congiunti Genitore; Figlio; Coniuge; Convivente more uxorio; Nipote ex fratre; Nipote ex filio; Nonno; Zio Eredi Coniuge; figli; ascendenti

10 Danno NP per la morte del congiunto Tribunale di Milano Tabelle danno non patrimoniale

11 Danno NP per la morte del congiunto

12 Danno NP per la morte del congiunto

13 Danno NP per la morte del congiunto

14 Danno Terminale Tribunale di Milano Tabelle danno non patrimoniale

15 Lucro cessante A livello concettuale, la liquidazione del danno patrimoniale da morte di un congiunto è schematicamente semplice: R q K R = reddito del defunto q = quota sibi K = coefficiente di capitalizzazione corrispondente all età del defunto

16 Lucro cessante Reddito da porre a base del calcolo Morte del figlio minore Morte della casalinga Redditi attuali e futuri Concorso di colpa del de cuius Morte del congiunto e compensatio lucri cum damno Compromissione delle aspettative ereditarie Correttivo del reddito utile Correttivo del coefficiente minimo Nuove nozze Assunzione del familiare superstite

17 Il capitale della TCM

18 Il linguaggio persuasivo Nella vendita tradizionale, l accento sulla persuasione è primario. Nella consulenza non è meno importante, ma viene dopo. Vendita centrata sul prodotto essere persuasivi serve a vendere qualcosa che altrimenti il cliente non avrebbe comprato Vendita consulenziale serve a non lasciare che il cliente rovini una decisione corretta a causa di una cattiva percezione Nella consulenza parliamo di persuasione dopo che ci siamo assicurati di conoscere i bisogni del cliente e aver identificato le soluzioni adatte a lui

19 La Vendita rovesciata Approccio Indagine Stimolazione Presentazione soluzione Risoluzione obiezioni Chiusura

20 La piramide di Studio MG Indagine Presentazione soluzioni/servizi Presentazione tempi e costi Verifica della comprensione Firma del mandato Operatività immediata Congedo

21 Bonus 1

22 Il team Umberto Coccia - Patrocinatore stragiudiziale Maddalena Prisco - Avvocato civilista esperto in risarcimento danni da circolazione stradale Claudia Antonello - Avvocato civilista esperto in risarcimento danni da malasanità Elena Biasutti - Avvocato civilista esperto in diritto del lavoro Cristian Centenaro - Avvocato penalista Simone Forin - Avvocato civilista esperto in diritto successorio Claudio Buja Perito Industriale - Coordinatore periti e tecnici Raffaella Casagrande Psicologa e psicoterapeuta

23 Il metodo

24 Bonus 2 La famiglia Barbatosta

25 Bonus 2

26 Finché rimaniamo generici chiunque può imitarci, mentre il nostro particolare non può imitarlo nessuno. Perché? Perché gli altri non l hanno vissuto. Jhoann Wolfang von Goethe

27 Test

28 Grazie per l attenzione