ATTIRA COLLABORATORI E CLIENTI TRAMITE FACEBOOK

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2 INTRODUZIONE Ciao da Petar! In questo report non ti farò un corso approfondito su come usare facebook per attirare interessati al tuo network, a me piace fare il 20% degli sforzi e portare a casa l 80% dei risultati (legge di Pareto). Voglio mostrarti alcune strategie che ti permetteranno di aumentare la tua reputazione sul più famoso social network, il che incrementerà drasticamente gli interessati al tuo network e/o ai tuoi prodotti. Vedrai che se applichi bene ciò che ti sto per dire non dovrai più perdere tutto quel tempo che stai perdendo ora a convincere le persone a volerne sapere di più. Voglio però rispondere subito ad una domanda che ti può sorgere spontanea.. Perchè usare Facebook per la tua attività di network marketing? Per 3 semplici motivi: E gratuito. I social permettono di creare una comunità di fan senza barriere territoriali. Si tratta del miglior modo per creare fidelizzazione per il tuo network e/o per i prodotti che rappresenti. Puoi raggiungere oltre un miliardo di potenziali clienti e distributori (è il social network più utilizzato). Probabilmente hai già un tuo profilo personale, se cosi non fosse corri a creartelo perchè ne farai perecchio uso. 1

3 Nel profilo personale normalmente si postano argomenti personali e quindi che non trattano solo di business. E molto importante che tu ti faccia conoscere per quello che sei, perchè i tuoi potenziali clienti e distributori apprezzeranno questo quando lo collegheranno al fatto che sei un esperto in qualche settore (nel nostro caso network marketing, benessere, crescita personale, gestione di denaro ecc). Ti dirò di più, essere un esperto umano è molto più attraente che essere solo un esperto. Puoi anche decidere di creare due profili facebook, uno per i tuoi amici più stretti (nel quale puoi mettere davvero quello che ti pare) e uno aperto invece a tutti, nel quale è meglio che eviti di pubblicare le foto dove ti sei sbronzato con gli amici la sera prima. Io onestamente sconsiglio questa divisione in quanto gestire due account Facebook secondo me non è molto comodo, se non riesci proprio a trattenerti dal farti vedere in foto e video compromettenti allora opta per i due profili, se invece utilizzerai un unico profilo allora sii te stesso ma cerca di essere professionale. Pensa se domani mattina dovessi operarti e vedessi che il tuo chirurgo è appena stato taggato in una foto dove sta bevendo e ballando con gli amici, come ti sentiresti? Leggermente preoccupato direi. Indipendentemente dal fatto che tu abbia uno o due profili personali quello che ti consiglio di aggiungere è una pagina Facebook. DIFFERENZE TRA PAGINA FAN E PROFILO PERSONALE Come dice la parola stessa, un profilo personale è appunto personale, ha come riferimento una persona specifica, cioè un singolo essere umano che voglia condividere la propria vita e connettersi con gli altri. E diventato praticamente un biglieto da visita virtuale, le persone possono avere molte informazioni su di te facendo solo un piccolo sguardo alla tua bacheca. 2

4 Il più grande limite del profilo personale è che non puoi avere più di 5000 amici, ma puoi gestire da esso le pagine fan. La pagina fan Facebook invece non ha limiti di amici e ha molte funzionalità più utili per un attività. Dato che il profilo personale è ralitivo appunto alla persona, Facebook ha ben deciso di far entrare anche il business all interno del social network. Non essendo la pagina Facebook una persone fisica ovviamente non si può stringere un amicizia con essa ma bensi si può decidere di seguirla cliccando un mi piace. Quindi io ti consiglio di fare questa divisione tra i due mondi, usi il tuo profilo personale per promuovere la tua persona, le tue idee, convinzioni, visione del mondo ecc.. E usare la pagina facebook in modo specifico per la tua attività di network. Creare una pagina fan può servire a due cose, essenzialmente: Promuovere il proprio Brand. Creare una lista di utenti a cui inviare aggiornamenti. Puoi creare anche più pagine Facebook, una relativa al benessere finanziario, una relativa al benessere fisico (se offri prodotti di benessere) è meglio se non fondi troppo le cose in quanto perderesti il focus e la gente farà più fatica a capire di cosa tratta questa pagina. INTERAZIONE CON IL PUBBLICO SU FACEBOOK Non importa se usi la pagina fan o il tuo profilo personale, il modo in cui interagisci col pubblico non cambia. In entrambi i casi infatti puoi pubblicare Articoli Video Immagini Link 3

5 Cerca di stringere più amici possibile per aumentare il tuo bacino d utenza, ovviamente inizia dai tuoi amici fisici per poi passare ad amici di amici. In questo aspetto Facebook ti aiuta in quanto spesso ti suggerisce le persone che potresti conoscere (qualli con cui hai amici in comune appunto). E fondamentale che tu inizi ad ideare dei post interessanti, perchè solo se sono utili ed interessanti questi verranno poi condivisi dai tuoi amici e creeranno un vero e proprio effetto virale. STRATEGIE SPECIFICHE PER AUMENTARE I CONTATTI Come abbiamo detto è molto importante attivare l effetto virale e per fare ciò è necessario coinvolgere il maggior numero di amici e conoscenti. Posta commenti interessanti in gruppi o pagine che trattano argomenti affini a quello che tratti tu, sappiamo che nel nostro settore sono il network marketing in senso stretto, crescita personale, gestione del denaro, benessere, cosmesi ecc. Molte persone successivamente ti chiederanno l amicizia. Comincia a costruire una rete di contatti condividendo i post di altre persone (secondo il principio di reciprocità di Robert Cialdini anche loro si sentiranno in dovere verso di te e ricambieranno il favore). Scrivi post controversi che siano controintuitivi, che rivelino verità scioccanti. 4

6 AGGIUNGI FOTO O LINK AI TUOI POST Io sconsiglio di mettere post di solo testo, metti sempre una bella foto ( mediamente ottengono il 53% in più di mi piace, il 104% in più di commenti rispetto agli altri contenuti pubblicati su facebook), oppure un link che porti ad un articolo interessante che hai trovato in rete. Mettendo il link Facebook crea in automatico un box con un immagine cliccabile, sopra puoi mettere il tuo commento relativo all articolo. In questo modo stai facendo 2 cose: I tuoi amici e fan vedono che ti interessi di un determinato argomento e hai interesse a divulgare le notizie che ritieni utili. Inizi a posizionarti come un esperto QUANTO E QUANDO POSTARE Come ti ho detto all inizio di questo report, a me piace applicare la legge di Pareto - con il 20 % degli sforzi portare a casa l 80% dei risultati, ti consiglio di fare anche tu lo stesso. E molto facile infatti entrare in meccanismi perditempo che con l 80% degli sfozi ti danno solo il 20 % dei risultati utili. Ricorda sempre che Facebook ha interesse che tu passi il maggior tempo possibile sul social network, e ti assicuro che ci riesce molto bene. Lavorare su Facebook è un arma a doppio taglio, infatti le distrazioni sono davvero ovunque ed è molto facile che tu venga risucchiato da esse. 5

7 Tornando alla legge di Pareto, ti dico subito che esagerare con i post non ha proprio senso, postare 4-5 volte a settimana è più che sufficiente. Meglio puntare sulla qualità dei post, che siano utili e accattivanti, perchè chi vede che hai postato cose interessanti anche in futuro leggerà quello che hai scritto. Se esageri con le pubblicazioni diventarai banale e dopo poco tempo i tuoi post verranno seguiti poco o ignorati del tutto. Secondo una ricerca effettuata dal sito Kissmetrics.com pare che il mercoledi sia il giorno in cui gli utenti Facebook sono più attivi. I dati dicono che il picco di attività (generale) sul social network arriva alle 15, seguito dalle 11 di mattina e dalle 8 di sera. A mio parere i dati possono essere ingannevoli infatti dipende moltissimo dal bacino d utenza cui si rivolge la tua pagina, c è poi da aggiungere che gli studi effettuati non riguardano l italia. Una strategia per capire l orario migliore è testare i vari tipi di contenuti spalmati sulle varie fasce orarie e in giorni diversi. FACEBOOK INSIGHT Questo è uno strumento davvero utilissimo. Ti mostra l andamento della tua pagina, i post più significativi, il numero di persone che hanno messo mi piace, quante persone ha raggiunto il tuo post, quante volte è stato condiviso un post ecc.. Le statistiche sono fondamentali per misurare i propri interventi di marketing Analizzando i dati di questo utilissimo strumento noterai che certi post attirano di più di altri o vengono commentati e/o condivisi più frequentemente. 6

8 COMPRARE I FAN Comprare fan per le tue pagine è facile esattamente come se fossi al mercato del pesce. C è però un piccolo problema, cosa succede se hai fan sulla tua pagina, posti un contenuto e nessuno interagisce? Una persona di media intelligenza capisce che c è una discrepanza tra il numero di fan e le interazione che ci sono in quella pagina. Ci sono inoltre altri grossi svantaggi nel comprare fan Rischio di ban degli utenti finti: infatti Facebook nel tempo potrà individuare gli account fraudolenti usati per dare il mi piace e bannarli. Questo potrebbe condurre ad un calo del numero dei propri mi piace, la pagina anziché crescere, potrebbe tendere a numeri più bassi. Rischio di ban della tua pagina: Facebook, per garantire il buon uso della piattaforma, ma anche per incentivare l uso dei propri strumenti a pagamento, può in alcuni casi optare per la cancellazione della pagina che fa uso di pratiche scorrette, con conseguente perdita dei mi piace veri e dei vecchi post. Perdita del target geografico, infatti i finti fan hanno una propria località di riferimento, che potrebbe divenire quella più popolare per la 7

9 pagina che acquista i loro mi piace. Così una pagina italiana potrebbe avere come Città di maggior popolarità: Pechino, Cina molto brutto da vedere e sopprattutto dannoso per la tua immagine! La cosa importante è trovare persone interessate al tuo progetto, quindi o che vogliano diventare dei networker o che vogliano consumare i prodotti. SCRIVERE POST EFFICACI Devi sapere che in realtà dei tuoi post non importa a nessuno, in pochissimi lo noteranno, questo non dipende dal contenuto del tuo post ma dal fatto che le persone sono inondate da post e video sulla propria bacheca Facebook. Che cosa puoi fare allora? Innanzitutto ti devo dire che sui social network in generale è meglio pubblicare post brevi, quindi niente articoli lunghi e complessi che nessuno leggerebbe mai su Facebook (ricorda che è pur sempre un luogo di svago). I tuoi post devono essere veloci da consumare mentre i tui amici e fan scorrono la propria bacheca. 8

10 Il titolo deve magnetizzare il tuo pubblico, farlo cliccare sul eventuale link che hai associato o continuare a leggere ciò che hai condiviso. La prima frase del tuo post è determinante, non puoi scrivere cose banali che non motivano le persone a continuare a leggere, del tipo... Ciao a tutti, sono Pinko Pallino, laureato in ingegneria meccanica, vi voglio comunicare che ho scoperto una bellissima azienda che ti da la possiblità di guadangare tanti soldi... Ti assicuro che cosi facendo la gente già alla terza parola avrà finito di leggere il tuo post e passerà al prossimo che vede. Per scrivere titoli magnetici è necessario conoscere cosa motiva le persone che possono essere interessate a quello che parli. 3 MACROCATEGORIE DI TITOLI Tra le diverse macrocategorie di titoli efficaci ci sono 3 particolarmente usate dai più bravi copywriter del mondo: 1. Illustrano benefici 2. Mettono paura 3. Dimostrano riprova sociale ILLUSTRANO BENEFICI E il modo più facile per fare un titolo efficace per il tuo post, ecco alcuni esempi 200 Euro in più al mese con solo 2 ore di lavoro a setttimana Ecco come guadagno 1500 al mese da casa Come sono dimagratio 8 chili in un mese senza dieta METTONO PAURA 9

11 E una categoria di titoli che io personalmente uso poco ma che dovrei iniziare ad usare perchè ha un efficacia davvero straordinaria. Se ci pensi infatti le persone sono molto più motivate a fare qualcosa per evitare un dolore piuttosto che ottenere un benificio. Il dolore di perdere i tuoi Euro che hai in banca è ben superiore rispetto al piacere di trovarne altrettanto per strada. Ecco alcuni esempi di titoli che fanno leva sulla paura: Attenzione! Questo dettaglio può farti perdere migliaia di euro Non prendere più integratori prima di leggere questo DIMOSTRANO RIPROVA SOCIALE Quante più persone fanno una determinata azione tanto più importante diventa la tua riprova sociale, se poi riesci ad inserire qualche nome di personaggio famoso la riprova sociale cresce alle stelle. 50 miei collaboratori hanno già raggiunto la loro libertà finanziaria L integratore alimentare di cui tutti stanno parlando Anche il principe William sta usando questo prodotto INTRODUCI TEMPO E MISTERO NEI TUOI TITOLI Se vuoi potenziare il titolo del tuo post dovresti introdurre una specifica determinazione di tempo. Più la tua comunicazione diventa specifica più diventa crebile ed attraente. Questi tipi di titoli magari avrai notato sono molto frequenti nel settore del dimagrimenti... Ecco come Laura ha perso 5 chili in 7 giorni. 10

12 Però attenzione perchè stai anche facendo inconsciamente una promessa, se non sarai poi in grado di mantenerla potresti rimetterci la faccia. Spesso risulta molto utile aggiungere un filo di curiosità al tuo titolo, funziona molto bene se leghi la curiosità con la leva della paura e del guadagno. Per esempio... I Suggerimenti di una casalinga su come fatturare euro all anno Non fare mai l errore di inserire articoli che incuriosiscono ma non sono completi, ti sarà sicuramente capitato di leggerne.. Sono quei titoli che praticamente tagliano la frase e ti viene voglia di cliccarci perchè sei curioso di sapere il seguito, il fatto sta che è una curiosità che crea una frustrazione, non è piacevole. ECCO UN ELENCO DI POSSIBILI TITOLI MOLTO EFFICACI Ecco come (numero medio-alto) hanno avuto (risultato desiderato) in (X tempo) Anche tu puoi (risultato desiderato) come ( una determinata persona, un gruppo di persone o persona famosa) (Persona Esperta/Autorevole) rivela i modi per (risultato desiderato) Ecco un metodo che sta già aiutando ( qualcuno, x persone, persona rilevante) a/per (...) BENEFICI Aumenta/migliora il tuo (risultato desiderato) in (x tempo) Come trasformare (...) nel (risultato desiderato) Ecco un modo veloce per (raggiungere risultato desiderato) Ecco un modo veloce per ( risolvere un problema) Dammi ( x tempo) e ti darò/ (risultato desiderato) Chi altro vuole (risultato desiderato) Anche tu puoi (risultato desiderato) in (x tempo) grazie/con (...) PAURA (x) sconvolgenti errori che stanno ammazzando il tuo (...) Perchè non dovresti (fare ciò che gli altri desiderano che tu facessi) (...) potrebbere essere pericoloso per ( qualche di importante/prezioso) Non fare altro (...) prima di ( fare l azione che vuoi che facciano) 11

13 Il tuo (...) non vuole che legga/guardi questo ESEMPI DI POST CHE A MIO PARERE SONO FATTI BENE Post molto ben fatto, il titolo dice... 3 suggerimenti che ti aiuteranno per raggiungere il successo nel MLM online. L immagine è azzeccata e anche l introduzione che porta all articolo. 12

14 Post video con ottimo titolo introduttivo: Mamma e figlio stanno spaccando nel Network Marketing. Gran business di famiglia! Questo post è caretterizzato solo da un immagine, mi piace il titolo e l introduzione. Trovo l immagine e il testo molto azzeccati, un pò meno la frase introduttiva. 13

15 Post davvero professionale, come puoi vedere qui è stata usata la leva paura, anche l introduzione mi piace molto perchè è breve e coincisa. 14

16 Altro post che mi piace molto, Immagine, titolo e introduzione davvero azzeccati. 15

17 Immagine molto ben fatta, poteva però esserci qualche dato più specifico. Ok, ora passo la palla a te. Metti in pratica! Ciaoo Petar Valchev 16