COME FARE SOLDI E CARRIERA RA NELLA TELEFONIA AZIENDALE

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1 SPECIAL REPORT COME FARE SOLDI E CARRIERA RA NELLA TELEFONIA AZIENDALE Tutti i Segreti del Settore più Ricco per creare la tua indipendenza economica senza perdere tempo e denaro.

2 Complimenti! Se stai leggendo questo Report è perché sei alla ricerca di un opportunità professionale che ti possa dare guadagno, stabilità e sviluppi futuri! Se sei un venditore di telefonia o anche un consulente commerciale di altri settori, un promotore o come vuoi definirti (insomma se il tuo guadagno dipende dalle vendite che fai) hai sicuramente tra le mani il documento giusto per scoprire i segreti del settore più ricco d Italia a e una professione svolta ad oggi da centinaia di persone che stanno guadagnando con un sistema di vendita dirompente! Mentre stiamo scrivendo questo report (Novembre 2014) viviamo nel settore delle vendite in Italia una situazione particolare: tante professioni commerciali fino a poco tempo fa molto redditizie hanno ricevuto brutti colpi dalla crisi economica che ha portato quattro grandi problemi per i tuoi guadagni e quelli dei venditori in generale. Tra le professioni colpite c è anche il Venditore di Telefonia Mobile Aziendale di cui parleremo più avanti. Se vieni dal settore sai quello di cui stiamo parlando, se vieni da altri mondi ti basterà sapere che è stata una figura stra-pagata per tanti anni e che ha iniziato come le altre figure ad avere qualche problema: 1) Le commissioni sulle vendite si sono notevolmente ridotte a causa di un taglio dei prezzi ai clienti finali, quindi per guadagnare le cifre di prima devi fare almeno il doppio dei clienti. 2) I canali di vendita per uno stesso prodotto si sono moltiplicati, alle attività del venditore le stessa azienda si affiancano nuovi canali: ordini via internet (a volte anche scontati), vendita in negozi, in teleselling fino agli stand nei centri commerciali.e un cane che si morde la coda. Le aziende hanno bisogno di numeri e l attività della rete vendita sembra non bastargli più, con il risultato di una

3 maggiore concorrenza interna e di più fatica da parte del venditore per mettere insieme il budget assegnato ogni mese. 3) Marketing sempre più scarso fino alla totale assenza. Per Marketing non intendiamo la pubblicità in televisione o sui giornali ma quello che interessa a noi venditori, il Marketing a Risposta Diretta. Cioè l avere ogni giorno dei clienti da visitare che l azienda trova tramite le proprie strategie (call center, internet o altro). In periodi di crisi girano meno soldi e il primo errore che le aziende italiane e le agenzie fanno è tagliare l investimenti proprio dove non dovrebbero farlo. Il risultato è che (se sei fortunato!) quei pochi nominativi che ti girano adesso sono sempre più di scarsa qualità e praticamente ti ritrovi a fare tutto il tuo lavoro da solo! Quindi più tempo sprecato a prender dei no sui clienti che non sono minimamente interessati ai tuoi prodotti/servizi e sempre meno soldi nel portafoglio. 4) I punti sopra portano a questo finale: maggiore pressione sulle tue spalle, possibilità di carriera bloccate (non c è crescita quindi come fai?) = meno denaro a disposizione per te per la tua famiglia. Ma è una situazione che passerà con la crisi?

4 Ne dubito. La situazione che stiamo vivendo come venditori non è passeggera ma pensosia definitiva. Eh si, perché la crisi economica ci ha regalato un nuovo scenario, che vede andare a casa tante aziende e tante agenzie poco preparate ed improvvisate (a cui magari andava bene fino a qualche anno fa quando c era ciccia per tutti), lasciandoclienti che spendono ancora i loro soldi in abbondanza ma lo fanno dove sentono un problema forte (e se la e quando lo fanno vogliono azzerare i rischi dell acquisto: per il loro prodotto o servizio vogliono dare soldi a chi percepiscono specializzato, capace di risolvergli il problema e con una buona reputazione. Quello che devi chiederti è se l azienda/agenzia per cui lavori è una di quelle che ci lascerà le penne a breve! E se così fosse sicuramente qualche dubbio lo puoi già avere avuto. Non sono nella telefonia e la mia Azienda è ok, ma se il settore non gira? Se invece stai lavorando in una di quelle rare aziende che hanno una buona organizzazione marketing e vendite che supporta la tua attività devi farti invece qualche domanda sul settore. La maggior parte dei settori economici sono maturi o ipersaturi, questo vuol dire che hai poche possibilità di incrementare i tuoi guadagni e al massimo puoi difenderli. Se stai sudando molto raccogliendo poco, non è colpa tua. Alcuni settori poi sono in recessione: perdono flusso di denaro mese su mese, con il denaro che viene dirottato su altri settori o semplicemente speso in maniera diversa. Qualche esempio di settori in recessione o a rischio o a crescita zero?

5 - Settore Finanziario - Settore Assicurativo - Settore immobiliare - Ristrutturazioni Edilizie (Finestre, Infissi etc ) Solo per citare quelli che hanno più venditori tra le proprie fila. Quindi se il tuo settore è uno di quelli probabilmente potrai fare pochi sogni di gloria per il prossimo futuro. MA QUAL E IL SETTORE PIU RICCO IN ITALIA? Arriviamo così alla Telefonia. E un mondo vasto che raccoglie tante tecnologie (mobile, fissa, internet, smartphone, tablet,abbonamenti, ricaricabili) e tanti tipi di clienti. All interno di questo panorama c è un target di clienti specifici sui quali ci concentreremo ora: Le Piccole e Medie Imprese Italiane. Infatti hanno e avranno sempre bisogno di servizi telefonici. Telefonia Mobile, Telefonia Fissa, Sistemi e Centralini Virtuali al posto di quelli fisici, Smartphone e Tablet per aumentare la produttività dei propri Agenti e Dipendenti. Insomma c è un mondo molto vasto lì fuori che tra i mercati tradizionali è l unico che regge la botta della crisi e continua a crescere (se vuoi approfondire qualche studio clicca qui e qui per dati più aggiornati In Italia i possessori di Partita Iva sono circa 9 milioni: quelli che interessano a noi sono invece Sono le Pmi Italiane che hanno bisogno di un servizio a 360 gradi per i loro servizi telefonici per aiutarli a migliorare il loro business e la velocità con

6 cui fanno affari. La tecnologia in azienda è oggi un elemento importante per fare la differenza con la concorrenza. L EVOLUZIONE DELLA TELEFONIA BUSINESS E DEL VENDITORE DI SIM Fino a poco tempo fa, con l esplosione degli Smartphone a costo zero all interno degli abbonamenti aziendali, il mercato italiano ha visto l esplosione dei Venditori di Sim. Tutte e quattro le compagnie di telefonia italiane acquisivano nuovi clienti ogni mese contando su orde di venditori poco preparati e improvvisati che attiravano clienti con tariffe vantaggiose e Iphone e Balckberry compresi nel prezzo! Tutto questo ha funzionato per anni, fino a che i prezzi dei telefonini e delle tariffe sono scesi vertiginosamente e quindi la leva di vendita del risparmio e del telefono in comodato non aveva più lo stesso appeal di prima. Il Cliente quindi ha iniziato a pensare alla Telefonia come a un elemento di miglioramento per l Impresa e ha iniziato a chiedere servizi e consulenze adeguate, abbassando la cornetta alla telefonista di turno che esordiva raccontando della Nuova tariffa per spendere di meno con il telefonino o il Tablet in omaggio. Il Venditore di Sim man mano è sparito lasciando il campo ad un Consulente preparato a 360 gradi che approccia le Piccole e Medie Imprese trattando telefonia mobile, fissa, internet, sistemi di marketing

7 online, al posto dei piccolini da una sim che non sono un più un cliente appetibile come prima. Resistono pochi Venditori vecchia maniera, assediati come Soldati del Terzo Reich nei Bunker di Berlino poco prima della disfatta, che per far cassa si sono trasformati in Broker (in parole povere hanno in portafoglio tutte le compagnie telefoniche) e fanno girare il cliente da una compagnia all altra in base alla commissione da incassare e alla scadenza del contratto. Un Modello anche questo che porta una serie di problemi, sia per il cliente che per il venditore: 1) Il Cliente non ha l anello al naso. Dopo un po fiuta il gioco ma finchè gli sta bene continuano a migrare da una compagnia all altra a caccia della migliore offerta. Tutto questo finché non scappa il primo casino (che facendo così prima o poi arriverà) e si ritrovano con le fatture sballate e il telefono del broker che squilla a vuoto. 2) Il Venditore non ha stabilità. Alla ricerca della migliore commissione ha accordi con quattro agenzie di quattro compagnie di telefonia mobile affamate di sim per raggiungere il budget a cui gira i propri contratti. In realtà non sta costruendo niente di duraturo per il suo futuro. Allora qual è l opportunità nel settore? Noi di IMC Holding insieme a Vodafone abbiamo creato l evoluzione di questa figura: Il Business Marker. Siamo nel mercato come IMC dal 2003 e abbiamo vissuto tutta la sua evoluzione.

8 Siamo stati tra le Top Reti Vendita Italiane per Acquisizione Clienti prima di 3, poi di Wind con la quale siamo stati il più grande Partner Commerciale del Centro Sud Italia fino al 2013 con diverse decine di migliaia di clienti acquisiti. IL BUSINESS MARKER - La Professione Commerciale più ricca nelle Telefonia Assolto che con Vodafone avevamo un prodotto di tutto rispetto garantito e testato come leader per i segmento delle PMI e con un enorme potenziale di crescita davanti (ci sono oltre di potenziali clienti liberi!!!), ci siamo concentrati su Marketing & Vendite. Insomma sulla modalità per creare mercato velocemente. Abbiamo strutturato un Sistema di Vendita che si basa sulla soluzione dell esigenza specifica di telefonia delle PMI, il Check-Up Aziendale. Poi abbiamo creato un sistema di Marketing che ci porta nuovi clienti interessati ogni giorno. Si hai capito bene! Nuovi clienti interessati ogni giorno!

9 A cui risolviamo un esigenza importante di cui sentono l impellente bisogno come se fossimo un oasi sperduta piena di acqua in un afoso deserto a quaranta gradi! Con il risultato, in un anno di lavorodi migliaia di clienti acquisiti soddisfatti. Le telecomunicazioni sono il mercato più ricco!secondo me su questo non ci piove, basta guardare le pubblicità che ci sono in televisione o sui giornali. Sono 2 anni che affronto questo mercato con IMC e penso che il Business Marker è la vera evoluzione di tutti i metodi commerciali ed imprenditoriali. Dialmo Del Vecchio Dal 2007 sono entrata in IMC.Non aveva mai fatto né impresa né lavori commerciali ma grazie a sistemi di vendita e marketing forti e sviluppati da professionisti sono cresciuta e ho creato la posizione economica alla quale aspiravo. Sono appassionata di telefonia e posso dire che in questi anni sono stata leader nelle vendite insieme al mio gruppo con tre delle aziende di telecomunicazioni mobili d Italia. Chi lo avrebbe mai detto! Clarissa Roganti Scusa e la concorrenza? La concorrenza c è ed è agguerrita! E giusto, perché è indice di salute. Se fossimo soli a fare un attività del genere mi preoccuperei!

10 Ma il Sistema di Marketing & Vendite che abbiamo implementato nel tempo fa si che questo non è assolutamente un problema. Usciamo fuori con armi al top. E naturalmente con alte commissioni sulle vendite. Infatti ogni cliente per te vale sulla prima vendita mediamente 500 euro (entrando sulla telefonia mobile) altrettante 500 euro sulla seconda (entrando sulla telefonia fissa). Poi dopo i primi 9 mesi di vita ogni cliente del tuo portafoglio ti frutta una royalty per il mantenimento. Esatto, questo è il punto di forza del gioco. Costruire un portafoglio clienti che negli anni ti possa far vivere di royalty acquisite e di vendite aggiuntive sullo stesso. Incontrerai 30/40 clienti interessati al mese. Fatti due conti Dal 2008 sono imprenditore di me stesso con IMC. Entrambi i settori mi hanno dato soddisfazione, sia l energetico che le telecomunicazioni. Fare il Business Marker lo trovo veramente adatto sia a chi vuole l opportunità della vita, sia per chi cerca una nuova professione da svolgere. E adatto a chi ha voglia di darci dentro Gianfranco Pulcini

11 IL MARKETING: IL NOSTRO PUNTO DI FORZA Un Business Marker incontra circa 30/40 clienti al mese interessati. Arrivano da varie fonti di marketing che curiamo direttamente noi, in casa. Più sei forte nelle vendite e nell applicare il nostro sistema, più clienti potenziali ricevi. Niente porta a porta indiscriminato, niente perdite di tempo, niente giri a vuoto. Ti concentri sull applicare un Sistema di Vendita che funziona, una modalità di consulenza al cliente che è il nostro ingrediente magico (Il Check-Up Aziendale), risolvi al cliente un esigenza con un prodotto unico nel suo genere e ti porti a casa i soldi. Per quanto tempo ci sarà questo mercato? Le telefonia ci sarà sempre e tu non guadagni solo sull acquisizione del mercato nuovo. Questa è la vera differenza con il vecchio venditore di sim o le offerte delle classiche agenzie di telefonia. E la telefonia in Italia è da sempre il mercato più appetibile e quelle che ha una maggiore spesa in relazione alla popolazione. Quindi, di nuovo. Fai un po te. Ricapitolando 1) Sistema di Marketing interno che ti porta 30/40 PMI interessate al mese. Poi, più chiudi più investiamo nella tua zona e più nominativi caldi ricevi per creare il tuo portafoglio, il tuo guadagno e la tua stabilità. 2) Sistema di Vendita basato sul Check-Up Aziendale. Una Consulenza a 360 gradi sulle esigenze di telefonia dell azienda fino ad arrivare ai sistemi di acquisizione clienti online. Per portare a casa il cliente in modo facile.

12 3) Percorso di Formazione e Carriera interno in partnership con Vodafone. Per crescere e dimostrare a te stesso il tuo valore e la tua capacità di guadagnare. COSA FARE Stiamo Selezionando Nuovi Business Marker praticamente quasi in tutta Italia. Il lavoro da fare è enorme e ci sono migliaia di clienti interessati ogni mese a cui risolvere le loro esigenze di telefonia, internet e nuovi sistemi di acquisizioni clienti con le nostre tecnologie. Per questo stiamo cercando Top Venditori. Non ti chiederemo di girare a vuoti né di fare porta a porta in maniera indiscriminata, ti chiediamo di apprendere un Sistema di Vendita e di seguirlo alla lettera. Per questo scegliamo i migliori in ogni zona, che ambiscono a creare la propria indipendenza finanziaria tramite una professione dal potenziale praticamente infinito. E con opportunità di carriera e crescita importanti, dato il potenziale del mercato che abbiamo davanti. Quindi, se: 1) Pensi di essere un Top Venditore e sei alla ricerca di un opportunità reale di guadagno e crescita in un mercato già esistente ed in espansione 2) Sei disposto ad acquisire all inizio del tuo percorso un Sistema di Vendita e di Lavoro che ti fa essere il terminale di una vera macchina da guerra

13 3) Sai usare alla perfezione internet e ti trovi bene a lavorare a distanza con agende e sistema di inserimento ordini 4) Sei stanco delle solite perdite di tempo con Aziende mandanti che di vendita e marketing ne sanno poco o niente 5) Se hai una forte motivazione a raggiungere una posizione economica più alta della media dei commerciali italiani 6) Se vuoi dare finalmente una svolta alla tua vita professionale mentre tutti si piangono addosso per la crisi Allora compila il modulo per la selezione Non posso garantirti che entrerai nel nostro Team. I posti liberi non sono tantissimi, abbiamo praticamente zero turn-over, e per quello che hai letto fino ad ora abbiamo un sacco di persone che ci chiedono di diventare Business Marker. I nostri Selezionatori lavorano a tempo pieno per valutare nuovi candidati. Quindi se la tua provincia ha selezioni aperte ti contatteremo a brevissimo per un colloquio. Compila subito il modulo Ci vediamo sul Campo, Mauro Bianchi