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1 2012 INTANGIBLES REPORT BILANCIO DELL INTANGIBILE

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3 2012 INTANGIBLES REPORT BILANCIO DELL INTANGIBILE

4 INTANGIBLES REPORT 2012 BILANCIO DELL INTANGIBILE 2012 INDEX Highlights 2012 Letter to Stakeholders The value of our intangible assets Reading Guide 1. PIROLA PENNUTO ZEI & ASSOCIATI 1.1 THE FIRm 1.2 VALuES 1.3 mission 1.4 GOVERNANCE 1.5 NETwORk 1.6 PRESENCE IN THE INTERNATIONAL market 2. HUMAN CAPITAL 2.1 STABILITy, GROwTH AND INNOVATION 2.2 SPECIALIzATION AND multidisciplinarianism 2.3 PROFESSIONAL DEVELOPmENT AND TRAINING 3. ORGANIZATIONAL CAPITAL 3.1 DyNAmISm, FLExIBILITy AND widespread PRESENCE 3.2 COmmuNICATION AND SHARING OF knowledge 3.3 INNOVATIVE PROCESSES 4. RELATIONAL CAPITAL 4.1 BuSINESS DEVELOPmENT 4.2 upholding THE LOyALTy AND QuALITy OF OuR RELATIONSHIP with CLIENTS 4.3 COOPERATION with ACADEmIA, NETwORkING AND media 5. INTANGIBLES KPI

5 INDICE Highlights 2012 Lettera agli Stakeholder Il valore dei nostri asset intangibili Guida alla lettura 1. PIROLA PENNUTO ZEI & ASSOCIATI 1.1 PROFILO 1.2 VALORI 1.3 missione 1.4 GOVERNANCE 1.5 NETwORk 1.6 PRESENzA INTERNAzIONALE 2. CAPITALE UMANO 2.1 STABILITÀ, CRESCITA E RINNOVAmENTO 2.2 SPECIALIzzAzIONE E multidisciplinarietà 2.3 SVILuPPO PROFESSIONALE E FORmAzIONE 3. CAPITALE ORGANIZZATIVO 3.1 DINAmISmO, FLESSIBILITÀ E PRESENzA CAPILLARE 3.2 COmuNICAzIONE E CONDIVISIONE DELLA CONOSCENzA 3.3 PROCESSI INNOVATIVI 4. CAPITALE RELAZIONALE 4.1 SVILuPPO DEL BuSINESS 4.2 FIDELIzzAzIONE E QuALITÀ DEI RAPPORTI CON I CLIENTI 4.3 COLLABORAzIONI ACCADEmICHE, NETwORkING E media 5. KPI dell INTANGIBILE

6 Highlights % 69,383 1,108 euro NumBER OF EmPLOyEES AND COLLABORATORS, OF which 79% ARE PROFESSIONALS. OuR PERSONNEL GREw 3.2% with RESPECT TO 2011 AND 6.2% with RESPECT TO 2010 TOTAL women, with 43% OF THE women AmONG THE PROFESSIONALS TOTAL HOuRS OF TRAINING PROVIDED AND utilized PRO-CAPITA INVESTmENTS IN TECHNOLOGy 76.3 million euro 3, million euro 8.2 million euro TOTAL TuRNOVER OF PIROLA PENNuTO zei & ASSOCIATI, OF which 69% FROm TAx SERVICES. TuRNOVER GREw 2.6% with RESPECT TO 2011 NumBER OF CLIENTS, with A 6.7% INCREASE with RESPECT TO 2011 TOTAL TuRNOVER OF STuDIO DI REVISORI ASSOCIATI TOTAL TuRNOVER OF FIDIGER SPA 4 Intangibles Report 2012

7 Highlights % euro NumERO DI DIPENDENTI E COLLABORATORI, DI CuI IL 79% PROFESSIONISTI. L ORGANICO REGISTRA una CRESCITA DEL 3,2% RISPETTO AL 2011 E DEL 6,2% SuL 2010 PRESENzA FEmmINILE TOTALE, CON 43% DI DONNE TRA I PROFESSIONISTI ORE TOTALI DI FORmAzIONE EROGATA E FRuITA INVESTImENTI PRO-CAPITE IN TECNOLOGIA 76,3 milioni di euro ,8 milioni di euro 8,2 milioni di euro FATTuRATO TOTALE, DI CuI IL 69% DA SERVIzI FISCALI. IL FATTuRATO REGISTRA una CRESCITA DEL 2,6% RISPETTO AL 2011 NumERO DI CLIENTI, CON un AumENTO DEL 6,7% RISPETTO AL 2011 FATTuRATO TOTALE DI STuDIO DI REVISORI ASSOCIATI FATTuRATO TOTALE DI FIDIGER SPA Bilancio dell Intangibile

8 Letter to Stakeholders Dear Stakeholders, Once again, this year we have kept our commitment towards all of you and we published our sixth Intangible Report. In 2012 we witnessed a serious economic and social crisis, with a further decrease in European spending power, which has involved all our Country s production sectors and has led to a massive increase of unemployment, especially among young people. we have faced these current challenges positively by relying upon the expertise and the high standards of professionalism of our resources who are always able to seize new business opportunities for our clients and contribute to the constant growth of our organization. In 2012 we bucked the national trend when we did not hesitate to hire new talented people. we were aware that such a stance could only help meet the development expectations of the communities in which we are present, as well as for each individual hired. Once again in 2012 our commitments and responsibilities to you have been the main impetus of the development of the business of our offices in Italy and abroad. we will continue to base the future of our organization on values such as knowledge, education, training and work, confident in the fact that we have become a centre of professional excellence thanks to the efforts of the talented people we were able to identify and keep over the years. The building of long-lasting solid relationships with our clients is our main objective. For this reason, we strive to foresee economic trends and adapt our services to emerging needs. we believe that in adopting such an approach we can transform current challenges into growth opportunities for our clients and our Firm. Satisfied with the positive results earned in 2012, which we acknowledge in this report, we are prepared to face new circumstances, with confidence that the choices we made will be effective and confidence in our network. Giuseppe Pirola Chairman 6 Intangibles Report 2012

9 Lettera agli Stakeholder Gentili Stakeholder, anche quest anno continuiamo a mantenere il nostro impegno nei vostri confronti pubblicando il Bilancio dell Intangibile, giunto alla sesta edizione. Nel 2012, a fronte di un ulteriore contrazione del potere d acquisto dell Euro-zona, abbiamo assistito ad una profonda crisi economico-sociale che ha coinvolto trasversalmente tutti i settori produttivi del nostro Paese, causando l aumento drammatico del tasso di disoccupazione, soprattutto tra i più giovani. A queste sfide congiunturali abbiamo voluto rispondere positivamente confidando sulla competenza e l elevata professionalità delle nostre risorse, sempre in grado di cogliere nuove opportunità di business per la nostra clientela e di contribuire così alla crescita costante della nostra organizzazione. Per questa ragione nel 2012, in controtendenza con lo scenario nazionale, non abbiamo esitato a puntare ancora una volta sull inserimento di nuovi talenti, consapevoli di garantire, in questo modo, prospettive di sviluppo per le comunità in cui operiamo e per i singoli individui. Anche nel 2012, gli impegni di responsabilità assunti nei vostri confronti hanno rappresentato la direttiva di sviluppo principale per il nostro business sia in Italia che presso le sedi estere. Continueremo a basare il futuro della nostra organizzazione sui valori della conoscenza, dell educazione, della formazione e del lavoro, forti della certezza di essere diventati polo di eccellenza per merito dei talenti che siamo stati in grado di individuare e mantenere negli anni. La costruzione di relazioni solide e durature con i nostri clienti è il nostro principale obiettivo. A tal fine, cerchiamo di leggere in anticipo le tendenze economiche ed adeguare la nostra offerta alle necessità emergenti. Adottando questo approccio crediamo di poter trasformare le sfide attuali in opportunità di crescita per i nostri clienti e per la nostra organizzazione. Con la soddisfazione dei positivi risultati registrati nel 2012, e di cui diamo conto nel presente documento, ci prepariamo ad affrontare un nuovo scenario altrettanto sfidante, convinti dell efficacia delle scelte adottate e della forza del nostro network. Giuseppe Pirola Presidente Bilancio dell Intangibile

10 The value of our intangible assets In line with past publications, Pirola Pennuto zei & Associati s 2012 Intangible Report is a dynamic description of the management and the sharing of our intangible resources we employ to create value for our organization. A success-oriented organization acknowledges the expertise of its people, innovation, the value of its relationship with stakeholders, and the ability to create knowledge are strategic elements to better position itself with respect to competitors. For this reason the capacity to adequately evaluate and communicate policies and resources used to support growth and the constant pursuit of excellence are crucial to encourage a direct and productive dialogue with our stakeholders. Our investment in intangible resources has allowed us to strengthen the leadership of our brand, which is recognized for the high quality level of the services we provide and of the skills of our people was a difficult year for the global economy, but we nevertheless continued to strengthen our strategic assets At the heart of our success are people, a formidable team of 548 women and men who work with passion, and whose numbers and expertise continue to grow. It is a young strongly dynamic team, which is the lifeblood of the Firm and upon which we continue to significantly invest in order to cultivate excellence and rewarding merit. we are proud to have created a youthful and dynamic work environment, with 38% of our people being younger than 30 and with an average age of 36. we have continued to develop a culture oriented to innovative processes and to reinforce our presence in the market, emphasizing our services with the knowledge acquired in various sectors; elements which once again in 2012 gave us positive increasing results. To simplify and give greater effectiveness to our functioning we reviewed our governance model, strengthening our internal control and risk management systems. we hope that these actions will translate into a greater capacity to focus on our business, in order to continue to grow and generate value to the benefit of our stakeholders. Massimo Cremona managing Partner 8 Intangibles Report 2012

11 Il valore dei nostri asset intangibili In linea con le edizioni precedenti, il Bilancio dell Intangibile 2012 di Pirola Pennuto zei & Associati propone una descrizione dinamica della gestione e della condivisione delle risorse intangibili che contribuiscono alla creazione di valore per la nostra organizzazione. un organizzazione orientata al successo riconosce nella competenza delle persone, nell innovazione, nel valore delle relazioni con gli stakeholder e nella capacità di creare conoscenza, elementi strategici per mantenere una posizione di vantaggio rispetto ai propri competitors. Per questa ragione, misurare e comunicare adeguatamente le politiche e le risorse messe in campo per sostenere la crescita e il costante perseguimento dell eccellenza, risulta cruciale ai fini di stabilire un confronto diretto e costruttivo con i nostri stakeholder. Investire sugli intangibili ci ha permesso di confermare la posizione di leadership del nostro brand che è apprezzato soprattutto per l elevata qualità dei servizi offerti e per le competenze delle nostre persone. Il 2012 è stato un anno difficile per l economia globale, tuttavia abbiamo continuato a consolidare quelli che sono i nostri asset strategici. Al cuore del nostro successo ci sono le persone, una squadra formidabile di 548 donne e uomini che lavorano con passione e che continua a crescere, nei numeri e nelle competenze. un team giovane e fortemente dinamico, che costituisce la linfa vitale dello Studio e su cui continuiamo a investire significativamente, con l obiettivo di coltivare l eccellenza e promuovere il merito. Siamo orgogliosi di avere creato un ambiente di lavoro giovane e dinamico, con il 38% delle nostre persone al di sotto dei 30 anni e un età media pari a 36 anni. Abbiamo continuato a sviluppare una cultura orientata ai processi innovativi e a rafforzare la nostra presenza sul mercato, valorizzando la specializzazione dei servizi con la conoscenza acquisita nei vari settori: elementi che ci hanno consentito di ottenere, anche nel 2012, risultati positivi e in crescita. Per semplificare e dare maggior efficacia alla nostra operatività abbiamo rivisto il modello di governance, rafforzando il sistema dei controlli interni e di gestione dei rischi. Auspichiamo che queste azioni si traducano in una migliore capacità di focalizzarci sul nostro business, per continuare a crescere e generare valore a beneficio dei nostri stakeholder. Massimo Cremona managing Partner Bilancio dell Intangibile

12 Reading Guide Our Intangibles Report was created to respond to the need to communicate to our stakeholders the strategic assets of our success in a direct and transparent manner. with this goal in mind, the purpose of this document is to provide an extensive description of our Firm s intellectual heritage, which can be understood as the combination of its know-how, expertise, as well as the relational and organizational aspects, by dividing these elements into three main categories: Human, Organizational and Relational Capital. This edition of the Intangible Report was once again prepared pursuant to the main reporting guidelines on intangible resources 1 and in particular to the intellectual capital disclosure model proposed by AIAF, Italian Association of Financial Analysts. PRINCIPLES AdOPTEd TO PREPARE THE INTANGIBLES REPORT Equilibrium Transparency Accuracy Timeliness Comparability Reliability Information and data provided in this Report refer to 2012 and we report markers over a three years period to allow a comparative evaluation of their performance over the years. The document is divided into four main sections: Pirola Pennuto zei & Associati, which delineates the growth of the Firm and discloses its defining characteristics; Human Capital, which describes the value of our human resources; Organizational Capital, which analyzes the working procedures in support of our Firm s organization; Relational Capital, which enhances the network of relationships built over time with clients, suppliers, the business community, academia and professional world; Intangibles kpi. 1 Economic Value Added EVA, Balanced Scorecard, Knowledge Capital Formula, Market-to-book value, Q di Tobin, Skandia Business Navigator, Intangible Asset Monitor, Value Chain Scoreboard. 10 Intangibles Report 2012

13 Guida alla lettura Il Bilancio dell Intangibile di Pirola Pennuto zei & Associati nasce dall esigenza di comunicare ai propri stakeholder in modo trasparente e diretto gli asset strategici su cui lo Studio basa il proprio successo. In tale ottica, il documento mira a fornire una descrizione dettagliata del patrimonio intellettuale dell organizzazione inteso come l insieme delle conoscenze, competenze, aspetti organizzativi e relazionali dello Studio, suddividendo tali elementi in tre dimensioni principali: Capitale umano, Capitale Organizzativo e Capitale Relazionale. Anche la presente edizione del Bilancio è stata redatta sulla base dei principali modelli di reporting per le risorse intangibili 1 ed in particolare sul modello di disclosure del Capitale Intellettuale proposto da AIAF, l Associazione Italiana degli Analisti Finanziari. I PRINCIPI di REdAZIONE del BILANCIO dell INTANGIBILE Equilibrio Chiarezza Accuratezza Tempestività Comparabilità Affidabilità Le informazioni e i dati contenuti in quest edizione si riferiscono all esercizio del 2012 e gli indicatori inclusi presentano un trend triennale per consentire una valutazione comparativa e facilitare l analisi dell andamento temporale della performance. Il documento si articola in quattro sezioni principali ed una integrativa: Pirola Pennuto zei & Associati, delinea l evoluzione dello Studio e ne presenta gli elementi caratterizzanti; Capitale umano, illustra il valore delle risorse umane dell organizzazione; Capitale Organizzativo, descrive le procedure operative a supporto della gestione organizzativa dello Studio; Capitale Relazionale, valorizza il network di relazioni maturate nel tempo con clienti, fornitori, business community, mondo accademico e professionale; kpi dell Intangibile. 1 Economic Value Added EVA, Balanced Scorecard, Knowledge Capital Formula, Market-to-book value, Q di Tobin, Skandia Business Navigator, Intangible Asset Monitor, Value Chain Scoreboard. Bilancio dell Intangibile

14 12 Intangibles Report 2012

15 1. PIROLA PENNuTO zei & ASSOCIATI 1. PIROLA PENNuTO zei & ASSOCIATI Bilancio dell Intangibile

16 1. PIROLA PENNUTO ZEI & ASSOCIATI 1.1 THE FIRM Pirola Pennuto zei & Associati is among the foremost professional firms in Italy providing audit, management consulting, tax and legal advice services. At the beginning of the seventies a group of professionals began their professional practice with an innovative vision for that time, which was practicing as a partnership. In the eighties that group of professionals formed a partnership and created Pirola Pennuto zei & Associati. 30 years OF ExCELLENCE we have been a professional partnership since the beginning of the eighties, pursuing our goal of being the first multidisciplinary dynamic firm with an international calling, thus being the forerunner in Italy what in other countries was already a well-established trend. Our development path has been based on a combination of widespread multidisciplinarianism and leadership, hence fostering the involvement and optimization of the value of diverse, but complementary professional skills that allow us to supply varied and comprehensive services as needed by our clients. For over 30 years we have built a solid national and international reputation on these developmental nuclei and we have strengthened our presence in the global market thanks to the cooperation with preeminent international networks. with 9 locations in Italy, and offices in London and Beijing, we offer skilled, integrated and flexible assistance as well as customized solutions for every type of client. OUR ETHICAL COMMITMENT we have always been aware of the social responsibility of our position and hence have founded our identity and reliability on a responsible growth structure through a constructive and continuous dialogue with our stakeholders. Our contribution is reflected in our continuous commitment for the benefit of a wide network of people, companies and organizations that contribute to our success. In particular, we foster an ethical approach for our clients to help them improve their competitiveness in the long term. we invest in people Our Firm s success is founded on the knowledge, skills and expertise of our people who ensure professional services are delivered at a high level. Our culture of merit and shared leadership are the elements that characterize our strategy of resource management which is oriented not only to results, but to human and professional growth as well. we establish long term relationships based on trust we build relationships with our clients and business partners founded on fairness, transparency and mutual trust, maintaining absolute integrity and ensuring a high level of services based on professional standards characterized by excellence. we contribute to the development of the community we share our time, our skills and our experience with professional associations, non-profit organizations and local communities, and contributing to create more inclusive and active contexts and fulfilling our individual responsibilities. 14 Intangibles Report 2012

17 1. PIROLA PENNUTO ZEI & ASSOCIATI 1.1 PROFILO In Italia Pirola Pennuto zei & Associati è una delle principali realtà di consulenza professionale che fornisce servizi di revisione contabile, consulenza manageriale, fiscale e legale. un gruppo di professionisti agli inizi degli anni 70 iniziava l attività professionale con una visione innovativa per quegli anni, ovvero lo svolgimento in forma associativa della professione. Negli anni 80 quel gruppo di professionisti si associava e costituiva lo Studio Pirola Pennuto zei & Associati. TRENT ANNI di ECCELLENZA Sin dai primi anni Ottanta, attivi come associazione professionale, abbiamo perseguito l obiettivo di diventare la prima realtà consulenziale italiana multidisciplinare, dinamica, e a spiccata vocazione internazionale, anticipando in Italia una tendenza ben consolidata in altri paesi. Sul binomio multidisciplinarietà e leadership diffusa abbiamo basato il nostro modello di crescita, promuovendo l inclusione e la valorizzazione di professionalità diverse ma assolutamente complementari, che oggi ci permette di proporre un offerta di servizi differenziata e completa, in linea con le richieste dei nostri clienti. In un trentennio, attorno a questi assi di sviluppo abbiamo costruito una solida reputazione a livello nazionale ed internazionale, rafforzando la nostra presenza sui principali mercati a livello globale, anche tramite la collaborazione con importanti network internazionali. Con 9 sedi in Italia, uffici a Londra e Pechino, offriamo servizi di consulenza professionale qualificati e soluzioni personalizzate, integrate e flessibili, adatte a qualunque tipologia di clientela. IL NOSTRO IMPEGNO ETICO Da sempre consapevoli delle responsabilità sociali che il nostro ruolo comporta, abbiamo fondato la nostra identità e la nostra credibilità su un modello di crescita responsabile, instaurando un dialogo costruttivo e continuo con i nostri stakeholder. Il nostro contributo si esprime nel costante impegno a beneficio dello sviluppo dell ampia rete di soggetti - persone, imprese e organizzazioni - che a vario titolo contribuiscono al nostro successo. In particolare, tra i nostri clienti promuoviamo la diffusione di un approccio etico al business per accrescere la loro competitività sul lungo periodo. Investiamo sulle persone Fondiamo il successo della nostra organizzazione sulle conoscenze, le capacità e le competenze delle nostre persone che garantiscono l elevata professionalità dei nostri servizi. Cultura del merito e leadership diffusa sono gli elementi che caratterizzano la strategia di gestione delle nostre risorse, orientata oltre che ai risultati, alla crescita professionale ed umana. Sviluppiamo rapporti di fiducia duraturi Con i nostri clienti e i partner commerciali costruiamo rapporti basati su correttezza, trasparenza e fiducia reciproca, mantenendo un integrità assoluta e garantendo un livello di servizio elevato basato su standard professionali improntati all eccellenza. Contribuiamo allo sviluppo delle comunità Attraverso la condivisione del nostro tempo, delle nostre competenze e della nostra esperienza con associazioni di categoria, organizzazioni non profit e comunità locali contribuiamo a creare contesti più inclusivi e partecipativi, adempiendo alle nostre responsabilità individuali. Bilancio dell Intangibile

18 1.1 THE FIRM OUR STAKEHOLdERS The Firm is committed to and is responsible to the following stakeholders: PEOPLE Partner Professionals Trainees Employees Consultants To train and keep the motivation level of our people high To enhance our human, intellectual and professional capital To keep the best talent CLIENTS ANd BUSINESS COMMUNITy Individuals Companies Business partners Competitors To anticipate requirements and needs with a view to client development and long term loyalty To guarantee the excellence and professionalism of our services To guarantee the respect of the criteria of independence and integrity ACAdEMIA ANd ASSOCIATIONS Professional Rolls Institutions and Regulatory bodies Professional Associations universities, Research centers and Training centers To establish collaborative relationships based on trust and transparency To foster dialogue and continuous comparison To support the professional development and training of new professionals COMMUNITy Non-profit organisations Charitable institutions Citizens, community and media To operate in an ethical and responsible manner To initiate laudable partnerships To support projects of a high social and cultural value OUR SERVICES Expertise and multidisciplinarism we are able to combine a high degree of specialization with a multidisciplinary style to provide professional services based on quality, efficiency and continuing improvement in the following areas: Tax Legal Corporate Finance Specialized services Sustainability and Corporate Social Responsibility (CSR) 16 Intangibles Report 2012

19 1.1 PROFILO I NOSTRI STAKEHOLdER Verso i nostri stakeholder abbiamo assunto precisi impegni e responsabilità, rispetto ai quali rendere conto: PERSONE Partner Professionisti Praticanti Dipendenti Collaboratori Formare e mantenere alto il livello di motivazione delle persone Valorizzare il capitale umano, intellettuale e professionale delle persone Trattenere i migliori talenti CLIENTI E BUSINESS COMMUNITy Persone fisiche Imprese Partner commerciali Competitor Anticipare esigenze e bisogni, in un ottica di sviluppo e fidelizzazione Garantire l eccellenza e la professionalità dei servizi Garantire il rispetto dei criteri di correttezza, indipendenza e integrità MONdO ACCAdEMICO E ASSOCIATIVO Ordini professionali Istituzioni ed Enti regolatori Associazioni di categoria e di settore università, Enti di ricerca e Centri di formazione Costruire rapporti di collaborazione basati su fiducia e trasparenza Sviluppare un dialogo e un confronto continuo Sostenere lo sviluppo della professione e la formazione dei nuovi professionisti COMUNITÀ Enti e organizzazioni non profit Istituzioni filantropiche Cittadini e collettività media Operare in maniera etica e responsabile Costruire partnership virtuose Sostenere progetti di elevato valore sociale e culturale I NOSTRI SERVIZI Competenza e multidisciplinarietà Coniughiamo un alto grado di specializzazione con una visione multidisciplinare per offrire prestazioni professionali improntate alla qualità, all efficienza e al miglioramento continuo, nelle seguenti aree: Fiscale Legale Corporate Finance Servizi specialistici Sostenibilità e CSR Bilancio dell Intangibile

20 Case Study: Corporate Finance Group In 2006 the Firm decided that in addition to its tax and legal services it would provide corporate finance services to support its clients engaged in the appraisal of businesses, intangible assets, preparation and analysis of business plans, debt restructuring and mergers & acquisitions activity. By creating such a service the Firm sought to strengthen its range of professional services, to allow clients to make the best use of the synergies present among the services it provides and to further strengthen clients long-term relationship with the Firm. Taking into consideration the importance of the service, with the support of senior professionals who possess both extensive international experience in corporate finance and significant technical skills, the Corporate Finance Group, reporting directly to the managing Partner was created by the Executive Committee. In line with the Firm s philosophy, focus has been placed on young talent, some already with work experience and others recent graduates, thus emphasizing the importance of practical on the job training, as well as traditional training based on both internal and external courses held at important Italian and foreign universities Its success with our clients and the increase of its visibility with our other partners and professionals of the Firm has allowed the Corporate Finance Group to grow considerably. young professionals have benefited from the experience of their senior colleagues and, working in a newly created group which, like most start-ups, has not yet developed a well articulated hierarchical structure, has allowed them to work alongside our clients senior managers, further increasing their professional knowledge. Leveraged on the Firm s internal synergies and on the quality and professionalism of our services, after six years the Corporate finance group is well positioned and visible to clients and the market, contributing through discussion groups, conferences, reports and lectures at universities increasing the Firm s visibility within Financial Advisory Services sector and providing ideas and best practice guidelines on Corporate finance. 18 Intangibles Report 2012

21 Case Study: Corporate Finance Group Nel 2006 lo Studio ha deciso di affiancare alla sua consolidata attività fiscale e legale il servizio di Corporate Finance, finalizzato a supportare i clienti principalmente in attività di valutazioni d azienda, beni intangibili, predisposizione e analisi di business plans, ristrutturazione del debito ed attività di m&a. Tramite la creazione di tale servizio lo Studio ha inteso rafforzare la propria gamma di servizi professionali, permettendo così ai clienti di sfruttare al meglio le sinergie tra le attività loro offerte, fidelizzandone ulteriormente il rapporto con lo Studio. In considerazione dell importante valenza strategica del servizio, il Gruppo è stato concepito su iniziativa del Comitato Esecutivo, rispondendo direttamente al managing Partner, ed è stato sviluppato con il supporto di senior professional con vasta esperienza internazionale nell ambito del Corporate Finance, che hanno apportato rilevanti competenze tecniche. In coerenza con la filosofia dello Studio, è stato deciso di puntare sui giovani talenti, alcuni già con esperienza lavorativa alle spalle, altri neo-laureati. Così facendo, è stato dato ampio risalto alla formazione pratica sul campo, cosiddetto training on the job, nonché alla formazione tradizionale basata sia su corsi interni che esterni presso importanti strutture universitarie italiane ed estere. I successi presso i clienti e la crescita di visibilità nei confronti degli altri partner e collaboratori dello Studio hanno permesso al Gruppo di iniziare un percorso di crescita operativa e dimensionale importante. I giovani collaboratori hanno usufruito dell esperienza dei colleghi senior e, lavorando in un gruppo di nuova concezione ancora poco gerarchicamente strutturato, come succede tipicamente in iniziative di startup, hanno avuto la possibilità di affiancare direttamente manager apicali dei clienti, incrementando ulteriormente il loro bagaglio professionale. Facendo leva sulle sinergie all interno dello Studio e sulla qualità e professionalità dei servizi offerti, a distanza di sei anni il Gruppo di Corporate Finance è ben posizionato e visibile presso i clienti e sul mercato, contribuendo - attraverso seminari, convegni, articoli e lectures presso università - ad incrementare la visibilità dello Studio nel comparto del Financial Advisory Service ed a fornire idee e linee guida di best practice in tema di Finanza Aziendale. Bilancio dell Intangibile

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