ROADSHOW OPENSKY B2B SATELLITE NETWORKING Servizi satellitari dedicati agli enti e alle aziende BARI 10 GIUGNO 2016

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1 ROADSHOW OPENSKY B2B 2016 SATELLITE NETWORKING Servizi satellitari dedicati agli enti e alle aziende BARI 10 GIUGNO 2016

2 ROADSHOW OPENSKY B2B 2016 A chi è rivolto? ICT Manager Integratori, installatori e rivenditori professionali Aziende locali e pubblica amministrazione Ing. Luca Carniato Opensky, CTO I vantaggi dell integrazione tra applicativi e networking grazie al satellite Ing. Leonardo Forlin Opensky, B2B Sales Manager Opensky, fabbrica di soluzioni per il Business

3 Chi siamo Opensky è il principale operatore italiano di servizi satellitari che utilizza le piattaforme satellitari di Eutelsat

4 I nostri reparti operativi OPEN SKY for HOME OPEN SKY for BUSINESS OPEN SKY for CINEMA

5 SERVIZI per il BUSINESS - Crescita rapida e continua Dati di GIUGN % pari circa 3M euro Percentuale dei ricavi ottenuti dai servizi B2B sul fatturato totale del comparto INTERNET 55% Tasso di crescita della clientela business 5000 Partite IVA < 10% Tasso di disattivazione 400 Impianti solari 300 Hotel e agriturismo

6 I vantaggi dell integrazione tra applicativi e networking con il satellite Luca Carniato

7 KA-SAT: High Throughput Satellite Satellite tradizionali Wide beam satellites for Broadcasting KA-SAT Posizione: 9 EST Multi-spotbeam Satellite full IP Infrastruttura full IP HB9 KA-SAT

8 Ka-Sat: Unico satellite con copertura cellulare

9 Una infrastruttura dedicata ALL-IP KA-SAT struttura a terra 8 Teleporti operativi + 2 backup Backbone connettività (edge PoP and main PoP) 90 Gbps Centralized Operational Control Centre interfaccia OSS Integrated satellite system SurfBeam 2 concepito da ViaSat e sviluppato nei 10 Teleporti

10 Parabola di dimensioni ridotte Tria Modem plug and play - Connessione ethernet - BASE: Potenzialmente fino a 40Mbps down e 10Mbps up - PRO: Potenzialmente fino a 50Mbps down e 20Mbps up Kit satellitare

11 L infrastruttura Open-Sky FORNITURA SERVIZIO Flessibile e personalizzabile: - analisi dell applicazione del cliente - ottimizzazione del servizi Supporto dedicato e ASSISTENZA TECNICA Analisi del traffico E OTTIMIZZAZIONE RETE

12 Potenzialità del servizio Ottimizzazione della QoE: performance basata sulla user experience analisi protocolli e ottimizzazione dei singoli servizi Ottimizzazione della QoS: Analisi dell applicazione del cliente Test sui prodotti e personalizzazione di servizi Flessibilità e personalizzazione: sistemi Multi impianto con consegna su specifiche BackUp di rete terrestre su specifiche L'innovazione che risponde a un bisogno

13 QoS basata sulla user experience Esempio: telemetria Vantaggi Performance: QoE Costi Analisi real time dei protocolli e porte utilizzate Definizione di VC dedicati contenenti protocolli e porte individuate Ottimizzazione e prioritizzazione dei VC individuati

14 Analisi dell applicazione del cliente Esempio: Videosorveglianza Vantaggi Profilo dedicato Performance garantite: QoS Analisi real time di protocolli utilizzati Analisi real time del consumo di banda delle applicazioni Definizione di VC dedicati contenenti protocolli e porte individuate Dimensionamento del profilo con ottimizzazione dei VC individuati

15 Videosorveglianza l architettura

16 Videosorveglianza i test 10:00 Uno stream SD 10:03 Due stream SD 10:06 Tre stream SD 10:09 Quattro stream SD 10:12 Cinque stream SD 10:15 Sei stream SD 10:18 Sette stream SD 10:30 Uno stream HD 10:33 Due stream HD 10:36 Tre stream HD 10:39 Quattro stream HD 10:42 Cinque stream HD 10:45 Sei stream HD 10:48 Sette stream HD SD 150kbps dedicati per protocolli video in UPLOAD HD 300kbps dedicati per protocolli video in UPLOAD

17 Flessibilità e personalizzazione Esempio 1: Consegna personalizzata Profili personalizzabili: Volume Aggregto Banda di picco diversificata Indirizzamento IP su specifiche Vantaggi Costi Security Personalizzazione Centro di controllo Opensky Opzione 1: consegna in internet internet Tunnel Opzione 2: consegna su specifiche Centro di controllo del cliente Possibilità di housing

18 Flessibilità e personalizzazione Esempio 2: BACK UP VANTAGGI: Business continuity ROUTER BALANCER Connettività terrestre Opzione 1: consegna in internet Centro di controllo Opensky internet Fibra Opzione 2: consegna su specifiche Centro di controllo del cliente

19 Hot Spot: controllo banda e accessi Apparato di controllo e profilazione in casa del cliente WIFI AREA VANTAGGI: QoS verso i clienti Valore aggiunto all attività commerciale

20 Opensky Live Opensky Live è un servizio di connettività a larga banda per la trasmissione video su IP. Caratteristiche: Copertura Totale di Europa e Mediterraneo: Ka Sat Installazione in 48 ore Assistenza dedicata 24/7 Fino a 10 Mbps in uplink per trasmissioni HD Si paga solo i servizi prenotati Rilocabilità istantanea senza vincoli Interfaccia di Booking web e mobile Opensky Live raggiunge, con una trasmissione IP, il livello di affidabilità delle SNG attraverso un accurato controllo di processo.

21 Come funziona - Architettura

22 Open Sky Live EASY: la soluzione Acquisizione Encoding Contribuzione Adaptation Distribuzione Visualizzazione & Storage Full MANAGED BY OPENSKY Promozione

23 Open Sky Live EASY: i vantaggi Ogni sito è monitorato e controllato dal sistema Opensky Monitoring del modem Monitoring e configurazione dell encoder Tutte le informazioni sono a vostra disposizione L intelligenza del sistema Opensky vi allerta nel caso nel sito si verifichi un disservizio Il sistema suggerisce e imposta il massimo Bitrate disponibile in corrispondenza di un evento

24 Open Sky Live EASY: l experties Lega Pallacanestro Maschile Lega Basket femminile Casa dello Spettacolo: Mostra Del Cinema-Venezia

25 OPENSKY, FABBRICA DI SOLUZIONI PER IL BUSINESS LEONARDO FORLIN

26 Indice 1. Considerazioni generali 2. Il «mondo di Internet» 3. Le nostre Proposte 4. Le Soluzioni e i Mercati

27 CONSIDERAZIONI GENERALI

28 La tecnologia satellitare: un servizio professionale Veloce Semplice da installare Modem Tooway Ovunque in Europa Alla portata di tutti

29 Oltre il Digital Divide Il Digital Divide è il divario esistente tra chi ha accesso effettivo alle tecnologie dell informazione e chi ne è escluso. I motivi di esclusione comprendono diverse variabili: 1.condizioni economiche 2.livello d'istruzione 3.qualità delle infrastrutture

30 I numeri imposti dal Governo Italiano 30 Mbps per tutti 100 Mbps per il 50% della popolazione entro il 2020

31 Le «popolazioni» NEWSPOTTER VNO BUSINESS HOME

32 LE NOSTRE PROPOSTE

33 La connettività di base per Ufficio Nome Prestazione Traffico Banda garantita IP Prezzo mensile SPECIAL FLAT 20 Mbps/6 Mbps Flat no Pubblico Statico 89 euro

34 La connettività per la Telemetria Nome Prestazione Traffico Banda garantita IP Prezzo mensile TELEMETRIA 256 kbps/256 kbps Flat no Pubblico Statico 29 euro

35 La connettività a Volume Nome Prestazione Traffico Banda garantita IP Prezzo mensile VOLUME 15 Mbps/ 4 Mbps A consumo GB 1 GB incluso no Pubblico Statico 9 euro + 5 euro/gb

36 La connettività per il Business Nome Prestazione [Mbps] Banda garantita BUSINESS /6 128kb / 128kb Traffico mensile IP Prezzo mensile 25 GB Flat di notte Pubblico Statico 59 euro per 1 anno poi 69 euro BUSINESS 40 22/6 128kb / 128kb 40 GB Pubblico Statico 89 euro BUSINESS /6 128kb / 128kb 100 GB Pubblico Statico 179 euro BUSINESS /6 128kb / 128kb 200 GB Pubblico Statico 349 euro

37 Abbonamenti Business OPZIONI ATTIVABILI Nome Descrizione Prezzo NIGHT OPTION Flat notturna dalle 24 alle 6 20 euro/mese IP Aggiunta IP statici(max 3) 10 euro/mese cadauno CIR Banda garantita in UP e DOWN Su quotazione 1GB Traffico aggiuntivo 8 euro 20GB Traffico aggiuntivo 70 euro

38 La connettività stagionale Nome Season Prezzo mensile 9 euro compreso il kit Nome Prestazione Traffico mensile IP Prezzo mensile Flat Mbps/6 Mbps 60 GB Reset consumo 69 euro Flat Mbps/6 Mbps 100 GB Reset consumo 99 euro Flat Mbps/6 Mbps 200 GB Reset consumo 129 euro Pubblico Statico Pubblico Statico Pubblico Statico 89 euro 149 euro 199 euro

39 La banda garantita Da 29 EURO/ORA Nome Prestazione [Mbps] Banda garantita Traffico OPENSKYLIVE 2 0 / 2 2 Mbps Flat OPENSKYLIVE 4 0 / 4 4 Mbps Flat OPENSKYLIVE 6 0 / 6 6 Mbps Flat

40 LE SOLUZIONI E I MERCATI 10 CASI

41 0. BROWSING MAILING

42 1. MISURAZIONE Campo eolico Agricoltura Stazione di servizio

43 2. BACK UP & LOAD BALANCING Istituto di Credito Istituto di Vigilanza GDO

44 Back Up & Load Balancing LAN WAN 1 WAN 2

45 ADSL business (1 IP statico incluso) Velocità Prezzo Attivazione promo ADSL 7 7 mbps 512 kbps 19,9 per 6 mesi 24,9 dal 7 mese ADSL mbps 1 mbps 19,9 per 6 mesi 29,9 dal 7 mese Tutti i prezzi sono IVA esclusa La fornitura del modem Fritz Box 7430 è inclusa nella tariffa di attivazione. Durata contrattuale minima 24 mesi. Nel caso l'utente non sia in possesso di una linea telefonica, verrà attivata l opzione No Telecom. Prezzo di attivazione pari a 39 oltre il coso fisso di attivazione e 8 mensili in aggiunta al normale canone mensile di servizio. Tutti i servizi sopra elencati forniscono 1 IP pubblico statico. Nel caso l utente decida di non avere limiti contrattuali, può attivare il servizio a 130 esclusa opzione No Telecom.

46 Fibra (VDSL) business ( 1 IP statico incluso ) Velocità Prezzo Attivazione promo Fibra mbps 3 mbps 39,9 per 6 mesi 49,9 dal 7 mese Fibra mbps 10 mbps 39,9 per 6 mesi 69,9 dal 7 mese Tutti i prezzi sono IVA esclusa La fornitura del modem Fritz Box 7430 è inclusa nella tariffa di attivazione. Durata contrattuale minima 24 mesi. Nel caso l'utente non sia in possesso di una linea telefonica, verrà attivata l opzione No Telecom. Prezzo di attivazione pari a 39 oltre il coso fisso di attivazione e 8 mensili in aggiunta al normale canone mensile di servizio. Tutti i servizi sopra elencati forniscono 1 IP pubblico statico. Nel caso l utente decida di non avere limiti contrattuali, può attivare il servizio a 165 esclusa opzione No Telecom.

47 La nuova soluzione COMBO SBB Nel 2016 Opensky integra SAT e DSL in un unico prodotto che riesce a garantire: BACK UP Quando una connessione cade, l altra entra in funzione per sostituirla BALANCING - FUSION le performance delle due connessioni si sommano: Il ping basso dell ADSL L upload alta velocità del satellite Tutto il traffico dell ufficio smistato tra le due connessioni SAT e DSL: prima viene saturata tutta la banda DSL, il traffico in eccesso viene spostato sul Satellite La banda di picco si somma e si possono usare entrambe le connessioni Il Servizio è piu efficiente maggiore è il traffico richiesto. Adatto per soluzioni complesse con alti requisiti di traffico. Mercato di Riferimento: Aree con DSL sottoservita, satura, non affidabile Clienti di riferimento: Uffici Aziende Hotel Campeggi Scuole Strutture pubbliche

48 COME FUNZIONA Rete Satellitare Terminale SAT User LAN UFFICIO Smart Router ADSL Modem Due connessioni verso l esterno: SAT e DSL Uno Smart Router che effettua le funzioni di SMART BACK UP and BALANCING Una uscita per la LAN dell ufficio Fino a 4 LAN e 3 WAN configurabili Interfaccia per il controllo da remoto di tutta l infrastruttura: - Connessione SAT - Connessione DSL - Smart Router Rete Terrestre

49 Offerta Base Offerta Abbonamento Satellitare Special Flat : 89 + iva Smart Router : iva DSL fornita dal cliente Offerta Smart Abbonamento Satellitare Special Flat : 89 + iva Smart Router : iva DSL gratis inclusa nel prezzo in caso di migrazione a DSL Opensky Offerta promozionale try&buy DSL e Installazione SAT a carico del cliente Antenna, connessione Sat e Smart Router in prova gratuita Nota: Il cliente può provare inizialmente con propria DSL e la soluzione SAT/COMBO a parte. Poi può migrare in un secondo momento a COMBO SBB con OFFERTA SMART dove la DSL è gratis DSL+SAT costa di più? No, con Opensky 1+1 non fa 2 1+1= fa ancora 1 Se migri DSL con Opensky, la DSL te la regaliamo

50 3. TRASFERIMENTO DATI Azienda di Trasporti Telemedicina

51 4. EMERGENZA Ente di pubblica sicurezza Manifestazione sportiva o culturale

52 5. VIDEOSORVEGLIANZA Concessionario Campo fotovoltaico

53 La connettività per la videosorveglianza

54 La connettività per la videosorveglianza Quanto consuma una videocamera? Da 64kbps a xmbps in funzione del n di fotogrammi e della risoluzione 1 GB = 12 ore con una occupazione di banda di circa 200kbps

55 6. CENTRALIZZAZIONE Videocontrollo pubblico Idroelettrico

56 Centralizzazione multi impianto Volume aggregato Opzione 1: consegna in internet Centro di controllo Opensky internet Tunnel Opzione 2: consegna su specifiche Centro di controllo del cliente

57 7. BUILDING AUTOMATION Centro commerciale Cementificio

58 8. HOT SPOT Spiaggia Giardino pubblico

59 HOT SPOT - Wi Fi Area Esigenza di mercato Eccessivo numero di utenti connessi in contemporanea Download eccessivi Filtro su chi accede Controllo 100% sui clienti Soluzione Controllo automatico degli accessi Accesso registrato Controllo della banda erogata Firewall integrato Acquisizione dati clienti

60 HOT SPOT - Wi Fi Area Servizio mensile con Gateway a noleggio Servizio Prezzo mensile Anticipo Una tantum Rata mensile noleggio per 24 mesi 20 utenti 14,9 euro + iva 0 5 euro 40 utenti 29,90 euro + iva 0 5 euro 100 utenti 49,90 euro + iva 29 euro 5 euro 200 utenti 99,90 euro + iva 99 euro 5 euro 500 utenti 229,90 euro + iva 239 euro 5 euro

61 HOT SPOT - Wi Fi Area Servizio stagionale con Gateway in acquisto Servizio Prezzo stagionale Acquisto Gateway 20 utenti 120 euro + iva 99 euro RB utenti 240 euro + iva 99 euro RB utenti 320 euro + iva 129 euro RB utenti 800 euro + iva 209 euro RB utenti 1850 euro + iva 349 euro RB1100

62 9. POS Azienda agricola Rifugio

63 Costi attuali dei POS bancari (esempi) Commissione per l invio dell estratto conto, dei documenti di sintesi, per comunicazioni periodiche e per trasparenza bancaria, commissione per l attivazione di rendicontazione elettronica (fino a 100 ) Costo di disinstallazione POS (fino a 250 in caso di uscita tecnico) Canone mensile per rendicontazione elettronica (fino 10 ) Spese per inattività POS (fino a 30 ), spese per duplicati (fino a 3,80 ) e per variazioni coordinate bancarie (fino a 25 ) La commissione varia a seconda del tipo di POS e della carta di credito Il canone ed il costo di installazione può variare in relazione al servizio POS scelto 63

64 Lo smart POS di Opensky powered by Jusp Lettore di carte Chip&Pin Connessione: BLUETOOTH o USB CERTIFICAZIONI PCI PTS SRED/PA DSS CB2/CE/UL EMV LV 1-2 I crediti incassati vengono trasferiti sul conto corrente entro 48/72 ore successive alla transazione al netto della commissione EVO(ACQUIRER) 6

65 Tanti vantaggi Rispetto degli obblighi di legge: dal 1 gennaio 2016 è diventato obbligatorio per i professionisti accettare pagamenti elettronici di qualsiasi importo (anche sotto i cinque euro), come previsto dalla Legge di Stabilità Mantieni il tuo conto corrente bancario o postale Puoi accreditare anche più di un conto corrente Costi economici e trasparenti Si può usare sia in mobilità sia con tablet o PC fisso Servizi MARKETING 65

66 OFFERTA ACQUISTO POS Condizioni riservate ai clienti Opensky Il cliente acquista il POS al prezzo di 79 euro 66

67 Piani tariffari Condizioni riservate ai clienti Opensky EUROPE LIGHT 0 Canone mensile 1,25% Commissione sul valore delle transazioni con Carte di Debito 1,75% Commissione sul valore delle transazioni con Carte di Credito EUROPE PRO 8,90 euro Canone mensile 0,95% Commissione unica sul valore delle transazioni 67

68 10. LIVE Sci nautico Tennis Concerto all aperto

69 DOMANDE E RISPOSTE Grazie per l attenzione