Il Luccio muore di esperienza e di abitudine.

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Fabrizio Borrelli
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1 OPEN SOURCE MANAGEMENT Costruirsi un futuro oltre la crisi! Slides su area download 3 OPEN SOURCE MANAGEMENT Il Luccio muore di esperienza e di abitudine. 4 5 Spunti per costruirsi un futuro Produrre risultati Nel mondo del business, o proponi risultati incredibili o proponi problemi incredibili #1 I modelli sono cambiati! Modelli di business Oggi devi studiare modelli di business diversi dal passato. E l era degli ibridi! 7 8 9

2 10 #2 Abbraccia il marketing La grande differenza! I soldi vanno in direzioni diverse Fette biscottate 2012: +6% 2012 vendute più biciclette che auto Quali sono le fette biscottate del tuo settore? Open Source Medical Management 12 Ti devi posizionare! Come? hai IL database? Chiedilo al mercato Come valuta i seguenti vantaggi che le potrebbe fornire un fornitore di impianti? A) Il fornitore è affidabile e gode di buona reputazione B) Il fornitore segue con cura ed attenzione maniacale il cliente, dal primo contatto e per tutta la durata in vita dell impianto C) Il fornitore garantisce tempi di realizzazione e di istallazione dell impianto più brevi rispetto al concorrente D) Il fornitore studia con attenzione le esigenze del cliente di modo da poter offrire soluzioni che rendono più profittevole la sua attività E) Il fornitore è in grado di fornire, in tempi rapidi, un servizio di assistenza sul posto F) Il fornitore offre soluzioni personalizzate (e fuori standard) G) Il fornitore offre una gamma di prodotti tale da saper rispondere a qualsiasi tipo di esigenza Q6.1 Fra i vantaggi considerati, quale valuta maggiormente importante nella scelta di un fornitore così importante? Il fornitore è affidabile e gode di buona reputazione Il fornitore studia le esigenze del cliente per rendere più profittevole la Sua attività Il fornitore offre soluzioni personalizzate Il fornitore segue con cura e attenzione maniacale il cliente Non risponde

3 B) QUANTE, TRA LE AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI HANNO UN BISOGNO CHE LA MIA IMPRESA POTREBBE RISOLVERE, SANNO CHE DOVREBBERO CONTATTARE ANCHE LA MIA DI AZIENDA? Q13. Chi è attualmente il Suo agente/referente interno di riferimento? Ricorda nome agente Solo con assistenza nessuno Open Source Management O sei uno sportivo, o sei un creativo, o sei un artista, o sei bravo a! creare emozioni!!! #3 Aumenta il valore delle alleanze Il tuo futuro imprenditoriale dipende dalle persone che riesci a coinvolgere? 30 Come mai Apple è diventata l azienda Tech più grande al mondo? Perché ha creato un sistema in cui tutti possono vincere e gli alleati vincono se vince l azienda. Chi ha interesse In una tua crescita? Che vantaggio ne avrebbe? Cosa puoi fare per creargli ulteriore vantaggi? Crea una strategia! Anche i tuoi collaboratori sono alleati Hai persone più brave di te? Hai persone che ti portano idee e soluzioni? Hai persone che ti fanno vedere una strada che prima non c era?

4 28 La metamorfosi O crei le soluzioni o altri ti creeranno problemi. La soluzione sta nelle persone abili. Il primo lavoro come imprenditore è quello di scegliere le persone giuste per i progetti aziendali. Steve Jobs, circa 1997, parla del fallimento di Apple #4 Gestisci il tempo 30 URGENTE VS. IMPORTANTE Qual è quell attività che, se fatta regolarmente per i prossimi mesi (anni?), farebbe un enorme differenza per la tua azienda o la tua carriera? Dall embrione al corpo. In una prima fase dell attività usi il tempo per creare il sistema funzionale. In una seconda fare usi il tempo per creare un sistema unlimited. #5 Insegui una Meta «Le cose che ci circondano sono fatte di sogni» Se hai difficoltà, il sogno è troppo piccolo! #6 Studia - Migliora te stesso

5 L AZIENDA E LO SPECCHIO DELL IMPRENDITORE OPEN SOURCE MANAGEMENT 1) Per crescere come azienda devi avere un programma per migliorare te stesso Se vuoi che le cose cambino, come prima cosa devi cambiare tu 38 MAX CALORE m.calore@osmanagement.it

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