CREA LA TUA IMPRESA: dall idea al business plan CREARE L IMPRESA

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1 CREA LA TUA IMPRESA: dall idea al business plan CREARE L IMPRESA Maggio 2012 a cura di Antonella Palmieri

2 LE CHIAVI DEL SUCCESSO delle PMI

3 Le PMI che hanno successo Guardano le cause interne

4 Causa o effetto? Nel risolvere un problema o per avere il controllo di una situazione che non va come vorremmo, dobbiamo vederci come la causa di tale situazione. Se non lo facciamo, il problema o la situazione controllerà noi.

5 La scala della causatività Effetto totale Sono convinto che le mie sfortune dipendono dagli altri o dall ambiente Responsabile delle proprie azioni Mi considero responsabile delle cose che faccio io Responsabile Mi considero causa di come agisco io e di come agiscono gli altri nel mio ambiente

6 Effetto condizionamento Io mi considero la causa svilupperò nei miei collaboratori un atteggiamento causativo (io soggetto) Io mi considero effetto, i miei collaboratori svilupperanno un atteggiamento ad effetto

7 Le PMI che hanno successo Prendono decisioni che fanno paura

8 Le PMI che hanno successo Abbracciano il marketing

9 Quando l azienda ha difficoltà nel marketing o nelle vendite, generalmente ha commesso uno di questi errori comuni: 1. NON AVERE UN OFFERTA UNICA DI VALORE 2. NON SAPERE QUASI NULLA DEL CLIENTE 3. NON SAPERE QUASI NULLA DI CIO CHE INTERESSA AL CLIENTE 4. RIMANERE VECCHI DENTRO! 5. MANTENERE BASSO IL VOLUME 6. NON MISURARE 7. ESSERE NOIOSAMENTE STANDARD

10 NON AVERE UNA PUV Hotel del gruppo Best Western La sua diversità rispetto agli altri alberghi è voler far sentire i propri ospiti come fossero a casa loro. Non solo a parole! Partendo da questo principio offre alle signore le piastre per lisciare i cappelli, alle famiglie con figli una consolle con tanto di videogiochi. Ad ogni cliente abituale corrisponde la tipologia specifica di cuscino che gli ospiti avevano scelto nel soggiorno precedente. Tutto incluso.

11 NON SAPERE QUASI NULLA DEL CLIENTE A chi si rivolge la tua azienda (TARGET?) 1. E UN AZIENDA O UN PRIVATO? 2. QUANTI ANNI HA? 3. CHE SESSO HA? 4. OGNI QUANTO COMPRA? 5. COSA COMPRA? 6. CHE HA? 7. DOVE ABITA?

12 RIMANERE VECCHI DENTRO In Italia 18 milioni di persone oggi sono su Facebook

13 MANTENERE BASSO IL VOLUME Le anatre depongono le loro uova in silenzio. Le galline invece schiamazzano come impazzite. Qual è la conseguenza? Tutto il mondo mangia uova di gallina. H. FORD

14 NON SAPERE NULLA DI CIO CHE INTERESSA AL CLIENTE Cosa cerchi nel pane? VANTAGGIO OFFERTO A gusto B cottura C freschezza D fragranza E novità F lunga conservazione G leggerezza H digeribilità I masticabilità

15 Le PMI che hanno successo Si occupano degli aspetti finanziari

16 Le PMI che hanno successo Fissano i propri obiettivi

17 Le PMI che hanno successo L IMPRENDITORE Migliora te stesso

18 Per crescere come azienda devi avere un programma per migliorare te stesso.perchè l azienda è lo specchio dell imprenditore

19 I milionari nella società hanno un sistema ed il know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria carica positiva quando la perdono Thomas Stanley

20 Le PMI che hanno successo Escono fuori dai confini dell azienda e creano relazioni

21 Le PMI che hanno successo Leggono il mercato in modo diverso

22 Le PMI che hanno successo Pensano costantemente al valore che danno ai propri clienti

23 Le PMI che hanno successo Attirano belle persone

24 Da cosa dipende il valore di un idea imprenditoriale?

25 Creare una squadra vincente Il successo di un idea imprenditoriale è direttamente proporzionale al valore e alla qualità delle persone che la sposano..l entusiasmo è contagioso

26 Avere le persone giuste e motivarle

27 GRAZIE per l ATTENZIONE!