area ufficio tecnico Area Ufficio Tecnico CONFRONTO CON LA CONCORRENZA - Aggiornato a luglio 2011

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1 area ufficio tecnico 1 Area Ufficio Tecnico CONFRONTO CON LA CONCORRENZA - Aggiornato a luglio 2011

2 area ufficio tecnico 2 Analisi della concorrenza Quando si parla di concorrenza è necessario non sottovalutarla, ma neanche farne uno scoglio insormontabile. Va valutata secondo dati oggettivi e non per sentito dire. Ogni considerazione fatta sulle voci, soprattutto quelle negative per Halley, ci porta ad uno stato d animo quasi di sottomissione, senza renderci conto che sono i concorrenti a temerci. Inoltre dobbiamo sapere quanto già abbiamo per poterlo valorizzare e pubblicizzarlo e farne marketing in modo adeguato.

3 Strategia Mkt area ufficio tecnico 3 Nel momento in cui il cliente possiede altri software Halley, la nostra integrazione ci pone al di sopra di ogni concorrente (v. punti di forza) Nel caso in cui la vendita sia esclusiva delle Pratiche Edilizie occorre argomentare l esigenza di cambiare e se necessario incentivare la voglia al cambiamento

4 Strategia Mkt area ufficio tecnico 4 Esistono due tipi di clienti o meglio che devono essere approciati con due differenti opportunità commerciali. 1 condizione/opportunità Comune alla 1 informatizzazione l ufficio tecnico non possiede alcun software, ma gestisce le pratiche con word, excel o poco di più (alcune volte nemmeno questo).

5 area ufficio tecnico 5 evidenziare per i clienti della 1 opportunità Finalmente un archivio organizzato per le pratiche Halley sviluppa software con l obiettivo di effettuare elaborazioni per evitare che vengano fatte dall operatore Assistenza professionale garantita e canoni annuali certi Adeguamenti normativi e tecnologici compresi nel canone di assistenza Dematerializzazione ogni tipo di file può essere allegato alla pratica L anagrafe tributaria?! un clic del mouse. I contributi sono sotto controllo da ora si riscuoteranno tutte le rate!

6 Strategia Mkt area ufficio tecnico 6 Esistono due tipi di clienti o meglio ci sono clienti che devono essere approciati con due differenti opportunità commerciali. 2 condizione/opportunità Sostituzione del software di un altra ditta con le nostre Pratiche Edilizie

7 area ufficio tecnico 7 evidenziare per i clienti della 2 opportunità Nessun dato è obbligatorio Halley sviluppa software con l obiettivo di effettuare elaborazioni per evitare che vengano fatte dall operatore Assistenza professionale garantita e canoni annuali certi Adeguamenti normativi e tecnologici compresi nel canone di assistenza I dati delle pratiche sono accessibili da Internet canale preferenziale per ottenere informazioni con rapidità senza spese

8 area ufficio tecnico 8 evidenziare per i clienti della 2 opportunità Dematerializzazione ogni tipo di file può essere allegato alle pratiche L anagrafe tributaria?! un clic del mouse. Calcoli contributi edilizi si usa Excel ed è personalizzabile cliente per cliente L ufficio tecnico viene liberato da una notevole mole di lavoro I principali dati che descrivono l intervento edilizio sono contenuti in un unica schermata, la prima all accesso, offrendo all operatore uno sguardo immediato sulla situazione della pratica.

9 area ufficio tecnico 9 evidenziare per i clienti della 2 opportunità La ricerca delle pratiche è rapida ed immediata non necessita di elaborazioni successive Per la stampa si può usare word o qualsiasi altro editor open source (Open Office) Il software è semplice ed intuitivo e può essere usato anche dagli addetti con incarichi amministrativi Riepilogo contributi e rate non pagate?!... Un sistema di controllo automatizzato evita ogni dimenticanza, non sfugge nessun.

10 area ufficio tecnico 10 Vediamo graficamente alcuni esempi

11 area ufficio tecnico 11 Halley vs Saga (Maggioli) La ricerca Halley è rapida ed immediata il risultato è subito disponibile!

12 area ufficio tecnico 12 Halley vs Saga (Maggioli) Con la ricerca Saga il risultato stesso e il criterio utilizzato sono posti su schermate diverse, perdendo di efficacia e velocità

13 area ufficio tecnico 13 Halley vs Saga (Maggioli) Noi offriamo il quadro d insieme con tutti i dati accessibili e direttamente consultabili

14 area ufficio tecnico 14 Halley vs Saga (Maggioli) I dati sono meno accessibili e per accedere ad altre schermate occorre utilizzare i comandi sopra evidenziati.

15 Halley vs Alice (Maggioli) area ufficio tecnico 15 Per la serie l abito fa il monaco

16 Halley vs Alice (Maggioli) area ufficio tecnico 16 Questa è la schermata di accesso di Alice.

17 area ufficio tecnico 17 Halley vs Alice (Maggioli) La ricerca Halley è rapida ed immediata il risultato è subito disponibile!

18 Halley vs Alice (Maggioli) area ufficio tecnico 18 Per ottenere un risultato simile ad Halley in Alice occorrono 5 comandi

19 area ufficio tecnico 19 Halley vs Alice (Maggioli) Noi offriamo il quadro d insieme con tutti i dati accessibili e direttamente consultabili

20 Halley vs Alice (Maggioli) area ufficio tecnico 20 La schermata principale divide i dati in 7

21 Halley vs Starch area ufficio tecnico 21 Per la serie l abito fa il monaco

22 Halley vs Starch area ufficio tecnico 22 Questa è la schermata iniziale, si ricerca o si aggiunge

23 area ufficio tecnico 23 Halley vs Starch La ricerca Halley è rapida ed immediata il risultato è subito disponibile!

24 Halley vs Starch area ufficio tecnico 24 Molto simile, tanti criteri a disposizione combinabili tra loro.

25 Halley vs Starch area ufficio tecnico 25 Questa è la lista risultato della ricerca effettuata in Starch si è perso il criterio utilizzato.

26 area ufficio tecnico 26 Halley vs Starch Noi offriamo il quadro d insieme con tutti i dati accessibili e direttamente consultabili

27 area ufficio tecnico 27 Halley vs Starch Il tree view piace, ma la gestione delle informazioni è molto dispersiva

28 area ufficio tecnico 28 Informare conoscere divulgare ARGOMENTARE Le anatre depongono le loro uova in silenzio. Le galline invece schiamazzano come impazzite. Qual è la conseguenza? Tutto il mondo mangia uova di gallina Henry Ford

29 area ufficio tecnico 29 Informare conoscere divulgare ARGOMENTARE Gli uomini si fidano delle orecchie meno che degli occhi Erodoto