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Transcript

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3 L ESPERIENZA DI OGGI: A. I 7 PECCATI CAPITALI B. COPIA PURE! C. ADESSO FALLO TU!

4 A. I 7 PECCATI CAPITALI <0*#',0&#&0C,)%0$%)0 C,)%0Q%&%0+,)S%I&-N0

5 1. PECCATO NON CREDERE NEL PRODOTTO TUO.0

6 Perché un cliente dovrebbe scegliere TE? Cosa fa la tua azienda per essere UNICA? Ce l hai l U.V.P.? Unique Value Proposition

7 FACCIAMO UN TEST 30 seconds: il test elevator pitch! Immagina di essere su un ascensore e di dover parlare del tuo pdt a uno sconosciuto che si dimostra interessato.

8 AVRESTI DOVUTO DIRE T"!>=0.(#0+%)*,.#0E/0)/C%)/+%&.#"0 U"0>=0Q%&%V*/#00&(+%)#0T0*W%0/=0.(#0'%)H/D/#X$)#E#Y#0 C#)&/'*%0,=0+%)*,.#0E/0)/C%)/+%&.#"0 Z"05&,0Q)%H%0E%'*)/D/#&%0E%=0.(#0$)#E#Y#X'%)H/D/#"0 *+,-%$.,/,')01),&02(%,0)3,4&%,5)'(.4%+,

9 2. PECCATO NON SAPERE (QUASI) NULLA DEL CLIENTE?

10 A chi si rivolge la tua azienda? TARGET (*) 8[>23K804016>J8;4L0 \583;>0833>0?8L0 493>0\583;4074:168L0 7?202:8>]0?8L0 IL TUO ARCHIVIO: LA MACCHINA DELLA VERITA!

11 3.PECCATO PRESUMERE DI SAPERE.

12 SE NON SAI COSA DIRE scommetti? Vai alla cieca? Oppure fai un SONDAGGIO?

13 $&%, $4&12%, 1)0/$/(%,?D9<E9+, E), 12, G.3&4.'), /&E/*,0*W%0P0/&/&_(%&.%0,/0V&/0E%==,0'*%=.,0%0`0*W%0P0+#=.#0/+$#).,&.%a"0!"! #$%&'()*$+*,+)*%&')*%-.,/)*/,0-*'-*%,-*12&3'-4)567-*.-+/)'$* 8"*9-*&:2)*,+*%-2($;$&*.$*4)%%)<<$&*.-'*($%&*1&%/*/2)0)4-+/&* A"*9-*6&+%-+/)*.$*%)'()2-*-*4)+/-+-2-*$*%,&$*.-+5*&2$<$+)'$* B"*!33$)*4-.$6$*.$*6,$*)(-2-*/&/)'-*C.,6$)* D"*9-*1-24-0)*.$*)(-2*,+*%&22$%&*4$<'$&2-*.$*E,)+/&*%-*'&*1&%%)*$44)<$+)2-*'-$*%/-%%)F&* G"*#$($/)'$;;$*$'*%,&*%&22$%&*-*')*%,)*$44)<$+-* H"*!33$)*,+I)2-)*3$43$*%$6,2)*-*)02-;;)/)*.&(-*')%6$)2-*$'*%,&*3)43$+&*4-+/2-*%$*6,2)*

14 Fra i servizi che le ho elencato, quale giudica la più importante per lei? Le consenta di salvare e mantenere i suoi denti originali 5% 4% 6% 11% 37% Abbia medici di cui avere totale fiducia Le doni una bocca pià sana e più bella Le offra trattamenti gentili, indolori 37% Risolva in una sola seduta tutte le sue problematiche dentali Altre

15 Cosa cerchi nel pane? L<>;<MM?!,!889:;!, 80b0-('.#0 c0b0*#y(),0 70b0C)%'*W%DD,0 K0d0C),-),&D,0 20d0&#H/.e0 f0d0=(&-,0*#&'%)h,d/#&%0 90d0=%--%)%DD,0?0d0E/-%)/Q/=/.e0 >b0+,'i*,q/=/.e0

16 La cosa più importante nel pane qual è? i^^0 h^^0 `^^0 g^^0 Z^^0 U^^0 T^^0 ^0

17 IL PUNTO E Essere INTERESSATI, non INTERESSANTI!

18 4. PECCATO RIMANERE VECCHI. DENTRO!

19 L UNICA COSA CERTA E IL CAMBIAMENTO

20 CAMBI DI PARADIGMA di BUSINESS

21 CAMBI DI PARADIGMA Le persone spendono 3 volte il loro tempo su blog/social rispetto alle .

22 CAMBI DI PARADIGMA WEB 2 miliardi di persone su internet. 600 milioni sono su facebook. (in Italia 18 milioni)

23 Peccato che siamo in crisi. Dove?! Nelle idee (poche)! Nelle azioni (imitative)! Nei risultati (scarsi)

24 5. PECCATO MANTENERE BASSO IL VOLUME.

25 ANATRE O GALLINE? Le anatre depongono le loro uova in silenzio. Le galline invece schiamazzano come impazzite. Qual è la conseguenza? Tutto il mondo mangia uova di gallina. Henry Ford

26 ESEMPI? QUANTI CANALI USI? OGNI QUANTO LI USI?

27 6. PECCATO NON MISURARE.

28 E SEMPLICE: QUELLO CHE NON MISURI NON OTTIENI!

29 ESEMPI? - VOLANTINO? - SITO?

30 7. PECCATO ESSERE NOIOSAMENTE STANDARD.

31 LA PRIMA REGOLA: Vs. BENEFICI Vs CARATTERISTICHE

32 Prima di tutto usciamo dalle banalità Attrarre significa solo mettere un corpo femminile legato al mio marchio? Facciamo un test!

33 Ora rispondete a queste domande 1.! Cosa ha in mano la ragazza, oltre alla cassa? 2.! Di cosa è fatta la parete di sfondo? E il pavimento? 3.! La ragazza ha un tatuaggio sulla schiena? 4.! Come si chiama l azienda che promuove il prodotto? 5.! Che prodotto viene reclamizzato? 6.! Cosa ti è venuta voglia di comprare? Ora controlliamo assieme le risposte Se hai risposto correttamente alle prime due, allora teoricamente dovresti essere di sesso femminile. Se hai indovinato la terza, e delle prime due zero assoluto o molto poco, allora probabilmente sei un uomo. Quello che invece hai risposto alle ultime tre domande è la chiave del successo di ogni promozione visiva.

34 Non noioso: fai volare il tuo logo!

35 COME VI SENTITE ADESSO?

36 B. COPIA PURE <0*,'/0$),I*/0E/0'(**%''#0E/0 +,)S%I&-N0

37 NON CREDERE NEL PRODOTTO TUO

38 NON SAPERE (QUASI) NULLA DEL CLIENTE Non dimenticare il cuscino!0

39 PRESUMERE DI gk0 3#&0',X&#&0)/'$"0 gk0 3#0 juk0

40 RIMANERE VECCHI DENTRO

41 RIMANERE VECCHI DENTRO

42 MANTENERE BASSO IL VOLUME

43 MANTENERE BASSO IL VOLUME

44 NON MISURARE K,0TU"^^^0,0Uj"^^^0&#+/&,IH/0),**#=I0/&0U0,&&/0 4=.)%0m^^0'*W%E%0*=/%&.%0/&0Z0-/#)&/0E/0V%),0 4=.)%0g"^^^0+,/=X+%'%0 4=.)%0i^"^^^0H#=,&I&/X+%'%0 K,0Z^^+l0,0T"Z^^+l0/=0Ui&#H%+Q)%0U^T^N0 $"'"0=O,D/#&%0P0'.,.,0$)%*%E(.,0E,0(&0'#&E,--/#0

45 ESSERE NOIOSAMENTE STANDARD

46 ESSERE NOIOSAMENTE STANDARD ALBERTAZZI DENTISTA

47 C. ADESSO FALLO TU! <0*)%,0(&0$/,&#0 +,)S%I&-0/&0`0 +#''%N0

48 1. LO SCOPO DEL TUO MARKETING?

49 2. VANTAGGIO?

50 3. TARGET AUDIENCE!

51 4. MARKETING WEAPON?

52 5. BUDGET!

53 ESSERE CREATIVI SIGNIFICA SOLTANTO SAPER COMBINARE IN MODO UNICO LE COSE CHE GIA! ESISTONO. Steve Jobs CEO Apple

54 Simona Lodolo Resp.le Marketing Emilia Romagna OSM