Strategia. LA fonte del vantaggio competitivo. Strategia come fattore di successo nei mercati attuali. Unindustria Reggio Emilia 21 Aprile 2015

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1 Strategia LA fonte del vantaggio competitivo Strategia come fattore di successo nei mercati attuali Unindustria Reggio Emilia 21 Aprile 2015 Andrea Stefani

2 Previsioni o STRATEGIA non significa esclusivamente fare PREVISIONI.. molto difficili.. specialmente se riguardano il futuro!!!! STRATEGIA è

3 Definizione di strategia Senso stretto Senza fini: fini e obiettivi di fondo assunti come definiti, definizione di strategia che riguarda solo i modi con cui l impresa reagisce al suo ambiente e impiega le sue risorse in vista dei sui fini (strategia in senso militare) Senso ampio Inclusiva sia dei fondamentali fini perseguiti sia delle politiche intese a realizzarli: in quale business l azienda è o vuole essere Da preferire la nozione allargata La strategia definisce l identità (effettiva o ricercata) dell impresa, evidenziando che cosa essa fa o vuole fare, perché lo fa o lo vuole fare, come lo fa o lo vuole fare La strategia definisce l identità dell impresa nei confronti dell ambiente Il concetto di strategia è relativo al contenuto delle scelte di fondo circa la struttura dell impresa nel lungo periodo, e quindi agli elementi rilevanti interni ed esterni all impresa, per l assunzione di tali scelte

4 Componenti della strategia Elementi che compongono una strategia Insieme chiaro di obiettivi a lungo termine Ambito di azione (prodotti, mercati, aree di attività) Chiarezza sul vantaggio competitivo da raggiungere e mantenere Presentare una logica di fondo: rapporto tra punti di forza interni e opportunità esterne VISION Capacità di prevedere il futuro anche dai segnali deboli. La vision è l abilità di colmare lo scarto tra realtà attuale e potenziale futuro. Per scegliere una direzione è necessario aver sviluppato una immagine mentale del possibile e auspicabile stato futuro dell impresa. Rappresenta la prospettiva di un futuro realistico, credibile, desiderabile per l organizzazione. La Vision rappresenta un gap: è legata al tempo MISSION la mission è una misura di quanto cambierebbe il contesto se non ci fosse la nostra organizzazione E espressione della missione, degli obiettivi principali, e della filosofia aziendale: descrive la ragion d essere dell impresa E una descrizione della differenza che fa la nostra esistenza rispetto al contesto in cui operiamo: è legata al ruolo VALORI Insieme dei valori dominanti dell impresa La dichiarazione dei valori deve avere rilevanza strategica.

5 Dalla Vision al Budget Visione globale e astratta? Ruolo dell azienda? Obiettivi, azioni, misure di lungo periodo Obiettivi, azioni, misure di breve periodo

6 Fonti del vantaggio competitivo Vantaggio di Costo Vantaggio Competitivo Vantaggio di Differenziazione

7 Allineamento tra Strategia e Organizzazione STRATEGIA STRUTTURA ORGANIZZATIVA Delega & Responsabilità SISTEMA DI PIANIFICAZIONE & CONTROLLO

8 Collegamento tra processi Modello di Controllo Pianificazione Strategica Programmazione Analisi risultati Azioni strategiche Reporting Formulazione strategica Piano strategico Budget Forecast Obiettivi strategici Analisi scostamenti Feed-back Riunioni di gestione

9 Business Model Partners Chiave Attività Chiave Value Proposition Relazioni con Clienti Segmenti Clienti Risorse Chiave Canali distributivi Struttura dei costi Direttrici di Ricavo Fonte: Osterwalder, Pigner Business Model generation 9

10 Value proposition La Proposta di Valore è la ragione per cui un cliente passa da un azienda ad un altra. E volta a soddisfare un bisogno del cliente o a risolvere un suo problema Ogni Proposta di Valore consiste in gruppo selezionato di prodotti e/o servizi che si rivolge alle richieste di specifici segmenti di clienti E quindi una aggregazione di benefici che l azienda offre al cliente Alcune Proposta di Valore possono essere innovative e rappresentare una nuova e dirompente offerta, altre possono essere simili alle attuali offerte di mercato ma con l aggiunta di caratteristiche e attributi Elementi di creazione del valore Nuovi bisogni Prestazioni più performanti Personalizzazione Soluzioni critiche affidabili Design Brand/status Prezzo Riduzione di costi e rischi Accessibilità Utilizzabilità

11 LA RAZIONALITA Spunti strategici per il Real Estate Il business del Real Estate non è meramente una necessità operativa ma una risorsa strategica I leaders che guidano le società di real estate dovrebbero, dal punto di vista strategico, porre attenzione ai seguenti elementi: Gestisci il portafoglio pensa all insieme come un portafoglio e non come singole proprietà (o opportunità) Investi in flessibilità paga un piccolo extra per un affitto o un acquisto se compri flessibilità Coltiva intelligenza colleziona informazioni per valutare le prestazioni del portafoglio Fai team con i professionisti lavora con i fornitori di servizi real estate che offrono esperienza e efficienza Adotta la sostenibilità è il trend definitivo!

12 ATTENZIONE AI TREND.I trend emergenti dalla crisi La crisi economica oltre ad avere vaporizzato negli USA un miliardo di dollari di valore tra il 2008 e il 2010, ha evidenziato una serie di trend, alcuni dei quali sembrano definitivi altri incerti Monetizzazione delle proprietà Vendita di proprietà per aumentare il capitale circolante (anche da parte di molte aziende) Rinegoziazione dei contratti di locazione Riduzione delle locazioni per più di 1 milione di dollari e ridefinizione delle condizioni Riposizionamento delle locazioni Le aziende attente all immagine stanno abbandonando le locazioni prestigiose a favore di spazi low cost Attivazioni di azioni contrarie Mentre tutti gli altri disinvestono tu investi! Gestione del mix Molte compagnie stanno cercando proprietà che mixano hotel con uffici, appartamenti e negozi Lavoro a casa Sta emergendo in vasta scala il lavoro da casa (le aziende stanno facendo tornare i call center negli USA) Valutazione della sostenibilità Studi recenti hanno dimostrato che il costo delle costruzioni green sta calando, il loro break even si sta accorciando e il loro valore di mercato e degli affitti sta salendo