Sviluppo Rete di Vendita

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1 BDM4SALES Business Development Management Sviluppo Rete di Vendita TRACCIAMO INSIEME A TE LA STRADA PER IL FUTURO DELLA TUA IMPRESA

2 Ogni imprenditore sa che per far girare al meglio la propria azienda il suo cuore deve pulsare tutti i giorni. La rete di vendita è il cuore di ogni impresa, senza di essa, sarebbe impossibile qualsiasi sopravvivenza. Per questa ragione quest importante area aziendale è sempre soggetta a rinnovamento, innovazione e sviluppo. La consulenza aziendale di impresa è il processo attraverso il quale le imprese verificano, analizzano, implementano le attività aziendali. Il consulente consente di avere un parere professionale esterno e specialistico ottimizzando tempo, energia e risorse. BDM è una società di consulenza aziendale che opera con le PMI. La nostra esperienza nella creazione della rete di vendita è adatta a tutte le esigenze delle PMI del territorio nazionale in quanto è frutto di esperienza sul campo in diversi mercati.

3 Le nostre specializzazioni: Insurance Automotive Food & Beverage Manufacturing Financial Services Information Tecnology Distribution Contact Center Credit Collection Financial Advisor

4 COME OPERIAMO? Attraverso un colloquio con il titolare verifichiamo le necessità aziendali per strutturare un piano personalizzato e specifico per lo sviluppo della rete commerciale. Grazie ai nostri strumenti per l analisi del personale possiamo: misurare l efficacia e la qualità delle risorse umane presenti in azienda prevedere comportamenti e produttività strutturare interventi ad hoc per porre rimedio alle lacune dell organico di qualunque impresa Recruitment e Engagement di risorse in tutto il territorio italiano e estero Sviluppo dell academy formativa per l orientamento al risultato Identificazione dei KPI e dell incentive programm Coaching on the job Process & Sales Monitoring

5 E UTILE PER Incrementare il fatturato aziendale Ampliare il proprio network Analizzare i reparti e i processi Incrementare i profitti E UTILE PER Sviluppare Know out Ottenere vantaggi competitivi sulla concorrenza Raggiungere nuove mete Incrementare la propria presenza nel mercato Avere una direzione

6 NEL CONCRETO, DI COSA SI TRATTA? Il progetto di sviluppo della rete di vendita è un progetto di consulenza aziendale gestito da un team di professionisti, deve essere completamente personalizzato sulla base delle necessità specifiche del cliente. In generale abbiamo creato tre programmi a cui si possono aggiungere i nostri servizi opzionali e funzionali al progetto richiesto. BDM4SALES garantisce, nel rispetto del proprio codice etico aziendale, che qualora durante qualsiasi fase di analisi progettuale emergessero informazioni che ostacolino l esito positivo del progetto interromperà l erogazione per ridefinire con il cliente gli obiettivi e/o la volontà specifica di proseguire o interrompere il progetto stesso.

7 Programma BDM4SALES Silver Assessment dell imprenditore e del manager di riferimento Assessment dell area vendite con relativo performance benchmark Valutazione Finale e Action Plan Gold Silver Program Recruitment & Engagement delle risorse Assessment delle nuove risorse Platinum Gold Program KPI & Incentive Program Monitoraggio delle performance Servizi opzionali: Genius Academy - Coaching on the job

8 BDM4SALES Genius Academy Il progetto Academy è un percorso dal successo assicurato. Vengono analizzate le procedure, le persone interne, esterne oltre al chi fa e cosa all interno dell azienda. Questo lavoro genera come primo risultato una nuova consapevolezza di tutte le risorse coinvolte oltre al primo manuale scritto delle procedure e dei ruoli, spesso mancante, anche all interno delle organizzazioni più strutturate. L attivazione del nostro servizio di recruitment & engagement specializzato in reti di vendita incrementa del 100% la possibilità di trovare le persone giuste per la vostra azienda L academy è un nuovo approccio di selezione che passa attraverso un percorso formativo specifico e personalizzato per il cliente che al termine di esso identifica le sole risorse ritenute idonee.

9 BDM4SALES Coaching on the Job Il Coaching on the Job è un affiancamento sul campo direttamente dal cliente in cui il Coach osserva, ascolta e supporta il venditore. Questo lavoro genera come primo risultato una nuova consapevolezza nel venditore che durante la sua attività ha l opportunità di avere un punto di vista diverso dal suo con il quale confrontarsi e comprendere i suoi errori trovando, nelle attenzioni del coach, le risposte per migliorarsi e correggersi. Atteggiamento, comportamento, stile comunicativo, leadership, comprensione delle esigenze e capacità di chiusura sono solo alcuni degl elementi che vengono analizzati con il coach durante l affiancamento. Vivere esperienze uniche è il miglior programma formativo che si possa far svolgere a un venditore

10 BDM4SALES - Servizi Opzionali Piano Industriale e Business Planning Analisi e Controllo di gestione Apertura sedi/filiale commerciale Apertura/trasferimento della sede produttiva Sviluppo rete commerciale e Partnership locali Ricerca e Selezione del personale Sviluppo della Strategia commerciale Temporary Management in outsourcing Gestione del Marketing in Outsourcing Consulenze locali: Legali, Notarili, Fiscali, Amministrative TEM Temporary Export Management Creazione e formazione della rete di Vendita

11 BDM4SALES Business Development Management Sviluppo Reti di Vendita TRACCIAMO INSIEME A TE LA STRADA PER IL FUTURO DELLA TUA IMPRESA BDM Srl Sede Legale: via A. Grandi 13 Cabiate (CO) Filiale: via G. Marconi 39C San Colombano al Lambro (MI) CONTATTI i Recapiti Telefonici Tel. commerciale@bdm4you.com direzione@bdm4you.com amministrazione@bdm4you.com