EXECUTIVE MASTER MANAGER DI RETE

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1 MANAGER DI RETE GESTIRE LE RETI D IMPRESA SEDI E CONTATTI Management Academy Sida Group master@sidagroup.com BOLOGNA PARMA PADOVA VERONA FERRARA FIRENZE ANCONA ROMA TERNI FOGGIA IN EVIDENZA Frequenza in formula part-time Executive master finanziabile con i fondi interprofessionali Supporto nella ricerca di tirocini formativi post master Possibilita' di frequentare singoli moduli Corpo docente formato da consulenti manager ed imprenditori Trasferimento di strumenti e strategie in linea con le attuali esigenze di mercato

2 CONTESTO ATTUALE OBIETTIVI CARATTERISTICHE Small is new big del celebre Seth Godin, lo abbiamo inteso come un piccolo che, date le sue dimensioni, trova un grande vantaggio nel mettersi insieme ad altri piccoli per fare business di qualità. Di conseguenza, diciamo meglio che Piccolo è bello ma fare rete è meglio trattandosi di nuove sfide imprenditoriali che si traducono in aggregazioni di soggetti che operano in diversi settori (industriale, commerciale, artigianale, turistico) e che competono collaborando, facendo leva su una massa critica di risorse complementari o aggiuntive necessarie per creare offerte di valore superiore a quelle che potrebbero erogare i singoli operatori per la clientela. Oggi, la difficoltà maggiore nel creare un network di imprese è quella di generare un sentimento di fiducia reciproca tra i possibili partner. La fiducia è la risorsa invisibile a maggior valore, sebbene non si scambi sul mercato, in quanto è il presupposto per la collaborazione. Vi sono inoltre difficoltà legate al cambio di prospettiva culturale degli operatori, che devono passare da una prospettiva di gestione isolata ad una modalità condivisa con i partner. I vantaggi, invece, del competere collaborando sono molti e risiedono nell opportunità di formulare proposte più organiche ed efficaci al mercato con evidenti occasioni di risparmio sui costi di gestione di taluni processi aziendali di ciascun partner, come gli approvvigionamenti, la partecipazione a fiere, la gestione di portali di prenotazione, la comunicazione e web marketing, la formazione e selezione del personale, il customer care, la gestione trasporti e la logistica, e così via. La finalità dell Executive Master in Management della Rete è quella di fornire ai partecipanti quelle competenze che permettano loro di accompagnare le imprese a costruire una Rete e di aiutarle ad identificare quelle opportunità che le consentono di crescere ed innovarsi. In particolare, il Manager di Rete deve essere in grado di: Governare le relazioni tra tutti i soggetti della rete (comunicazione interna); Armonizzare i diversi interessi in campo e coordinare le attività dei singoli; Progettare e coordinare lo sviluppo commerciale della rete; Controllare il know-how, i processi esternalizzati e i comportamenti dei partner; Elaborare le strategie, i piani e le iniziative dell organizzazione (compresa la fase di comunicazione esterna); Curare l analisi dei bisogni dei soci e promuovere il conseguimento degli obiettivi imprenditoriali degli associati; Contribuire alla difesa degli interessi della rete e della comunità di riferimento nei confronti di terzi. In definitiva, oltre alle competenze classiche di management, il Manager di Rete, in un ottica di consulente/facilitatore di nuovi processi, deve possedere almeno quattro importanti capacità 1. Governare le relazioni; 2. Capacità di mediare; 3. Essere Problem solver; 4. Promuovere/vendere la rete. DESTINATARI Laureati e diplomati preferibilmente con esperienza di lavoro che hanno la sensibilità e l ambizione di imparare come si faciliti un processo di aggregazione d imprese, favorendo la nascita di una rete Liberi professionisti (avvocato, commercialista, consulente del lavoro), che possono offrire un servizio di consulenza ai propri clienti che vogliono costituire una rete Imprenditori di MPMI, che desiderano sviluppare le competenze necessarie per diventare Manager di Rete Reti di imprese in formazione e/o in fase di start-up, che vogliono acquisire modalità e best practices costitutive, organizzative, strategiche e gestionali prevalentemente nei settori dell Agro-alimentare (viticultura), Cultura, Turismo, Edilizia e Manifattura DURATA E FREQUENZA 136 ore d aula + tirocinio formativo della durata di 6 mesi

3 PLUS CORSO D'INGLESE ALL'ESTERO (opzionale) Project Work commissionato da una rete aziendale: ideazione, gestione, promozione e analisi di un piano strategico orientato al lancio di un prodotto/servizio di rete Possibilità di spendere le competenze acquisite in diverse tipologie di rete Testimonianze e casi di reti aziendali reali ed attuali ATTESTATI Al termine dell iter formativo il partecipante acquisirà - ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE AL MASTER - ATTESTAZIONE DELLE COMPETENZE ACQUISITE - ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE AL CORSO D'INGLESE ALL'ESTERO (se frequentato) - ATTESTATO SICUREZZA E PREVENZIONE SUI LUOGHI DI LAVORO (Modulo generale) Se sei interessato a frequentare un corso di inglese all estero, La Management Academy Sida Group ti offre l opportunità di un soggiorno studio in Irlanda presso la Dublin City University DCU ( Con una riconosciuta tradizione di eccellenza accademica, di ricerca e innovazione, la Dublin City University è stata annoverata fra le 50 università più giovani al mondo con studenti di cui oltre il 20% di 109 nazionalità differenti. Avrai l opportunità di essere accolto in un contesto nuovo, dinamico e cosmopolita, dove condividere con altri giovani tante attività: mostre, visite guidate alla città, lezioni di conversazione, serate pub, eventi culturali in generale. In base al tuo livello di lingua, avrai la possibilità di scegliere tra un corso di general english o un corso di business english. Per tre settimane sarai immerso in un clima culturale nuovo che ti darà la possibilità di migliorare notevolmente il tuo inglese anche grazie alla possibilità di usufruire dei servizi universitari, tra cui l accesso alla biblioteca. Al termine del corso la Dublin City University ti rilascerà un certificato di lingua che potrai inserire nel tuo CV, a dimostrazione del fatto di aver acquisito competenze linguistiche all estero, skills sempre più richieste dalle aziende italiane coinvolte nel processo di internazionalizzazione.

4 AGEVOLAZIONI CERTIFICAZIONI PLACEMENT Il periodo d inserimento in Azienda, organizzato e progettato dalla Management Academy Sida Group, rappresenta un valido strumento per agevolare l ingresso nel mondo del lavoro: è un opportunità per imparare, farsi conoscere e farsi apprezzare attraverso la pratica aziendale. Questa attività agevola notevolmente la creazione di un legame tra giovani e imprese. La reale attinenza tra i programmi formativi della Management Academy Sida Group e il mondo del lavoro sono assicurati da un analisi dei fabbisogni non solo delle aziende partner che richiedono specifici profili professionali, ma anche dallo svolgimento periodico di indagini nel settore reclutamento. Negli anni abbiamo raggiunto il placement occupazionale dei nostri allievi pari al 92%, ulteriore testimonianza di qualità del servizio offerto. La Management Academy Sida Group, utilizzando l ampia gamma di aziende collegate in rete, offrirà al partecipante, in funzione dei risultati conseguiti e monitorati durante l attività d aula, l opportunità di inserimento in tirocinio formativo attraverso i seguenti Step: - Organizzazione dell assessment da parte della Divisione Risorse Umane Sida; - Predisposizione dei colloqui individuali per identificare il profilo del corsista; - Individuazione delle aziende ospitanti sulla base di specifici parametri del corsista, quali: residenza, profilo formativo e/o lavorativo, aspettative professionali; - Orientamento al colloquio di selezione in azienda; - Affiancamento di un tutor durante il primo colloquio in azienda; TIROCINIO ALL'ESTERO La Management Academy Sida Group offre l'opportunità di viviere un esperienza di stage all estero, importante occasione di crescita personale e professionale in vista dell'entrata nel mondo del lavoro. L'integrazione europea e l'internazionalizzazione dei mercati, compresi quelli del lavoro, rendono sempre più necessario progettare un periodo di formazione all'estero per: mettere in pratica nell'azienda straniera la formazione acquisita in Italia conoscere altri mercati del lavoro ed altre economie padroneggiare metodi di lavoro diversi da quelli italiani, procurandosi un ampio ventaglio di sbocchi professionali perfezionare la padronanza di una o più lingue straniere familiarizzare con strutture e meccanismi socio-culturali di altri Paesi, maturando la capacità di cogliere la complessità e di dialogare con altre culture e soggetti cioè crearsi un bagaglio interculturale BORSE E FINANZIAMENTI Sida Group e la rete di aziende convenzionate mettono a disposizione borse di studio parziali e totali per agevolare futuri inserimenti aziendali. Il corso può essere interamente finanziato da Istituti di Credito convenzionati. La Management Academy Sida Group punta alla qualità e soddisfazione degli iscritti, per questo ha ottenuto importanti certificazioni e accreditamenti in materia di formazione CERTIFICAZIONE UNI ISO 9001:2008 per la progettazione ed erogazione di servizi di formazione. Questa certificazione garantisce all utenza il rispetto e il controllo dei processi che hanno un impatto diretto sulla qualità della formazione. L'Obiettivo è garantire la soddisfazione del partecipante al master attraverso: monitoraggio costante e analisi della domanda e dell offerta analisi dei fabbisogni formativi eventuali incontri con università e istituti scolastici enti pubblici e privati rappresentativi, interviste e meeting con le aziende del tessuto economico territoriale; orientamento svolto da psicologi e professionisti specializzati per analizzare le caratteristiche dei diplomati/laureati con attenzione particolare alle loro predisposizioni e in maniera continua attraverso incontri periodici. percorso formativo, bilancio delle competenze e certificazione dei crediti formativi per seguire costantemente gli allievi con la somministrazione di questionari, attività specifiche, esami finali, assistenza e tutoraggio e organizzazione dello stage.

5 PERCORSO FORMATIVO IL PROGRAMMA Modulo 1. Il fattore umano in azienda Modulo 2. Il manager di rete Modulo 3. Aspetti patrimoniali, finanziari ed economici Modulo 4. La dimensione economica aziendale Modulo 5. La contabilita' di rete, il regime fiscale e la gestione finanziaria Modulo 6. Pianificazione strategica e business plan di rete Modulo 11. Progettare la rete. forme organizzative e strumenti normativi Modulo 12. Progetti di internazionalizzazione Modulo 13. Reti d'imprese di produzione e di servizio. case studies Modulo 14. Sicurezza nei luoghi di lavoro Modulo 1. IL FATTORE UMANO IN AZIENDA Il modello dei comportamenti, delle azioni e delle decisioni Interconnessioni sistemiche Il carattere, tipologie di caratteri Motivazioni Bisogni Empowerment Metodologie per il potenziamento comportamentale Modulo 2. IL MANAGER DI RETE La Leadership; La Mediazione e Negoziazione; Il Team Building; Il Problem Solving Modulo 7. Il sistema commerciale Modulo 8. La comunicazone di rete Modulo 9. Operations Modulo 10. Ruolo strategico delle ICT. I sistemi informativi per la gestione operativa della rete Modulo 3. ASPETTI PATRIMONIALI, FINANZIARI ED ECONOMICI Il bilancio come strumento per la diagnosi e prognosi aziendale; Stato patrimoniale e conto economico Il sistema azienda: interconnessioni patrimoniali, finanziarie, economiche ed organizzative Pianificazione strategica e operativa, economica e finanziaria Strumenti per la presa di decisione di

6 IL PROGRAMMA investimenti, spese, coperture finanziarie Il Business Plan Modulo 4. LA DIMENSIONE ECONOMICA AZIENDALE Analisi e controllo dei costi nell azienda ricettiva Il direct costing, costi fissi di struttura, costi variabili La contabilità analitica, l analisi marginalistica Il prezzo: strategie e politiche Il controllo di gestione Modulo 5. LA CONTABILITA' DI RETE, IL REGIME FISCALE E LA GESTIONE FINANZIARIA Il regime dell IVA; La fiscalità con le relative agevolazioni; Il bilancio di Rete; I prestiti, e l autofinanziamento La finanza agevolata; I Modelli di valutazione e di pricing per il finanziamento delle reti. Modulo 6. PIANIFICAZIONE STRATEGICA E BUSINESS PLAN DI RETE Il percorso startegico e business plan l'approccio strategico integrato: analisi e risoluzione multidisciplinare delle criticità aziendali la ricerca della sinergia tra le funzioni aziendali modelli strategico-competitivi avanzati il business plan: struttura e contenuti la definizione del valore proposto dei prodotti/servizi dati di fattibilità economica-finanziaria la formulazione e la comunicazione del Business Plan sviluppo verticale ed orizzontale Modulo 7. IL SISTEMA COMMERCIALE La funzione commerciale, nuovi modelli organizzativi, il marketing, il digital marketing, il digital trade & sales Il Marketing mix; e-marketing mix; e-price, e-product, e-distribution, e-promotion La nuova funzione del Chief Marketing Tecnology: strategie digitali, strutture e capacità necessarie per il nuovo Marketing I nuovi strumenti di Marketing: il Web e l'e-commerce e la comunicazione Il comportamento d'acquisto del consumatore, consumi, segmentazione strategica ed operativa, profilazione e pianificazione La concorrenza e il Benchmarking La distribuzione, nuovi modelli organizzativi, nuove aree, nuovi canali, la rete di vendita Pianificazione, strutturazione e controllo della distribuzione e vendita dei nuovi strumenti Strategie e politiche promozionali La vendita, tecniche di vendita e di negoziazione, gestione post vendita Politica e strategia del cliente chiave Strategia del brand, lead generation, push/ pull Cessione di licenze; avviamento Innovazione e sviluppo prodotti Il contenuto delle decisioni strategiche. Il processo di definizione di una strategia. Il Marketing Analitico, Strategico e Operativo Acquisizione dei marchi, brevetti, avviamenti e licenze Modulo 8. LA COMUNICAZONE DI RETE La comunicazione interna tra i partners ed esterna con clienti, fornitori e stakeholders isituzionali. L'dentità di rete on/off line La pubblicità

7 IL PROGRAMMA La presenza sul Web (es. sito/social media). La Branding reputation La Customer Satisfaction. La scelta dei canali di promocommercializzazione (p.es. e-commerce). Modulo 9. OPERATIONS L'analisi dei metodi, La produttività, La redditività, Il lean nella funzione operation, Innovazione di prodotto e di processo. La logistica La funzione Produzione I vari tipi di Produzione Il Planning produttivo, la Distinta Base, i Routings I Piani di Produzione I tempi di Produzione, l'mrp La Capacità Produttiva La funzione Supply Chain: le attività principali La gestione del magazzino e le sue operazioni Modulo 10. RUOLO STRATEGICO DELLE ICT. SISTEMI INFORMATIVI PER LA GESTIONE OPERATIVA DELLA RETE Le Soluzioni per risolvere le complessità delle interazioni tra i partner La creazione e la gestione di data base (CRM) di Rete. Modulo 11. PROGETTARE LA RETE. FORME ORGANIZZATIVE E STRUMENTI NORMATIVI Logistica di magazzino a supporto del commercio Consegna a domicilio alla clientela Gruppo di acquisto di servizi Politiche commerciali di acquisto e gestione dell'assortimento Booking centralizzato per le imprese che offrono ospitalità Nuovo servizio sul mercato di riferimento Comunicazione e promozione congiunta Il Contratto di Rete legge n. 33/2009 (e successive modifiche) Gli accordi sottostanti Composizione, causa, oggetto, forma e contenuto, pubblicità, fondo patrimoniale, organi, natura e soggettività (civile e tributaria). Modulo 12. PROGETTI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE Aspetti Fiscali e Contrattualistica Internazionale Finanziamenti e Strategie di Business verso i Paesi Esteri Aspetti Tecnici per lo Sviluppo del Business Internazionale Fare Business nei principali Mercati Internazionali Modulo 13. RETI D'IMPRESE DI PRODUZIONE E DI SERVIZIO. CASE STUDIES Le origini e lo sviluppo dell Idea progettuale; Le aggregazioni, i contratti/accordi di rete L offerta di prodotto/servizio, La Governance, La Customer Satisfaction, I risultati di bilancio. I settori testimoni: Agro-alimentare (viticultura), Cultura, Turismo, Edilizia, Manifatturiero Modulo 14. SICUREZZA NEI LUOGHI DI LAVORO Concetti di Rischio Danno, Prevenzione e Protezione Organizzazione della prevenzione aziendale Diritti, Doveri e Sanzioni per i soggetti aziendali Organi di vigilanza, cntrollo e assistenza

8 ALCUNI DOCENTI FLAVIO GUIDI Fondatore del Gruppo SIDA, esperto di strategia ed organizzazione aziendale, progettista e formatore nell ambito delle aree della Direzione aziendale, iscritto all Albo dei Dottori Commercialisti, promotore dell ISD Istituto Studi Direzionali del periodico Il Mondo del Lavoro nelle Marche, oltre che di significative integrazioni territoriali e di prestigiose joint-venture internazionali. Ad oggi ha formato più di tra quadri, manager, dirigenti. Autore di numerose pubblicazioni e articoli per il Sole 24 Ore. VILMA MAZZOCCO Psicologa, dal 1986 impegnata nel sistema della cooperazione sociale, nel quale ha ricoperto l incarico di Presidente Nazionale di Federsolidarietà, l organizzazione di rappresentanza delle cooperative sociali e delle imprese sociali aderenti a Confcooperative, operanti nei servizi per l età evolutiva, minori a rischio, anziani, soggetti psichiatrici e nei progetti di inserimento lavorativo. Ha inoltre ricoperto il ruolo di portavoce del Forum Permanente del Terzo Settore, istituzione nazionale di rappresentanza di oltre 100 organizzazioni di secondo e terzo livello, che operano negli ambiti del volontariato, dell associazionismo, della cooperazione sociale, della solidarietà internazionale, della finanza etica, del commercio equo e solidale. Ha, inoltre, avuto incarichi da Assessore tecnico della Regione Basilicata all Ambiente, Territorio e Politiche della Sostenibilità ed Assessore all Agricoltura, Sviluppo Rurale, Economia Montana. FABRIZIO PASSAMONTI Consulente senior, dal 1985, esperto di pianificazione economico-finanziaria, controllo di gestione, contabilità industriale, analisi della redditività e strategia aziendale. Tutor nelle fasi di start-up aziendali e nei passaggi generazionali.docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali, seminari. Esperienze professionali: Bontempi, Gel, Ragni, Falmar, Romagnoli, Cooperativa Albanesi, OAM Carloni, Roccheggiani, Joycare, Euronics (Gruppo Cerioni), Lucesole, Plast 2000, Banca Marche, Federazione Marchigiana Banche Credito Cooperativo ed Enti di Pubblica Amministrazione. PIERGIORGIO GIGLI Responsabile commerciale di Startup operante nel settore del fresco alimentare (ortaggi). Responsabilità delle analisi, strategie ed azioni di marketing, dello scouting, contatto, negoziazione e contrattualizzazione della clientela. Precedenti esperienze nell area marketing come Marketing Manager, responsabile sviluppo nuovi prodotti area extra Europea, e coordinatore marketing area sud America per una nota azienda dolciaria italiana. ALBERTO DI CAPUA Progettista della formazione e appassionato di reti d'impresa, ha oltre vent'anni di esperienza nell'ambito delle Risorse Umane in aziende di TLC. Negli ultimi dieci anni si è occupato di reti d'impresa in ambito turistico sia come consulente che come docente in corsi di formazione per il business networking. Il suo slogan è: "Piccolo è bello ma fare rete è meglio" ROMANO MATALONI Consulente Senior nell Area information & Communication Technology e Organizzazione. Laureato in Ingegneria Elettronica con indirizzo Informatico ha maturato una solida e pluriennale esperienza come CIO Chief Information Officer presso importanti realtà manifatturiere nazionali e multinazionali operanti in mercati fortemente competitivi. Esperto dei principali processi aziendali, ha contribuito al miglioramento della loro efficacia ed efficienza sviluppando ed implementando, nelle aziende dove ha operato, sistemi ERP, CRM, PLM, di Business Intelligence, di Gestione documentale. Cost reduction, Project Management, Change Management, Business Process Reengineering e Security management sono alcune delle competenze professionali acquisite e sviluppate nel corso degli anni. Docente con esperienza pluriennale in corsi aziendali e interaziendali. Esperienze Professionali : INDESIT COMPANY, A.C.R.A.F. ANGELINI, TEUCO GUZZINI.

9 ALCUNI DOCENTI MARIO BECCHETTI Consulente direzionale aziendale, esperto di strategie, marketing, comunicazione integrata, pubbliche relazioni. Svolge anche attività di ricerca economica e formazione manageriale. Ha svolto una decennale attività di direzione strategica apicale nella pubblica amministrazione, anche con la responsabilità delle funzioni di comunicazione, relazioni istituzionali e cerimoniale, controllo strategico e di gestione. Laureato in Economia con lode, attraverso il suo percorso professionale ha sviluppato competenze di eccellenza di project management e di analisi strategica per lo sviluppo delle organizzazioni pubbliche e private. ANNA MASTURZO Consulente senior SIDAGROUP con grande esperienza multisettoriale in prestigiose multinazionali in Italia e all'estero. Le sue specializzazioni nel marketing nazionale ed internazionale la hanno portato a ricoprire per molto tempo la carica di Manager Internazionale e Direttore dell'ufficio export. Da molti anni gestisce e coordina progetti di innovazione sia in ambito di consulenza aziendale che nella progettazione di servizi e prodotti all'avanguardia nelle richieste del mercato; specializzata oltre che nel marketing, anche in discipline tecnico scientifiche, ha insegnato per diversi anni all'università Statale di Milano in qualità di docente esperto e coordinato gruppi di lavoro nei servizi avanzati nel settore farmaceutico. MARCO ASCOLI MARCHETTI Vincitore del premio AILOG 2001 Associazione Italiana di Logistica e di Integrated Supply Chain per il progetto più innovativo presentato nel corso dell anno: Consignment: una nuova via per gestire gli approvvigionamenti ; tale soluzione è tuttora operativa in Pfizer con notevole successo. Da anni svolge attività di consulenza nell area Produzione e Logistica, avendo maturato prestigiose esperienze internazionali, quali Gruppo Lepetit, Dow Chemical, Pfizer. EMIDIO MARCHETTI dal 1986 è consulente senior di direzione aziendale per l area relativa all organizzazione ed al controllo della produzione con particolare esperienza nella gestione ed ottimizzazione delle risorse produttive. E docente esperto e tutor nell organizzazione del lavoro, nel controllo della produttività, nell implementazione di sistemi per il controllo della redditività dei prodotti e nella riduzione dei costi di trasformazione. Ha partecipato come leader in numerose operazioni di risanamento e di sviluppo in diverse realtà aziendali, sia nell interno che all esterno della nostra regione. MICHELE BARCHIESI Consulente Divisione Finanza e Strategia di Sida Group. Esperto in valutazione aziendale, valutazione di asset aziendali, valutazione della performance, valutazione del brand e brand management; capo progetto nella stesura di piani industriali e piani strategici di marketing; tutor nelle fasi di start-up aziendale; collaboratore e progettista nei processi di ristrutturazione organizzativa e di controllo di gestione. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze professionali: Eden Viaggi, Monaldi Group, Cisel, Conero Golf Club, Gruppo Bontempi, Consorzio Ancona Sud 16 settembre.

10 Le informazioni presenti nel materiale pubblicitario hanno valore puramente illustrativo al solo scopo di fornire informazioni generali. Sida Group Srl, che si riserva, comunque, il diritto di apportare modifiche a sua totale discrezione. Nessuna responsabilità al riguardo potrà essere attribuita a Sida Group Srl. SEDI E CONTATTI Management Academy Sida Group master@sidagroup.com Per partecipare ai colloqui di orientamento e selezione invia la tua candidatura a: master@sidagroup.com o contattaci al numero verde BOLOGNA PARMA PADOVA VERONA FERRARA FIRENZE ANCONA ROMA TERNI FOGGIA /Sida Group