ORGANIZZAZIONE DEGLI STUDI PROFESSIONALI
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- Ambrogio Murgia
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1 IL Il dottore commercialista: deontologia e standard di pratica professionale ORGANIZZAZIONE DEGLI STUDI PROFESSIONALI Paola Castiglioni-Dottore Commercialista 1
2 lelel Le principali attività svolte dal dottore commercialista Gestione contabile e fiscale del cliente Assistenza tributaria Consulenza societaria Consulenza aziendale Procedure concorsuali e ristrutturazioni Gestione patrimoni Consulenza finanziaria Controllo di gestione Finanza agevolata Revisione legale e collegi sindacali 2
3 lelel.ma anche Consulenza strategica a start up Consulenza gestionale e strategica Consulenza a privati e famiglie Consulenza giuslavoristica Consulenza in materia di fiscalità internazionale e internazionalizzazione.. 3
4 I modelli adottabili Studio professionale individuale Studio professionale associato Società tra professionisti STP Ordine dottori commercialisti ed esperti contabili busto arsizio 4
5 Lo Studio Professionale individuale -totale autonomia -difficoltà nell acquisire -semplicità processo decisionale più specializzazioni -difficoltà nell aggiornamento -presenza assidua del titolare -risorse finanziarie inadeguate -alti costi fissi Per limitare gli svantaggi si può ricorrere ad un accordo di ripartizione de Ordine dottori commercialisti ed esperti contabili busto arsizio 5
6 Lo Studio Associato -suddivisione delle attività tra gli associati -scambio di informazioni tra associati -possibilità di soddisfare il cliente a 360 -sviluppo di competenze specialistiche -flessibilità del modello (scrittura privata autenticata e registrata) -ciascun socio è responsabile per le azioni compiute dagli altri associati (responsabilità civile in solido tra tutti gli associati) -difficoltà di relazione tra associati -processo rallentato decisionale Ordine dottori commercialisti ed esperti contabili busto arsizio 6
7 L esercizio dell attività professionale presuppone obbligatoriamente possesso partita IVA Software gestionale per gestione contabile, dichiarativi ecc e gestione s Rispetto normativa Privacy Rispetto normativa anti-riciclaggio Qualifica di intermediario abilitato Rispetto normativa sulla sicurezza dei luoghi di lavoro Assicurazione professionale RC Fac simile di mandato professionale Ordine dottori commercialisti ed esperti contabili busto arsizio 7
8 Gli Studi Associati : cosa deve prevedere il contratto associativo q Chi sono gli associati e le diverse categorie di associati (junior, senior, fondatori ); ammessi gli Studi Associati interdisciplinari solo tra professionisti iscritti ad Albi q Sedi operative q Attività svolta q Regole per l amministrazione dello Studio Associato q Remunerazione degli associati e ripartizione degli utili q Regole applicabili in caso di morte, malattia, recesso dell associato q Responsabilità degli associati Ordine dottori commercialisti ed esperti contabili busto arsizio 8
9 Individuare bisogni della clientela Individuare mission dello Studio Definire piano strategico Ordine dottori commercialisti ed esperti contabili busto arsizio 9
10 Principi gestionali e best practice (Fonte:Guida IFAC per la gestione dei piccoli e medi studi professionali) Analisi ambientale e analisi SWOT Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats Individuazione della mission - Differenziazione del servizio rispetto a quanto offerto da altri Stud - Specializzazione - Contenimento dei prezzi e standardizzazione del servizio - Ordine dottori commercialisti ed esperti contabili busto arsizio 10
11 Principi gestionali e best practice (Fonte:Guida IFAC per la gestione dei piccoli e medi studi professionali) Pianificazione strategica Strategia di MRKG: costruzione del brand, pubblicità, canali per comunicare con la c tela, azioni per fidelizzare la clientela Strategie sui servizi: ingegnerizzazione dei processi per migliorare efficienza e ridurr costi, ottimizzazione gestione informazioni, misurazione delle performance Strategie sulle risorse: esame ruoli e responsabilità, definizione organigramma,, ado manuale delle procedure di studio, definire percorsi di carriera e sistemi premiali, co Etico, formazione del personale Strategie economiche-finanziarie: implementare sistema per il controllo di gestione, zione onorari clientela, procedure per ridurre il rischio di insolvenze Strategie tecnologiche: ottimizzare risorse hardware, ottimizzare utilizzo software ge nale, utilizzo archiviazione ottica Strategia per la gestione del rischio: polizze assicurative, adottare procedure di cont Interno, fare backup dei programmi e dei dati, assumere un risk manager Ordine dottori commercialisti ed esperti contabili busto arsizio 11
12 Principi gestionali e best practice (Fonte:Guida IFAC per la gestione dei piccoli e medi studi professionali) Misurazione dei risultati Cliente Descrizione Prestazioni Spese Anticipazioni Totale 719 PIPPO SRL 10570,44 0,00 128, ,44 - Indicatori di performance Slegati da pratiche Movimenti slegati da pratiche 1230,00 0,00 128, ,00 ERMINIAB ERMINIA 60,00 0,00 0,00 60,00 LETIZIAR LETIZIA 560,00 0,00 0,00 560,00 SARAG SARA 610,00 0,00 128,00 738,00 BILANCIO SOC.CAPITALI BILEST ESTERNE 9340,44 0,00 0, ,44 SARAG SARA 9340,44 0,00 0, ,44 Ordine dottori commercialisti ed esperti contabili busto arsizio 12
13 La gestione del cliente passa attraverso le seguenti fasi Acquisire il cliente Fatturazione e riscossione Concordare onorario e stendere mandato Erogare il servizio/consulenza Raccogliere informazione/dati dal cliente Ordine dottori commercialisti ed esperti contabili busto arsizio 13
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