Company Overview. Progetto il Ponte SRL Company Overview

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2 Chi siamo Progetto il Ponte è una società giovane nata con l obiettivo di promuovere l eccellenza dei prodotti delle PMI italiane nei mercati esteri di maggior attrattività. Ci rivolgiamo ad imprenditori che vogliano investire sul territorio africano ed essere assistiti nei propri progetti. Con questo obiettivo la nostra azienda propone un ampia gamma di servizi che vanno dall organizzazione di eventi di pregio nei paesi target alla consulenza sui temi di internazionalizzazione, all assistenza in loco e alle relative attività di lobbying. Progetto il Ponte fondato da Cristine Scandroglio, italiana originaria della Costa d Avorio esperta di Marketing, Sociologia e Comunicazione, e Fabrizio Avanzini, manager con decennale esperienza nello sviluppo dei mercati esteri, si avvale della cooperazione di senior manager e di partner italiani specializzati nei processi di internazionalizzazione e di un network di primaria importanza sia a livello imprenditoriale che politico nei paesi di destinazione. La strategia di impresa La nostra strategia si è basata su un periodo di circa un anno e mezzo di studio del comparto sub-sahariana, analizzando la situazione di crescita economica, la situazione di stabilizzazione geo-politica, la crescita della classe media e l espansione dei mercati che col passare del tempo non sono più governati completamente dalle ex colonie. In questa fase ci siamo avvalsi di alcune associazioni culturali (con sede in Italia e nei paesi africani) riconosciute per il loro operato in ambito sociale. Questo ci ha permesso di avere una maggiore sensibilità della popolazione riguardo al prodotto italiano e soprattutto comprendere la capacità di acquisto della nuova classe media. La fase successiva è stata di prendere contatto diretto con le ambasciate in Italia ed i ministeri nei paesi di nostro interesse. Ad oggi abbiamo aperto una serie di importanti contatti con i principali ministeri di alcuni paesi dell area sub-sahriana che hanno espresso molto interesse per i nostri progetti di accompagnamento all internazionalizzazione ed organizzazione di eventi fieristici per fare incontrare le aziende italiane con i principali attori dei mercati dei paesi sub-sahariani. Lo sforzo fatto ha premiato la nostra perseveranza, permettendoci di aprire canali importanti in cui veicolare le aziende italiane intenzionate a presentarsi su questi mercati. Fieritaly Fieritaly è il progetto di punta che la società si pone come obiettivo di realizzare. Fieritaly rappresenta una vetrina di prodotti italiani in Africa con la finalità di facilitare l apertura di nuovi mercati e il loro posizionamento nei paesi visitati.

3 Questo evento rivolto al mercato africano, rappresenta per le aziende italiane, che vi parteciperanno, un opportunità unica per farsi trovare presenti su mercati crescenti ed in continua espansione. L obiettivo è di proporre una fiera espositiva capace di mostrare la qualità del Made in Italy, voluta e ricercata dalla classe media emergente di questi paesi, che si vuole affrancare dai prodotti di bassa qualità provenienti, soprattutto, dalla Cina. Considerando il tasso di crescita attuale del ceto medio e della componente ricca della popolazione africana, il prodotto italiano trova ampio spazio di espansione. Prodotti per l edilizia, abbigliamento (dal casual al lusso, all antinfortunistica), cibo e bevande, macchinari per l agricoltura e per la gestione ed il riciclo dei rifiuti sono solo alcuni degli ambiti di opportunità che il mercato africano offre. Il nostro obiettivo è di ripetere l evento fieristico ogni anno in paesi differenti dell area sub-sahariana. La fiera non sarà solo fine a se stessa, ma grazie ai canali istituzionali coinvolti, oltre alla fiera verranno organizzati una serie di eventi a contorno per presentare le opportunità in questi paesi target. Il fine ultimo di questi eventi è, oltre al far conoscere l eccellenza del Made in Italy, quello di facilitare l incontro delle aziende italiane con potenziali acquirenti africani interessati non solo al prodotto, ma anche a un successivo sviluppo di partnership volte alla distribuzione locale e alla creazione di una filiera interna che spazi dalla vendita al post-vendita e all assistenza. La prima edizione di Fieritaly I paesi target che abbiamo selezionato sono: Costa d Avorio, Togo, Burkina Faso, e successivamente Ghana e Camerun. La selezione è stata ponderata, secondo quanto esposto nel paragrafo precedente, a fronte di una approfondita analisi del mercato, dell attuale stabilità politico-economica e della crescita del PIL unite ad un generale e forte apprezzamento della qualità italiana. Il risultato conferma l interesse di questi mercati nel ricevere il prodotto Made in Italy. I settori di mercato che sono stati individuati sono i seguenti proposti in ordine di importanza: Costruzioni e Arredamento Agro-Alimentare Moda e Artigianato Tecnologie Il primo evento si terrà ad Abidjan in Costa d Avorio orientativamente nella seconda metà dell anno Attualmente la nostra società sta definendo sinergie e collaborazioni con le istituzioni locali per proporre un evento di sicuro interesse per la popolazione della Costa d Avorio. I servizi di consulenza e supporto all internazionalizzazione La nostra gamma d offerta non si limita solo all organizzazione della fiera, ma prosegue con dei servizi post-fiera di consulenza, selezione e formazione del personale, per creare squadre di persone accuratamente preparate che, apprezzando il prodotto italiano, diventino portavoce delle aziende aderenti all iniziativa con una futura prospettiva di creare partnership per aprire in loco le proprie filiali di vendita/assistenza.

4 A tale scopo, a differenza di chi già si propone come mediatore per l apertura di nuovi mercati, Progetto Il Ponte si avvale di una serie di contatti locali rappresentati da ministeri, camere di commercio e partner finanziari operanti sul territorio, che con la propria rete di contatti operano per la corretta divulgazione del progetto e dei servizi che siamo in grado di offrire per garantire la migliore riuscita dell operazione.. Sponsor Per garantire il successo del progetto è fondamentale la presenza di sponsor di pregio che con il loro nome contribuiscano a far percepire il valore della proposta Fieritaly, attraendo quindi il maggior numero di organizzazioni e aziende interessate al progetto. A questo scopo Progetto il Ponte selezionerà un numero ridotto di potenziali sponsor che per la loro eccellenza di prodotto, per il loro impegno nel sostenere progetti con forti ricadute sul sociale e per unicità di brand possano garantire l adeguato start up all iniziativa. A fronte del loro sostegno al progetto essi potranno contare, nei paesi target, di un aumento della loro visibilità grazie alla realizzazione di una campagna di Brand Awareness appositamente costruita, che prevede la presenza del loro logo e di una overview dell azienda su tutti i comunicati stampa relativi all evento, sugli spot previsti sulle reti televisive nazionali, nonché sulla stampa e sui media dei paesi ospitanti. Alla data odierna sono stati identificati: in Costa d Avorio : Fraternité Matin (Gouvernemental), Notre Voie (FPI) Opposition, Le Temps (Indépendant), Le Nouveau Réveil (PDCI RDA ), Le Patriote (RDR). in Togo : Télévision Togolaise, Radio Lomé, Togo presse, LCF-la chaine du futur, RTDS-radio television, TV2-television deuxieme, TV7-television, RADIO TELEVISION ZION, RTJ-Radio Televion Jaba In Burkina Faso : Radio Télévision du Burkina (RTB), BF1 TV, Le Pays, Observateur PAALGA, Journal de Jeudi. Evenement. Per tutto il periodo di svolgimento delle Fiera verranno organizzati, esclusivamente per gli sponsor, visite ed incontri con le più importanti realtà imprenditoriali e con le associazioni di settore. Infine, la partecipazione alla cena di gala dell evento, dove gli sponsor saranno ospitati al tavolo delle autorità e dove è garantita la presenza di ministri e di rappresentanti delle camere di commercio locali, fornirà poi un ulteriore canale preferenziale per l apertura di nuovi business stream o accordi di commercializzazione nei paesi target.

5 Business in Africa sub-sahariana E un area emergente che rappresenta la nuova frontiera per l internazionalizzazione delle imprese italiane. Paesi che figuravano, recentemente, agli ultimi posti nelle classifiche internazionali per il potenziale di attrazione dei loro mercati, sono ora valutati tra le economie più promettenti a livello globale. Ciò è dovuto ai programmi di sviluppo che molte nazioni hanno intrapreso per potenziare le infrastrutture e le costruzioni, per valorizzare le risorse agricole e i processi di trasformazione alimentare, e per diffondere l utilizzo delle energie rinnovabili. Le prospettive future dell Africa sub-sahariana sono più che positive e si stimano trend di crescita in costante aumento nel prossimo quinquennio. Questo è coerente con un processo di trasformazione del tessuto economico locale in grado di offrire concrete opportunità per le nostre realtà imprenditoriali. Fonte: TEH - Ambrosetti Gli attuali scenari economici globali delineano l Africa sub-sahariana come una delle rotte più strategiche per il business a livello mondiale, come attesta l avanzata della presenza cinese nella regione. Se la maturazione industriale necessita di tempi lunghi per ultimarsi, questi paesi offrono, comunque, spazio alle imprese per impostare una strategia di lungo periodo che tragga vantaggio dal presidiare i mercati in qualità di "first mover". Consci di questo enorme potenziale e forti della nostra conoscenza delle dinamiche locali, ci rivolgiamo alle aziende che ricercano nuove opportunità di business. Lo facciamo proponendo un percorso slow, ma efficace per ridurre al minimo eventuali rischi. Noi pensiamo che sia necessario valorizzare la rete delle relazioni formali e informali che in questi anni abbiamo costruito. Un sistema di relazioni che ci consente di favorire l accesso nei mercati africani partendo dal basso valorizzando la mediazione culturale, la conoscenza del territorio e del capitale sociale presente localmente.

6 I nostri partner Partner Patrocinanti: Colori d Africa ONG Partner Operativi: Colori d Africa ONG Con la partnership d impresa di: CABINET PERFORMANCE CONSULTING GROUP SARL Alliance Mondiale pour l Afrique Con il patrocinio di: Cattedra di Sociologia

7 Progetto Il Ponte srl Contatti P.IVA N. REA c/o CCIAA di Milano MI PEC: Mail: Web: Fabrizio Avanzini Direttore Generale Cell.: Mariam Cristine Scandroglio Direttore Comunicazione Daniele Magni Direttore Marketing Cell: