I SEGRETI PER CREARE UN AGENZIA DI SUCCESSO NEL SETTORE ENERGETICO Come far soldi davvero senza farti fregare dalle aziende mandanti.

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1 SPECIAL REPORT I SEGRETI PER CREARE UN AGENZIA DI SUCCESSO NEL SETTORE ENERGETICO Come far soldi davvero senza farti fregare dalle aziende mandanti.

2 Complimenti! Se stai leggendo questo Report è sicuramente perché: 1) Hai un agenzia nel settore energetico, telefonia o servizi in genere 2) Stai cercando un attività imprenditoriale magari con la formula del franchising o simili che ti possa dare un guadagno con una formula già sperimentata e di successo. Insomma in entrambe i casi hai tra le mani il documento giusto. In questo Report ti spiegherò in che modo oggi è possibile fare un impresa redditizia nel mondo dell energia, una delle esigenze primarie delle persone e ti parlerò anche di tutti gli errori classici da non commettere assolutamente. Errori in cui tanti imprenditori cadono (anche i più navigati) e che non permettono di guadagnare realmente in un settore ricchissimo, facendo soltanto il gioco delle aziende mandanti, le Industrie Energetiche. PARTIAMO DAI NUMERI Per capire che questo è un settore da miliardi di euro basta veramente poco: con 27 milioni e mezzo di utenze elettriche e oltre i 20 milioni di forniture Gas siamo davanti ad un potenziale mercato sconfinato! Questo mondo è tutt ora in mano ai due grandi Leader di Mercato: Enel ed Eni, con una miriade di aziende più o meno note che cercano di rosicchiare piccole fette di mercato ai due colossi.

3 Una piccola parte della popolazione italiana, dal 2007 (l anno della liberalizzazione, in cui è iniziata la possibilità di aderire ad offerte commerciale nel settore) ad oggi ha aderito alle offerte delle Industrie Energetiche, con milioni e milioni di clienti che sono rimasti con lo stesso contratto energetico di base, pagando così delle bollette esagerate. Le tariffe offerte dalle compagnie alcune volte sono vantaggiose, altre peggiorative: per questo le famiglie non si sono fidate e nell indecisione hanno deciso di non muoversi, neanche di fronte all insistenza dell operatrice telefonica di turno e dell ennesimo venditore porta a porta. In un panorama di questo tipo poche sono state le agenzie commerciali che si sono riuscite a guadagnare vero denaro, il tutto per 3 motivi principali. 1) Le agenzie sono di per se sempre state orientate ai possessori di Partita Iva e quindi parliamo di una minoranza (4 milioni e mezzo circa di utenze contro i 47 milioni e rotti che leggevi prima) ed hanno completamente ignorato il grosso del mercato, lasciando così praterie di opportunità. Come se un branco di lupi inferociti e affamati si accaniscono su un piccolo gregge di pecore ignorando totalmente l esistenza di un enorme allevamento di animali poco che pascola felice e indisturbato. 2) Il Mercato Elettrico Residenziale era un mercato nuovo e quindi le agenzie non avevamo un buon metodo di lavoro profittevole per aggredirlo. Al massimo un po di porta a porta indiscriminato perché con il telemarketing per gli appuntamenti non ci rientri dei costi. Ma il problema del porta a porta resta: chi trovare che ti fa un lavoro del genere?e soprattutto, con quale turn-over? 3) Nessuna Agenzia si occupava anche di Rinnovabili, e quelle poche mosche bianche che lo facevano anche qui, erano totalmente rivolte verso il business.

4 Ma ci sono 7 milioni e mezzo di tetti liberi (a Novembre 2014, mentre sto scrivendo questo report) che nei prossimi anni faranno un impianto fotovoltaico e sono preda di piccoli installatori locali che non sanno vendere il prodotto. Quindi, te che sei in grado non lo fai e ti concentri sul mondo delle Partite Iva solo sull elettrico, lasciando da parte la fetta della torta più grande e gustosa. Ma non è colpa tua, è l azienda mandante che non ti ha messo in grado di poterlo fare. Morale della favola? Industrie Energetiche più o meno contente che racimolano qualche cliente senza spostare troppo gli equilibri e imprenditori che si fanno il mazzo per mettere a tavola poco più che uno stipendio decente, buttando così definitivamente alle ortiche una delle opportunità più grandi del nostro paese. E cavolo, se sei del settore sai perfettamente ettamente di cosa sto parlando. E Tutto questo è destinato a peggiorare. Eh si,perché in questo modo, ogni mese, le agenzie di energia chiudono definitivamente baracca e si stanno estinguendo come dinosauri, schiave

5 di un sistema che non le premia più e che forse le ha premiate solo all inizio della liberalizzazione. E se sono un neoimprenditore? Cosa dovrei fare? Anche per i neoimprenditori questo diventa un grosso problema: infatti dalla scelta delle potenziali attività da svolgere, viene tagliata fuori l opportunità economicamente più stimolante e causa della scarsa preparazione commerciale delle aziende energetiche e a causa della scarsa preparazione imprenditoriale degli attori di questo settore. Infatti se sei un futuro imprenditore alla ricerca di un franchising, sei alla ricerca di un opportunità di business reale e ti informo che la maggior parte delle catene di franchising che leggi sulle riviste di settore in realtà non ti dà delle possibilità così concrete, a causa della condizione di mercato generale che stiamo vivendo (la famosa crisi!) e la maggior parte delle volte si tramuta in un occasione per l azienda mandante di raccogliere le fee di ingresso e di lascarti al tuo destino. Tipo che solo i più forti sono destinati a sopravvivere. Quindi, tranne che non hai euro per aprire un McDonalds o simili, cioè opportunità in grado di garantirti un certo tipo di introito attraverso un sistema che funziona, non ha senso spendere soldi per fee

6 d ingresso sulla realizzazione di un piano di impresa troppo ipotetico e con troppi punti interrogativi. In fin dei conti tu vuoi diventare un imprenditore, non comprarti semplicemente un posto di lavoro, cosa che avviene per la maggior parte delle reti in franchising di oggi. E non ti consiglio neanche di partire da solo,, senza nessuna azienda alle spalle. Rischieresti di far la fine dell agnello nel periodo di Pasqua! Due parole sulle Rinnovabili. Se ti occupi di energia poi, non puoi rimanere fuori dalle Energie Rinnovabili. Sono la naturale evoluzione del mercato energetico, soprattutto il Fotovoltaico Residenziale,, che è il Comparto che ha più richiesta e che viene incentivato dallo Stato (attraverso un meccanismo di detrazione delle tasse la metà dell impianto fotovoltaico viene ripagato dallo Stato).

7 Se sei del settore lo sai, non c è nessuna possibilità che tu venda fotovoltaico se non hai le competenze per farlo o se non ti affido a dubbie offerte (parlando di rapporto qualità prezzo) che inseriscono il fotovoltaico in bolletta al cliente lasciandoti due soldi come provvigione. Le proiezioni di mercato parlano di un giro di affari che nei prossimi anni si andrà a decuplicare e l Italia insieme alla Germania e al Regno Unito è la nazione in cui il mercato sta andando di più. Se vuoi approfondire le analisi di mercato puoi leggere qualcosa qui Quindi restare fuori dal fotovoltaico residenziale significa ancora una volta perdere una possibilità epocale di fare soldi! OK, COSA DEVO FARE ALLORA? Perfetto, allora se hai un agenzia di energia e vuoi fare veramente i soldi devi subito fare i seguenti passi: 1) Spostarti dal Mercato Business Al Residenziale. In realtà è lì che ci sono i soldi per l enorme quantità di potenziali clienti che ogni città ha. 2) Avere un Sistema di Lavoro e di Vendita per la tua forza commerciale che non la faccia stancare dopo pochi giorni e li permetta di guadagnare in maniera costante nel tempo. 3) Devi stare con i leader di Mercato e non con le comparse. Enel Energia o Eni sono le uniche aziende per le quali vale la pena avere mandato, con cui puoi progettare un agenzia stabile e a lungo termine. Con il resto prendi le briciole, quindi lascia stare.

8 4) Devi subito entrare nelle Energie Rinnovabili e creare un Team dedicato alla vendita professionale di questo servizio. Se non puoi realizzarle te, crea una partnership forte con qualcuno che sa quello di cui stiamo parlando ed è ben posizionato nel mercato del fotovoltaico residenziale. Ricorda che qui ci sono i soldi veri. Oppure se non vuoi reinventarti la ruota (con la rottura di scatole di dover aspettare mesi (se non anni) per andare in utile come il tuo impegno merita) oppure sei il neoimprenditori di prima ti consiglio di prendere la nostra formula, il Sistema Selling e di trovarti già la pappa pronta senza alcun tipo di problema. Sappiamo tutto quello che funziona e tutto quello che invece fa perdere tempo in questo settore. Con il Sistema Selling godrai dell esperienza di un team di lavoro presente dal 2007 nel settore dell energia e gas con più di clienti residenziali acquisiti nel periodo e troverai già pronto il nostro pacchetto di rinnovabili per le famiglie che mette proprio il Fotovoltaico Residenziale enziale come il Prodotto Principale. Sappiamo precisamente come organizzare un agenzia in maniera profittevole fin da subito perché lo abbiamo già fatto sulla nostra pelle. Sistema Selling è il nostro metodo per la gestione di un agenzia in grado di guadagnare: ti guideremo ad organizzare il tuo business secondo delle

9 linee che funzionano e ti fanno fare utile, rappresentando un marchio importante: Eni. Ecco i punti del sistema: 1) Business plan a 5 anni. Costruiremo insieme un piano di impresa per la tua azienda, con crescita di anno in anno. Sarà la tua rotta da seguire mentre navighi verso i risultati economici che vuoi. 2) Reclutamento della forza vendita. Dalla distribuzione degli annunci, al marketing per renderti appetibile, al piano guadagni, al piano carriera. Tutto è già pronto per reclutare i tuoi nuovi venditori 3) Formazione della forza vendita. Accedi ad un piano di formazione costante per la tua agenzia: Comunicazione, vendita, prodotti sia in aula che online. 4) Sistema di Vendita Energia&Gas. Come trovare clienti interessati e come vendere. Il sistema per la vendita di Energia & Gas più performante sul mercato residenziale. 5) Sistema di Vendita Fotovoltaico. Sarai nel business delle rinnovabili con i kit Fotovoltaico Semplice.

10 6) Sistemi per coinvolgere i clienti a trovarne di nuovi. Scoprirai la forza del passaparola e delle referenze applicato con un sistema di networking al settore dell energia. Ogni cliente della tua agenza ti aiuterà a farne di nuovi, entrando nel territorio e conquistando clienti con una velocità impressionante L IMPORTANZA DEL BUSINESS PLAN Il nostro modello di business plan è stato creato ricalcando la nostra esperienza imprenditoriale, la cosiddetta esperienza Standard. L esperienza Standard è quello che abbiamo osservato per 7 anni sul territorio tramite la nostra esperienza diretta e quella dei nostri venditori. Avrai un piano di crescita mese per mese da seguire con tutte le attività da svolgere, sarà come avere una cartina di navigazione per andare verso la destinazione che desideri. Utili importanti e guadagni automatici.

11 Il Business plan di un agenzia Selling ti da sin da subito un guadagno importante, facendoti lavorare molto il primo periodo di attività, per poi concentrarti soprattutto sulla gestione della rete vendita e del business. Hai tutte le indicazioni su come pagare la rete vendita, quanto investire in reclutamento e marketing della tua agenzia e piani di obiettivi vendita mensili e utili mensili. Tutto quello che applicheremo con te è quello che abbiamo già provato sulla nostra pelle con successo negli ultimi sette anni. Con il partner Eni hai anche la facilità di presentarti sul mercato con un prodotto Top. LA FORMAZIONE Al centro della vita di un agenzia commerciale c è la formazione per i propri venditori. Troppo spesso si pensa che per vendere basta dare le brochure, delle informazioni tecniche sul prodotto e via.

12 Poi ci si lamenta perché i nuovi venditori non rendono, vanno via o si ha troppo turn over. La cruda verità è che non c è nessun supporto formativo al lavoro di vendita, per non parlare dell assenza di sistemi di vendita, è quello che dicevamo nelle prime pagine del report. Il sistema Selling ti fa accedere a sistemi di formazione utili per la vendita, per attirare i venditori e per abbattere una volta per sempre il turn over. Come funziona? Semplice Ci sono due gamme di corsi diversi che nessuna casa madre o agenzia sarà mai in grado di darti. Siamo gli unici a fare una cosa del genere: A) FORMAZIONE PER GLI IMPRENDITORI dedicata ai titolari di agenzia con i seguenti moduli 1) GESTIONE DELL AGENZIA 2) MOTIVAZIONE DELLA FORZA VENDITA 3) LEADERSHIP 4) GESTIONE DEL COLLOQUIO DI ASSUNZIONE 5) AFFIANCAMENTO DEI VENDITORI/TRASFERIMENTO DEL SISTEMA DI VENDITA 6) PUBLIC SPEAKING (parlare in pubblico efficacemente) B) FORMAZIONE PER I VENDITORI ti insegneremo a fare i moduli formativi per replicarli sui venditori. 1) VENDITA ENERGIA&GAS IL SISTEMA 2) VENDITA FOTOVOLTAICO&RINNOVABILI- IL SISTEMA 3) MOTIVAZIONE & GESTIONE STATI D ANIMO 4) AFFIANCAMENTO & GESTIONE DEL TEAM DI VENDITA

13 La formazione viene erogata in aula e tramite i nostri sistemi di E-learning per la formazione a distanza. Contiamo anche sulla collaborazione dei corsi tecnici in e-learning della Eni University. COME ORGANIZZARE L AGENZIA La struttura è molto snella, solo unità di vendita operative sul campo. Infatti non c è personale di Back Office. Tutti i contratti verranno caricati tramite un server online sui nostri sistemi direttamente da te o dai tuoi venditori. Avrai infatti un Account sui nostri sistemi aziendali (collegati direttamente con quelli della casa madre) dove scannerizzerai i tuoi contratti che saranno poi controllati, scaricati ed inviati per l attivazione direttamente a cura del nostro Back Office generale. Ogni tuo venditore avrà lo stesso account collegato al tuo Master di Agenzia dove oltretutto è possibili scaricare tutto il materiale in formato digitale e richiedere il cartaceo.

14 Ti serve un ufficio con una stanza amministrativa dove caricare i contratti e svolgere i colloqui oltre ad una sala riunione. STOP. Questo è il tuo investimento in struttura. L ufficio sarà personalizzato con il tuo marchio e l appartenenza alla rete di Agenzie Selling con il Marcio Eni visibile nelle targhe, nei biglietti da visita ed in tutto il materiale di comunicazione che userai. Avrai due team di lavoro: 1) Consulente Home Savings profilo anni senza esperienza nelle vendite o esperienze di max. 2 anni dedicati alla vendita di Elettricità & Gas per il Settore Residenziale. 2) Energy Marker profilo 30 anni in su con esperienza commerciale dedicati alla a vendita di Fotovoltaico Residenziale & Rinnovabili sul comparto residenziale (villette e abitazioni singole).

15 Ecco i passi che fai quando entri nel Sistema Selling. 1) Business Plan d Agenzia. Hai chiaro dove andare e cosa fare tradotto i numeri economici. Il Risultato che sei sereno e vedi soldi entrare nelle tue tasche mentre lavori. 2) Formazione per l imprenditore. Apprendi tutto quello che ti serve per avere chiaro il sistema applicarlo e passare alla cassa a ritirare il denaro! 3) Recruiting dei due team di vendita. Diventa attraente come il polline per le api. Non sarai mai senza venditori. 4) Inserimento dei venditori nell iter formativo. E tutto già pronto e non devi sbatterti per capire come formare le persone. Sai quello che devi fare e da subito i venditori diventano una fonte di guadagno per l agenzia. IL PROSSIMO PASSO: CANDIDATI COME AGENZIA SELLING COMPANY Se vuoi raggiungere la tua libertà finanziaria attraverso la creazione di un Agenzia di Energia allora candidati per aprire un Agenzia Selling Company nella tua provincia. Compila il modulo disponibile a questo indirizzo Entrerai in contatto con un Nostro Selezionatore che ti spiegherà il Business Plan di Agenzia e tutte le caratteristiche del contratto. Non posso garantirti che entrerai come Agenzia Selling. Stiamo selezionando solo un agenzia per provincia (tranne le metropoli che hanno qualche posto in più), e per quello che hai letto fino ad ora

16 abbiamo un sacco di persone che ci chiedono di acquisire il Sistema Selling. I nostri Selezionatori lavorano a tempo pieno per valutare tutti nuovi candidati. Se la tua provincia ha delle posizioni aperte sarai contattato al più presto. Ti informeremo comunque se la tua provincia è già piena. Compila subito il modulo Spero di esserti state utile. Ci vediamo sul campo, Mauro Bianchi