RICEVUTO. ''l' ' 01 GIU 2011 I ITALY. EMpOYJ/tr'i!ft1f' Vi;/(lJ1 MARKETING DELLE OPERAZIONI IMMOBILIARI DAL 3 AL 6 OTTOBRE Pro!.

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2 W;i Empoweryour vision significa confrontarsi e acquisire prospettive dijjèrenti e qualificate persviluppare una visione manageriale completa. Empoweryourvision è ilnostro invito, ma anche ilnostro impegno. 'l'l Alberto Grando I Dean, SDA Bocconi School of Management I VANTAGGI Il programma si rivolge a.lmprenditori immobiliari, o coloro che operano nell'ambito di imprese di promozione, sviluppo e costruzione immobiliare, di società di gestione di patrimoni immobiliari; a consulenti e agenti immobiliari, ingegneri, architetti e liberi professionisti che operano nel settore immobiliare. La crisi finanziaria ed economica che sta attraversando anche il mercato immobiliare italiano rende indispensabile affrontare un mercato sempre più complesso con un approccio orientato al mercato. " programma di Marketing delle operazioni fmmobiliari ~ Fornisce i modelli per comprendere le dinamiche dei diversi comparli del settore immobiliare, in un mercato in rapida evoluzione e che richiede figure professionali preparate ad anticiparne le tendenze ed a affrontarne la crescente Presenta gli strumenti di marketing più avanzati a sostegno delle diverse fasi di sviluppo di un'operazione immobiliare. m Analizza e discute casi relativi a vari comparti del settore: residenziale, commerda/e, turistico-alberghiero. L'iniziaUva Marketing delle operazioni immobiliari fa parte del Percorso Rea! Estate Per ulteriori informazioni riguardo alpercorso la invito a visitare il sito all'indirizzo: Antonelle Carù Coordinatore del Programma "" Lo sviluppo di operazioni immobiliari, nei comparti abitativo eterziario, vede l'operare di vari player; è un processo articolato, che va dalla ricerca delle operazioni all'analisi dipr. :jitttibilità e di jàttibilità, àllo sviluppo, alla comunicazione ealla commercializzazione delle stesse: tutte queste operazioni trovano negli strumenti di marketing un supporto imp010tante., Antonella Caro e Piero Almiento I I E@ìAAlf~1W L'Experience Network di SDA Bocconi La quota di partecipazione al programma di formazione comprende l'iscrizione annuale alla Marketing Community. htlp:llamacom.sdabocconl.lti

3 I CONTENUTI ;;: Caratteristiche ed evoluzioni del mercato immobiliare. w Il marketing per [e operazioni immobiliari: specificità. ;;:., Lo sviluppo del piano di marketing: il g ' caso di un centro commerciale, di un albergo e di un'iniziativa residenziale. La commercializzazione di operazioni immobiliari: la scelta tra vendita diretta e utilizzo di terzi operatori. La gestione dell'attività di vendita sia nel caso di commercializzazione diretta, sia in quello di utilizzo di una rete vendita esterna. ~ Innovazione nella realizzazione di materiali di supporto alla vendita. l;j: La comunicazione a supporto delle diverse fasi di un'operazione immobiliare: direct marketing, internet, PR, materiali promozionali, pubblicità, eventi. f:~ L'utilizzo coerente dei diversi strumenti di comunicazione per differenti iniziative immobiliari: i casi di un centro commerciale e di un'operazione residenziale.,& Il corso rappresenta un'opportunità perfirmarsi a riflett"'e sulproprio opemto esullepossibili strade alternative, unafonte inesauribile di nuovi stimoliper rimettere in discussione certe scelte e migliorar/e, un approccio metodologico che concretizza ilconcetto di marketing applicato al real estate '1l-"i LA FACULTY \ < Il programma si awale di docenti senior e di esperti con una significativa esperienza nel campo immobiliare. Antonella Carù SDA Professar di Marketing. Armando Borghi SDA Professar di Amministrazione, Controllo, Finanza Aziendale e Immobiliare Piero Almiento Collaboratore SDA Bocconi Luciano Pantaleoni Direttore di Andria Cooperativa di Abitanti ~I>. Un corso unico nelsuo genere che in pochi giorni consente di acquisire nozionifimdamentali ed imprescindibiliperpotacompetere in un settore in rapida evoluzione come quello immobiliare. Teoria epratica si alternano in maniera bilanciata rendendo le lezioni sempre interessanti. Utilissima la documentazione di SUpp01 to, da tenere sempre aportata di mano""" Giuseppe Cualbu Consigliere Delegato, "MLno.ter S.p.A." Cagliari. Ha parteci~ato all'edizione 2009 del programma. Valeria Falcone Carlyle Real Estate Country Head. Ha partecipato all'edizione 2009 del programma.

4 I..,I SDA BOCCONI SCHOOL OF MANAGEMENT SOA Bocconi School of Management è nata nel 1971 dall'università Bocconi per essere una scuola di cultura manageriale d'eccellenza e con una forte internazionalizzazione. È tuttora l'osmosi fondamentale tra ricerca, didattica, mondo delle imprese e delle istituzioni a rendere SDA Bocconi capace di creare valore e diffondere valori, continuamente e a contatto con la realtà. Corsi executive, custom programs, programmi MBA e Master, ricerche su commessa sono le sue attività per la crescita degli individui, l'innovazione dell'impresa, l'evoluzione dei patrimoni di conoscenza. ACCREDITAMENTI ASSOCIAZIONI RANKINGS 7I -~ Association ofmbas European Quality Improvement System Association ofmbas efmd European Foundation far Management Development Association to Advance Collegiate Schools of Business The Academy of Business in Society Financial Times Forbes Wall Street Journal Business Week America Economia Espansion~ Certificazione di qualità ISO 9001 :2008 del Centro Servizi Progetti Finanziati ecgi European Corporate Governance lnstitute pmi1.~=...- Partnership in lnternational Management C::)CEMS Community of European Management Schools and Internationa! Companies lil/\iii~r SOCIO ORbiAìfIO Associazione Italiana per la Formazione Manageriale SDA Bocconi School of Management j Executive Education Open Prograrns Dlvision Via Bocconi Milano, Italy l tel info@sdabocconi,itl

5 SCHEDA DI ISCRIZIONE DAL 3 AL 6 OTTOBRE 2011 'c 1: o ~ 8E o~ "'g>.. <: :;; '5 Ci o ii Ul 1 i I, DATI DEL PARTECIPANTE DATI SEDE LEGALE (intestazione fattura) Cognome Ragione Sociale Nome Via ~n~ Data e luogo di nascita (Città-Stato) (obbligatorio) CAP Citta Provo Nazionalità Titolo di studio Telefono Fax Partita IVA Codice Fiscale (obbligatorio solo per i residenti in Italia) codice Fiscale (indicare anche se uguale a Partita IVA) Posizione ricoperta La fattura dovrà essere inviata a: Qualifica contrattuale Ci: Impiegato o Quadro O Dirigente Ci Imprenditore [] Funzionario [] Libero professionista o Sede legale Cl Altro indirizzo UfficIo/servizio _ Area di appartenenza o AcquistilLogistica SEDE OPERATIVA DEL PARTECIPANTE (compilare solo se diversa dalla sede legale) O Amministrazione e controllo Ci Direzione generale Ragione SOCiale [] Finanza Via n. [] Formazione Ci In1ormation Technology o MaiketingNendite CI Personale e organizzazione o Produzioneffecnologia CAP Città Provo Persona da contattare per conferma iscrizione/comunicazioni varie Cognome e Nome W Ricerca e sviluppo o Strategia :l Altro _ Telefono E-mai! Fax P65e A SDA Bocconi School of Management Via Bocconi, 8! Milano J Te! Fax I E-mai!: corso.valli@sdabocconlit! Partita IVA i Codice Fisca.le ~o o m

6 SCHEDA DI ISCRIZIONE DAL 3 AL 6 OTTOBRE l i I! CLAUSOLE CoNTRATTUALI ART. 1 ISCRIZIONE 1.1 La presente domanda di iscrizione, compilata in ogni sezione e debitamente sottoscritta, dovrà essere inviata per fax o per posta a: SDA Bocconi School of Management Executive Education Open Prograrns Division Via Bocconi, Milano - Fax 02" L'iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento, da parte di SOA Bocconi, della presente domanda. 1.3 SDA Bocconi confermerà all'iscritto il ricevimento della presente domanda nei modi che lo stesso, sotto la propria responsabilità, indicherà alla voce "persona da contattare" scegliendo tra fax o posta elettronica. 1.4 Le domande d'iscrizione dovranno pervenire entro il settimo giorno solare precedente la data di inizio del corso. Tuttavia, in casi eccezionali, SDA Bocconi avrà l'insindacabile facoltà di accettare domande pervenute oltre il predetto termine; in questo caso, troverà applicazione l'art Il corso si svolgerà presso la sede di Via Bocconi, 8 - Milano ovvero presso la diversa sede indicata nella conferma di cui sub art ART. 2 QUOTA DI PARTECIPAZIONE E MODALITÀ DI PAGAMENTO 2.1 La quota di partecipazione è di IVA 20% (se ed in quanto dovuta) comprensiva dell'iscrizione alla Marketing Community. 2.2 Il pagamento, che è da intendersi effettuato in nome e per conto dell'intestatario della fattura, dovrà avvenire all'atto dell'iscrizione scegliendo fra una delle seguenti modalità: O Assegno bancario non trasferibile o circolare inte;:;tato all'università Bocconi - CI Bonifico bancario da effettuarsi a favore dell'università Bocconi, Banca Popolare di Sondrio Ag. 11, Via Bocconi 8, Milano, Cod. IBAN IT55E X88, Cod. BIC/SWIFT: POSO IT 22, indicando il seguente codice o Carta di credito O Visa O Eurocard/Mastercard Intestata a: o American Express Carta LU_I_U_U_LLU_I_U_I_I_LU_1 Data di scadenza I_LI/I_I_I CodIce di sicurezza I_LLLI _ 3.3 Nel caso di domande di iscrizione pervenute oltre il termine, di cui all'art. 1.4, ed eventualmente accettate da SDA Bocconi, l'iscritto non avrà né il diritto di recedere né il diritto al rimborso del versato: dovrà pagare la quota di cui all'art. 2 fermo restando che potrà, entro un anno.(solare) dalla data di inizio de! Corso, frequentare [a successiva edizione del Corso (se prevista) owero altro Corso SDA Bocconi, fermo e salvo il pagamento dell'eventuale conguaglio di prezzo. ART. 4 VARIAZIONI DI PROGRAMMA 4.1 SDA Bocconi si riserva ['insindacabile facoltà di rinviare o annullare il Corso programmato dandone comunicazione entro il quinto giorno (solare) precedente la data di inizio del Corso al numero di fax o alla casella di posta elettronica che l'iscritto, sotto la propria responsabilità, abbia indicato nella voce "persona da contattare". Unico obbligo di SDA Bocconi nella fattispecie sarà quello di rimborsare l'importo già ricevuto, con espressa esclusione di qualsivoglia altro onere e/o obbligo. 4.2 SDA Bocconi si riserva altresì la facoltà insindacabile di modificare il programma elo la sede del Corso e/o di sostituire i docenti. Nel caso, nulla sarà da SDA Bocconi a qualunque titolo all'iscritto dovuto. ART. 5 CONTROVERSIE Ogni controversia comunque connessa al presente contratto sarà devoluta alla cognizione del foro di Milano. ART. 6 PRIVACY informativa ai sensi dell'art. 13 O.lg , n. 196 e succo convenzioni Il trattamento dei dati personali viene da SOA Bocconi attuato nel pieno rispetto delle disposizioni del D.Lgs. 196/2003. Il trattamenio dei dati, di cui viene garantita [a massima riservatezza, è effettuato per finalità di gestione amministrativa dei corsi (contabilità, logistica, formazione elenchi). [ dati potranno essere utilizzati per [a creazione di un archivio ai fini dell'invio (via e-mali, fax o a mezzo posta) di proposte per corsi ed iniziative di studio future di SDA Bocconi. Potrete accedere alle infonnazioni in Rostro possesso ed esercitare i diritti di cui all'art. 7 della legge (aggiornamento, rettifica, integrazione, cancellazione, trasformazione o blocco dei dati trattati in violazione di legge, opposizione al trattamento dei dati, ecc.) inviando una richiesta scritta al titolare del trattamento all'indirizzo indicato in calce. Qualora non desideri ricevere ulteriori informazioni, barri la casella riportata qui a fianco O Firma ART. 3 RECESSO - DISDETTA - RECUPERO 3.1 All'iscritto è consentito di recedere fino all'ottavo giorno solare precedente la data di inizio del corso mediante l'inoltro, all'indirizzo di cui all'art. 1.1, di lettera via posta prioritaria da anticipare in ogni caso via fax e/o ; in tal caso, potrà richiedere la restituzione di quanto già versato. 3.2 Nel caso in cui ['iscritto, nei modi di cui all'art. 3.1, manifesti l'intenzione di non partecipare in data successiva, owero non dia disdetta e non si presenti in aula, non avrà diritto ad alcun rimborso e dovrà pagare la quota di cui all'art. 2 tenendo presente che potrà alteinativamente: a. entro un anno (so[are) dalla data di inizio del Corso, frequentare la successiva edizione del Corso (se prevista) ovvero altro Corso SDA Bocconi, fermo e salvo il pagamento dell'eventuale conguaglio di prezzo; b. farsi sostituire da altra persona della medesima azienda, avendo cura di fornire (per iscritto) tutte le generalità del sostituto. INFORMAZIONI GENERALI Firma per accettazione (con ag.glunta timbro se aziendalente) (obbligatorio) Firma e timbro per specifica approvazione, ai sensi degli artt c.c., degli artt (obbligatorio) Data ISCRIZIONE Il numero massimo dei partecipanti è programmato. La priorità d'iscrizione sarà determinata sulla base della data di arrivo della richiesta d'iscrizione, compilata in ogni sua parte, sottoscritta ed inviata a: SDA Bocconi School of Management - Executive Education Open Programs Division - Via Bocconi Milano fax corso.val!i@sdabocconlitsi consiglia di effettuare una preiscrizione telefonica al numero La SOA Bocconi prowederà ad inviare conferma scritta via fax o di avvenuta accettazione. OSPITALITÀ ALBERGHIERA È disponibile gratuitamente, tramite l'agenzia Seneca, il servizio di prenotazione alberghiera a tariffe e condizioni di particolare favore assicurate a chi prenota almeno 15 giorni prima della data di inizio del corso. Oltre tale tennine l'agenzia farà quanto possibile per trovare le soluzioni più adeguate -e convenienti. Per la prenotazione telefonare al numero o visitare li sito INFOCLICK INFOCUCK è il pratico sistema gratuito d'informazione, via mai!, sui corsi SOA Bocconi. I co..i per illuo pro~lo l wvnl.,do6occoni.il J SDA Bocconi School of Management Via Bocconi, Milano I Tel l Fax i E-mali: corso.valll@sdabocconi.lt f Partita IVA I Codice Fiscale /2 ;J; o g '"