14.00 Registrazione partecipanti Saluto di benvenuto e inizio lavori Luigi Moranduzzo (moderatore) La crisi: opportunità o minaccia?

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2 14.00 Registrazione partecipanti Saluto di benvenuto e inizio lavori Luigi Moranduzzo (moderatore) La crisi: opportunità o minaccia? Viralità, innovazione e internazionalizzazione: le chiavi per governare il cambiamento Antonio Chimienti, Karoline Stackley Pianificare, monitorare, consuntivare: il controllo di gestione a supporto delle decisioni e fattore abilitante dei processi di spending review Alessandro Atzeni Un esempio concreto di revisione della spesa: l utility saving Cristina Cremonesi Strumenti informatici per il monitoraggio dei Key Performance Indicator Daniela Bianchini Cosa evitare e cosa fare in caso di insolvenza: quando esiste il pericolo del fallimento e quando occorre decidere di affrontare un concordato. La protezione del creditore. Concetti di insolvenza e dissesto. I rischi per il debitore: le azioni di responsabilità e l alterazione della par condicio; conseguenze civili e penali Coffee break Il concordato cos'è e come si articola. Il concordato liquidatorio e quello in continuità. La prosecuzione dell attività anche attraverso affitto. L esecuzione o lo scioglimento dei contratti, le garanzie di adempimento, il pagamento dei debiti anteriori. Gli effetti del concordato: l'esdebitazione Finanza agevolata: come avere accesso ai contributi economici messi a disposizione da Commissione Europea, Ministeri, Regioni, Camere di Commercio e Fondazioni Daniela Pagani Anatocismo e usura nei rapporti di conto corrente, di finanziamento/mutuo e nel leasing. Quando proporre le azioni e nei confronti di chi. Il rischio delle operazioni in derivati: conoscerli per sapersi difendere Sessione di domande e risposte Chiusura lavori

3 Web marketing, idee vincenti, nuovi mercati, contenimento dei costi, ottimizzazione dei processi, puntuale monitoraggio delle performance, migliore gestione delle insolvenze, apertura di nuovi canali finanziari. Sono queste le chiavi del risanamento e della crescita per le aziende italiane. Il seminario si rivolge dunque soprattutto agli imprenditori e agli operatori economici, ma è aperto anche a professionisti e consulenti, ha finalità divulgative e discorsive e affronta i fattori della crescita con esempi concreti ed esperienze mutuate direttamente «dal campo». Saranno esaminati dunque scenari di sviluppo del business aziendale in particolare attraverso le attività di comunicazione virale, la differenziazione di prodotto, la ricerca e l innovazione, l internazionalizzazione. Spiegheremo ad esempio come effettuare, con pochi investimenti, sondaggi di mercato e vendite in paesi esteri, soprattutto verso le aree ex Unione Sovietica ed ex Iugoslavia. Inoltre illustreremo principi e metodologie del controllo di gestione, disciplina tradizionalmente adottata dalle grandi aziende, ma oggi oramai d obbligo anche per le PMI. Anche tale argomento avrà un taglio poco didattico ma molto pragmatico. Faremo dunque esempi concreti di spending review e mostreremo come l informatica possa supportare efficacemente la finanza e il controllo, aiutando l imprenditore a prendere le decisioni giuste prima ancora che si evidenzino criticità di difficile risoluzione. La crescita oggi non può tuttavia prescindere dalla gestione di insoluti e sofferenze verso i clienti, dal miglioramento dei rapporti con le banche e dell accesso al credito, dalla soluzione delle situazioni di crisi sino alla cessazione non traumatica dell attività. Parleremo delle crisi aziendali dal punto di vista sia dell imprenditore in difficoltà che di quello in bonis il quale intrattiene relazioni con interlocutori in stato di insolvenza o in concordato. Tratteremo innanzitutto il tema degli strumenti disciplinati dalla legge per risolvere la crisi aziendale offrendo una panoramica delle principali procedure costituite dal concordato preventivo e dall accordo di ristrutturazione dei debiti. Osservando la crisi dall ottica dell imprenditore in difficoltà il seminario si propone di offrire indicazioni su quando approcciare una procedura concorsuale e come trattare con fornitori, banche e dipendenti prima di entrare in procedura, evitando di incorrere in rischi penali o di responsabilità civile o che possano pregiudicare l esito del concordato. Saranno date altresì indicazioni sulle ipotesi di concordato con finalità liquidatorie, con continuità aziendale e con affitto d azienda. Passando ad esaminare l insolvenza da parte del creditore che subisce quella altrui, si esaminerà la condotta suggerita sia prima della procedura concorsuale sia durante, focalizzando l attenzione sui rischi di revocatoria. Si illustreranno ad esempio le problematiche relative alla prosecuzione e all esecuzione del contratto, alle garanzie di adempimento, alle nuove forniture, alla sospensione e lo scioglimento dei rapporti ad opera dell imprenditore in concordato o dell imprenditore in bonis, comprendendone conseguenze e contromosse. Si parlerà poi di effetti del concordato, in particolare in capo ai fideiussori, andando così ad introdurre il tema dell anatocismo e dell usura nei contratti di finanziamento/mutuo e leasing. Saranno proposti approcci conservativi per la corretta valutazione di eventuali azioni risarcitorie nei confronti delle banche e come queste possano essere usate per incrementare l attivo concordatario e dunque le aspettative di successo del concordato. Infine si parlerà di finanza agevolata, vale a dire l insieme degli strumenti previsti a favore sia di imprese di nuova costituzione sia di imprese già esistenti, per il finanziamento delle attività di investimento e di sviluppo aziendale, con contributi a fondo perduto, in credito d imposta, in credito a tasso agevolato e/o senza prestazione di garanzie reali.

4 LUIGI MORANDUZZO (moderatore) Svolge la professione di commercialista e revisore legale. Socio dal 1997 dello studio LTH Partners di Milano, ha lavorato svariati anni in KPMG dove ha raggiunto la qualifica di manager. Esperto in campo amministrativo, fiscale e societario, le sue consulenze sono volte alla costante ricerca di soluzioni innovative che, nel rispetto delle normative vigenti, permettano ai clienti di modellare la propria organizzazione in base alla evoluzione del proprio business. KAROLINE STECKLEY Nata e cresciuta negli Stati Uniti, laureata in lingue e letterature straniere all Università di Milwaukee, dove ha svolto anche un master, vive e lavora da circa 10 anni tra Trieste e Milano. Presidente dell Associazione Italo-americana del FVG, è esperta di comunicazione internazionale. Organizzatrice di fiere, eventi e convegni, presta la sua consulenza alle aziende che vogliono internazionalizzare il loro business, in particolare verso USA, area ex Yugoslavia, Europa centrale. CRISTINA CREMONESI Laureata in Linguaggi dei Media all Università Cattolica di Milano e specializzata in Comunicazione d Impresa, dopo alcuni anni di esperienza nei reparti marketing e HR di importanti aziende, si occupa di consulenza finalizzata al contenimento della spesa in utilities delle aziende. La sua missione è spiegare ai clienti quanto sia importante orientare i propri processi al costante abbattimento dei costi per recuperare marginalità e guadagnare in competitività. GIANFRANCO BENVENUTO Avvocato, collabora da 25 anni con la sezione fallimentare del tribunale di Milano con compiti di curatore e di commissario giudiziale; è consulente della Procura milanese per lo svolgimento di perizie sulla contabilità di società fallite; pubblicista di articoli sul concordato ed advisor in concordati preventivi; cultore della materia della responsabilità nei confronti degli amministratori e sindaci di società di capitali, da alcuni anni ha orientato la propria sensibilità professionale verso gli abusi ed illeciti civili commessi dagli istituti bancari verso le PMI. DANIELA PAGANI Da sempre svolge l attività di consulente nell ambito della finanza agevolata. Dal 2003 è socia ed amministratrice della società PIGRECO CONSULTING SRL, specializzata nell ottenimento di agevolazioni per imprese ed Enti pubblici. L esperienza maturata sul campo le consente di affiancare le imprese nella programmazione degli investimenti e rappresenta il vantaggio competitivo della sua attività, soprattutto in un momento in cui le fonti di finanziamento del canale bancario vengono meno. ALESSANDRO ATZENI Dottore Commercialista e Revisore Legale. Ha maturato una consolidata esperienza in ambito amministrativo, fiscale e societario, nonché nella consulenza alle imprese. Of Counsel di un primario Studio Legale Internazionale, assiste aziende multinazionali nel radicamento delle loro attività in Italia. Ricopre incarichi di Sindaco di primarie società nazionali ed internazionali e in soggetti istituzionali, nonché di liquidatore in contesti operativi complessi e articolati. Si occupa di riorganizzazioni aziendali secondo un approccio di personalizzazione dell intervento professionale sulla base delle effettive esigenze della clientela. ANTONIO CHIMIENTI Laureato in Economia e Commercio, esperto di marketing e comunicazione, si è sempre occupato di sviluppo commerciale, soprattutto in ambito Information Technology, negli ultimi anni della sua carriera in ruoli consulenziali e direzionali. CEO di iwiz S.r.l., brillante startup che si occupa di informatica, tecnologia e innovazione, le sue consulenze sono volte a aiutare le PMI a crescere e competere nei mercati nazionali e internazionali. Pianificazione, organizzazione, competenza, lungimiranza, lealtà sono il suo credo. DANIELA BIANCHINI Laureata in Economia Aziendale, CEO di Sabicom Srl, da più di vent anni opera nel campo del software gestionale aziendale. Abituata a confrontarsi con realtà eterogenee sia per dimensioni che per settore merceologico, ha maturato una vasta esperienza nelle problematiche di controllo, di gestione e di analisi dei processi aziendali. Convinta sostenitrice dell importanza di governare correttamente le informazioni aziendali per perseguire il successo della propria organizzazione.

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