Ufficio Marketing Caielli e Ferrari! Questo è il nuovo. progetti ambiziosi. Le strategie di Marketing. comunicazione di quei valori in cui

Transcript

1

2 Auris è un progetto pilota con il quale proveremo a diffondere la cultura del Marketing nel settore della Distibuzione I.T.S. Riteniamo che per fare un buon Marketing si debba partire dalla base del buon senso. Sappiamo che è un idea quasi pionieristica e proprio per questo ci appassiona, perché permette di distinguerci dalla concorrenza o semplicemente di provare a fare qualcosa a cui altri non hanno ancora pensato. Il Marketing è riflessione, è accuratezza, è costanza. Il Marketing è migliorare la vita delle persone che utilizzano i nostri prodotti e i nostri servizi ma soprattutto è condivisione e comunicazione di quei valori in cui abbiamo creduto nei 54 anni della nostra storia. Vogliamo concretizzare gli sforzi al fine di ottenere maggiore visibilità e penetrazione di mercato. Accenderemo la curiosità e il desiderio di informazioni da parte dell installatore e del privato. Vogliamo un amplificata sinergia tra Caielli e Ferrari ed il Fornitore. Questo è il nuovo Ufficio Marketing Caielli e Ferrari! Il Marketing Caielli e Ferrari sarà lo strumento per ottenere vendite economicamente redditizie e portare a termine progetti ambiziosi. Le strategie di Marketing si possono apprendere all università, facendo corsi o documentandosi sui numerosi blog e siti che ne riportano i fondamenti. Siamo invece convinti che le migliori strategie di Marketing si possano apprendere dalla pratica quotidiana in azienda. È solo confrontandosi con i Clienti, individuandone i loro bisogni, e collaborando con i Partners commerciali che si potrà raggiungere una maggiore soddisfazione reciproca. Tutto questo dovrà essere tradotto in un valore aggiunto per i nostri Clienti. Questa è la visione del Marketing che noi abbiamo.

3 NOVITA NUOVE GIORNATE A BANCO NUOVI INCONTRI TECNICI FORMATIVI NUOVI SPAZI ESPOSITIVI AURIS 015 NUOVI EVENTI CeF NUOVE OPERAZIONI DI CO-MARKETING

4 NUOVE GIORNATE A BANCO - Le location Le giornate a banco rappresentano un importantissima opportunità e una grande vetrina per i produttori. Vogliamo che i nostri partners commerciali abbiano la massima visibilità all interno della nostra azienda! Abbiamo appositamente realizzato una nuovissima struttura per accogliere e valorizzare la presenza dei nostri Partners commerciali all interno delle aree di vendita. CeF mette a disposizione uno spazio, pensato da noi e progettato da un interior designer, dotato di tutti gli strumenti necessari allo svolgimento delle Vostre iniziative: postazione con PC collegato alla rete, impianto audio, impianto video, telo a scomparsa con proiettore, bancone per dimostrazioni.

5 NUOVE GIORNATE A BANCO - Il servizio Al fine di ottimizzare il tempo dedicato alle, abbiamo tracciato delle Linee guida che ne regolamentano lo svolgimento presso i nostri magazzini. L obiettivo: ottenere una migliore visibilità del marchio e del prodotto e ricavarne un profitto comune. E fondamentale che almeno 15 giorni prima della data concordata per la, l Ufficio Marketing CeF riceva via mail: Elenco dei contenuti e della tipologia di prodotti che presenterete nella. Contenuto dell eventuale dimostrazione pratica. Vostro eventuale materiale multimediale da utilizzare nella. Argomenti dell eventuale incontro informativo con la forza vendita CeF. Queste informazioni verranno inserite in un nostro Format che verrà riprodotto sugli schermi collocati appositamente presso i magazzini 5 giorni prima della data concordata. Lo stesso avviso verrà esteso a tutti i Clienti attraverso la nostra Mailing List. Personale CeF, appositamente istruito, si occuperà delle operazioni di check-in e check-out accogliendo gli incaricati della Vostra azienda che si occuperanno della presso le nostre aree di vendita.

6 NUOVE GIORNATE A BANCO - Le tipologie Vi proponiamo nuove tipologie di giornate a banco con contributi differenti: BASE Utilizzo nuova struttura. Pubblicizziamo la Vostra attraverso le locandine promozionali sui maxi schermi. Invitiamo i nostri clienti alla inviando la comunicazione attraverso la nostra Mailing List. Promozione legata alla singola. PREMIUM Tutti i vantaggi della BASE. Informare la forza vendita CeF. Solo un approfondita conoscenza dei Vostri prodotti ci permette di venderli con professionalità. Durante la avete l opportunità di proporre, in orari definiti, un mini corso formativo sui Vostri prodotti. Servizio di mini catering a Vostra disposizione. Allestimento espositivo. Tutti gli spazi espositivi vengono lasciati completamente liberi per esporre i Vostri prodotti per tutta la durata della Vostra.

7 NUOVI INCONTRI TECNICI FORMATIVI PRESSO LE NUOVE STRUTTURE POLIVALENTI DI VERGIATE (e MERGOZZO DA MAGGIO 015) e PRESSO ALTERNIS DI DOMODOSSOLA Dei veri e propri laboratori pratici dove l installatore può apprendere nuove tecniche o imparare ad utilizzare i Vostri prodotti! Lo stesso corso pratico verrà proposto, nello stesso mese, presso l Alternis di Domodossola e presso la nuova struttura di per coinvolgere il maggior numero di Clienti. Tutte le strutture saranno dotate di tecnologie che permettano al relatore di lavorare a mani libere : microfoni auricolari e telecamere che riproducono le immagini sugli schermi presenti in sala! CORSI TECNICO - PRATICI

8 GLI EVENTI CeF Organizza il tuo evento di successo con noi! Desiderate organizzare delle serate promozionali dove far conoscere la Vostra azienda e i Vostri nuovi prodotti? Affidatevi al Marketing CeF che si occuperà per Voi dell intera organizzazione dell evento curando nel dettaglio la riuscita del meeting! Individuiamo la location più adatta per l occasione in linea con il target del Vostro evento e degli invitati. Ci occupiamo della prenotazione della struttura scelta. Prepariamo ed inviamo inviti personalizzati utilizzando la nostra Mailing List Clienti. Lo staff del Marketing CeF si occupa dei recall telefonici per garantirvi una partecipazione di clienti adeguata e in linea con le Vostre esigenze. Ci occupiamo di preparare la sala meeting per la Vostra presentazione (disposizione sedie, verifica impianto audio, video, predisposizione materiale informativo, banner, roll up e materiale pubblicitario). Lo staff del Marketing CeF vi affiancherà per tutta la durata dell evento occupandosi del ricevimento ospiti e presentando la Vostra azienda ai Clienti CeF EVENTI ZIONALI (Con contributo fisso)

9 Due parole sulla MAILING LIST CLIENTI Per la promozione delle proprie iniziative lo staff del Marketing CeF utilizza una Mailing List comprensiva di un elenco di circa 300 ditte clienti selezionate secondo rigidi criteri legati non solo al fatturato ma anche alla storicità del rapporto con la nostra azienda. Nel mese di luglio 014, il nostro Ufficio Marketing ha proposto ai propri clienti un sondaggio di Customer Satisfaction dal quale sono emerse moltissime informazioni utili sulla nostra clientela. Vi riportiamo di seguito alcuni risultati che mostrano il grado di fidelizzazione dei nostri clienti. Da quanto tempo sei cliente della CeF? Ti è mai capitato di raccomandare la nostra azienda a qualcuno? La maggior parte dei Clienti fidelizzati ha un rapporto ultra ventennale con la nostra azienda!

10 Due parole sulla MAILING LIST CLIENTI Anche l indagine sulla Customer Satisfaction fa parte del progetto Auris 015 ; è dall analisi di questi dati che abbiamo elaborato e definito il piano di marketing che state leggendo. A conferma della differenziazione della nostra impresa dai competitors: Gli altri magazzini ti hanno mai proposto di compilare un sondaggio di questo tipo?

11 SPAZI ESPOSITIVI CeF Alternis Domodossola Alternis, nata dalla pluriennale esperienza di CeF è la vetrina per eccellenza dei migliori prodotti presenti sul mercato che consentono di produrre, utilizzare e risparmiare energia nel rispetto totale dell ambiente. NUOVE TECNOLOGIE MATERIALI INNOVATIVI AVANGUARDIA NEL SETTORE Solo i migliori produttori di soluzioni innovative e all avanguardia espongono in Alternis. Essere presente in Alternis vuol dire essere riconoscibili e visibili nei confronti di progettisti, termotecnici, architetti, costruttori, installatori qualificati e privati SPAZI ESPOSITIVI (Con contributi differenti)

12 NUOVI SPAZI ESPOSITIVI CeF e Presso il punto vendita di e prossimamente anche presso quello di avremo degli spazi espositivi di varie dimensioni per esporre le Vostre ultime novità di prodotto! Nicchie espositive attrezzate per l esposizione di caldaie murali, caldaie a basamento, bollitori, pannelli solari, pompe di calore, climatizzatori, etc... Nicchie espositive retroilluminate per valorizzare prodotti di piccole dimensioni (circolatori, valvolame, attrezzature, etc...) 015 TURN - OVER CONTINUO DI PRODOTTI IN ESPOSIZIONE

13 CO - MARKETING Il Cooperative Marketing consiste in attività di collaborazione con la finalità di ottenere benefici nell approccio al proprio mercato di riferimento utilizzando iniziative di Marketing di tipo diverso. Ci occupiamo della promozione dei prodotti, dei servizi, dell immagine e sfruttiamo i reciproci vantaggi competitivi ZIONI Condivisione di alcuni canali commerciali. Acquisizione di nuovi Clienti attraverso la cooperazione e la compartecipazione di esperienze di mercato.

14 CONTATTI Il calendario 015 indica gli spazi e le opportunità promozionali proposte. Le aziende interessate a partecipare al progetto possono rivolgersi direttamente a :

15 CALENDARIO EVENTI AURIS 015 GENNAIO 1 /01 - PRESENT. PIANO MKTG - La Quassa 9/01 - LOTTERIA FEBBRAIO 1 CORSO ALTERNIS 1 CORSO MARZO CORSO ALTERNIS CORSO APRILE MAGGIO 3 CORSO ALTERNIS 3 CORSO GIUGNO VIAGGIO INCENTIVE LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE 4 CORSO ALTERNIS 5 CORSO ALTERNIS 4 CORSO 5 CORSO OTTOBRE NOVEMBRE 6 CORSO ALTERNIS 6 CORSO DICEMBRE 1