FOTOVOLTAICO IN ITALIA

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Patrizia Orlandi
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1 EF SOLARE ITALIA E IL CONSOLIDAMENTO NEL FOTOVOLTAICO IN ITALIA IL MERCATO SECONDARIO DEL FOTOVOLTAICO - ANEA NAPOLI, 21/11/2017

CHI SIAMO EF Solare Italia è il primo operatore di fotovoltaico in Italia, con circa 390 MW installati È una joint venture paritetica societaria tra Enel Green Power (primario player

EF Solare Italia nasce con l obiettivo di creare un operatore leader di mercato e sicuro protagonista del processo di consolidamento del settore fotovoltaico in Italia.

Miglioramento delle Operations e delle Performance degli impianti grazie allo sviluppo tecnologico ed alla crescita dimensionale, che consentiranno di valorizzare le sinergie legate

2 CHI SIAMO EF Solare Italia è il primo operatore di fotovoltaico in Italia, con circa 390 MW installati È una joint venture paritetica societaria tra Enel Green Power (primario player di generazione rinnovabile a livello mondiale) e F2i (fondo chiuso per le infratrutture, presente dal 2009 nel settore del fotovoltaico. EF Solare Italia nasce con l obiettivo di creare un operatore leader di mercato e sicuro protagonista del processo di consolidamento del settore fotovoltaico in Italia. La strategia si sviluppa su tre assi: 1. Acquisizione di impianti in esercizio; 2. Miglioramento delle Operations e delle Performance degli impianti grazie allo sviluppo tecnologico ed alla crescita dimensionale, che consentiranno di valorizzare le sinergie legate alle economie di scala ed alla gestione degli asset con un approccio per area geografica, e di evolvere modelli di Asset Management e O&M innovativi basati sulla Digital Energy SPVs 3. Ottimizzazione finanziaria del portafoglio impianti, sfruttando le opportunità legate al fattore dimensionale e all utilizzo di forme di finanziamento alternative. 2

3 GLI IMPIANTI 120 Solar plants >551 GWh 14 Regioni 390 MW > Tons CO 2 evitata 38 Province EF Solare Italia è leader nel fotovoltaico in Italia 3

4 PARCO IMPIANTI FOTOVOLTAICI INCENTIVATI PER TAGLIA >5MW 1-5 MW MW KW KW 1-20 KW Totale 7,6 GW (43% tot.) 5k impianti (1% tot.) 10,1 GW (57% tot.) 543k impianti (99% tot.) # ( 000) <

5 I PRINCIPALI PLAYERS MW Principali players con portfogli >50 MW Il totale cumulato dei portafogli dei primi 18 players rappresentano il 12% del fotovoltaico incentivato in Italia. 5

6 ORGANIGRAMMA Amministratore Delegato Presidente Servizi Generali Legale e Societario AFC S&O M&A Operations 6

7 UN HIGHLIGHT SULLE ATTIVITA TECNICHE Il nuovo modello adottato da EF prevede una gestione degli impianti per aree e non più one to one, grazie a una rete di supporto specializzata. EF ha avviato piani di lavoro sulle ottimizzazioni delle attività e dei servizi con l obiettivo di aumentare l efficienza nella gestione e ridurre i costi: Strategia tecnico-commerciale di approvvigionamento dei componenti principali, nello specifico: o Moduli pannello «standard», ottimizzazione di magazzino (attualmente sugli impianti detenuti da EF sono installati oltre 1,56M di pannelli); o Inverter individuazione di macchine e fornitori più affidabili, ottimizzazione di magazzino (sugli impianti di EF sono installati circa 250 inverter di 17 marche differenti, tutti di tipo centralizzato). Stoccaggio della componentistica di ricambio Gestione componenti RAEE: EF si è dotata di partner di conclamata esperienza in grado di trattare qualsiasi rifiuto proveniente dai siti fotovoltaici della società sparsi in tutta Italia Modalità contrattuale gestione O&M e revisione piani di manutenzione: o Analisi Performance impianti e introduzione nuovi KPI; o Analisi specialistiche (termografie, curve IV, elettroluminescenza); o Ottimizzazione strumenti gestionali e digitalizzazione. 7

LA FUNZIONE SCOUTING & ORIGINATION Portafogli 5-30MW S&O EF Solare Italia ha deciso di indirizzare la propria attività seguendo la segmentazione del mercato potenziale in 3 differenti blocchi,

8 LA FUNZIONE SCOUTING & ORIGINATION Portafogli 5-30MW S&O EF Solare Italia ha deciso di indirizzare la propria attività seguendo la segmentazione del mercato potenziale in 3 differenti blocchi, ciascuno teoricamente caratterizzato da differenti tipologie di interlocutori, per i quali si sono sviluppati differenti tipologie di contatto. S&O è la funzione deputata alla ricerca e lo screening degli impianti fotovoltaici. S&O identifica ed implementa le opportune strategie di sviluppo, attraverso una continua attività di intelligence e di studio del settore. Tale attività comporta la ricerca dei contatti con i proprietari degli impianti fotovoltaici, nonchè la gestione delle relazioni con i princpali stakeholders del settore. 8

LA GESTIONE DEI CANALI DI CONTATTO Canale

territorio Canale specialistico: operatori di

manutenzione degli impainti Traders: operatori che

Canale finanziario: istituti bancari che hanno

di qualità specialistica: professionisti che

9 LA GESTIONE DEI CANALI DI CONTATTO Canale commerciale: rete capillare distribuita sul territorio Canale specialistico: operatori di carattere industriale che forniscono servizi all impianto fotovoltaico. O&M: operatori che svolgono attività di gestione e manutenzione degli impainti Traders: operatori che svolgono attività di vendita dell energia elettrica. Canale finanziario: istituti bancari che hanno finanziato gli impianti fotovoltaici Intermediazione di qualità specialistica: professionisti che forniscono alle società operanti nel fotovoltaico servizi di proprietà intellettuale. Canale «web»: campagne di digital marketing sui principali social network Intermediazione : professionisti attivi nel campo dell intermediazione 9

10 CONTATTI Antonio Paese Head of Scouting & Origination EF Solare Italia SpA Via Luisa di Savoia, Roma Telefono Fax

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