DIMENSIONE CLIENTE 2016 Gianfranco Torriero Vice Direttore Generale Responsabile Direzione Strategie e Mercati Finanziari ABI. Roma, 7 aprile 2016

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1 DIMENSIONE CLIENTE 2016 Gianfranco Torriero Vice Direttore Generale Responsabile Direzione Strategie e Mercati Finanziari ABI Roma, 7 aprile 2016

2 I cambiamenti che agiscono sul mondo bancario, anche retail (implicazioni macro e micro) EVOLUZIONE DELLA NORMATIVA EVOLUZIONE DEGLI SCENARI MACROECONOMICI EVOLUZIONE DEI COMPORTAMENTI DEI CONSUMATORI EVOLUZIONE DELLE TECNOLOGIE / NUOVI ENTRANTI PROCESSI DI CONSOLIDAMENTO DELL INDUSTRIA PRESSIONE SUI PILASTRI DELL ATTIVITA BANCARIA RETAIL Solidità finanziaria Integrità del business Tutela del consumatore Competitività - Requisiti patrimoniali - Compliance - Gestione dei rischi - CSR - Gestione dei Non Performing Loans - Codici di comportamento Pressione del contesto macroeconomico - Educazione finanziaria - Sostenibilità del business retail - Reputazione Trasparenza - Accessibilità - Adeguatezza - Confrontabilità - Sicurezza - Mobilità - - Efficienza - Customer Experience - Qualità - Prezzi (negativi) - Innovazione - Modello di servizio - 2

3 Tassi di interesse negativi (macro) Non basta semplicemente applicare i più bassi tassi di interesse sui margini bancari, ottenere un più basso margine da interesse. Tassi di interesse più bassi possono determinare, infatti, anche: i) volumi di attività più elevati (sia per gli impulsi positivi sul quadro macroeconomico, sia per la spinta diretta sulla domanda di impieghi); ii) maggiori ricavi determinati dalla rivalutazione dei titoli in portafoglio (per il tramite dell intera curva dei tassi di interesse); iii)commissioni sul risparmio gestito crescenti (sia per un effetto prezzo sia quantità); iv)minori accantonamenti su crediti (tassi di interesse inferiori migliorano, infatti, le condizioni finanziarie delle imprese e quindi riducono il flusso di nuovi NPL). 3

4 Micro (alcuni) - Cogliere bisogni specifici (cambiare visione, accompagnare, differenze) - Far emergere nuovi bisogni - Facilità d uso (anche temporale) - Qualità del personale - Fiducia, soddisfazione, affidabilità 4

5 Si consolida la customer satisfaction valori % SODDISFAZIONE COMPLESSIVA VOTI VOTI 7+8 VOTI Fonte: Osservatorio ABI-GfK Eurisko 2015 Fonte: Osservatorio ABI-GfK nov Interviste CATI campione di bancarizzati anni 5

6 Es. Principali iniziative ABI intraprese nel comparto retail (Oltre alla collaborazione con i regolatori nazionali e internazionali) Mutui e finanziamenti Investimenti Fondo di garanzia per l acquisto della prima casa Sospensione della quota capitale dei crediti alle famiglie Protocollo con il Dipartimento della Protezione civile per la sospensione dei finanziamenti in caso di calamità naturali Linee Guida 2015 per la valutazione immobiliare Accordo quadro con le AACC «Crediamoci» Fondo per lo studio Lettera alla Consob per informativa semplice agli investitori retail Assicurazioni Protocollo ABI-Assofin-AACC il tema di collocamento delle polizze assicurative facoltative accessorie ai mutui e agli altri finanziamenti Servizi di pagamento Pagamenti con telefonia mobile Instant payments Trasparenza Trasparenza semplice Educazione Finanziaria Fondazione per l educazione finanziaria e al risparmio 6

7 Cresce l intercanalità della clientela: i canali utilizzati 2015 AGENZIA/SPORTELLO 86% valori % SERVIZIO DI BANCA TELEFONICA/CALL CENTER/NUMERO VERDE 17% CANALI FISICI 88% 7% 81% 12% CANALI A DISTANZA 93% BANCOMAT PER PRELIEVO/ BANCOMAT EVOLUTO/AREE SELF SERVICE 90% PROMOTORE/ CONSULENTE A DOMICILIO 9% INTERNET BANKING/ HOME BANKING/ MOBILE BANKING 55% * Canali utilizzati per contatti con la banca principale e/o con altre banche Fonte: Osservatorio ABI-GfK nov Interviste CATI campione di bancarizzati anni 7

8 Focus sullo sportello bancario in generale,sia con la banca principale sia con le altre,con che frequenza si e' recato in agenzia/ha usato l internet banking? Base: hanno utilizzato il canale (in modo informativo/dispositivo) 1,50 FREQUENZA DELLE VISITE ALL AGENZIA (n DI VOLTE AL MESE) Calcolato su tutti i bancarizzati 1,31 1,10 1,09 valori % AGENZIA/ SPORTELLO INTERNET BANKING/ HOME BANKING Fonte: Osservatorio ABI-GfK Eurisko o più volte a settimana 2/3 volte al mese NUMERO DI SPORTELLI volta al mese più raramente Media di volte al mese calcolata sui soli utilizzatori del canale 1,3 3, Fonte: Banca d Italia Fonte: Osservatorio ABI-GfK nov Interviste CATI campione di bancarizzati anni 8

9 Sportelli: permane una rilevante differenza dalla media europea Sportelli bancari per abitanti (Dicembre per Italia -) Sportelli bancari per abitanti (Trend, ; 2015 per Italia) 11 Media EU15: Differenza IT vs EU (numero sportelli) IT EU na Olanda * 2013 UK Svezia Danimarca Itlanda Finlandia Grecia Media Paesi Est Europa Belgio Lussemburgo Germania Italia Austria Portogallo Francia Spagna na Fonte: ABI su dati BCE e Eurostat per dati e Banca d Itaia per dato 2015 italiano E in diminuzione anche la frequenza di visite mensili presso lo sportello che passa da 1,5 volte al mese nel 2008 a 1,1 volte al mese nel 2015, mentre l utilizzo del canale internet per le operazioni bancarie è in forte aumento e passa da 1,1 volte al mese del 2008 a 1,9 del

10 Le banche sono ormai attive anche sulle nuove forme di comunicazione: i social network I temi trattati sulle pagine dei social TEMI BANCARI E FINANZIARI 91% PRODOTTI E SERVIZI 80% Sì In programma No BANCA EDUCAZIONE FINANZIARIA, FINANZA, MERCATI, NEWS, ECC.) EVENTI DI PROMOZIONE DEL BUSINESS 69% 66% 66% 85% 7% 7% SOCIAL CUSTOMER CARE 49% I social media rappresentano ormai per le banche un importante strumento per le proprie strategie di comunicazione e relazione con la clientela Attraverso i social media, le banche esprimono la propria identità a 360, parlando di arte, cultura e territorio e non solo di temi collegati ai servizi finanziari Percentuali calcolate sul totale del campione Fonte: Indagine ABI Banche e social media 2015 in collaborazione con KPMG Advisory CONTESTO AMBIENTALE INIZIATIVE ED EVENTI SUL TERRITORIO LEISURE & ENTERTAINMENT RESPONSABILITÀ SOCIALE ARTE/CULTURA/SPETTACOLI TECNOLOGIA SPORT NO PROFIT TURISMO E VIAGGI ALTRO 11% 66% 54% 49% 43% 31% 29% 71% Percentuali calcolate sul totale dei rispondenti che hanno una presenza social 10