LA QUOTA DI MERCATO. MARKETING EDITORIALE Valentina Cecconi

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1 LA QUOTA DI MERCATO

2 LA Q.M: DEFINIZIONE La QM di un prodotto i-esimo si definisce come l ammontare percentuale delle vendite del prodotto i-esimo sulle vendite complessive del mercato QM i = Qi Q Dove: QM i = Quota di mercato del prodotto i Q i = Vendite del prodotto i Q = Vendite totali del mercato di riferimento

3 LA Q.M: DEFINIZIONE IMPRESA SEGMENTO AREA CANALE

4 VOLUME Quantità vendute del prodotto i-esimo Quantità totali vendute del mercato di riferimento VALORE Valore delle vendite del prodotto i-esimo Valore totale delle vendite del mercato di riferimento

5 MERCATO EDITORIA 2008 Tot. vendite a volume gennaio dicembre (numero di titoli) QUOTA DI MERCATO Narrativa italiana Narrativa straniera Saggistica Ragazzi Varia TOTALE 13,8% 25,7% 16,8% 15,0% 28,6% TOT.

6 MERCATO EDITORIA 2008 Tot. vendite a valore gennaio dicembre ( ) QUOTA DI MERCATO Narrativa italiana Narrativa straniera Saggistica Ragazzi Varia TOTALE 12,7% 23,5% 17,8% 11,5% 34,4% TOT.

7 NARRATIVA ITALIANA QM VOLUME 13,8 % QM VALORE 12,7%

8 MERCATO EDITORIA 2008 VALORE VOLUME PREZZO MEDIO MERCATO 14,23 VOLUMI VALORE PREZZO MEDIO Narrativa italiana Narrativa straniera Saggistica Ragazzi Varia TOTALE ,2

9 QM VOLUME 13,8 % NARRATIVA ITALIANA QM VALORE 12,7% Rispetto alla media del mercato il segmento della narrativa italiana ha venduto più quantità ma ad un prezzo inferiore alla media del mercato Il segmento della narrativa ha un prezzo medio di vendita inferiore al prezzo medio di vendita del mercato

10 MERCATO EDITORIA 2008 VOLUMI VALORE PREZZO MEDIO Narrativa italiana , Narrativa straniera Saggistica Ragazzi Varia TOTALE ,2

11 QM VOLUME 16,8 % SAGGISTICA QM VALORE 17,8% Rispetto alla media del mercato il segmento della saggistica ha venduto meno quantità ma ad un prezzo superiore alla media del mercato Il segmento della saggistica ha un prezzo medio di vendita superiore al prezzo medio del mercato

12 MERCATO EDITORIA 2008 VOLUMI VALORE PREZZO MEDIO Narrativa italiana , Narrativa straniera Saggistica , Ragazzi Varia TOTALE ,2

13 Il confronto tra le due quote di mercato costituisce un segnale del posizionamento di prezzo del prodotto rispetto al prezzo medio di tutti i prodotti presenti sul mercato: Se QM in volume > QM in valore, il prodotto ha un prezzo inferiore alla media del mercato Se QM in volume < QM in valore, il prodotto ha un prezzo superiore alla media del mercato

14 (trade verso consumer) TRADE CONSUMER

15 (assoluta vs relativa) ASSOLUTA TOT. VENDITE MK TASCABILI RELATIVA