I requisiti di un manager di successo. Andrea Saini A.D. LAICA S.P.A.

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Matteo Gambino
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1 I requisiti di un manager di successo Andrea Saini A.D. LAICA S.P.A.

2 Leadership dell'impresa e dei manager Andrea Saini Presidente e Amministratore Delegato Vice Presidente Confindustria Novara Vercelli Valsesia Seminario Rotary Stresa 16 marzo 2019

6 , , , ,00 0, Vendite Estero Vendite Italia

7 Perché una azienda va male? CRISI? CONCORRENZA? CINESI? Perché un azienda va bene? Fattore «C»? CERVELLO? CORAGGIO?

8 Se un azienda non va bene non è solo merito dell imprenditore Se un azienda va male non è solo colpa degli altri

9 Quando un azienda va bene?

10 ALLENATORE CAPACE di dirigere e definire una STRATEGIA VINCENTE SQUADRA UNITA E MOTIVATA SPONSOR soddisfatti SPETTATORI Soddisfatti

11 Passiamo da una Squadra sportiva ad una Azienda WE ARE ONE Siamo una cosa sola

12 DIREZIONE AZIENDALE ALLENATORE CAPACE di CAPACE di dirigere e dirigere e definire una definire una STRATEGIA STRATEGIA VINCENTE VINCENTE TEAM SQUADRA DI COLLABORATORI UNITA E UNITO MOTIVATA E MOTIVATO SPONSOR SOCI soddisfatti CLIENTI/FORNITORI SPETTATORI Soddisfatti

13 Condizioni Necessarie per la gestine d impr OBIETTIVI/STRATEGIA GOVERNANCE MANAGER E COLLABORATORI RISK ANALYSIS OPPORTUNITÀ

14 Condizioni Necessarie per la gestine d impr OBIETTIVI/STRATEGIA GOVERNANCE MANAGER E COLLABORATORI RISK ANALYSIS OPPORTUNITÀ

15 Come Vision, Mission, Governance e Management incidono sul successo o insuccesso di una azienda? Ev = α EBITDA PFN è funzione della Governance, Vision, Mission, Ebitda %, del Rishio associato a ogni area di business, è funzione delle vendite, dell efficienza produttiva, dei costi di struttura. PFN è funzione degli investimenti, della politica commerciale, della politica di acquisto e degli obiettivi degli Share holders.

16 IL RISCHIO PIÙ GRANDE NO STRATEGY

17 OBIETTIVI/STRATEGIA VISION MISSION MAPPA STRATEGICA DIR. PER OBIETTIVI BUDGET, B.P., CONTR. GEST

18 A Brand Awarness?? TARGET? B C? Qualità

19 Cena di Natale Laica 2014 Vision: obiettivo di lungo termine dell azienda. Dove si vuole andare Mission: Strategia per raggiungere la Vision. Come si vuole raggiungere gli obiettivi Devono essere formalizzate

20 Condizioni Necessarie per la gestine d impr OBIETTIVI/STRATEGIA GOVERNANCE MANAGER E COLLABORATORI RISK ANALYSIS OPPORTUNITÀ

21 GOVERNANCE

22 L RISCHIO PIÙ DESTABILIZZANTE NO GOVERNANCE

23 Cena di Natale Laica 2014 GOVERNANCE UNITA Se non c è una Governance unita l azienda non riuscirà a crescere Le divergenze si possono gestire con determinazione e con l ausilio di una «raspa» Problemi di tempo, soldi, voglia si possono risolvere. Anche quelli con i soci.

24 Condizioni Necessarie per la gestine d impr OBIETTIVI/STRATEGIA GOVERNANCE MANAGER E COLLABORATORI RISK ANALYSIS OPPORTUNITÀ

25 PERSONE DI QUALITÀ

26 IL RISCHIO PIÙ DIFFUSO COLLABORATORI NON COLLABORATIVI

27 Muhammad Ali

29 io noi WE ARE ONE Siamo una cosa sola

32 MAGGIORNAZA SILENZIOSA

33 MINORANZA RUMOROSA INGRIGITORI

34 MINORANZA RUMOROSA SEMINATORI DI ZIZZANIA

35 Se l azienda va bene, andiamo bene tutti. Viceversa se l azienda va male, andiamo male tutti. Ognuno di noi individualmente e come squadra incide sull andamento dell azienda

36 Condizioni Necessarie per la gestine d impr OBIETTIVI/STRATEGIA GOVERNANCE MANAGER E COLLABORATORI RISK ANALYSIS OPPORTUNITÀ

37 RISK ANALYSIS

38 Cena di Natale Laica 2014 RISK ANALYSIS E RISK MANAGEMENT E importante analizzare i rischi che compongono il rischio di impresa. Siamo seduti su una polveriera e non ce ne rendiamo conto.

39 LAICA IERI DALLE ORIGINI AGLI ANNI 90 RISCHIO NON CONOSCIUTO

40 RISCHIO CONOSCIUTO

41 RISCHIO ONOSCIUTO ISCHIO NON ONOSCIUTO

42 VALUTAZION E DEL RISCHIO MISURAZIONE DEL RISCHIO

43 IL RISCHIO SI PUÒ MISURARE, RIDURRE, COPRIRE MA NON ANNULLARE

44 Colui che segue la folla non andrà mai più lontano della folla. Colui che va da solo sarà più probabile che si troverà in luoghi dove nessuno e mai arrivato Albert Einstein

45 Cena di Natale Laica 2014 ESPERIENZE Think global act local Non si molla E meglio 1/3 di poco che metà di niente Parti dal fondo (obiettivi>>strategie>>obiettivi) Delega quanto possibile e accentra quanto necessario Non limitarti a correre dietro agli altri Tanti NO e pochi SI Rispetta le persone mettendoti dopo di

46 PENSA, OSA, SOGNA, CREDI. WALT DISNEY

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