Fare impresa: un flash introduttivo

Dimensione: px

Iniziare la visualizzazioe della pagina:

Download "Fare impresa: un flash introduttivo"

Serafina Belloni
7 anni fa
Visualizzazioni

1 Fare impresa: un flash introduttivo 1

2 Le motivazioni dei neo-imprenditori Finalizzazione di esperienze precedenti Necessità di sopperire alla crisi del lavoro dipendente Necessità di orari e impegni flessibili Realizzazione di un sogno personale Trasformazione di un hobby in attività d impresa UNO SPAZIO DI MERCATO! 2

3 Opportunità, difficoltà e rischi Opportunità: UNO SPAZIO DI MERCATO! realizzarsi professionalmente e personalmente valorizzare esperienze precedenti e vivere una grande avventura Difficoltà: riuscire ad elaborare e a realizzare una buona strategia il primo impatto con una necesstità: vendere! tante ore di lavoro e tanti problemi da affrontare Rischi: perdere denaro perdere tempo, essere meno forti delle difficoltà 3

4 Cosa significa condurre un azienda? condurre un azienda significa avere una visione, un progetto, una speranza Significa non rassegnarsi al declino; significa che competere è possibile La via della competitività è l innovazione l innovazione a 360. (Pasquale Pistorio, rivista L IMPRESA n ) sono parole che ci colpiscono perché le percepiamo come alte, sagge, importanti Possono valere anche per le nostre imprese? 4

5 L equilibrio tra presente e futuro Condurre un impresa: pensiamo ad un azione quotidiana, intensa, vicina e ripetuta nel tempo Visione, progetto e speranza: sono termini che implicano un orientamento al futuro 5

6 L equilibrio tra gestione e strategia Condurre un impresa significa quindi gestire al meglio l attività quotidiana dell impresa sapendo riservare uno spazio all attività strategica finalizzata alla preparazione del futuro I successi di domani vengono preparati oggi e costruiti sulle fondamenta del passato 6

7 L azienda in sintesi Ambiente Soci R i s o r s e Obiettivo aziendale: + Valore Decisioni strategiche e operazioni di gestione Sotto la guida dei: SOCI-MANAGER C l i e n t i Concorrenti! 7

8 Gli obiettivi generali delle aziende competitività: conquistare clienti (prima che lo facciano i concorrenti ) coerenza qualità prezzo: soddisfare i clienti fidelizzazione: tenersi i clienti faticosamente conquistati redditività: è il vincolo economico dei primi 3 obiettivi (senza redditività manca il senso economico dei primi tre obiettivi) crescita: aumentare il valore dell azienda! 8

9 I mezzi per raggiungere gli obiettivi orientamento al cliente ---> capacità di relazione e e di stabilire contatti commerciali: capacità di individuare le necessità dei clienti capacità di risposta tipo di risposta: profondità e/o ampiezza? rapidità di risposta ed efficacia della risposta efficienza nel rispondere (per la nostra redditività) valorizzazione dei propri punti forti innovazione differenziazione 9

10 Il business topics flow Conoscere lo scenario imprenditoriale: informazioni e dati organizzare l impresa: la struttura e le scelte organizzative: come si comincia la scelta della forma giuridica e le norme di governo l amministrazione e la fiscalità d impresa capire l ambiente e analizzare il mercato elaborare una buona strategia e progettare l offerta comunicare vendere capire e controllare i flussi economici e finanziari Nb: il processo è sequenziale ma anche circolare 10

11 I flussi di denaro nelle imprese PIANO d IMPRESA e di MARKETING CREDIBILITA E GARANZIE TITOLARI INVESTIMENTI BANCHE NUOVI SOCI? da CLIENTI ATTIVITA' d'impresa Ricavi Costi Op. Reddito Operativo (compresi gli STIPENDI FISSI dei TITOLARI OPERATIVI) Restituzione prestiti e pagamento interessi Reddito lordo -IMPOSTE UTILE NETTO 11

12 CONTO ECONOMICO V COSTI OPERATIVI VARIABILI E N D I T E COSTI OPERATIVI FISSI ONERI FINANZIARI ONERI STRAORDINARI IMPOSTE MARGINE DI CONTRIBUZIONE REDDITO OPERATIVO REDDITO DI COMPETENZA REDDITO PRIMA DELLE IMPOSTE UTILE NETTO RISULTATO NETTO 12

13 I flussi di cassa di una nuova impresa 0 Programmazione e BP Data 1 Data 2 Data 3 Data 4 Data 7 t? Investimenti iniziali I? Picco negativo Primi tempi di gestione: flussi di cassa negativi Flussi di cassa in equilibrio Flussi di cassa positivi 13

14 E l imprenditore? Quali sono gli ingredienti dell imprenditorialità? conoscenza del proprio settore ma anche orientamento al cliente capacità di innovazione e di progettualità capacità creativa e di differenziazione preparazione e aggiornamento professionale capacità di sfruttare la tecnologia, mettendola al servizio del business managerialità, ambizione, realismo, 14

15 Il ritratto dell imprenditore modello L imprenditore modello è: un manager professionista orientato al cliente e all innovazione capace di dirigere la sua impresa o qualunque altra impresa!!! 15

16 Quali riflessioni? Quali riflessioni può fare ciascuno di noi in termini di conoscenze e competenze personali? in cosa siamo forti? in cosa siamo deboli? siamo in grado di fare un action plan per le nostre conoscenze e competenze? cosa fare prima e cosa fare in parallelo allo start up della nostra impresa? 16

17 Il business plan un documento, tante domande cos è? cosa contiene? per chi lo si fa? e perchè? chi lo fa? ogni quanto tempo va aggiornato? 17

18 IL BUSINESS PLAN (o piano d impresa) Il Business Plan (BP) o Piano di impresa è il documento che: descrive l idea/progetto imprenditoriale descrive le caratteristiche dell impresa favorisce l analisi di mercato evidenziando le opportunità e le minacce focalizza obiettivi e strategie dell impresa evidenzia i punti di forza e di debolezza dell impresa consente una valutazione oggettiva della fattibilità del piano traccia una linea guida per la gestione dell impresa 18

19 BP: a CHI E INDIRIZZATO a CHI e a CHE COSA SERVE ALL INTERNO DELL IMPRESA All imprenditore per l analisi di mercato e il controllo interno, come foglio di lavoro durante la fase di progettazione Ai collaboratori dell impresa per informazione e per la condivisione della strategia e degli obiettivi ALL ESTERNO DELL IMPRESA Alle banche per valutare il merito di credito Ai potenziali investitori in capitale di rischio Ai soggetti pubblici che gestiscono le richieste di agevolazioni Ai potenziali clienti e/o fornitori 19

20 FASI della PIANIFICAZIONE d IMPRESA -indice del BP (1) IDEA IMPRENDITORIALE E ANALISI DEL MERCATO L idea imprenditoriale, gli obiettivi e i tempi Analisi del macroambiente e del suo trend evolutivo Definizione del settore in cui opera l azienda Analisi della domanda e segmentazione della clientela Analisi dell offerta: il posizionamento dei concorrenti Il mercato di riferimento: opportunità e minacce DEFINIZIONE DELL OFFERTA E DELLA STRATEGIA L azienda e il team imprenditoriale: i punti di forza e di debolezza Analisi S.W.O.T. e strategia Clienti target e offerta dell impresa; budget commerciale 20

21 FASI della PIANIFICAZIONE d IMPRESA -indice del BP (2) PROGETTAZIONE ORGANIZZATIVA Scelte logistiche e struttura organizzativa Scelta della forma giuridica ANALISI DELLA FATTIBILITA ECONOMICA E FINANZIARIA Pianificazione degli investimenti Fattibilità economica: il fatturato di pareggio Fattibilità finanziaria: il budget di cassa Fonti di finanziamento: l equilibrio finanziario 21

Documenti analoghi

BRUNO VETTORE. Business Plan e storie di successo Bologna 28 aprile 2016 FRANCHISING & RETAIL EXPO

BRUNO VETTORE. Business Plan e storie di successo Bologna 28 aprile 2016 FRANCHISING & RETAIL EXPO BRUNO VETTORE Business Plan e storie di successo Bologna 28 aprile 2016 FRANCHISING & RETAIL EXPO Il Franchising è un settore della Moderna Distribuzione Organizzata, che sviluppa un volume d affari di