FARE INNOVAZIONE Cresciamo Insieme

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Lucia Marra
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1 9 Aprile 2019 CNR ICCOM Polo Scientifico Universitario Via Madonna del Piano n 10 Sesto Fiorentino (FI) AULA 1 MARCONI Organizzato da: FARE INNOVAZIONE Cresciamo Insieme con il patrocinio di:

INTERNAZIONALIZZAZIONE DI IMPRESA Strumenti e

intraprendere percorsi di internazionalizzazione

Alfredo FAGOTTI COSVIG scrl 9 Aprile 2019 CNR

2 INTERNAZIONALIZZAZIONE DI IMPRESA Strumenti e Metodologie concrete, utili, efficaci per intraprendere percorsi di internazionalizzazione vincenti Relatore: Ing. Alfredo FAGOTTI COSVIG scrl 9 Aprile 2019 CNR ICCOM Polo Scientifico Universitario, via Madonna del Piano n 10, Sesto Fiorentino (FI)

3 Perché una attività di Internazionalizzazione Le aziende per sopravvivere devono affrontare la Sfida delle 3 I Innovazione Internazionalizzazione Infrastrutture (digitalizzazione) Sono anche gli argomenti che trattiamo in questo evento

4 DEFINIZIONE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE Processo Strategico per sviluppare uno o più mercati all estero Sviluppo in termini: Prodotto/servizio - Nuovi sbocchi Proattivo Reagire alla crisi Delocalizzazione

5 Cosa non è internazionalizzare Distribuire biglietti da visita ad una Fiera Affidarsi ad un procacciatore di affari Smaltire eccessi di produzione o scorte

6 PROCESSO OPERATIVO Federmanager Academy

7 1 PASSO Definire OIETTIVI per pianificare azioni Stabilire una Filiale all estero Acquisire una azienda estera Fare alleanze e Joint Venture Dare e Gestire Licenze

8 2 PASSO- DOVE Importazione di manufatti var% (Prometeia)

9 2 PASSO Scelta del Paese-i Come definire i Mercati Come analizzare e scegliere i Paesi Come definire la strategia specifica

10 PROCESSO OPERATIVO Valutare Attrattività dei Mercati

11 PROCESSO OPERATIVO Valutare Attrattività dei Paesi Criteri Oggettivi Criteri Generici Criteri Soggettivi PESTEL Caratteristiche specifiche del marcato di riiferimento Potenzialità

12 SCELTA DEL PAESE Federmanager Academy

13 3 PASSO - STRATEGIA Federmanager Academy

Analisi strategica Marketing Digitale (esempio) Si può concludere quindi che, le azioni di web marketing, con un attenzione maggiore alla presenza di un catalogo prodotti online ed all espressione

14 Analisi strategica Marketing Digitale (esempio) Si può concludere quindi che, le azioni di web marketing, con un attenzione maggiore alla presenza di un catalogo prodotti online ed all espressione della Mission/Vision sul sito aziendale, apportano dei benefici importanti all azienda, va specificato inoltre che questi hanno un impatto sul benessere economico finanziario dell azienda sia nel breve che nel lungo periodo.

15 Analisi strategica Canali distributivi (esempio) Tipo di relazione analizzata Coefficiente della relazione Relazione tra numero di mercati presidiati e fatturato per dipendente -0, Relazione tra tipo di distribuzione prevalente e fatturato per dipendente 0, Relazione tra numero di mercati presidiati e fatturato 0, Relazione tra tipo di distribuzione prevalente e fatturato 0, Relazione tra numero di mercati presidiati e tipo di distribuzione prevalente -0, Da queste indicazioni si può suppore che una strategia di successo, per far sviluppare in modo sano l azienda, potrebbe essere quella di dedicarsi ad un numero limitato di mercati, aumentando gli investimenti commerciali al fine di ottenere una redditività maggiore.

16 4 PASSO Attuazione STRATEGIA COME PROCEDERE COSA OFFRIRE ED A CHI ATTIVITA PROCESSI Obiettivi Finanziari (volumi e margini) Proposta di valore per farsi scegliere in un nuovo mercato Marketing Mix : prezzo-qualità-servizi- nuovi canali digitali Processi : Organizzazione, Operation, Gestione Cliente

17 DOVE VEDETE LA VOSTRA AZIENDA TRA 5 ANNI? Se la risposta è ANCHE internazionalizzare è il MOMENTO di pensare ad una strategia

18 Il Servizio Proposto dal DTE2V Un approccio concreto Una soluzione scalabile Una strategia ritagliata sulla Azienda 3 Livelli di intervento 1- Assessment 2- Progetto Preliminare 3- Progetto ed Accompagnamento

19 Attività proposta di DTE2V 1 Livello: Analisi delle potenzialità : incontro di 4 ore nella sede della Azienda - GRATUITO 2 Livello: PROGETTO PRELIMINARE a cura COSVIG -Analisi Potenzialità -matrice SWOT -Modello di Business metodo Canvas -Analisi costi di internazionalizzazione 3 Livello: PROGETTO ed Accompagnamento con Partner esterni -Identificazione del Paese/i target -Modello di Business per paese-prodotto-servizio -Business Plan -Risorse Necessarie: personale -Fasi Temporali -Budget -Accompagnamento ed Affiancamento con training on the job di un resp estero se non esiste -Ricerca finanziamenti pubblici e presentazione domande

20 Finanziamenti

21 Voucher MISE

22 9 Aprile 2019 CNR ICCOM Polo Scientifico Universitario Via Madonna del Piano n 10 Sesto Fiorentino (FI) AULA 1 MARCONI Organizzato da: GRAZIE Per contattarci Alfredo Fagotti segreteria@dte-toscana.it con il patrocinio di:

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