TRADECREDIT POLITICALRISK

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Francesca Capelli
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1 TRADECREDIT POLITICALRISK GLOBAL PRACTICE Aon Trade Credit Soluzioni per la gestione del rischio

2 In Italia e nel mondo L unica organizzazione con: Network Internazionale al servizio di Clienti Multinazionali Oltre 78 uffici attrezzati in 37 Nazioni, in continuo aumento Servizio Globale fornito Localmente Un punto di contatto in ogni mercato Network italiano al servizio di Clienti Italiani 7 uffici attrezzati (Milano, Modena, Roma, Brescia, Vicenza, Torino e Ancona) 30 professionisti appositamente formati per l acquisizione e la gestione di Clienti nel settore Credito Gestione di oltre $800 milioni di premi per anno, 1 Broker al Mondo 2

al servizio di Clienti Italiani 7 uffici attrezzati (Milano, Modena, Roma, Brescia, Vicenza, Torino e Ancona) 30 professionisti

3 Gli uffici e le risorse Paese Risorse Uffici Paese Risorse Uffici Argentina 1 1 Japan 3 1 Australia 19 5 Korea 2 1 Austria 2 1 Malaysia 1 1 Belgium 13 1 Mexico 2 1 Brazil 1 1 Netherlands 15 2 Canada 2 2 Norway 1 1 China 1 1 Poland 2 1 Check Republic 1 1 Portugal 2 1 Colombia 1 1 Singapore 5 1 Denmark 1 1 South Africa 2 1 Finland 1 1 Spain 10 4 France 40 3 Sweden 3 2 Germany Taiwan 3 1 Hong Kong 2 1 Turkey 1 1 Hungary 3 1 Thailand 2 1 India 1 1 UK 90 7 Indonesia 3 1 USA 30 7 Ireland 2 1 Vietnam 1 1 Italy 30 7 Total

Portugal 2 1 Colombia 1 1 Singapore 5 1 Denmark 1 1 South Africa 2 1 Finland 1 1 Spain 10 4 France 40 3 Sweden 3 2 Germany 80 12

4 Il Network internazionale Aon Uffici di proprietà Aon Uffici di rappresentanza Aree supportate dagli uffici più vicini 4

Perchè Aon Trade Credit Cliente Compagnia Intermediazione assicurativa studio del profilo di rischio piazzamento analisi fidi gestione sinistri consulenza contratti formazione Servizi Aggiuntivi

5 Perchè Aon Trade Credit Cliente Compagnia Intermediazione assicurativa studio del profilo di rischio piazzamento analisi fidi gestione sinistri consulenza contratti formazione Servizi Aggiuntivi Analisi andamento settori attraverso la segnalazione dei clienti Studio e progettazione di coperture assicurative e coordinamento con il factoring Analisi mercati e dei paesi attraverso il network Aon Segnalazione mancati pagamenti dei buyers Country Reports 5

attraverso la segnalazione dei clienti Studio e progettazione di coperture assicurative e coordinamento con il

6 Perchè Aon Trade Credit Accesso alle informazioni relative a numerose imprese, settori, mercati Accesso a prodotti assicurativi personalizzati ed evoluti Team con competenze qualitative e costantemente formato Forza negoziale rispetto agli assicuratori Piazzamento dei Programmi Assicurativi Multinazionali Globali Integrati tramite accessi privilegiati sui mercati esteri Formazione relativa alla gestione dei programmi assicurativi e di factoring Consulenza relativa al factoring ed alla cartolarizzazione abbinate alle coperture assicurative Studio e progettazione di Alternative Risk Transfer (ART), per soluzioni alternative alle tradizionali coperture assicurative (Captives) Studio e progettazione di coperture relative al Rischio Politico, per la copertura all export di beni d investimento e /o di investimenti esteri Gestione dell attività con un ottica orientata al Cliente 6

relativa alla gestione dei programmi assicurativi e di factoring Consulenza relativa al factoring ed alla cartolarizzazione abbinate alle coperture assicurative Studio e progettazione di Alternative

7 Assicuratori nazionali Raccolta Premi 2008 A- A+ AA- A+ TCRe 1% Atradius 17% Sace 11% AIG 2% Altri 2% Siac 47% 20% Coface Rating: Standard & Poors Volume premi: Anno

8 Raccolta Premi Anno

9 Il Mercato Assicurativo Mondiale raccolta premi anno 2007 Mercato mondiale 4.2 Mld euro CESCE 2,6% Mapfre 2,5% AIG 2,2% QBE 1,9% Ducroire 1,5% Other 4,4% Euler Hermes 35,7% Coface 18,5% Credito Y Caution 8,8% Atradius 21,9% 9

10 Contesto economico La crisi economica che stiamo vivendo ha avuto come effetto immediato la riduzione massiva nella concessione dei crediti da parte delle Istituzioni Finanziarie e delle Compagnie di Assicurazione, andando a sconvolgere i piani di tutte le Aziende e quindi di tutti i settori che ricorrono al Credito per finanziare le proprie attività, sia ordinarie che straordinarie; Questo ha determinato anche una importante riduzione di valore delle Imprese, oggi incapaci di proseguire le proprie attività in modo coerente, proprio per l impossibilità di accedere al Credito; La scarsa propensione al rischio e la necessità di garanzie oggi difficilmente reperibili, completando il quadro che sta portando al progressivo blocco delle attività di varie Imprese operanti in diversi settori. 10

determinato anche una importante riduzione di valore delle Imprese, oggi incapaci di proseguire le proprie attività in modo coerente, proprio per l impossibilità di accedere al Credito; La scarsa

11 L Assicurazione dei Crediti Principali Vantaggi La stipula della polizza credito, il cui premio può essere detratto fiscalmente, permette al Cliente di trasformare un ammontare incalcolabile (PERDITE E SOFFERENZE + COSTI RECUPERO CREDITO) in un costo PREDETERMINATO (PREMIO ASSICURATIVO) 11

Cliente di trasformare un ammontare incalcolabile (PERDITE E SOFFERENZE

12 L Assicurazione dei Crediti Principali Vantaggi Attribuzione del merito di credito per ogni buyer Monitoraggio quotidiano dei rischi e contenimento dei costi Riduzione della probabilità di errore Maggiore aggressività commerciale su tutti i mercati, anche quelli ritenuti, fino a ieri, poco sicuri Outsourcing delle procedure di recupero legale, con abbattimento delle spese Miglioramento del cash flow Possibilità di ottimizzare i vantaggi del factoring 12

commerciale su tutti i mercati, anche quelli ritenuti, fino a ieri, poco sicuri Outsourcing delle procedure di

13 Costi a confronto Costi indicati nel bilancio Costi polizza Perdite su crediti Interessi passivi Spese recupero crediti (interni ed esterni) Spese valutazione e monitoraggio clientela Costi imprevedibili: rischio di insolvenza (default clientela con fornitura senza garanzia) Premio di polizza (tasso applicato al fatturato assicurato) Perdite su crediti dei clienti con fido zero % e/o franchigia Spese recupero crediti (per % non coperta) Spese valutazione e monitoraggio clientela Costi imprevedibili: rischio di insolvenza non garantita! Rischio di insolvenza garantita! Sostituzione dei costi imprevedibili (insolvenza di uno o più clienti) ad un costo predeterminabile e preventivamente controllabile (premio assicurativo) 13

dei clienti con fido zero % e/o franchigia Spese recupero crediti (per % non coperta) Spese valutazione e monitoraggio clientela Costi imprevedibili: rischio di insolvenza non

14 Basilea II Banca Flussi finanziari Impresa assicurata (venditore) Benefici di natura finanziaria, connessi alla polizza di assicurazione crediti (Basilea II) Polizza di assicurazione del credito a copertura del rischio di mancato pagamento Spedizione merce / erogazione del servizio Accordo sui termini di pagamento Assicuratore Credito Valutazione del rischio ed approvazione dei Limiti di Credito a favore dell assicurato Cliente (Acquirente = Rischio ) 14

mancato pagamento Spedizione merce / erogazione del servizio Accordo sui termini di pagamento Assicuratore Credito

15 I nostri Servizi A) Analisi della situazione attuale In questa prima fase, il nostro Cliente, a fronte di un nostro impegno di confidenzialità, dovrebbe fornirci seguente documentazione: copia integrale della polizza attualmente in corso, completa di ogni appendice perfezionata copia della statistica sinistri degli ultimi 3 anni, completa di riserve e segnalazioni di morosità elenco fidi con esposizione superiore ad una soglia concordata disponibilità ad un ulteriore incontro di approfondimento prima della presentazione riguardo l'analisi in questione e compilazione del modulo di proposta. 15

statistica sinistri degli ultimi 3 anni, completa di riserve e segnalazioni di morosità elenco fidi con esposizione superiore ad una soglia

16 I nostri Servizi B) Identificazione degli Obiettivi da raggiungere In questa seconda fase si procede all'individuazione dei target possibili in base alle proposte che Aon S.p.A. ritiene proponibili in base a: situazione del mercato assicurativo di riferimento situazione del mercato assicurativo alternativo potere contrattuale esprimibile da Aon S.p.A. propensione all'eventuale cambiamento di assicuratore da parte del Cliente L'individuazione degli obiettivi, riguarda normalmente due opzioni alternative: 1) alle condizioni in corso 2) sulla stessa base, ma con condizioni tecniche migliorate se l'analisi ne ha determinato l'opportunità (clausole estensive, top up ecc.). 16

17 I nostri Servizi C) Piazzamento sul Mercato Concordati gli obiettivi, si prosegue con: incarico esclusivo di brokeraggio submission ai mercati valutazione delle offerte affiancamento al Cliente nella scelta della migliore offerta 17

brokeraggio submission ai mercati valutazione delle

18 I nostri Servizi D) Servizio a favore del Cliente dopo la sottoscrizione dell incarico ad Aon Determinata la scelta dell Assicuratore, inizia la gestione del Cliente tramite: analisi congiunta dei fidi affiancamento al Cliente nella gestione dei sinistri aggiornamento periodico rispetto aile novità offerte dalle Compagnie eventuale formazione delle risorse che il Cliente destina al Credit management 18

dei fidi affiancamento al Cliente nella gestione dei sinistri aggiornamento periodico rispetto aile

19 Il ruolo del broker la scelta del broker Il broker assicurativo è un intermediario indipendente ed è un consulente assicurativo qualificato nel settore Il broker opera nell interesse esclusivo del cliente, in favore del quale si impegna a reperire presso il mercato (Italia/estero) le soluzioni assicurative piu convenienti non solo dal punto di vista economico ma anche normativo: le piu adatte a soddisfare le sue esigenze in linea con il perimetro di rischio Assiste il Cliente in tutte le fasi del contratto (fidi, interpretazione contratto, liquidazione sinistri ect) Assiste il Cliente, prevedendo una formazione approfondita delle risorse, relativamente all utilizzo del contratto. 19

vista economico ma anche normativo: le piu adatte a soddisfare le sue esigenze in linea con il perimetro di rischio Assiste il Cliente in tutte le fasi del contratto (fidi,

20 Aon S.p.A. Sede Legale e Direzione Generale Via Andrea Ponti 8/ Milano Tel Fax Uffici Ancona Arezzo Bergamo Bologna Brescia Catania Civitanova Marche Corigliano Calabro Fabriano Firenze Latina Mantova Messina Milano Modena Napoli Palermo Parma Pescara Pordenone Roma Terni Torino Treviso Trieste Udine Verona Vicenza

it Uffici Ancona Arezzo Bergamo Bologna Brescia Catania Civitanova Marche Corigliano

21 Atti del convegno Aon è disponibile a consegnare gli atti in occasione di un incontro sul tema. Per fissare un meeting contattare claudia_messori@aon.it 21

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