Il factoring tra finanza e servizi

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1 in collaborazione con Factorit spa Il factoring tra finanza e servizi Giuseppe Nardone Resp. Sviluppo Affari e Canali e Distributivi

2 Il factoring: definizione Il factoring è oggi il solo prodotto presente sul mercato finanziario in grado di soddisfare, nell ambito dell unicità del rapporto, le esigenze dell impresa in termini di anticipazione finanziaria, gestione e garanzia dei crediti. Il factoring consiste in un rapporto continuativo, in base al quale un impresa effettua la cessione di una parte significativa dei propri crediti commerciali a un operatore specializzato, il factor, al fine di ottenere liquidità o servizi. Il factor percepisce una commissione per i servizi erogati e una quota di interessi in caso di anticipazione dei crediti.

3 Gli attori coinvolti Venditore - Fornitore Compratore - Debitore Cedente Ceduto Factor - Cessionario

4 Lo strumento Le componenti di servizio del factoring: Anticipo dei crediti prima della loro scadenza. Amministrazione, gestione e incasso dei crediti; Valutazione dell affidabilità della clientela; Garanzia del buon fine delle operazioni; Assistenza legale nella fase del recupero dei crediti;

5 Il confronto Il factoring produce effetti positivi su diverse aree dell attività d impresa interessate dalla gestione del credito commerciale. la contabilità semplificazione della contabilità clienti, sostituzione di costi fissi con costi variabili, alleggerimento delle poste di bilancio che riguardano il capitale circolante L organizzazione La politica commerciale La politica finanziaria modifica delle funzioni dedite al rapporto con la clientela, concentrando l azione sugli aspetti produttivi e commerciali aumento del volume d affari dell impresa, grazie alla possibilità di smobilizzare crediti non ancora scaduti e quindi di liberare risorse finanziarie per lo sviluppo dell attività aumento della velocità di circolazione del capitale d esercizio, attraverso l accorciamento del ciclo monetario e la riduzione del fabbisogno finanziario dell impresa

6 Il confronto Il factoring non è direttamente confrontabile con altri prodotti finanziari. È un pacchetto di servizi finanziari e gestionali. È un prodotto orientato alla relazione duratura e non a una specifica transazione. Instaura relazioni sia con il fornitore cedente che con il debitore ceduto. Quindi Il factoring non è direttamente confrontabile con altri strumenti finanziari tradizionali perché la componente di servizio integra quella finanziaria.

7 Le caratteristiche del prodotto Finanziamento del capitale circolante dell impresa Velocità e sicurezza nell erogazione del servizio Possibilità di cessione totale o parziale del portafoglio Automatismo nel finanziamento delle vendite Programmazione e ottimizzazione dei flussi di cassa Sostegno alla crescita del fatturato (imprese con attività stagionale) Sono elementi che soddisfano le esigenze specifiche dell impresa

8 Nasce BPM Factoring in collaborazione con Factorit Il ventaglio dei prodotti per le imprese offerti da BPM, si arricchisce di una soluzione complementare al tradizionale anticipo su fatture. BIPIEMME Factoring, rappresenta una valida alterativa al tradizionale smobilizzo di portafoglio. BIPIEMME Factoring può garantire il buon fine del pagamento dei crediti. Credito bancario e factoring coesistono sulla base delle necessità del cliente. Crediti occasionali/ non notificabili Necessità principale di tipo finanziario Credito bancario (Anticipo fatture, smob. foglio) Crediti rotativi/ portafogli frazionati/pagamenti con RD Necessità prevalente di gestione efficace del credito BIPIEMME Factoring

9 Nasce BPM Factoring in collaborazione con Factorit Factoring o credito ordinario? Entrambi i prodotti soddisfano la necessità dell impresa di smobilizzare i crediti. Differenti sono i presupposti di partenza: Le forme tecniche di affidamento bancario valorizzano la partnership finanziaria nella relazione con l impresa; Il prodotto BIPIEMME Factoring presuppone una partnership sia operativa che finanziaria duratura con il cliente e punta a soddisfare le esigenze finanziarie, di gestione e garanzia dei crediti; Factorit, in collaborazione con Banca Popolare di Milano, è in grado di riconoscere i bisogni dell impresa e proporre la soluzione più idonea.

10 Principali asset del ricorso al factoring L impresa può distogliere risorse dedicate alla gestione ed all incasso dei crediti, dirottandole verso il proprio core business; I costi fissi relativi alla gestione del credito sono sostituiti da costi variabili; Il prodotto factoring è asset based (il credito/il debitore ceduto) e consente all impresa cedente di ottenere una più ampia possibilità di ricorso al credito; È un valido strumento per una efficiente gestione del capitale circolante e per migliorare od ottimizzare il rating dell impresa (Basilea 2); Consente lo smobilizzo di crediti caratterizzati da tempi di incasso lunghi e vantati verso particolari debitori (es. PA); Prodotti specifici, come il Maturity Factoring, permettono al cedente di consolidare la relazione con i propri clienti/debitori.

11 BPM factoring PRO SOLVENDO È una fonte di finanza aggiuntiva. Consente di trasformare i costi fissi di gestione del credito in costi variabili. Consente una maggiore flessibilità operativa e gestionale. Permette di liberare maggiori risorse da dedicare al core business. Adatto a realtà con necessità di finanziare il circolante, con una significativa crescita del fatturato, o con portafogli clienti caratterizzati da tempi di pagamento lunghi. A seconda della tecnica posta in essere, il rischio è ripartito tra cedente e debitore. Il rischio, il cui naturale rientro avviene (o dovrebbe avvenire) dal debitore, si trasla su questo in funzione della sua disponibilità: A pagare il factor; A riconoscere al factor il proprio ruolo di ceduto ; A riconoscere di volta in volta i propri debiti. Distinguiamo pertanto pagamenti anticipati su cessioni del credito: Non notificate; Notificate senza riscontro dal debitore; Notificate con l accettazione dei crediti futuri; Notificate con l accettazione dei crediti specifici.

12 BPM Factoring PRO SOLUTO Trasferisce al factor il rischio di perite sui crediti. Fornisce un aggiornamento continuo sul rischio commerciale legato alla clientela acquisita. Trasforma i costi variabili in costi fissi di gestione (se con notifica) e di recupero del credito. Migliora gli indici di bilancio e il turnover dei crediti. La valutazione del rischio pone l attenzione sulla struttura del portafoglio crediti: Portafogli poco frazionati (pochi debitori / poco frazionati) Portafogli molto frazionati (molti debitori / molto segmentati) Operazioni occasionali CON NOTIFICA tutela le aziende dal rischio di insolvenza dei debitori. Prevede la notifica dei debitori ceduti e la gestione dei crediti. SENZA NOTIFICA copre l insolvenza dei debitori lasciando all impresa la gestione e l incasso dei crediti.

13 Contatti Informazioni su prodotti e servizi di factoring presso gli sportelli Oppure: Factorit SpA Sede legale e operativa: Via Sile Milano Tel Fax Direzione Area Nord Ovest Renzo Cordero Cel renzo.cordero@factorit.it Succursale di Milano Paolo Rossi Cel paolo.rossi@factorit.it Sviluppo Mercato Corporate Luca Civardi Cel luca.civardi@factorit.it Responsabile di Zona Lombardia Francesco Oieni Cel francesco.oieni@factorit.it

14 Fine Factorit spa