I servizi BCCL per la clientela del Banco Emiliano

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1 I servizi BCCL per la clientela del Banco Emiliano

2 BCC Lease: la Società ed il gruppo BCC Lease è oggi la società del Gruppo Bancario ICCREA dedicata alle piccole operazioni nel settore business. Detenuta al 100% da Iccrea BancaImpresa, opera dal 2013 in due mercati diversi: 1. offre ai produttori ed ai rivenditori di beni strumentali soluzioni finanziarie per assisterli nelle loro vendite. 2. fornisce ai clienti delle BCC (imprese, artigiani e professionisti) soluzioni per le loro auto aziendali.

3 Una missione, due modalità Lo SMALL BUSINESS è un segmento cruciale in Italia e per il Credito Cooperativo in modo particolare. Operare in modo dedicato nello SMALL BUSINESS significa trovare soluzioni intelligenti ed efficaci per professionisti, artigiani, PMI su investimenti prevalentemente di piccolo importo. BCC Lease opera in due modalità: 1. Tramite fornitori di beni e servizi (finanziando investimenti su beni strumentali); 2. Nel portafoglio clienti delle BCC (nel segmento auto e targato leggero).

4 Perché uno specialista nelle piccole operazioni Le principali esigenze nel segmento small ticket: Velocità di decisione e di esecuzione; Semplicità documentale; Capacità di decisione anche con informazioni ridotte; Decentramento e diffusione. Le conseguenti necessità organizzative: Processi fortemente informatizzati e standardizzati; Coinvolgimento del canale di vendita tramite portali internet dedicati, fin dal punto estremo di contatto col cliente (filiale banca, fornitore beni); Sistemi decisionali automatizzati e veloci; Gestione del credito (anche a valle) dedicata e specializzata; Gestione in outsourcing di numerose attività di back office. 4

5 BCC Lease e i suoi prodotti BCC Prodotti e soluzioni (Leasing auto, noleggio a lungo termine, full-leasing) per le auto aziendali. BCC LEASE Venditori di beni strumentali (dealers) PMI, professionisti, artigiani Prodotti e soluzioni (leasing operativo, l. finanziario, finanziamento finalizzato) per il supporto alle vendite di beni strumentali 5

6 La posizione BCCL sui mercati di riferimento Small ticket strumentale: Consolidata posizione di leader nazionale del segmento Small ticket targato: La «captive» del sistema BCC italiane.

7 Il mercato della finanza finalizzata Molte operazioni finanziarie, specie di importo contenuto, non nascono in banca ma presso il punto vendita dei beni o dei servizi. Questo è vero sia nel credito al consumo che nel finanziamento business-to-business. Questo finanziamento, sotto varie forme, ha lo scopo di favorire le vendite dei beni del fornitore, e tende a diluirne il costo. Il fornitore è pagato subito e il rischio di credito è a carico della Società finanziaria. E un mercato importante: il vendor leasing in Europa rappresenta oltre il 35% del totale leasing mobiliare. Il 58% delle piccole e medie imprese europee approccia il leasing tramite il canale fornitori. E per queste imprese il canale principale. I prodotti di questo mercato sono la locazione operativa, quella finanziaria e il finanziamento finalizzato.

8 I principali settori merceologici BCC Lease nel mercato vendor Attrezzature per ufficio (Copy, informatica, telefonia) Medicale e attrezzature per farmacie Attrezzature per autofficine Foto-ottica Vending Agro-alimentare Strumenti di misura Piccoli macchinari per industria/artigianato

9 La locazione operativa La locazione operativa (o noleggio, o renting) consente al cliente di utilizzare un bene senza averne la proprietà e senza impegnarsi ad acquistarlo al termine del contratto, con una serie di vantaggi sia per l utilizzatore che per il fornitore del bene.

10 I vantaggi della locazione operativa per il cliente Permette di dedurre i canoni ai fini IRES senza obblighi derivanti dalla durata minima del contratto prevista dal T.U. Permette di dedurre totalmente i canoni ai fini IRAP, senza distinzione tra capitale ed interessi. La quota interessi implicita nel canone (non scomponibile come quello di locazione finanziaria in quanto servizio e non finanziamento ) non fa cumulo a fini IRES (interessi indeducibili oltre il 30% del MOL). Il bene utilizzato non è per il cliente un asset, e quindi averlo fuori stato patrimoniale riduce il livello di immobilizzazioni. Semplifica la gestione amministrativa (meno fatture, no ammortamenti e registro cespiti). Proporzionalmente al valore di riscatto garantito dal fornitore, spesso più vicino ad un prevedibile valore di mercato a fine locazione, paga canoni di importo minore rispetto ad un leasing/finanziamento. Semplifica la gestione dei servizi accessori: assicurazione,manutenzione ed eventuali materiali consumabili possono essere inclusi nei canoni. Aiuta nella pianificazione, trasformando investimenti in costi di conto economico.

11 I vantaggi della locazione operativa per il fornitore Trasforma un evento episodico, la vendita, in uno di lungo periodo, il noleggio. Permette al fornitore di offrire un canone e non un prezzo di acquisto. Si possono realizzare con semplicità operazioni a tasso 0 od agevolato, agendo sul prezzo e sul valore di riscatto finale. Con la possibilità di integrare nel canone propri servizi, si garantisce un business continuativo, dove la gestione amministrativa e del credito è delegata ad un professionista. Migliora la conoscenza e la qualità del proprio portafoglio clienti tramite la valutazione del credito effettuata in occasione delle domande e il monitoraggio degli esiti nel tempo. Il fornitore garantisce solo il riacquisto per il valore residuo finale e può trasformare questo momento in una ulteriore occasione di vendita (rinnovo o integrazione).

12 I vantaggi della locazione operativa per il fornitore Trasforma un evento episodico, la vendita, in uno di lungo periodo, il noleggio. Permette al fornitore di offrire un canone e non un prezzo di acquisto. Si possono realizzare con semplicità operazioni a tasso 0 od agevolato, agendo sul prezzo e sul valore di riscatto finale. Con la possibilità di integrare nel canone propri servizi, si garantisce un business continuativo, dove la gestione amministrativa e del credito è delegata ad un professionista. Migliora la conoscenza e la qualità del proprio portafoglio clienti tramite la valutazione del credito effettuata in occasione delle domande e il monitoraggio degli esiti nel tempo. Il fornitore garantisce solo il riacquisto per il valore residuo finale e può trasformare questo momento in una ulteriore occasione di vendita (rinnovo o integrazione).

13 Il LEASING AUTO Il leasing auto non è un prodotto nuovo, ma BCC Lease offre questo prodotto con qualcosa di nuovo: Modalità di accesso semplici e veloci tramite la BCC (tutto tramite Internet). Modulistica contrattuale semplificata e compatta, pur rispettosa di tutti i vincoli di tipo regolamentare. Valori residui vicini al prezzo di mercato grazie ad un esclusivo modello integrato con tutti i dati Eurotax aggiornati ogni mese. Un pricing «da BCC»: leggero e con un sistema di oneri accessori semplice, meno oneroso e trasparente. 13

14 Il NOLEGGIO A LUNGO TERMINE In Italia il prodotto più diffuso per la mobilità di aziende e professionisti è oggi il NOLEGGIO A LUNGO TERMINE. L offerta di questo prodotto è riservata a Società specializzate che, per motivi regolamentari, non possono essere Società finanziarie. Per questo BCC Lease e IBI hanno attivato una partnership strategica con Società di Reggio Emilia di proprietà del sistema delle Cooperative (CCFS), di cui IBI ha acquistato l anno scorso una partecipazione. BCCL è il referente commerciale di CAR SERVER per la rete del Credito Cooperativo. 14

15 Grazie. 15