Gli integratori alimentari: il consumatore e il ruolo del farmacista

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1 CONVEGNO FEDERSALUS COSMOFARMA 2015 Venerdì 17 aprile ore Spazio FederSalus padiglione 36, stand A8 Gli integratori alimentari: il consumatore e il ruolo del farmacista Isabella Cecchini Direttore Dipartimento Healthcare GfK Eurisko

2 La metodologia e i campioni Presso un campione di individui rappresentativi della popolazione italiana adulta Il campione è rappresentativo della popolazione italiana adulta per area geografica, ampiezza del centro abitato, sesso, età, titolo di studio e professione. Periodo di rilevazione: Febbraio 2015

3 Cresce l utilizzo degli integratori nella popolazione italiana: trend Non hanno utilizzato integratori 20% Hanno utilizzato almeno un integratore nell ultimo anno 80% Hanno utilizzato almeno un integratore nell'ultimo anno 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 65% 76% Δ = +15% 80% 10%

4 Articolate le aree di utilizzo degli integratori Disturbi da raffreddamento (gola e vie respiratorie) Disturbi intestinali (gonfiore addominale, lassativi, antidiarroici)/riequilibrare la flora intestinale Disturbi gastrici (digestione) Colesterolo alto Prevenzione problemi alle ossa Capelli/anticaduta dei capelli Disturbi degli occhi Regolazione del sonno Benessere della donna (ciclo mestruale, fertilità, gravidanza e allattamento, menopausa) Prevenzione cardiovascolare Disturbi dell'apparato urinario-genitale Dimagranti/controllo del peso Depurazione (eliminazione delle tossine e funzionalità del fegato) Rallentamento dell'invecchiamento cellulare Microcircolo e gli inestetismi della cellulite Rinforzo delle difese immunitarie Recupero/rinforzo del tono/energia/vitalità Integratori Sali minerali/multivitaminici 16% 14% 8% 8% 8% 6% 6% 5% 5% 4% 4% 4% 3% 2% 2% 12% 8% 23% «Cura» 40% «Prevenzione» 39% «Tono e rinforzo» 38%

5 Il farmacista, insieme al medico, è un riferimento centrale Chi le ha consigliato di utilizzare... User integratori 80% Medico di famiglia 33% Medico specialista 12% Canale «Medico» 45% Farmacista Visto esposto in farmacia 9% 27% Canale «Farmacia» 36% Amici/familiari/colleghi 14% Visto la pubblicità 13% Scelta autonoma 27%

6 Il luogo d acquisto degli integratori e la ricerca/richiesta di informazioni prima dell acquisto Luogo d acquisto Ricerca di informazioni In farmacia 68% A chi hanno chiesto/ dove hanno cercato informazioni? Medico generico 83% In erboristeria 15% Medico specialista 72% Al supermercato/ iper 10% Su internet/ web (es. siti internet, social network,..) 68% In parafarmacia Su internet 5% 2% Farmacista Parenti/amici/conoscenti Giornali/ riviste/ libri 38% 48% 46% Frequenza acquisti in farmacia 1,2 volte al mese

7 Medico e farmacista hanno ruoli diversi nelle diverse aree Chi le ha consigliato di utilizzare... Medico di famiglia Medico specialista Farmacista Amici/ familiari Esposto in farmacia Pubblicità Disturbi da raffreddamento 16% 25% 3% 38% 14% 8% 11% Disturbi intestinali/ riequilibrare la flora intestinale 14% 38% 6% 29% 13% 7% 11% Per disturbi gastrici (digestione) 8% 49% 8% 23% 12% 4% 7% Per il colesterolo alto 8% 57% 12% 10% 8% 3% 8% Prevenzione problemi alle ossa 8% 47% 25% 13% 11% 3% 6% Capelli/ anticaduta dei capelli 6% 10% 8% 32% 17% 12% 17% Per gli occhi 6% 24% 45% 15% 5% 4% 9% Per regolare il sonno 5% 28% 8% 30% 17% 4% 14% Per il benessere della donna 5% 28% 25% 16% 8% 9% 15% Prevenzione cardiovascolare 4% 40% 21% 19% 6% 5% 10% Disturbi dell'apparato urinario-genitale 4% 35% 35% 16% 8% 7% 3% Dimagranti/ controllo del peso 4% 18% 13% 19% 17% 13% 17% Per la depurazione 3% 24% 8% 20% 16% 9% 20% Per l'invecchiamento cellulare 2% 18% 15% 20% 10% 15% 23% Per il microcircolo e gli inestetismi della cellulite 2% 30% 4% 21% 11% 13% 20% Integratori di sali minerali / vitamine / multivitaminici 23% 24% 6% 25% 19% 12% 15% Per rinforzare le difese immunitarie 12% 28% 6% 23% 17% 10% 15% Per recuperare tono/ energia/ vitalità 8% 17% 5% 28% 16% 12% 20%

8 Quali insight per il farmacista?

9 Il consumatore 1. 8 italiani su 10 hanno utilizzato integratori per il benessere e la salute o per gestire piccoli disturbi. In crescita (+ 15%) negli ultimi 3 anni 2. Medico e farmacista si confermano come gli influenti principali nella scelta di utilizzo di un integratore (influenti principali in oltre 2/3 dei casi), con ruoli e pesi diversi in funzioni delle aree: centrale il consiglio del medico di medicina generale nella maggior parte nelle aree più mirato il ruolo del medico specialista (in particolare ginecologo e urologo) nelle aree dei disturbi della menopausa, della prevenzione dell osteoporosi e nei disturbi urinari riferimento forte il farmacista nelle aree dei disturbi da raffreddamento, capelli, sonno, peso, invecchiamento e tono e rinforzo interessante anche il ruolo che gioca il passaparola e la pubblicità, soprattutto nelle aree del peso, del sonno, dell invecchiamento e del rinforzo.

10 Il modello di acquisto del consumatore in farmacia Si evidenzia un interessante modello di comportamento nella scelta e acquisto dei prodotti per la salute: C è un percorso di acquisto (PURCHASE PATH) che cambia: in funzione del «driver di acquisto» (bisogno, scorta ) in funzione del tipo di disturbo in funzione del tipo di prodotto l attenzione non è solo focalizzata sul prodotto da acquistare ma sul PROCESSO E SULL ESPERIENZA DELL ACQUISTO cruciale è L ACQUISIZIONE DI COMPETENZE nel percorso di «avvicinamento alla farmacia e al prodotto (empowerment): sapere di cosa ho bisogno, saper scegliere, conoscere i prodotti, le loro azioni. l ESPERIENZA dell acquisto diventa centrale: non solo come momento in cui posso esprimere le mie competenze ma anche e soprattutto in quanto momento in cui mi prendo cura di me, realizzo il mio progetto di salute.

11 LA FARMACIA (non solo il farmacista) è CENTRALE Nel percorso IL FARMACISTA è per tutti considerato un interlocutore competente, di fiducia, da cui ci si aspetta consiglio e consulenza LA FARMACIA è il LUOGO/LO SPAZIO fondamentale in quanto luogo ove avviene l esperienza dove si vede /confronta il/i prodotto/, dove si acquisiscono competenze e informazioni.

12 LA FARMACIA (non solo il farmacista) è CENTRALE Di qui l attesa per: informazione/acquisizione di competenze attraverso il counseling del farmacista la farmacia una farmacia che diventi luogo di esperienza positiva sulla salute: una sorta di percorso nella salute e nel benessere (spazi, percorsi, luci, profumi, suoni, colori : tutto può favorire un esperienza positiva di salute e benessere) una comunicazione informativa in FARMACIA vicina al consumatore-paziente orientata ad informare/educare alla salute capace di avvicinarsi al consumatore-paziente che metta al centro l esperienza del consumatore e il processo di scelta (non solo il prodotto).