Zurich Connect Compagnia diretta di assicurazione Proposta di collaborazione per i consorziati a Brokers Italiani

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1 Zurich Connect Compagnia diretta di assicurazione Proposta di collaborazione per i consorziati a Brokers Italiani Milano, 12 giugno 2009

2 Definizione dell offerta L offerta illustrata nel presente documento è rivolta ai consorziati appartenenti a Brokers Italiani ed è relativa alla vendita di polizze assicurative auto Zurich Connect ai clienti dei singoli brokers Le condizioni definite nella presente offerta (scontistica, compenso, modalità operative, servizi) saranno valide allo stesso modo per tutti i brokers consorziati, anche se l accordo sarà sottoscritto tra ogni singolo intermediario e Zurich Connect L offerta è stata costruita sulla base dei dati ricevuti, tenendo conto, in particolare, della numerosità delle polizze auto in portafoglio (circa ) e della loro distribuzione geografica (nord 73%, centro 22%, sud 5%) Il livello di sconto convenzione è aggiuntivo agli sconti commerciali applicati dalla compagnia alla clientela non convenzionata e tiene conto del posizionamento tariffario di Zurich Connect nel mercato auto diretto Sconti e provvigioni privilegiano la componente non RC del premio per incentivare lo sviluppo di coperture assicurative più ricche rispetto a quella obbligatoria per legge Pag. 2

3 Prodotti inclusi nell offerta Auto Completezza ed innovazione caratterizzano la nostra offerta per il segmento auto con diverse tipologie e livelli di copertura: Responsabilità civile Garanzie a tutela della persona: assistenza stradale, infortuni del conducente, tutela legale, ritiro patente Garanzie a tutela del veicolo: incendio e furto, eventi naturali, eventi sociopolitici, cristalli, kasko nelle versioni completa o blukasko, con limite di massimale predefinito Pag. 3

4 Tariffe molto competitive (1 di 2) Competitività tariffaria su alcune province del nord e del centro: frequenza della tariffa di Zurich Connect fra le migliori 3 tariffe di mercato ( Top 3 ) Top 3 (%) Nord media Bergamo Bologna Brescia Como Genova Milano Parma Trento Torino Trieste Varese Venezia Verona Centro media Provincia Ancona Firenze Perugia Pisa Roma Siena 1. Dati aggiornati a aprile L analisi è limitata alla copertura RC Auto e comprende le tariffe di tutte le assicurazioni dirette. Nell analisi sono stati inclusi i profili che rispettano le seguanti caratteristiche: Classe CU compresa fra 1 e 14 Età assicurato compresa fra 25 e 60 anni Pag. 4

5 Tariffe molto competitive (2 di 2) Esempio 1 2 : Esempio 2 3 : Premio annuo 1 (dati espressi in ) % % Oltre ad usufruire di tariffe già molto competitive, i clienti di Brokers Italiani potranno godere di uno sconto addizionale (cfr. slide successiva) 1. Fonte: data preventivi 14/5/2009: sono riportate le prime 6 compagnie in classifica sulla base dell elaborazione del sito 2. Profilo assicurato: maschio, 32 anni, italiano, residenza a Milano, impiegato, single, classe B/M = 4, no sinistri negli ultimi 5 anni, guida esperta (> 25 anni), Fiat Grande Punto 1.3 diesel, RC Auto + I/F 3. Profilo assicurato: maschio, 42 anni, italiano, residenza a Roma, funzionario, coniugato con figli, classe B/M = 1, no sinistri negli ultimi 5 anni, guida esperta (> 25 anni), Volkswagen Golf 1.4 benzina, RC Auto Pag. 5

6 Sconto dedicato ai clienti di Brokers Italiani Prodotto Sconto RC CVT 1 Auto 4% 10% I clienti di Brokers Italiani, oltre ad usufruire dello sconto convenzione, beneficeranno sempre e totalmente delle campagne e degli sconti commerciali tempo per tempo vigenti, proposte anche in una logica bundle ( più compri, più risparmi ) per garantirne la convenienza In particolare, in caso di acquisto via web, i clienti di Brokers Italiani avrebbero i seguenti sconti: 11% in caso di acquisto di sola RCA (7% sconto canale web + 4% sconto convenzione) 18% per l RCA (15% sconto bundle + 4% sconto convenzione, applicazione tetto massimo al 18%), 25% per I/F e/o BluKasko (15% sconto bundle + 10% sconto convenzione), 10% per Infortuni conducente, ritiro patente e cristalli (sconto convenzione) In aggiunta, 4% su RC e 5% su altre garanzie (esclusa Tutela ed Assistenza) per coloro che assicurano una seconda autovettura Gli sconti complessivi non possono superare i tetti massimi pari al 18% per l RCA e 37% per le altre garanzie 1. Sulle coperture infortuni del conducente, ritiro patente, incendio e furto, cristalli, blukasko Pag. 6

7 Provvigioni per il Consorzio Brokers Italiani Sono previste percentuali crescenti di provvigioni applicate alle singole fasce annue di produzione (ad es. 4% sulla parte di premio netto RC, per le prime polizze) I volumi indicati sono riferiti alla produzione complessiva del Consorzio, nel primo anno di accordo Per gli anni successivi, sono previsti incrementi di produzione attesi del 10% annuo Prodotto Tipo polizza 1 Produzione annua RCA Provvigioni 2 CVT 3 Auto Nuova < % 10% % 13% > % 14% Rinnovo 4 3% 6% 1. Per nuova si intende una polizza sottoscritta da clienti di nuova acquisizione per Zurich Connect; per rinnovo, si intende una polizza sottoscritta da clienti già in portafoglio 2. Ammontare calcolato sul premio al netto di tasse e contributo SSN 3. Ammontare calcolato solo sulla componente CVT del premio 4. Provvigioni riconosciute per tutta la durata dell accordo Pag. 7

8 Servizi a valore aggiunto compresi nell offerta Zurich Connect propone ai propri partner un assistenza continua, supportandoli in tutte le fasi di lancio, sviluppo e gestione della relazione con il cliente finale attraverso: Supporto per campagne di marketing e promozionali Promozioni e concorsi rivolti alla clientela Formazione dedicata Reportistica sull attività di vendita e sul profilo dei clienti comuni Altre attività da concordare di volta in volta Pag. 8

9 Attività operative Implementazione IT della convenzione, sia sul canale web (i clienti e/o i brokers accederanno all area convenzioni utilizzando una password specifica) che al call center. È possibile creare dei link che dai siti dei brokers consentano ai clienti/brokers di accedere a Zurich Connect, riconoscendo in automatico la convenzione Promozione dell iniziativa presso i propri clienti Supporto ai clienti nel flusso di preventivazione e di acquisto, con eventuale raccolta della documentazione Sviluppo della creatività di marketing per promuovere l iniziativa Emissione delle polizze, gestione dei sinistri e dei rinnovi Calcolo delle provvigioni su base trimestrale Preparazione ed invio della reportistica periodica Pag. 9

10 Prossimi passi Valutazione dell offerta di Zurich Connect: siamo a disposizione per concordare eventuali modifiche all offerta relativamente ad aspetti che non ritenete siano in linea con le Vostre aspettative Qualora l offerta risultasse di Vostro gradimento, Zurich Connect si impegna fin da subito a: Predisporre una bozza dell accordo Definire un piano di attività (IT, di marketing, operative) per il lancio della nuova iniziativa entro i tempi che saranno concordati Raggiunto l accordo, Zurich Connect metterà a Vostra disposizione tutte le proprie competenze assicurative e l esperienza già maturata in altri accordi commerciali per garantire il successo dell iniziativa Pag. 10