SVILUPPO SINERGIE FUNZIONI E COMPITI DEI PARTNERS

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1 RICERCHIAMO I MIGLIORI PRODOTTI TIPICI ENO E AGRO ALIMENTARI ITALIANI COMUNICHIAMO IL VALORE E LE TRADIZIONI CHE ESSI RAPPRESENTANO ACCORCIAMO LA FILIERA ATTRAVERSO 4 STRUMENTI: EVENTI, E-COMMERCE, SHOW ROOM, RETE COMMERCIALE E-VENTIMEDITERRANEI LA STORIA, I PROFUMI, I COLORI, I SAPORI DELLE NOSTRE TERRE Per informazioni [email protected] Tel Mobile SHOW ROOM Via Togliatti Rozzano (MI)

2 SVILUPPO SINERGIE FUNZIONI E COMPITI DEI PARTNERS Grapenterprise E il marchio utilizzato per la distribuzione nel canale ho.re.ca. per cui sarà sempre E-ventimediterranei il brand di riferimento Nella comunicazione ufficiale e commerciale pertanto (ordini e fatturazioni) figurerà sempre : Grapenterprise è un marchio di E-ventimediterranei di Fabio Lucerna In Grapenterprise confluiscono professionalità specializzate: Fabio Lucerna (Retail, Eventi e Comunicazione) Carlo Schettino (Marketing & Distribuzione) Giuseppe Avella (Banqueting) Fabio Franceschelli (Catering) Fabio Lucerna (Retail, Eventi e Comunicazione) Il progetto si avvale della visione prospettica degli sviluppi di E-ventimediterranei fin dalla sua fondazione, nel suo percorso originale, voluta da Lucerna per il proprio progetto imprenditoriale. La competenza specifica è quella di sviluppare strategie di promozione dei prodotti eno-gastronomici di alta qualità sia quale strumento di comunicazione dei produttori verso il mercato, sia quale strumento di vendita presso i consumatori e gli stessi operatori del canale. Carlo Schettino (Marketing & Distribuzione) Specialista di marketing e commerciale della wine industry presiede l area di sviluppo della vendita al canale tradizionale e della pianificazione commerciale sul canale. Si occupa direttamente del mercato di Milano e Lombardia. Giuseppe Avella (Banqueting) La pluriennale esperienza nel campo della ristorazione ci permette di introdurre I servizi e I prodotti di GE presso un considerevole numero di Clienti operatori del Catering in Lombardia. Inoltre è possibile raggiungere operatori del canale (ristoratori, albergatori, etc.) e grazie alla esperienza ed alla partecipazione in CCC (lavanderia specializzata per ristorazione) sarà possibile raggiungere anche operatori terzi. Fabio Franceschelli (Catering) Sommelier da alcuni anni ha seguito personalmente progetti di lancio e sviluppo di progetti legati a punti vendita del canale tradizionale. Ha maturato esperienze di gestione del POS e del trade marketing Ho.re.ca.

3 BUSINESS MODEL LE AREE DI BUSINESS Eventi Promozionali Attività Commerciale Advertising Quelli commissionati da sponsors Agroalimentari (Suppliers/Partners) o altre aziende (Eventi propriamente detti) Supporto Quelli a valle dell azione di vendita ai privati o ad operatori del canale tradizionale allo scopo di alimentare il turnover dei prodotti a magazzino del Cliente Catering & Tastings Presso Clienti privati off business (studi professionali, aziende, famiglie) Internazionali Quelli di iniziative legate allo sviluppo di networks privati in altri paesi TGT con vendita e consegna diretta al Cliente all/inclusive Canale diretto Attraverso lo Show Room sito alle porte di Milano in un bacino di utenza particolarmente interessante per potenzialità di spesa e reddito Horeca Azione di vendita sul dettalianti nella cerchia di Milano e provincia Azione di vendita sul canale ristorazione a target medio alto Azione di vendita sul canale catering attraverso network consolidati E/commerce Attraverso il Portale E/ventimediterranei possono essere elaborate strategie di vendita anche fuori dal confine nazionale, rendendo inoltre maggiormente efficace il reacquisto per il canale privati alimentato dalle attivita promozionali

4 MODELLO OPERATIVO DISTRIBUZIONE IN C/VENDITA Diventare Partners Aderendo alla modalità di distribuzione in C/Vendita, si realizzano efficienze e sinergie per entrambi gli operatori (Produttori e Distributori): I costi della Logistica si riducono I costi dell esposizione finanziaria si annullano I rischi commerciali si assottigliano Gli investimenti richiesti per una strategia di penetrazione su di un nuovo mercato sono fissati. Insieme ad E-ventimediterranei puoi : Realizzare Eventi Promozionali in locations di pregio (4 circuiti golfistici con oltre 60 tappe in tutta Italia) Ottenere uno Spazio espositivo in show room a Milano Ottenere visibilità e commercializzare i prodotti a livello internazionale grazie alle 8 date di presentazione presso le ambasciate americane a Londra e Bruxelles Entrare nel portale di e-commerce e-ventimediterranei.it e vendere in tutto il mondo lasciando un impronta indelebile Ottenere feedback immediati del grado di penetrazione dei prodotti sul mercato

5 DISTRIBUZIONE IN C/VENDITA MODELLO ESEMPLIFICATO PUBBLICO BACINO D UTENZA EVENTO / CIRCUITO PARTNERS OPERATORI Grapenterprise

6 MEMORANDUM PROPOSTA MODELLO ESEMPLIFICATO Adesione Contratto Il Fornitore / Partner si impegna al sostenimento del progetto distributivo ed innovativo con la firma di sottoscrizione del Contratto Campionatura Omaggio Il Fornitore / Partner si impegna alla fornitura di adeguata campionatura promozionale per degustazioni e informazioni presso la Clientela C/Vendita Il Modello proposto si basa sul C/Vendita, prodotti messi a disposizione del Distributore presso i magazzini di questi con fatturazione della merce venduta e restituzione della merce invenduta a carico del fornitore. Il Distributore produce report periodici con l ammontare di prodotto venduto e da fatturare da parte del fornitore Scontistica La scontistica è richiesta in funzione di alcuni parametri quali: 1.- diffusione del prodotto sul mercato di destinazione 2.- valore medio della concorrenza 3.- livello di notorietà dell azienda 4.- efficienza del rapporto prezzo/qualità Partecipazione Eventi Il fornitore deve partecipare in una delle modalità possibili ai circuiti promozionali presentati dal Distributore Budget Minimo Annuale Garantito Il Fornitore/Partner si impegna ad assegnare al Distributore, in cambio merce, un controvalore dei prodotti di interesse della partnership: per la Partecipazione ad Eventi / Fiere. Il Budget Minimo: 1.- remunera lo sforzo promozionale sul Territorio 2.- non ha impatti finanziari sulla gestione 3.- aumenta la capacità di marketing del Fornitore/Partner Ditribuzione canale ho.re.ca Esposizione permanente presso lo Show Room di Milano Piano Promozionale in circuiti esclusivi Visibilità internazionale e E-commerce

7 LE AZIENDE PARTNERS LA STORIA CONTINUA OLIFICIO LOCONOVO DEGLI AMARI ACETAIA VILLA SANDONNINO

8 ATTIVITA 2011 SOLO CIRCUITI ESCLUSIVI TORNEO GOLF & BUSINESS 15 tappe golfistiche disputate nei migliori golf club d Italia luogo di incontro di manager, dirigenti, imprenditori e liberi professionisti TORNEO GOLF IN CANTINA 12 tappe golfistiche disputate nei migliori golf club d Italia dove il gusto e lo sport trovano un terreno di incontro TORNEO ANG CHALLANGE 18 tappe golfistiche disputate nei migliori golf club d Italia con la partecipazione di blasonati sponsor e alcune celebrità del mondo dello spettacolo TORNEO GOLF di-vino Da 6 anni il circuito interamente sponsorizzato E-ventimediterranei nel comune con il più alto reddito procapite in Italia Garden Golf Milano 3 - Via Salvo D Acquisto, 6 Basiglio (MI) TORNEO ROYAL CHARITY GOLF CUP 18 tappe golfistiche disputate nei migliori golf club d Italia con la finalità di raccolta fondi a scopo benefico CORSO DEGUSTAZIONE UN MONDO di-vino Corso di tre serate per appassionati del mondo del vino nelle più belle location di Milano e Provincia 6 corsi previsti nell anno TASTING ITALIAN NIGHT at OSTERIA 8 appuntamenti internazionali in ambasciata Americana a Londra e Bruxelles con il nostro Brand internazionale