NIGERIA E KENIA IL PRESIDIO COMMERCIALE PERMANENTE 12 MESI

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1 NIGERIA E KENIA IL PRESIDIO COMMERCIALE PERMANENTE 12 MESI

2 Africa «Too big to ignore»

3 Nigeria: Perché intraprendere questa scelta strategica? La Nigeria è il secondo partner commerciale dell Italia in Africa, con un interscambio di oltre 2,8 miliardi di euro (2013), caratterizzata da una forte crescita economica che quest anno si attesterà attorno al 6,5%. Tra gli anni 2006 ed il 2011 il settore delle costruzioni ha registrato un impennata sostanziale, con una media del 12% all anno. Gli investimenti per il settore dell edilizia-infrastrutture sono finanziati per la maggior parte con fondi pubblici, che si sono attestati per l anno 2013 a 3 miliardi di US$. Negli ultimi otto anni il settore arredo-design ha vissuto un boom, in continuo aumento tutt oggi, in stretto legame con la crescita economica del paese. Il mercato interno per questo segmento è stimato oltre 1 miliardo di US$ all anno, concentrato al 60% nella città di Lagos. Il Made in Italy è conosciuto e stimato per l esclusività dei prodotti italiani, il design, l alta qualità delle materie prime ed il servizio di montaggio su misura.

4 Africa sub-sahariana Grandi centri urbani 46 Città con oltre 1 Mln di abitanti Traffico a Lagos

5 Integrazione regionale ECOWAS EAC SADC ECOWAS, Comunità economica degli Stati dell'africa Occidentale EAC, Comunità dell Africa Orientale SADC, Comunità di sviluppo dell'africa meridionale Senegal Mauritani a Gambia Guinea Guinea Sierra Bissau Leone Liberia Mali Burkina Faso Niger Chad Angola Zambia Sudan Malawi Eritrea Nigeria Benin Central Ethiopia Costa Ghana African Cameroo avorio Togo Republic n Sud Sudan Somalia Uganda Kenya Gabon Dem Rep Guinea Equatoriale Congo Congo Tanzania Ruanda Burundi ECOWAS EAC EAC + SADC SADC L area ECOWAS ha adottato una tariffa doganale comune (CET) entrata in vigore dal 1 gennaio 2015 Zimbabwe Namibia Botswana Mozambique Madagascar South Africa Lesotho Swaziland

6 Recenti trend e sviluppi Outlook economico La crescita della regione sub-sahariana ha registrato un rallentamento nel biennio che ha colpito in particolare i Paesi Oil-exporting (Nigeria): Fonte: IMF, Regional Economic Outlook - Sub-Saharan Africa, Aprile 2016

7 Recenti trend e sviluppi Il petrolio crolla, ma non tutti tremano! Le performance sono molto diverse tra i diversi paesi subsahariani La crescita si conferma forte (5.2% nel 2016) per i Paesi importatori di Petrolio (eccetto il Sudafrica) Il Kenya crescerà del 6% grazie a investimenti in infrastrutture e ripresa del turismo Altri paesi con tassi di crescita attesi molto elevati: Senegal, Costa d Avorio, Rwanda, Tanzania

8 OPPORTUNITA FORZE Perché Africa Se non ora, quando Prossimità geografica Straordinaria crescita demografica Rapida urbanizzazione e Ascesa della classe media Stabilizzazione politica Maggiore democrazia (diffusione di elezioni multipartitiche) Politiche anticorruzione in atto in molti Paesi Nuovi modelli di sviluppo: l Africa come laboratorio per la sperimentazione di innovazioni (es. mobile banking, rinnovabili, impianti a isola in campo energetico, smart cities, ecc.) L Africa è sotto i riflettori della politica estera italiana Cresce l attenzione degli investitori esteri Export italiano triplicato negli ultimi 20 anni Molti Governi africani spingono per diversificare l economia e favorire lo sviluppo dell industria locale

9 Operare in Africa Alcuni miti da sfatare e luoghi comuni L Africa è troppo pericolosa L Africa è poco costosa (Luanda è classificata la città più cara al mondo! Vivere e spostarsi in Africa è molto oneroso per gli stranieri) È ancora troppo prematuro investire in Africa Forte crescita del PIL = ritorno veloce degli investimenti La corruzione è l unica regola del gioco Africa = guerre, malattie, povertà, fame

10 Operare in Africa Quali settori? AGRICOLTURA E AGRIBUSINESS (produzione agricola, trasformazione alimentare, macchinari, sementi, concimi, fertilizzanti, impianti per il packaging) INFRASTRUTTURE - TRASPORTI E ENERGY, in particolare produzione e distribuzione di energia elettrica, energie rinnovabili EDILIZIA, Costruzioni abitative, edilizia commerciale, building materials FMCG, Beni di largo consumo MINING, Sfruttamento risorse minerarie SETTORE BANCARIO, servizi di mobile money TURISMO, contract alberghiero EDUCATION, ingegneria, tecnologia

11 Operare in Africa Fattori di successo Adattamento del prodotto e/o del modo in cui viene proposto e distribuito Radicamento, continuità (no approccio mordi e fuggi) Presidio diretto del mercato (non si può vendere in Africa da remoto) Le relazioni face-to face sono fondamentali Ragionare in termini di blocchi regionali e grandi centri urbani (più che di singoli paesi) Adottare un mind set differente da quello abituale, «thinking out of the box» Necessaria una forte apertura e comprensione del contesto locale Fare leva sui rapporti bilaterali tra Italia e Paesi Africani (supporto SACE/Simest, Cooperazione, ecc.) Trasformare criticità in opportunità (es. mancanza di infrastrutture) Sfruttare le peculiarità dell economia locale: es. alta penetrazione dei cellulari Pazienza, pazienza, pazienza!!!

12 Approccio al mercato: Entry Strategies B2C B2B Vendita diretta o tramite distributore locale Identificare un partner forte e sfruttare la presenza di aziende di successo già presenti nel mercato B2G Partecipare a gare/tender PPP Partenariati Pubblico Privato Non trascurare l Africa anche come mercato di approvvigionamento (cacao, caffè, tè, vaniglia, cotone, pellame, oli essenziali)

13 Approccio al mercato: Investire Creazione di una partnership con un azienda locale per un progetto greenfield Partnership con un azienda locale già operante nel settore tramite JV Acquisizione di un azienda locale Creare una società a capitale 100% straniero (es. Cargill ha creato un impianto proprietario per la lavorazione del cacao in Ghana)

14 Beni di consumo Canali distributivi: GDO e E-commerce Accanto ai piccoli venditori informali sono in fortissimo aumento i moderni supermercati in quanto rispondono alle esigenze della classe media in ascesa che ricerca la «one stop shopping experience», orari comodi, vasta offerta di prodotti e cibi pronti Tendenza sempre più a offrire anche altri servizi nei grandi ipermercati (es. caffè all interno del supermarket) e a vendere prodotti non food (es. elettronica, abbigliamento) I Supermercati offrono sempre più programmi di fidelizzazione, linee di Private/label, servizio di acquisti online e di home delivery Canale e-commerce in forte ascesa per i prodotti e servizi più disparati. Si calcola che entro il 2025 l e-commerce rappresenterà circa il 10% delle vendite retail nelle maggiori economie africane

15 East Africa: Nakumatt, Tuskys, Uchumi, Naivas Sudafrica: Shoprite Market leader in Botswana: Choppies Walmart è entrato nel mercato nel 2012 tramite l acquisizione di Massmart (retailer sudafricano) Carrefour è presente dal 2015 Beni di consumo Player della GDO Il gruppo olandese SPAR è entrato in Nigeria tramite una partneship con Artee nel 2010 Nuovi gruppi locali e stranieri stanno emergendo

16 Paesi a confronto Dati socio demografici NIGERIA KENYA Indicatore Superficie km Influenza coloniale Britannica Britannica Popolazione (Milioni) Tasso crescita popolazione (2015) 2,45% 1.93% Età Media Capitale Abuja Nairobi Popolazione urbana 47.8% 25.6% Tasso di inurbamento annuo 4.66% 4.34% Città Principali Abuja, Lagos, Kano, Ibadan, Port Harcourt, Benin City Nairobi, Mombasa

17 Paesi a confronto Dati macro-economici NIGERIA KENYA Indicatore PIL $ Miliardi (2015) 568,51 60,94 PIL Pro Capite PPP $ (2015) Crescita PIL Reale Stima crescita PIL (FMI) Composizione PIL % Agricoltura 20.3% 29.9% Composizione PIL % Industria 23.6% 19.5% Composizione PIL % Servizi 56.1% 50.6% Inflazione (2015) Debito pubblico % PIL (2015) Deficit pubblico (%/PIL, 2015) - 4% - 8.4%

18 Paesi a confronto Relazioni commerciali con Italia NIGERIA KENYA PRINCIPALI PRODOTTI ESPORTATI dall Italia (2014) Meccanica strumentale, metallurgia e prodotti in metallo, apparecchi elettrici, prodotti chimici, mobilio, gomma, plastica e materiale per costruzione Meccanica strumentale, prodotti alimentari, prodotti chimici e apparecchi elettronici OPPORTUNITY INDEX SACE 100=max opportunità Risk Index SACE 100=max risk 74 64

19 FORZE Paesi a confronto NIGERIA KENYA Stato più popolato del continente Prima economia dell Africa Buono stato finanze pubbliche Il più importante produttore di petrolio nell Africa sub sahariana Economia più dinamica e diversificata della regione Hub operativo economico e finanziario dell'africa orientale Forte crescita della domanda interna, consolidamento e ulteriore incremento della classe media Posizione strategica e porta di accesso ai mercati interni dell Africa Orientale Importanti riserve di idrocarburi non ancora sfruttate

20 Business Highlights Settore alberghiero In tutta l'africa, Lagos è in testa come città con il numero maggiore di camere previste, con oltre camere in programma. Abuja, capitale della Nigeria, è al secondo posto, seguita da Nairobi. Fonte Hotel Chain Development Pipeline in Africa 2016, W HOSPITALITY GROUP

21 Business Highlights Settore alberghiero 36 catene alberghiere presenti in Africa (nel 2005 erano 19) Tutti i grandi Player dell ospitalità sono già presenti in Africa Sub-sahariana: Hilton, Marriot, Starwwod, Radisson, Wyndham, Accor, Onomo, Kempiski, Four Seasons La Nigeria si conferma al primo posto con camere in costruzione quest anno Fonte Hotel Chain Development Pipeline in Africa 2016, W HOSPITALITY GROUP

22 I SERVIZI OFFERTI DA PROMOS: IL PRESIDIO COMMERCIALE - Export sales outsourcing (1) Il servizio di outsourcing commerciale permette all azienda di presidiare un mercato senza dover assumere personale locale permanente e senza rischio oltre che i costi associati alla creazione di una propria filiale o rete vendita E previsto il reclutamento, la formazione e il coordinamento di un Sales Expert dedicato ad un massimo di 3 imprese (per filiera, non in concorrenza tra loro) Obiettivi: business development in coordinamento con l azienda, valutazione della concorrenza locale, stimolo della richiesta d offerta ed identificazione / qualifica delle controparti commerciali in loco Piena comprensione della cultura locale e solido background in linea con il settore dell azienda

23 I SERVIZI OFFERTI DA PROMOS: IL PRESIDIO COMMERCIALE - Export sales outsourcing (2) L attività dell Export Sales Expert contempla: Raccolta di informazioni sul mercato e sulle eventuali esigenze di adattamento del prodotto; Attività di contatto telefonico /e mail e visita dei prospects; Formulazione e negoziazione di offerte commerciali (in coordinamento con l azienda); Presentazione dell azienda e dei suoi prodotti ai potenziali clienti; Interfaccia locale con potenziali stake holders; Gestione corrispondenza operativa per l export; Rilascio di un report a regolare scadenza su feedback e attività svolte.

24 I SERVIZI OFFERTI DA PROMOS: IL PRESIDIO COMMERCIALE - Export sales outsourcing (3) La modalità di lavoro prevede una serie di attività propedeutiche, al fine di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di business dell azienda. Di seguito un outlook: Briefing e analisi di prefattibilità: raccolta di informazioni sul prodotto e sull azienda e verifica preliminare delle opportunità di business esistenti nel mercato selezionato; Start up in loco: condivisione di un piano di lavoro con l azienda, che prevede una missione commerciale di 2/4 giorni a Lagos o Nairobi al fine di: Analisi dell azienda /cliente : punti di forza, punti di debolezza, fattori competitivi rispetto alla concorrenza Esaminare il posizionamento e le caratteristiche dei principali competitor locali; Definire il profilo di clientela target e verifica degli strumenti di comunicazione aziendale (Company Profile, cataloghi, sito web, etc) con eventuali suggerimenti a riguardo per essere incisivi nel mercato in esame;

25 I SERVIZI OFFERTI DA PROMOS: IL PRESIDIO COMMERCIALE - Export sales outsourcing (4) Reclutamento e formazione del Sales Expert locale sulla base degli input raccolti; Test di mercato: verifica dell effettiva appetibilità dell offerta aziendale sul mercato: in questa fase verrà fornito un feedback all azienda e potranno essere suggerite alcune azioni per adattare l offerta ed i prodotti alle esigenze del mercato; Piena operatività: attivazione del presidio commerciale per 12 mesi. VANTAGGI: Presenza locale immediata e continuativa; Rapida crescita dell export; Abbattimento della distanza culturale; Costi contenuti; Reporting costante su risultati e feedback.

26 QUOTA DI PARTECIPAZIONE : ,00 + IVA 22% = ,00 iva inclusa Il servizio è comprensivo di : PERIODO DI 12 MESI SULLA BASE DI 3 IMPRESE IN FILIERA E NON IN CONCORRENZA Prefattibilità aziendale Individuazione di un Export Specialist nel Paese prescelto 3 giorni di missione con appuntamenti in loco Follow up continuativo nel mercato per 12 mesi con visite aziendali, corrispondenza Reporting

27 Contatti: CRISTINA MELONI Tel Mail MANLIO ILLUMI Tel Mail