Il mercato USA: caratteristiche, incentivi e opportunità

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1 Il mercato USA: caratteristiche, incentivi e opportunità Bari, 28 giugno 2016

2 Agenda AmCham Italy I rapporti economici tra Italia e USA Il mercato USA Doing Business in the US Casi di successo 2

3 I fatti chiave di AmCham Italy 2% Il PIL rappresentato dai nostri Soci SOCI I Soci che 10% rientrano nella classifica Fortune Global Le società coinvolte nei nostri 5 Comitati e 10 Gruppi di Lavoro Il numero degli eventi nel Il numero medio di richieste di assistenza commerciale al mese 3

4 I nostri Servizi Networking Business Services Advocacy Condividendo esperienze e conoscendo nuovi partner: i contatti alimentano il business e sono la chiave per il successo Supportando la crescita del business attraverso l espansione delle relazioni commerciali oltreoceano Facendo da intermediario tra le società e le istituzioni per assicurarsi che le tematiche affrontate vengano sottoposte ai decision maker più appropriati: salvaguardare i propri interessi è più semplice quando si hanno degli alleati 4

5 Il nostro network territoriale Italia/USA Torino Enrico Rosso Novara Carlo Robiglio Milano Headquarter Trento Alessio Parolari Verona Antonio Ferragù Illinois Charles R. Bernardini Massachusetts Bruce M. Landay Genova Madi Gandolfo Firenze Lorenzo Parrini Roma Davide Cefis Sardegna Alessio Tola Palermo Pietro Viola Napoli Fabio D Aniello Bologna Gianluca Settepani Abruzzo Lorenzo La Civita Molise Lorenzo La Civita Bari Giandomenico De Tullio Basilicata Lorenzo La Civita Calabria Paolo Zagami California Raffaele G. Di Martino Texas Roberta Marcenaro Mississippi Andrew Mallinson Florida Arthur J. Furia New York Frank J. Cerza New York Giosetta Capriati Honorary Representative Washington D.C. Roberta Marcenaro Tennessee, Alabama, Georgia, Louisiana Christopher M. Caputo 5

6 Agenda AmCham Italy I rapporti economici tra Italia e USA Il mercato USA Doing Business in the US Casi di successo 6

7 USA e Europa a confronto 1 Governo 50 Stati 1 lingua Area: km 2 Popolazione: Abitanti/km 2 : 33,0 PIL: 17,8 $ TN Crescita PIL 2015: 2,4% Disoccupazione: 5,0% Export vs UE: 272,688 $ MLD IDE vs UE: 2.607,204 $ MLD Reddito medio: $ 28 Governi 28 Stati 24 lingue Area: km 2 Popolazione: Abitanti/km 2 : 116,6 PIL: 18,8 $ TN Crescita PIL 2015: 1,8% Disoccupazione: 9,0% Export vs USA: 426,006 $ MLD IDE vs USA: 1.933,589 $ MLD Reddito medio: $ Fonte: Bureau of Economic Analysis, U.S. Census, Eurostat, World Bank 7

8 Interscambio commerciale Italia - USA Miliardi $ 50,0 45,0 40,0 35,0 30,0 25,0 25,4 28,1 31,0 32,7 35,0 36,1 26,4 28,5 34,0 36,9 38,7 42,1 44,0 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% +73,2% tra 2003 e 2015 per export Italia +53,9% tra 2003 e 2015 per export USA 20,0 15,0 10,0 10,6 10,7 11,5 12,5 14,1 15,5 12,3 14,2 16,0 16,1 16,5 17,0 16,2-10,0% -20,0% USA 3 mercato per export italiano (7,5% di market share) 5,0 0, Export Italia Import Italia Export Ita Growth Export USA Growth -30,0% Fonte: US Census, Foreign Trade Division 8

9 Esportazioni per provincia verso USA Esportazioni per Provincia Provincia 2015 Quota (%) 2014 Crescita % Torino 3.882,8 10,9% 2.138,5 81,6% Milano 3.605,4 10,2% 3.108,3 16,0% Modena 1.741,7 4,9% 1.591,0 9,5% Vicenza 1.431,4 4,0% 1.347,0 6,3% Bologna 1.403,4 4,0% 1.135,6 23,6% Firenze 1.246,9 3,5% 1.052,1 18,5% Bergamo 1.006,4 2,8% 841,7 19,6% Brescia 971,3 2,7% 901,9 7,7% Belluno 826,8 2,3% 664,8 24,4% Roma 750,8 2,1% 794,5-5,5% Treviso 742,3 2,1% 594,6 24,8% Reggio nell'emilia 723,7 2,0% 617,0 17,3% Monza e della Brianza 711,1 2,0% 591,2 20,3% Arezzo 708,3 2,0% 632,6 12,0% Ferrara 684,6 1,9% 624,0 9,7% Fonte: Confindustria 9

10 Esportazioni per provincia verso USA/2 PUGLIA Esportazioni per Provincia Provincia 2015 Quota (%) 2014 Crescita % Taranto 385,2 1,1% 216,4 78,0% Bari 158,3 0,4% 93,1 70,0% Foggia 97,2 0,3% 114,4-15,0% Brindisi 82,7 0,2% 88,5-6,5% Lecce 46,1 0,1% 36,1 27,6% Barletta-Andria-Trani 12,5 0,0% 7,6 64,5% 782 MLN (+40,6%) 2,2% (quota di mercato 2015) Fonte: Confindustria 10

11 Top 5 export Puglia verso USA 443,9 MLN (56,7%) Aeromobili, veicoli spaziali, ecc. Macchine di impiego generale Medicinali e preparati Motori, generatori e trasformatori Macchine per impieghi speciali 54,4 MLN (6,9%) 49,3 MLN (6,3%) 80,5% 45,1 MLN (5,8%) 37,7 MLN (4,8%) Fonte: ISTAT 11

12 US Imports by State Regione 2015 US$ MLN Market Share (%) UNITED STATES ,9 100,0% New Jersey 5.890,3 13,4% New York 5.764,9 13,1% California 3.653,5 8,3% 68,9% La quota di importazioni dall Italia dei primi 10 Stati USA ( i primi 3 hanno una quota complessiva del 35%) Michigan 3.436,5 7,8% Texas 2.917,2 6,6% Florida 1.914,2 4,3% North Carolina 1.851,7 4,2% Illinois 1.783,7 4,1% Georgia 1.569,7 3,6% Pennsylvania 1.527,4 3,5% Kentucky 1.496,1 3,4% South Carolina 1.290,0 2,9% TOP PERFORMERS 2014/2015 Michigan (+153%) Arizona (+51%) Tennessee (+41%) Florida (+19%) South Carolina (+12%) Ohio 1.133,4 2,6% Fonte: US Census 12

13 US Imports by Product Top 10 Products (NAICS 3) from Italy NAICS Descrizione Value 2015 ($'000) % Share % Growth '333' Machinery, Except Electrical ,5% -4,9% '336' Transportation Equipment ,8% 30,5% '325' Chemicals ,6% 18,1% '316' Leather & Allied Products ,7% -1,8% '332' Fabricated Metal Products, Nesoi ,7% 1,9% '339' Miscellaneous Manufactured Commodities ,1% -1,6% '312' Beverages & Tobacco Products ,9% 1,6% '311' Food & Kindred Products ,7% 2,4% '315' Apparel & Accessories ,7% -6,9% '331' Primary Metal Mfg ,5% -20,4% 78,3% La quota di mercato che i primi 10 prodotti hanno sul totale delle esportazioni italiane verso gli USA 4,0% Quota di mercato rappresentata dal vino sul totale delle esportazioni italiane verso gli USA (pari a $ 1,8 BN, 30% su totale importazioni USA di vino), il vino rappresenta il 40,4% del totale delle esportazioni di food verso gli USA + 525% L aumento delle vendite di prosecco dal 2010 al 2015 (da $20M a $125M) Fonte: US Census, Foreign Trade Division, elaborazioni AmCham Italy, market researcher IRI 13

14 Le 3F Le 3F che da sempre distinguono il «Made in Italy» rappresentano uno dei motori principali delle esportazioni italiane verso gli USA. Nel dettaglio: FOOD FASHION FURNITURE 9,9% ($4,4bn) 10,6% ($4,6bn) 2,4% ($1,0bn) 22,9% ($10,0bn) Fonte: US Census, Foreign Trade Division, elaborazioni AmCham Italy, market researcher IRI 14

15 In realtà sono 4 Se andiamo a vedere nel dettaglio quali prodotti (NAICS 6) sono più esportati negli USA si scopre che abbiamo un altra F di riferimento Autos & Light Duty Motor Vehicles, Incl Chassis 8,7% ($3,8bn) Fonte: US Census, Foreign Trade Division, elaborazioni AmCham Italy, market researcher IRI 15

16 FDI USA Italia Miliardi $ 35,0 30,0 25,0 20,0 15,0 23,1 25,2 24,5 25,4 28,2 13,8 27,7 19,5 29,9 18,6 27,1 26,9 20,1 21,3 27,3 21,9 28,0 24,8 26,7 21,8 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 +15,8% tra 2003 e 2014 per FDI US vs Italia +214,3% tra 2003 e 2014 per FDI Italia vs US 10,0 5,0 6,9 6,9 7,7 9,3 0-0,1 Tra 2013 e 2014 calo degli FDI bilaterali (-12,2% e -4,6% rispettivamente) 0, FDI USA vs Italia FDI Italia vs USA Italy Growth US Growth -0,2 Fonte: Bureau of Economic Analysis 16

17 L Italia nel radar americano # FDI from USA to Europe Total 2014 $ BN Total % Europe 2.782,0 100,0% 1 Netherlands 753,2 27,1% 2 United Kingdom 587,9 21,1% 3 Luxembourg 465,2 16,7% 4 Ireland 310,6 11,2% 5 Switzerland 152,9 5,5% 6 Germany 115,5 4,2% 7 France 76,8 2,8% 8 Belgium 48,1 1,7% 9 Gibraltar 41,1 1,5% 10 Norway 39,5 1,4% 11 Spain 36,4 1,3% 12 Sweden 28,8 1,0% 13 Italy 26,7 1,0% 13 Posizione Italia a livello europeo in attrazione FDI USA 27 Posizione Italia a livello mondiale in attrazione FDI USA 1,0% Percentuale FDI USA in Europa attratta da Italia 0,5% Percentuale FDI USA nel mondo attratta da Italia Fonte: Bureau of Economic Analysis 17

18 Gli USA nel radar italiano # FDI from Europe to USA Total 2014 $ BN Total % Europe 1.977,0 100,0% 1 United Kingdom 448,5 22,7% 2 Netherlands 304,8 15,4% 3 Luxembourg 242,9 12,3% 4 Germany 224,1 11,3% 5 Switzerland 224,0 11,3% 6 France 223,2 11,3% 7 Belgium 89,1 4,5% 8 Spain 58,1 2,9% 9 Sweden 41,9 2,1% 10 Italy 21,8 1,1% 11 Hungary 19,5 1,0% 12 Norway 17,6 0,9% 13 Ireland 16,2 0,8% 10 Posizione Italia a livello europeo come investitore USA 15 Posizione Italia a livello mondiale come investitore USA 1,1% Percentuale FDI a livello europeo di Italia verso gli Stati Uniti 0,8% Percentuale FDI a livello mondiale di Italia verso gli Stati Uniti Fonte: Bureau of Economic Analysis 18

19 Agenda AmCham Italy I rapporti economici tra Italia e USA Il mercato USA Doing Business in the US Casi di successo 19

20 Il valore del PIL USA (dati 2014) Fonte: Bureau of Economic Analysis 20

21 Il valore del PIL USA (dati 2014) Fonte: Bureau of Economic Analysis 21

22 Agenda AmCham Italy I rapporti economici tra Italia e USA Il mercato USA Doing Business in the US Casi di successo 22

23 Principali informazioni utili Di seguito alcune informazioni di carattere commerciale, legale e sui visti utili per iniziare ad approcciare il mercato americano, che vanno ben approfondite: Mercato Legali Visti Mercato non omogeneo Valutare i diversi canali distributivi Scegliere più distributori/importatori per le diverse aree geografiche Valutare attentamente il catalogo e adeguarlo al mercato Attenzione al servizio e assistenza post-vendita Successivamente valutare apertura sede e/o filiale Due tipologie societarie fondamentali LLC, simili a SRL italiane, non prevede doppia tassazione Corporation, maggiormente utilizzata e tassata sugli utili societari ESTA, forma richiesta di viaggio (attenzione a dove si è già stati in precedenza) B1/B2, visto per affari o turismo E1/E2, visto per chi svolge attività commerciali o avvio impresa considerevoli H1/H2B/H3/L, visti per lavoro temporaneo 23

24 Il processo di esportazione negli USA Produttore Esportatore Importatore USA Distributore USA Fattura commerciale Importatore classico Importatore tecnico Cliente finale Certificazioni prodotto Scelta Customs broker Magazzino merce Bonded warehouse Magazzino merce Contratti di importazione / distribuzione Assicurazione trasporto Cliente finale Magazzino doganale nel quale la merce in stock non paga dazio fino alla effettiva vendita Cliente finale Cliente finale 24

25 Gli incentivi un opportunità Ogni Stato USA ha una o più EDO (Economic Development Organization) responsabile dell attrazione degli investimenti esteri sul territorio locale Gli Stati competono gli uni con gli altri per attrarre gli investimenti, mettendo sul tavolo facilitazioni ed incentivi (perlopiù legati ai posti di lavoro creati), oltre all assistenza logistica e di site selection Secondo Select USA le principali tipologie di incentivo sono (su un totale di programmi): Tax credit (credito d imposta): 536 programmi Grant (concessioni) 417 programmi Loan (finanziamenti agevolati): 379 programmi Tax exemption (esenzioni fiscali): 258 programmi programmi (83% del totale) Un tipo di incentivo «misto», che vede la presenza anche di istituzioni finanziarie, è l Industrial Revenue Bond (IRB), che permette all impresa di finanziare l investimento mediante l emissione di un obbligazione, sponsorizzata dallo Stato o dall EDO (massimo $10 milioni per emissione) 25

26 Alcune EDOs 26

27 Istituzioni Agenzie USA Nel territorio USA operano diverse agenzie per l informazione e l applicazione degli incentivi federali e statali. Grants.gov: raccoglie in un unica agenzia tutti i «grants» sviluppati e offerti dagli USA per lo sviluppo di settori economici e la creazione di posti di lavoro State Book International: un servizio per la localizzazione geografica delle nuove imprese, con i diversi incentivi al «real estate», e i costi medi dei fabbricati sia in leasing sia in acquisto Foreign Trade Zones Board: servizio per l adesione alle FTZ negli USA. Negli Stati Uniti ci sono oltre 140 FTZ amministrate dalle rispettive dogane competenti per territorio. Nelle FTZ è possibile depositare ma anche lavorare materiali e prodotti per la riesportazione sia all interno degli USA sia all esterno Small Business Administration: agenzia per lo sviluppo delle PMI in USA US Department of Commerce/SelectUSA: tramite gli uffici dislocati presso i Consolati e le Ambasciate USA di tutto il mondo e attraverso l agenzia Select USA fornisce informazioni utili e indicazioni pratiche sulle opportunità di investimento negli USA US Economic Development Administration: unica agenzia federale focalizzata sullo sviluppo economico, fornisce programmi incentivanti e supporto agli Stati per supportare l attrazione degli investimenti. Ha 6 uffici dislocati negli USA (Atlanta, Philadelphia, Chicago, Austin, Denver, Seattle) 27

28 Agenda AmCham Italy I rapporti economici tra Italia e USA Il mercato USA Doing Business in the US Casi di successo 28

29 Casi di successo FDI Investimento da $112M a Brownsville (TX) per stabilimento produttivo Apertura stabilimento produttivo ($80M) a Bartlet (IL) nel 2013 Acquisizione da parte del Gruppo Gavio e rilocazione stabilimento in Florida 29

30 Casi di successo Export Puglia Importante presenza negli USA, con sedi in South Carolina Recentemente siglato accordo di distribuzione per East Coast Avvio delle attività negli USA, apertura sede di New York 30

31 Grazie per l attenzione amcham.it amcham@amcham.it crolla@amcham.it 31