nazionale e metodologia didattica all avanguardia fanno dei nostri percorsi formativi

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Linda Paolini
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1 Beta Formazione opera nel settore dell aggiornamento professionale e della formazione continua con l obiettivo di arricchire i curricula dei professionisti alle prese con un panorama lavorativo in rapido cambiamento. vince il confronto con gli altri enti formativi, consentendo un apprendimento rapido, pensato per il professionista che nonostante gli impegni vuole aggiornarsi ed essere competitivo. nazionale e metodologia didattica all avanguardia fanno dei nostri percorsi formativi vantaggi non solo ai singoli professionisti, ma anche alle aziende che intendono incrementare la produttività investendo nella formazione dei propri dipendenti senza necessità di assenze per la frequenza. COSA OFFRIAMO Beta Formazione propone oltre 500 percorsi formativi utilizzando la duplice modalità della formazione: videoconferenza e aula, per adattarsi alle diverse esigenze dei professionisti. l installazione di software sul proprio computer. L accesso alle lezioni è agevole e immediato. Beta Formazione mette inoltre a disposizione l assistenza tecnica per tutta la durata del corso, con la possibilità di I NOSTRI FEEDBACK Con il metodo di insegnamento su misura e il passaparola sono più che raddoppiati gli iscritti ai corsi di Beta Formazione. Dai liberi professionisti dell anno 2009 gli utenti attivi sono passati a nel 2010, raggiungendo la vetta dei nel Beta Formazione rappresenta un futuro investimento per la propria formazione professionale, per tutti i professionisti che desiderano abilitare le proprie competenze.

2 L'Agente di commercio è colui che assume stabilmente l'incarico di promuovere, verso retribuzione, la conclusione di contratti tramite l'acquisizione di ordini di acquisto per conto dell'impresa proponente. Il Rappresentante di commercio, invece, è un agente di commercio al quale l'impresa proponente conferisce la rappresentanza per concludere contratti in nome e per conto dell'impresa mandante. OBBIETTIVI Il corso previsto dall'art. 5 della Legge n. 204 del 3/05/1985, è finalizzato non solo a dare le opportune conoscenze per il superamento dell'esame di idoneità per Agente e Rappresentante di Commercio per l'iscrizione al Registro Imprese (S.C.I.A.) della Camera di Commercio, ma anche a qualificare ed affinare la potenziale professionalità degli allievi allo scopo di permettere un efficace e funzionale inserimento nell'ambito dell intermediazione commerciale. ESAME Al termine del percorso formativo chiunque abbia raggiunto almeno l 80% della frequenza potrà accedere all esame finale, che consiste in una prova scritta e una orale. ATTESTATO Al superamento dell esame verrà rilasciato un attestato di abilitazione per l'iscrizione al Registro Imprese (S.C.I.A.) della Camera di Commercio, valido su tutto il territorio nazionale. DESTINATARI Chiunque intenda avviare un attività di agente o rappresentante di commercio

3 PROGRAMMA DEL CORSO MODULO 1 : Nozioni di diritto commerciale ( 12 ore ) - Elementi di tecnica commerciale. - Aspetti civilistici. - Le tipologie societarie secondo l ordinamento giuridico. - I mezzi di pagamento. MODULO 2 : Disciplina legislativa e contrattuale dell attività di agente e rappresentante di commercio ( 24 ore ) - L iscrizione al registro imprese: requisiti e modalità ; la direttiva servizi, il d.lgs. 59/2010 e il D.M. 26/10/ Gli agenti di commercio e gli altri intermediari. - Nozione giuridica del mandato. - La figura giuridica dell agente e rappresentante di commercio, riferimenti normativi, a.e.c. e codice civile. - Gli elementi essenziali e quelli accessori del contratto di agenzia. - Lo scioglimento del contratto e le indennità di fine rapporto secondo la disciplina civilistica e contrattuale collettiva. - Il patto di non concorrenza. - Le controversie in materia di agenzia. - Diritti sindacali individuali e aspetti di contrattualistica del lavoro MODULO 3 : Legislazione tributaria ( 12 ore ) - Elementi caratteristici del sistema fiscale italiano. - La figura fiscale dell agente di commercio. - L avvio e la cessazione dell attività. - Registri e documenti obbligatori. - Le imposte indirette: l IVA. - La fattura dell agente. - Le imposte dirette: IRPEF, IRES, IRAP. - Differenza tra i vari regimi di contabilità.

4 MODULO 4 : Comunicazione e tecniche di vendita ( 32 ore ) - Le basi della comunicazione. - Analisi dei comportamenti di vendita con esperienze reali. - Il profilo del cliente. - Simulazioni di colloqui di vendita. - Simulazioni di trattativa. - Costruzione del piano di argomentazione. - Sviluppo delle argomentazioni di vendita. - Dichiarazione e gestione del prezzo. - Tecniche di superamento delle obiezioni. - La conclusione della vendita. - Analisi di situazioni di vendita. - Simulazioni. MODULO 5 : Tutela previdenziale e assistenziale degli agenti e rappresentanti di commercio ( 12 ore ) - L assistenza e la previdenza dell agente e rappresentante di commercio. - I due enti: enasarco e inps. - Le prestazioni di natura previdenziale e assistenziale. - Gli adempimenti a carico della preponente e dell agente. MODULO 6 : Organizzazione zona vendita. sistema impresa e gestione della attività ( 28 ore ) - Elementi del marketing. - La pianificazione degli obiettivi e l organizzazione della zona o area commerciale. - La gestione del tempo. - La gestione delle quote di vendita. - I criteri di determinazione degli itinerari. - L utilizzo degli strumenti di comunicazione multimediale.

5 Il corso è fruibile comodamente da casa: interagendo con il docente come in un tradizionale corso in aula; Risparmio economico e di tempo: costa la metà rispetto al corso in aula, è Il docente spiega la lezione direttamente dal suo studio attraverso la sua webcam, è quindi subito disponibile a rispondere ad ogni domanda anche inerente la Vostra realtà lavorativa; Possibilità di ascoltare e rivedere in qualsiasi momento le lezioni del corso, con tutte le Vostre domande e risposte; Possibilità, in caso di mancata frequenza di una lezione, di ascoltare la replica il giorno successivo; Garanzia sull apprendimento: in caso di insoddisfazione verrà data la possibilità di frequentare anche un qualsiasi altro corso senza costi aggiuntivi. CPU Pentium II 400 MHz Ram 32 Mbytes Scheda video SVGA 800x600 Scheda audio 16 bit Web browser Internet Explorer 5.0 o superiore Plug-in Shockwave Player Plug-in Flash Player Sede legale e operativa: Via Piratello, 66/ Lugo (RA) - Tel Sede operativa: Via C. Piazza D Armi, Ravenna - Tel Fax. 0545/ info@betaformazione.com Sito internet:

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