ALLEGATOA alla Dgr n del 20 dicembre 2013 pag. 1/13

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1 giunta regionale 9^ legislatura ALLEGATOA alla Dgr n del 20 dicembre 2013 pag. 1/13 PROGRAMMA ITALIA CINA La Fondazione Italia Cina e la Regione Veneto hanno svolto una serie di incontri preparatori mirati all elaborazione di un programma di promozione delle produzioni/prodotti veneti. In particolare l interesse risiede nello sviluppo rurale con riferimento al settore agroalimentare e alla promozione del turismo in entrata. La Fondazione Italia Cina si pone come soggetto attuatore di un programma condiviso con la Regione Veneto e che possa altresì coinvolgere nella progettazione e nell implementazione soggetti terzi quali l Università Ca Foscari (Dipartimento di Studi sull Asia e sull Africa Mediterranea), Veneto Promozione, Unindustria, etc. Il progetto prevede le seguenti aree di interesse: a. Collaborazione scientifica b. Formazione e risorse umane c. Area commerciale d. Area promozione marketing del territorio Sulla base delle priorità, la Fondazione Italia Cina ha inteso predisporre un programma di dettaglio relativo allo sviluppo commerciale (sottoprogetto 1). SOTTOPROGETTO 1 PROGETTO DI IMPLEMENZAZIONE DELLE CONOSCENZE E TRAINEESHIP Gennaio-Dicembre 2014 La Cina rappresenta un nuovo fattore competitivo per lo sviluppo strategico delle aziende del territorio sia in termini di dimensione che di tassi di crescita. Tuttavia tali caratteristiche vengono spesso trascurate dalle imprese italiane, che considerano la Cina più una minaccia che un opportunità. Fare business in Cina non è semplice: differenze culturali, scenari economici e politici non sempre chiari, differenze nel processo di acquisto possono costituire delle barriere di ingresso non indifferenti per imprese spesso abituate ad operare in contesti economici di cultura occidentale. In questo contesto, la Fondazione Italia Cina propone un progetto di implementazione delle conoscenze e di traineeship specifico per il settore agroalimentare ad aziende della Regione Veneto, in collaborazione con una Provincia cinese da definirsi tra Hebei, Jiangsu o altra Provincia rappresentativa relativamente al settore in questione. Le azioni principali consisteranno:

2 ALLEGATOA alla Dgr n del 20 dicembre 2013 pag. 2/13 - in un periodo di formazione preliminare mirata a preparare la permanenza dei manager nelle imprese coinvolte nei rispettivi Paesi (riferimento ai punti 1.1 e 1.2); - in un periodo di permanenza di ciascun beneficiario nelle imprese coinvolte per un periodo di traineeship di circa due settimane (riferimento al punto 1.3); - nella realizzazione di momenti di incontro pubblici nei due Paesi (forum) in cui mettere in risalto i risultati conseguiti e creare momenti di scambio e di rafforzamento della collaborazione per le filiere ed i territori coinvolti, rivolgendosi in questo caso sia alle imprese che alle istituzioni. Propedeutico al progetto di traineeship saranno sviluppate attività informative che consisteranno in un corso plurimodulare sul mercato cinese ed un workshop sul settore agroalimentare in Cina. Si sottolinea l importanza di avvalersi non solo di informazioni e strumenti ad hoc sul mercato cinese, ma anche di affidarsi a soggetti intermedi che possano favorire ed accelerare rapporti di collaborazione proficua tra gli operatori dei due Paesi. A questo scopo il progetto ha come soggetto attuatore la Fondazione Italia Cina e vede coinvolti una serie di organi istituzionali italiani e cinesi. 1.1 CORSO BUSINESS CHINA Coerentemente con la propria missione di agevolare i flussi di persone, idee, capitali, beni e servizi tra Italia e Cina la Fondazione Italia Cina ha dedicato, sin dalla sua istituzione, particolare attenzione alla formazione delle risorse umane che assumono un ruolo strategico per favorire gli scambi economici e culturali tra i Paesi. Il progetto prevede una fase iniziale di informazione preliminare sulla Cina e sulla Provincia di riferimento, attraverso un corso rivolto alle aziende selezionate che intende fornire informazioni utili al fine di creare e sviluppare un business, gestire un azienda o creare joint venture in Cina, formare professionisti in grado di definire i percorsi di sviluppo di un idea di internazionalizzazione dalla sua nascita alla sua strutturazione, attraverso l analisi degli aspetti economici-finanziari del progetto, delle implicazioni giuridiche e della valorizzazione della proprietà intellettuale. Il corso di avvarrà della collaborazione con istituzioni universitarie della Regione Veneto, ad esempio l Università Ca Foscari. Struttura e programma Il corso sarà strutturato in un ciclo di 8 incontri, da 4 ore ciascuno, tenuti da docenti universitari, professionisti ed esperti di cultura cinese e prevede inoltre una serie di testimonianze aziendali e casi di studio. Di seguito una bozza di programma: Modulo 1: Quadro generale Modulo 2: Aspetti legali e contrattuali Modulo 3: Aspetti strategici e modelli di entrata Modulo 4: Marketing e comunicazione

3 ALLEGATOA alla Dgr n del 20 dicembre 2013 pag. 3/13 Modulo 5: Logistica e distribuzione Modulo 6: Fiscalità Modulo 7: Gestione risorse umane Modulo 8: Intercultural management, negoziazione e business etiquette Gli incontri si svolgeranno durante i giorni feriali nel pomeriggio (ad esempio venerdì) per 8 settimane in una città del Veneto da identificare. Periodo di svolgimento: 21 febbraio 11 aprile 2014 Target Il corso si rivolge in particolare alle piccole medie imprese, che trovandosi in maggiore difficoltà rispetto alle grandi aziende, necessitano di maggiore assistenza nel processo di internazionalizzazione della loro attività. Materiali I partecipanti potranno usufruire di una serie di materiali: pubblicazioni, articoli, report a cura dei docenti del corso e pubblicazioni della Fondazione Italia Cina, tra cui il Rapporto Annuale e numeri selezionati della rivista scientifica Mondo Cinese. 1.2 WORKSHOP SETTORE AGROALIMENTARE La rilevanza del mercato cinese e le sue peculiarità richiedono una formazione mirata e declinata per settore in modo da poter fornire agli operatori degli strumenti di comprensione ed indirizzo per una gestione più consapevole delle proprie operazioni internazionali. La tipica struttura a distretti industriali del nostro paese consente di proporre workshop settoriali in aree geografiche dove vi sono forti concentrazioni di imprese. Una seconda fase prevede dunque un workshop della durata di una giornata sul settore agroalimentare in Cina e nella Provincia di riferimento per il progetto. L obiettivo è fornire alle imprese selezionate dati aggiornati e regole sul settore agroalimentare, nonché tendenze e possibili scenari, illustrando agli imprenditori come valorizzare e vendere i propri prodotti in Cina, anche attraverso la presentazione di case studies di successo che favoriscano un occasione di scambio e brainstorming fra i partecipanti. Il workshop si terrà in Veneto, in due città da identificare, es. Verona e Vicenza. Si propongono due città in modo da consentire a tutti i partecipanti, provenienti da varie province della Regione, di poter prendere parte al workshop. Periodo di svolgimento: 5-6 maggio 2014 Fino a 40 partecipanti italiani seguiranno il corso preliminare Business China ed il Workshop sul settore agroalimentare; di questi, 20 proseguiranno con un periodo di 7 giorni in Hebei, Jiangsu o altra Provincia individuata presso le aziende cinesi coinvolte.

4 ALLEGATOA alla Dgr n del 20 dicembre 2013 pag. 4/13 Alle imprese si richiede il versamento di una quota di euro 500 all atto della conferma della propria partecipazione a parziale copertura dei costi. 1.3 TRAINEESHIP L idea di sviluppare un progetto di sviluppo delle conoscenze e di traineeship nasce anche dalla consapevolezza di uno svantaggio dell Italia rispetto ad altri Paesi europei e occidentali in termini di presenza economica e commerciale in Cina. Il progetto si focalizza sulla creazione di un partenariato strategico tra Regione Veneto e la Cina, ed in particolare con una delle sue Provincie, per giungere alla creazione di condizioni favorevoli allo sviluppo di relazioni commerciali, produttive e di innovazione tecnologica fra le imprese dei due Paesi. I principali obiettivi del progetto sono: - lo sviluppo ed il consolidamento di una rete di relazioni tra gli attori (istituzioni e imprese) della Regione Veneto ed i principali stakeholder della Provincia cinese; - l identificazione mirata di percorsi per favorire l incrocio tra la domanda e l offerta di produzioni della Regione Veneto e della Provincia selezionata; - lo sviluppo nel medio termine di accordi di scambio tecnologico, produttivo o commerciale e nel lungo termine il potenziamento della capacità di penetrazione delle imprese italiane nel mercato cinese e asiatico e l incremento degli investimenti cinesi in Italia. Il progetto prevede la realizzazione di due percorsi paralleli di traineeship destinati ad un numero massimo di 20 imprese della Regione Veneto ed altrettante aziende cinesi della Provincia selezionata. I beneficiari sono quindi i manager e gli imprenditori delle aziende italiane e cinesi selezionate. Il programma sarà articolato come segue: ITALIA-CINA - Traineeship aziende venete in Hebei o Jiangsu (o altra Provincia individuata): dopo aver seguito il Corso di Formazione Business China ed il Workshop sul settore agroalimentare in Cina, 20 rappresentanti di imprese proseguiranno il progetto con un periodo di scambio di 7 giorni presso le aziende cinesi coinvolte; - Kick-off meeting in Hebei o Jiangsu (o altra Provincia individuata): una mezza giornata di incontro fra le imprese italiane e le autorità della Provincia, i tutor e le imprese, al fine di preparare la successiva permanenza presso le aziende cinesi; - Fase di debriefing individuale con le imprese partecipanti in preparazione del Forum e della successiva fase in Italia; - Forum in Cina a conclusione della prima fase del traineeship per esporre i risultati preliminari. CINA-ITALIA - Kick-off meeting in Italia;

5 ALLEGATOA alla Dgr n del 20 dicembre 2013 pag. 5/13 - Traineeship aziende cinesi in Italia: dopo un breve momento di incontro tra le imprese cinesi, i rappresentanti della Regione Veneto e i tutor, fino a 20 partecipanti cinesi seguiranno un percorso analogo di formazione e poi raggiungeranno l Italia per un periodo di traineeship della durata di 7 giorni lavorativi in Veneto presso imprese italiane; - Forum in Italia: al termine del periodo di traineeship, si organizzerà una giornata di lavoro, in forma di forum pubblico in una città veneta da definirsi, che consentirà di valorizzare i risultati conseguiti con le azioni precedenti e di favorire un più ampio interessamento e coinvolgimento di imprese e istituzioni per future iniziative. La traineeship sarà realizzata con attività indispensabili ad assicurare la riuscita e la qualità della permanenza delle imprese nei rispettivi territori. In particolare si cureranno: coordinamento con i rappresentanti delle Regione Veneto e con le controparti cinesi; selezione delle imprese italiane da coinvolgere nel progetto (sia per l outgoing delle imprese italiane in Cina che per l incoming delle imprese della Provincia scelta in Italia); matching con le imprese che dovranno ospitare le traineeship; formazione mirata propedeutica all avvio della traineeship; tutoraggio durante la traineeship. Periodo di svolgimento: maggio 2014 (fase in Cina), ottobre 2014 (fase in Italia) Piano delle attività: COMPONENTE 0. DEFINIZIONE ORGANI DI GOVERNO DEL PROGETTO Mese I (Gennaio 2014) Riunione tra i rappresentanti della Regione Veneto e Fondazione Italia Cina per definire le principali scadenze del progetto relativamente a: - identificazione degli interlocutori istituzionali presso le Provincie di Hebei e Jiangsu con le quali la Regione Veneto ha già firmato protocolli di intesa per verificare la disponibilità a partecipare al progetto; - avvio della fase di promozione e coinvolgimento delle imprese; - selezione delle imprese, con alcuni criteri guida; - termine selezione; - organizzazione di una prima missione tecnica con la controparte delle Provincie di Hebei e Jiangsu ; - tempi di massima di realizzazione delle due traineeship. COMPONENTE 1. IDENTIFICAZIONE DELLE CONTROPARTI E MISSIONI SUL CAMPO PER DEFINIRE GLI ACCORDI PER IL PROGETTO Mesi I- II (Gennaio- Febbraio 2014)

6 ALLEGATOA alla Dgr n del 20 dicembre 2013 pag. 6/13 Azione Identificazione di un referente che assuma la funzione di contatto operativo con la controparte della Provincia cinese. Azione Organizzazione ed effettuazione di missioni mirate nella Provincia cinese per rafforzare le relazioni e per concordare con i partner cinesi coinvolti i tempi, le modalità e gli obiettivi del progetto. Azione 1.3 La Regione Veneto, con il supporto della Fondazione Italia Cina, provvederà a promuovere il progetto presso le imprese e a raccoglierne l interesse, attraverso la check list messa a punto dalla Fondazione Italia Cina. COMPONENTE 2. TRAINEESHIP IN CINA Mesi III - V (Marzo Maggio 2014) Azione 2.1 Selezione dei partecipanti attraverso check up aziendali a cura della Fondazione Italia Cina e la valutazione della controparte cinese per le proposte di matching. Azione 2.2 Contatti stabili tra la Fondazione Italia Cina e le controparti nella Provincia cinese con l obiettivo di sottoporre i profili delle imprese alla valutazione della controparte per il matching con le imprese cinesi. Eventuale realizzazione di incontri presso la Provincia con rappresentanti della Fondazione Italia Cina e della Regione Veneto, allo scopo di validare i profili delle imprese italiane e verificare congiuntamente i profili delle imprese cinesi ospitanti. Azione 2.3 Organizzazione di un kick-off meeting, un breve incontro tra i 20 partecipanti e i referenti in Cina, al termine del quale inizierà il periodo di traineeship (maggio 2014). Azione Svolgimento del traineeship delle aziende italiane nella Provincia cinese, per la durata complessiva di 7 giorni lavorativi. La lingua di lavoro sarà l inglese. Eventuali interpreti presso le singole aziende saranno forniti tramite il soggetto attuatore in coordinamento con la controparte cinese (maggio 2014). Durante la permanenza dei partecipanti presso le imprese cinesi verrà garantito un servizio di tutoraggio (mettendo a disposizione un massimo di due consulenti per l intera delegazione), utile sia per offrire assistenza logistico-organizzativa sia per facilitare lo scambio e la comprensione fra le parti. Il percorso si aprirà con la partecipazione dei soggetti selezionati al forum nelle Provincie individuate di cui alla componente 3 (maggio 2014). Azione 2.5 Coordinamento con le istituzioni diplomatiche e consolari in Italia per agevolare le procedure burocratiche necessarie (visti, autorizzazioni, ecc.) (aprile maggio 2014). Azione Avvio contatti diretti tra le imprese italiane e le imprese cinesi in preparazione della traineeship (aprile maggio 2014). COMPONENTE 3. FORUM IN CINA Mese V (Maggio 2014)

7 ALLEGATOA alla Dgr n del 20 dicembre 2013 pag. 7/13 Azione Il Forum, della durata complessiva di un giorno, si terrà al termine del soggiorno di studio delle imprese italiane in Cina ed è rivolto ad imprese e loro associazioni, istituzioni italiane e cinesi e ricercatori. La giornata permetterà di valorizzare i risultati della componente 2 appena conclusa e di fare il punto sullo stato della collaborazione interregionale con la Provincia e sulle prospettive di rafforzamento. L evento sarà anche l occasione per favorire l incontro tra la Regione Veneto e le sue controparti in Cina, coinvolgendo imprese e istituzioni. Il contenuto ed il programma del Forum sarà definito dal soggetto attuatore in interazione con le istituzioni partner e con le controparti cinesi. COMPONENTE 4. TRAINEESHIP IN ITALIA Mese VI - X (Giugno Ottobre 2014) Azione Selezione dei partecipanti. La controparte cinese di cui alla componente 1 provvederà a selezionare i 20 partecipanti al traineeship in Italia. In particolare, per garantire continuità al progetto e rafforzare la possibilità di partnership e di accordi di lungo termine, destinatari del programma saranno tendenzialmente i manager e gli imprenditori delle imprese selezionate per la componente 2, a meno che siano le stesse imprese italiane a non confermare la partecipazione oppure siano le aziende cinesi a richiedere l identificazione di una nuova azienda italiana corrispondente (giugno - luglio 2014). Azione 4.2 Sulla base delle selezioni delle imprese cinesi e con il supporto della Regione Veneto si provvederà a selezionare le imprese italiane che dovranno ospitare i rappresentanti delle imprese cinesi di cui all azione 2.1 e a definirne il programma di permanenza (giugno - luglio settembre 2014). Azione 4.3 Organizzazione di un kick-off meeting, un breve incontro tra i 20 partecipanti e i referenti in Italia, al termine del quale inizierà il periodo di traineeship (ottobre 2014). Azione 4.4 Svolgimento della traineeship presso le imprese ospitanti per la durata complessiva di 7 giorni lavorativi. La lingua di lavoro sarà l inglese. Eventuali interpreti presso le singole aziende saranno a carico della controparte cinese. Durante la permanenza dei partecipanti presso le imprese italiane verrà garantito un servizio di tutoraggio (mettendo a disposizione un massimo di due consulenti per l intera delegazione), utile sia per offrire assistenza logistico-organizzativa sia per facilitare lo scambio e la comprensione fra le parti (ottobre 2014). COMPONENTE 5. FORUM IN ITALIA Mese VII - X (luglio ottobre 2014) Azione 5.1 Organizzazione dei contenuti promozionali del Forum da tenersi in Italia a fine soggiorno degli imprenditori, rivolto a imprese e loro associazioni, istituzioni, accademici e ricercatori, il cui programma, definito anche sulla base delle indicazioni del comitato di indirizzo e in raccordo con le controparti cinesi, prevederà un presentazione: - dello stato della collaborazione istituzionale ed economica fra Regione Veneto e Provincia cinese;

8 ALLEGATOA alla Dgr n del 20 dicembre 2013 pag. 8/13 - delle opportunità e delle recenti dinamiche della Provincia, mettendo in risalto i possibili ambiti di sviluppo di collaborazioni bilaterali; - dei primi esiti della fase di traineeship di cui alla componente 2 e alla componente 4 - di relazioni settoriali sulle potenziali ricadute economiche per il territorio partendo dalle specifiche esperienze dei manager italiani partecipanti al progetto. (luglio settembre 2014) Azione Organizzazione, in coordinamento con i partner del progetto, della conferenza stessa (attività promozionale, diffusione degli inviti, prenotazione spazi, traduzioni, preparazione dei materiali da divulgare, conferenza stampa, ecc.) (luglio settembre 2014). Azione 5.3 Svolgimento del Forum. La giornata si realizzerà al termine del soggiorno della delegazione imprenditoriale cinese in Italia (ottobre 2014). COMPONENTE 6. CHIUSURA DEL PROGETTO Mese XI - XII (Novembre Dicembre 2014) Azione Sollecitazione dei feedback da parte dei partecipanti (sia italiani che cinesi) per raccogliere le percezioni sui benefici del programma, con una rilevazione di tipo customer satisfaction presso le imprese italiane. Azione 6.2 Redazione della relazione finale, identificando gli step futuri necessari per mantenere e rafforzare i rapporti di conoscenza instaurati tra i partecipanti del progetto. 1.4 SUDDIVISIONE DEI COSTI E BUDGET La Regione Veneto coprirà i costi relativi alle seguenti attività: - formazione propedeutica in Italia; - interpretariato; - organizzazione del Forum in Italia (sale, attrezzature, catering, traduzioni e promozione/inviti in loco) - servizio di assistenza e tutoraggio per le imprese italiane durante la fase di traineeship in Cina. La controparte cinese coprirà i costi relativi alle seguenti attività: - viaggio, vitto e alloggio della delegazione cinese presso le imprese italiane; - interpretariato; - organizzazione del Forum in Cina (sale, attrezzature, catering, traduzioni e promozione/inviti in loco, assistenza in loco). La Fondazione Italia Cina fornirà un contributo autonomo relativamente alle seguenti attività: - n. 2 docenti durante il corso di formazione Business China; - n.1 docenti durante il workshop.

9 ALLEGATOA alla Dgr n del 20 dicembre 2013 pag. 9/13 La Fondazione Italia Cina fornirà un contributo autonomo a copertura parziale delle seguenti attività: - attività di coordinamento, segreteria e organizzazione durate le attività formative; - assistenza e consulenza alle imprese per l intera durata del progetto; - tutoraggio delle imprese italiane durante la fase di traineeship in Cina. Alle imprese si richiede il versamento di una quota di euro (iva inclusa) all atto della conferma della propria partecipazione che andrà a coprire i costi di viaggio, vitto, alloggio e trasporti interni durante il periodo di traineeship in Cina.

10 ALLEGATOA alla Dgr n del 20 dicembre 2013 pag. 10/13 CRONOPROGRAMMA CORSO BUSINESS CHINA 2014 Febbraio Marzo W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 1 modulo 2 modulo 3 modulo 4 modulo 5 modulo 6 modulo 7 modulo 8 modulo 21/02/ /02/ /03/ /03/ /03/ /03/ /04/ /04/2014 Corso di Formazione Business China 8 moduli = 8 mezze giornate Progetto Inizio 21 Febbraio 2014 Fine 11 Aprile 2014

11 ALLEGATO A Dgr n. del pag. 11/13 CRONOPROGRAMMA 2014 Gen Feb Mar Apr Mag Giu W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 Definizione organi di Governo (0) Missione preparatoria in Cina (1.2) Identificazione delle controparti per definire gli accordi per il progetto (1), Interazione, presentazione del progetto e sensibilizzazione (1.3) Corso di formazione Business China 5/5-6/5 Workshop settore agroalimentare (2.2) Kick-off meeting (2.3) Forum in Cina (3.1) Svolgimento traineeship in Cina (2.3) Selezione partecipanti (2.1) e valutazione imprese (2.2) Progetto 2014 Lug Ago Sett Ott Nov Dic W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 Kick-off meeting (4.3) Forum in Italia (5.3) Organizzazione e promozione del Forum (5.1, 5.2) Svolgimento traineeship in Italia (4.4) Chiusura Progetto Feedback e relazione finale (6) Selezione partecipanti (4.1) e valutazione imprese (4.2) Progetto

12 ALLEGATO A Dgr n. del pag. 12/13 Piano Finanziario Voci di costo Unità di misura Quant. Costo intera durata del Progetto Costo per unità ( ) Costo intero progetto Contr. Regione Veneto Contributo Aziende Contributo autonomo FIC 1. Implementazione delle conoscenze (max. 40 partecipanti) 1.1 Corso Business China Costi promozionali, pubblicitari e marketing , ,00 Docenze , , , ,00 Sale , , ,00 Materiali 3.000, ,00 Interpretariato , , ,00 Coordinamento, segreteria, organizzazione 2.500, , Workshop Informazione e selezione: comunicazione, incontri promozionali, riunioni tra i promotori 5.500, ,00 Materiali 2.500, ,00 Docenze , , , ,00 Interpretariato , , ,00 Coordinamento, segreteria, organizzazione 1.500, ,00 contributo partecipanti , ,00 Sub-totale , , , ,00 2. Traineeship (20 imprese) 2.1 Viaggio internazionale Volo aereo accompagnatori (1 per Regione Veneto + 1 per Fondazione Italia Cina) Spese accompagnatori (1 per Regione Veneto + 1 per Fondazione Italia Cina) Volo aereo (aziende) Costi di soggiorno, vitto e trasporti interni (aziende) Nr. Biglietti , , ,00 Forfait a persona , , ,00 Nr. Biglietti , , ,00 Forfait per persona , , ,00

13 ALLEGATOA alla Dgr n del 20 dicembre 2013 pag. 13/ Organizzazione e Coordinamento progetto - Senior GG/U , , ,00 - Junior GG/U , , , Assistenza e consulenza alle imprese - Senior GG/U , , , ,00 - Junior GG/U , , , , Tutoraggio imprese in Cina - Senior GG/U , , , ,00 - Junior GG/U , , , , Organizzazione forum in Italia , ,00 Catering pax , ,00 Interpretariato , , ,00 Bus navetta per delegazione cinese 800,00 800,00 Formazione e docenze , , ,00 Accompagnamento e tutoraggio Forfait a persona , ,00 Sub-totale , , , ,00 Totale costi , , , ,00