I servizi finanziari dedicati alle imprese: i vantaggi di una rete unica tra Italia e Francia

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1 I servizi finanziari dedicati alle imprese: i vantaggi di una rete unica tra Italia e Francia Vicenza, 10 maggio 2017 Vittoria Pugliese International Desk Italie PÔLE D ACCOMPAGNEMENT INTERNATIONAL DU GROUPE CRÉDIT AGRICOLE VIA ARMORARI MILAN TÉL.: FAX : VITTORIA.PUGLIESE@CREDIT-AGRICOLE.IT

2 Il Gruppo Crédit Agricole, un modello di banca universale con una presenza in 52 paesi Banca Commerciale Oltre filiali e oltre 32 milioni di clienti Corporate & Investment Banking Banking Un network internazionale nelle principali aree di EMEA Americhe, Asia e Pacifico Società Prodotto e filiali specializzate N 2 in Europa nell asset management Leader Europeo in bancassicurazione Società Leader in Europa per il credito al consumo Leader nel mercato francese in leasing & factoring Leader nel mercato del Private Banking N 1 in Europa nell amministrazione dei fondi & Banca Depositaria Page 2

3 Il Gruppo Crédit Agricole nel mondo Leader della banca universale di prossimità in Europa, uno dei primi attori bancari nel mondo Il Gruppo Crédit Agricole in Europa I numeri del Gruppo Crédit Agricole mln ,0 Mds 92,9 Mds 13,7 % Leader della Banca Universale Leader della banca Universale di prossimità in Francia di prossimità in Francia Page 3

4 Le équipes per l accompagnamento internazionale Esperienza bancaria internazionale Apertura di conti e soluzioni di finanziamento Cash management Vasta gamma di servizi finanziari specializzati Trade & Export Finance Supporto all espansione con la creazione e acquisizione di società locali Introduzione presso partners, fornitori esterni o Istituzioni locali Page 4

5 L International Desk Italia semplifica le procedure di accesso ai servizi finanziari in Francia e all estero referenzia l azienda presso la Banca di destinazione affinché sia accolta come cliente conosciuta dal Gruppo interviene nella fase di avviamento della relazione facilitando la messa a disposizione di finanziamenti locali coperti da garanzie la referenzia presso le istituzioni non bancarie e le mette a disposizione consulenti specializzati nel paese di destinazione 39 Caisses Régionales Rete degli International Desks (70 paesi) + Banque Privée FRANCIA e MONDO Consulenti ITALIA Page 5

6 La rete Crédit Agricole in Francia Prima Banca retail /commerciale ai vertici dei prestiti alle aziende. Con circa il 27% del mercato, è la rete più diffusa sul territorio francese. Prima Banca europea per numero di clienti. Dedicata a tutti i tipi di aziende: dalle start-up alle multinazionali fino ai privati con un offerta completa di prodotti e servizi finanziari. 39 Casse regionali Casse locali Oltre sportelli 21 milioni di clienti privati clienti imprese Rete bancaria unica con oltre sportelli (per lo più zona urbana) 6 milioni di clienti privati clientes professionisti clienti imprese Page 6

7 I servizi sul territorio francese Apertura di conto residente o non residente, vincoli di compliance Documenti richiesti: certificato di iscrizione camerale (K-Bis), documenti istituzionali (statuts) e PV da cui si evincono i poteri, copie delle CI dei firmatari, bilanci, identificazione del titolare effettivo che detiene più del 25% Conto deposito capitale sociale per completare l incorporazione di una filiale francese, il conto deve essere aperto con il versamento del capitale della società (o in caso di aumento di capitale) I firmatari potranno disporre di accesso on-line alla banca per gestire l operatività a distanza. Per i pagamenti e trasferimenti è necessario essere in possesso del codice IBAN (International Bank Account Number). In Francia, include il codice paese FR76 seguito da 23 cifre. Molto utilizzato il codice SWIFT che permette alle istituzioni finanziarie di tutto il mondo di trasmettere le informazioni relative alle transazioni finanziarie SEPA (Single Euro Payments Area) come da attuale normativa Europea tutte le banche in Francia sono aderenti a SEPA, iniziativa per semplificare e armonizzare i trasferimenti nell area EU con uguali limiti di tempo, sicurezza e commissioni. Paiement carte: carta di debito/ credito Tipi di Pagamento in Francia Prélèvement / TIP - Titre Interbancaire de Paiement: prelievo automatico in conto (Rid) Virement: bonifico Chèque: assegno LCR/BOR (Lettre de Change Relevé/Billet à Ordre Relevé): RIBA italiana ma protestabile. La LCR o la cambiale possono avere l avallo ( aval ) della banca che ne garantisce il pagamento. Monnaie électronique: carta prepagata Page 7

8 Finanziamenti sul territorio francese Le aziende spesso sottovalutano i bisogni finanziari e gli obblighi locali per la richiesta di crediti: Minimo di Capitale Richiesto Finanziamenti a Medio e Lungo Termine Finanziamenti Bancari: con il possibile supporto di Banque Publique d Investissement se la società è residente in Francia Leasing / locazione finanziaria per attrezzatura, immobili, computers, flotte aziendali Finanziamenti a Breve Termine per i bisogni operativi Découvert / Facilité de Caisse: linea di scoperto Escompte: anticipo su fatture Dailly: cessione collettiva di crediti Factoring: cessione del credito anche per la totalità del portafoglio; può essere coperta da assicurazione ed altri servizi Trade and Export Finance: lettere di credito e bondistica; possibilità del supporto della BPI/COFACE Assicurazione : credito, attrezzatura, ecc. Capital Markets: cambio (spot e forwards), interest rate swaps, surplus cash deposits Equity Partners: Capitale di Rischio; Pôles de Compétitivité Page 8

9 Ruolo della Banca nelle gare d appalto internazionali Predisposizione del plafond finanziario necessario per la gara d appalto Organizzazione di relazioni bancarie in Francia in grado di assicurare che la banca locale possa emettere le garanzie se contro garantita dalla banca italiana (caso di partecipante non residente) Emissione delle garanzie richieste dalla gara, studio dei testi in compatibilità con la policy della Banca e nell interesse del cliente Emissione delle garanzie direttamente presso il beneficiario francese qualora previsto dalla gara; eventuale negoziazione dei testi Messa in relazione dell associazione temporanea di imprese o raggruppamento temporaneo di imprese (ATI o RTI) di diritto francese con la banca locale. La banca italiana valorizza presso la banca partner il savoir faire e qualità finanziaria del suo cliente Page 9

10 Garanzia per partecipazione a gara d appalto Bid Bond In francese: Garantie de soumission E emessa per conto dell impresa che partecipa ad una gara di appalto ed ha lo scopo di tutelare il committente dal rischio di mancato adempimento, da parte del concorrente, degli obblighi previsti dal capitolato di appalto, ivi compresa la mancata firma del contratto di fornitura in caso di aggiudicazione della gara. Ha natura di penale. Mandante: Impresa fornitrice Importo: Dal 2 al 5% dell importo dell offerta Durata: Solitamente 2-3 mesi dopo la data di conclusione della gara Escussione: Ritiro dalla gara Mancata firma del contratto Inadempienze contrattuali connesse alla fase di avvio dei lavori Page 10

11 Garanzia di restituzione di pagamento anticipato Advance Payment Bond In francese: Garantie de restitution d avance E emessa per conto dell impresa che ha sottoscritto un contratto di appalto, ha lo scopo di tutelare il committente dalla mancata restituzione del pagamento anticipato versato all impresa nel caso in cui questa ometta di realizzare l opera o quella parte di opera alla quale il pagamento anticipato si riferisce. Mandante: Impresa fornitrice Importo: Pari all importo del pagamento anticipato Scadenza: Data di scadenza degli obblighi contrattuali del fornitore relativi allo stato di avanzamento da realizzare più i tempi tecnici per l eventuale escussione (15-20 giorni). Escussione: Nota: Mancato adempimento totale o parziale degli obblighi contrattuali dell impresa entro i termini previsti. Può essere previsto lo scarico parziale e progressivo della garanzia a seguito del completamento di ciascun lotto di lavori contro esibizione di apposito certificato. Page 11

12 Garanzia di buona esecuzione Performance Bond In francese: Garantie de bonne exécution E emessa per conto dell impresa che ha sottoscritto un contratto di appalto, ha lo scopo di tutelare il committente circa la mancata o incompleta esecuzione dell opera nei tempi contrattualmente previsti. Ha natura di penale. Mandante: Impresa fornitrice Importo: dal 5 al 20% del valore della fornitura Scadenza: Data di scadenza degli obblighi contrattuali del fornitore più i tempi tecnici per l eventuale escussione (15-20 giorni). Escussione: Mancata o incompleta esecuzione dell opera nei termini contrattuali previsti. Nota: Può essere previsto lo scarico parziale e progressivo della garanzia a seguito del completamento di ciascun lotto di lavori contro esibizione di apposito certificato Page 12

13 Garanzia di restituzione del pagamento anticipato della ritenuta Retention Money Bond In francese: Garantie de dispense de retenue de garantie E emessa per conto dell impresa che ha sottoscritto un contratto di appalto ed ha lo scopo di tutelare il committente, che ha versato anticipatamente una quota di prezzo che contrattualmente poteva invece trattenere a tutela del buon esito dei collaudi, circa il cattivo esito degli stessi. Ha natura di penale. Mandante: Impresa fornitrice Importo: dal 5 al 10% del valore della fornitura Scadenza: Data di scadenza dell effettuazione dei collaudi più i tempi tecnici per l eventuale escussione (15-20 giorni). Escussione: Esito negativo dei collaudi Page 13

14 Contatti Nicola FRIGO Resp. Mercato d Impresa Vicenza Crédit Agricole FriulAdria Via Longare, 1 Torri di Quartesolo (VI) Tel Cell Gianfranco ALTAFIN Cell Luca ACQUASALIENTE Cell Area Territoriale Imprese e Corporate Crédit Agricole FriulAdria P. XX Settembre 19 Pordenone Page 14